Dünyanın en büyük ikinci spor devi: Bir saatte 50.000 çift ayakkabı satıyor ve Çin'in performansı Nike'dan daha hızlı artıyor
Onlarca yıllık gelişimin ardından, Çin spor markası pazarı üç kutuplu hale geliyor ve yeniden karıştırılıyor. İlk kademe Nike, Adidas ve Anta, yıllık satışları 25 milyar yuan'ı aşıyor. İkinci kademe yaklaşık 10 milyar. Cage, Li Ning ve üçüncü kademe Xtep, 361 ° ve 5 milyar civarında gezinen diğer markalar. Mevcut gelişme trendine göre, üçüncü kademe markasının ömrü gittikçe zorlaşacak.Örnek olarak 361 ° 'yi ele alalım. 2018'deki geliri sadece 30 milyon arttı, neredeyse durgun, ancak karı% 30 keskin bir düşüş gösterdi. İlk kademede Anta, büyümenin kralı olmak için% 44.4 yükselerek 24.1 milyar yuan'a ulaştı; Nike% 18 artarak 5.134 milyar ABD dolarına (yaklaşık 34.3 milyar yuan), Adidas% 23 arttı ve 2017'deki satışlar 28.1 milyar oldu Büyüme tahminlerine göre 2018, Nike'ı geçerek Çin'in bir numaralı spor markası haline gelen yaklaşık 34,5 milyar yuan.
Küresel pazarda Adidas, Nike'den sonra hala ikinci sırada yer alıyor. 2018'de Nike'ın küresel geliri 36.397 milyar ABD doları (yaklaşık 243.5 milyar yuan) ve Adidas'ın küresel geliri 21.9 milyar euro (yaklaşık 167 milyar yuan) oldu. Ancak bugün hala Adidas'a odaklanmak istiyorum, çünkü Çin'de arka arkaya 12 çeyrektir% 20'nin üzerinde bir büyüme kaydetti ve performansı çok şaşırtıcı ... Sonunda eski rakibi Nike'ı yendi ve Çin spor markası satış şampiyonunun yerini aldı.
Adidas Çin'de ne kadar popüler? Yeni bir ürün lansman etkinliğinden bir veya iki tanesi görülebilir. 21 Şubat 2019'da adidas UltraBOOST19 serisi sınırlı sayıda üretilen koşu ayakkabısı lansmanı yapıldı.Bir saatte 50.000 çift sattı ve satışlar günde 1 milyarı aştı.Birçok kullanıcı bilgisayar başında oturup sayfayı yeniliyordu.Sonunda onları yakalamadılar. Derecesi, cep telefonu endüstrisindeki açlık pazarlamasından daha az değildir.
Adidas 1949'da, Nike 1972'de kuruldu. Nike, Adidas'tan daha genç. Ancak Adidas Çin'e çok geç girdi. Nike 1980'de Çin pazarına girdi, Adidas ise 1997'ye kadar Çin pazarına girmedi. Bu nedenle, Adidas Çin pazarında her zaman kovalayan biri oldu. Ancak son yıllarda Adidas hızla gelişti ve büyüme hızı Nike'ninkinden daha yüksek ... Asıl nedeni yerelleşmesinin çok iyi olması.
Anta'nın performansının hızlı büyümesinin Fila ve Archaeopteryx'in satın alınmasından kaynaklandığını söylemek, o zaman Adidas Çin nesil gençleri gerçekten anlıyor, onlarla bir parçaya ulaştı ve onların beğenisini kazandı. Günümüzde Çin pazarında ünlüler ve İnternet ünlüleri mal taşıma konusunda özellikle güçlü bir yeteneğe sahiptir ve birçok marka için en önemli pazarlama yöntemlerinden biri haline gelmiştir. Ünlüleri desteklemeyen Nike China'nın aksine Adidas, son yıllarda birçok popüler trafik ünlüsünü desteklemeye davet etti. Üç serisinde Lu Han, Yi Yang Qianxi, Wang Jiaer, Yang Mi, Angelababy ve Di Lieba var. , Deng Lun ve diğer ünlü onay matrisi Adidas için birçok genci topladı. Nike, ünlülerin onaylarının da öneminin farkındadır, bu nedenle geçen yıl Wang Junkai'nin kendisi tarafından tasarlanan Nike Air Max Zero "WJK" yi piyasaya sürdü.Sadece 30 saniyede 5.000 çift yeni ayakkabı soyuldu. Böylesine güzel bir etkinin Nike'ı heyecanlandıracağına inanılıyor.Ünlü sözcü modelinin 2019 yılında da lanse edilmesi bekleniyor.
Diğeri ise sınır ötesi özelleştirilmiş pazarlama stratejisidir. 2018'deki en sıcak pazarlama modeli nedir? Sınır ötesi bir özelleştirme olmalı veya Tmall tarafından başlatılan ulusal bir dalga eylemi olduğu söylenebilir. Yıl boyunca en olumlu performans Li Ning'di. Geçen moda haftasında iki kez Hongqi gibi tanınmış eski markalarla özelleştirilmiş etkinlikler başlattı. Bunların çoğu tükendi ve satışlar önemli ölçüde arttı. Aslında, Adidas da bu alanda çok durgun. Örneğin geçen yıl Eylül ayında Adidas ve Amerikalı popüler rapçi Kanye West (Kanye West) klasik YEEZY Boost 350V2 ile işbirliği yaptı. Saf beyaz renk şeması 1899 yuan olarak fiyatlandırıldı ve 3 dakika içinde satıldı Satış gününde online ve offline satışların birkaç yüz milyona ulaştığı söyleniyor ki bu çok ürkütücü denebilir. Fiyatı düşük olmayan bir çift beyaz ayakkabı inanılmaz satışlar yarattı. Ünlülerin mal getirmesi aynı zamanda sıcak satışların ana nedenidir. Guli Nazha, Yang Mi, Lu Han, Bai Yu, Ning Zetao ve diğerleri tamamen hindistancevizi ayakkabılarını giyerler. Bu ayakkabı bağını ateşle.
Esnek olan ve gençlere uygun bir pazarlama yöntemi bulan Adidas, 2018'de pazarlama inovasyonunda çok iyi bir büyüme elde etti. Elbette kanal stratejisi de Adidas'ın performans artışının önemli bir nedenidir. Çevrimiçi, Adidas Tmall amiral gemisi mağazası, dünyadaki en büyük tek mağazası haline geldi. E-ticaret, Adidas'ın performansı için yeni bir büyüme kaynağı haline geldi. 2018'in üçüncü çeyreğinde e-ticaret işinin performansının olağanüstü olduğu anlaşıldı. Bu çeyrekte online satış büyüme oranı bir önceki yıla göre% 76'ya ulaştı. 11. Bir günlük satışlar 1 milyarı aştı. Adidas'ın hedefi 2020'de e-ticaret satışlarında 4 milyar Euro'ya ulaşmak. Adidas'ın 2019 yılında Clover'ın yeni resmi amiral gemisi mağazasını da açmayı planladığı anlaşılıyor.
Tabii ki, çevrimdışı gitmesine izin vermedi ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere gömülmek için adım atıyor. Ve güçlü bir şekilde büyük bir marka merkezi açın. Şimdiye kadar Şangay'da, biri Pekin'de ve biri Guangzhou'da 1.000 metrekareden fazla bir alanı kaplayan ve bölgesel bir süper deneyim mağazası oluşturan iki markanın amiral gemisi mağazası açıldı. Mağazada futbol, basketbol, koşu, antrenman, dış mekan, Yonca ve çocuk giyim gibi çok çeşitli kategoriler, kullanıcıların alışveriş ihtiyaçlarını tek seferde karşılayabilir. Adidas'ın planına göre 2020 yılına kadar fiziksel mağaza sayısı 12.000'e ulaşacak ve yeni mağazalar yavaş yavaş küçük ve orta ölçekli şehirlere batacak.
Mükemmel performans nedeniyle Adidas, Ocak 2019'da Asya Pasifik merkezini Şangay, Çin'e taşıdı ve Büyük Çin, Japonya, Kore, Güneydoğu Asya / Pasifik pazarları ve diğer pazarları entegre edecek.
Son yıllarda Çin spor markası pazarı çok yönlü bir şekilde toparlandı ve hızlı bir gelişme kaydetti. Bir yandan insanların spora olan coşkusu artarken, diğer yandan gençlerin moda sporlarını tercih etmeleri İnternetin derinleştiği çağda gençler çok kişiselleşiyor, kıyafetleri daha çok spor ve eğlenceye dönüşüyor ve resmi giyim giderek ortadan kalkıyor. Bu nedenle, Nike, Adi, Anta, Li Ning ve diğer spor markaları için kuşkusuz altın çağa giriyor.
Nike ve Adidas yaklaşık yarım asırdır savaştı ve Nike her zaman Adidas'ı ezdi. Beklenmedik bir şekilde, Çin pazarında Adidas nihayet döndü, Nike'ı yendi ve birinciliği kazandı. Ancak Nike'ın gücü hafife alınmamalı, her an arayı tekrar genişletmek mümkün. Ancak bu, Nike'ın Çin pazarına ve gençlerin yeterince hızlı tepkisine bağlı. Ama her durumda, Adidas zaten Çinli tüketicileri çok iyi anlıyor ve iyi bir iş çıkardı, sadece bugünün sonuçlarını almak için. Gelecekte kimin ilk olacağını söylemek zor ve biz sadece bekleyip görebiliriz.
