Baş hayat sigortası organizasyon yapısı, bir sigorta stratejisine işaret etmek için geçiş, yükseltme ve reform, her şirketin sahip olduğu hareketleri görün
Yeni bir strateji belirledikten sonra, bir sonraki adım genellikle organizasyon yapısı ayarlaması ve koordinasyonu gerektirir.
Son zamanlarda, Xinhua Insurance (Hong Kong Stock 01336), bazı departman işlevlerini optimize etmeyi ve entegre etmeyi planladığını duyurdu. Çin komisyonculuğu muhabiri, ilgili ayarlamaların esas olarak bireysel sigorta stratejisi etrafında gerçekleştirildiğini ve eğitim departmanının işlevlerinin bireysel sigorta kanalına ve insan kaynakları departmanına aktarıldığını öğrendi. İkincisi, sırasıyla saha ve iç eğitimden sorumlu, bu da eğitim ve satış arasındaki bağlantıya daha elverişli. Bundan önce Xinhua, riski daha büyük ve daha güçlü hale getirme yönünü belirledi.
Bu yılın ikinci yarısında China Life (Hong Kong Stock 02628) ve Ping An Life daha büyük ölçekli bir organizasyonel yeniden yapılanma gerçekleştirdi. İlki operasyonel ve savaş odaklı bir organizasyonel sistem kurmak istedi ve ikincisi dijital iş dönüşümü başlatmak istedi. Ortak bir bakış açısına göre, bireysel sigorta işinin nasıl daha iyi geliştirileceği ve ekibin kaynaklarının değerinin nasıl en üst düzeye çıkarılacağı, önde gelen hayat sigortası kurumlarının yapısal uyumunun temellerinden biridir.
Eğitim işlevi bireysel sigortaya taşındı, Xinhua Sigorta departmanları entegre etmeyi planlıyor
19 Kasım'da, Xinhua Sigorta tarafından düzenlenen Yedinci Yönetim Kurulu Toplantısı, "Şirketin Bazı Bölümlerinin Optimizasyonu ve Entegrasyonu Önerisi" ni gözden geçirdi ve onayladı.
Xinhua Insurancenın resmi web sitesine göre, yönetim kurulunun altı komitesi, toplam 28 merkez departmanı ve Hefei küçük ve orta ölçekli şirketler ve 35 şubesi vardır. Merkezde bireysel sigorta satış departmanı, bankacılık işleri departmanı, grup işletme departmanı ve sağlık sigortası işleri departmanı bulunmaktadır. Bölüm.
Xinhua Insurance'ın mevcut organizasyon yapısı
Çin komisyonculuğu muhabiri, Xinhua Insurance'ın departmana bu kez yaptığı ayarlamaların nispeten küçük olduğunu ve optimizasyona odaklandığını öğrendi. Asıl değişiklik, daha önce iç ve dış eğitimden sorumlu olan eğitim departmanının fonksiyonlarının bireysel sigorta kanalına ve insan kaynakları departmanına aktarılması, böylelikle acentelerin eğitimi, personel artışı ve satışların aynı departmana ait olması ve eğitim bağlantı etkisinin artırılmasıdır. Bunların arasında, bireysel sigorta kanalı saha eğitiminden sorumludur ve insan kaynakları departmanı dahili eğitimden sorumludur.
Bu optimizasyon ve ayarlama, bireysel sigortayı daha büyük ve daha güçlü hale getirme stratejisine hizmet eder. Xinhua Insurance, merkez ofiste ve 35 şubede toplam 36.800 çalışanı ile 800 milyar yuan'dan fazla toplam varlığa sahiptir ve bireysel sigorta kanallarının yıllık primi yaklaşık 100 milyar yuan'dır ve bu zaten primler için ana katkı kanalıdır.
2019'da Xinhua Insurance'ın yeni yönetimi, "gelişimin" ana tonunu belirledi ve kişisel sigorta kanalı, satış gücünün güçlü bir şekilde geliştirildiği ilk yıla kaydı ve kişisel sigorta ekibi önemli ölçüde büyüdü. Üç sezon sonunda takım sayısının yıl başından itibaren 80 bin artarak 450 bine yükseldiği, yıl sonu hedefinin ise 500 bine çıkması olduğu bildirildi.
Kurumun anket tutanaklarına göre, Xinhua Sigorta Şubesi, kadro artışına ve gelişimin yönüne, güçlü bir uygulama ve büyük ve güçlü bir ekip planlaması ile aktif olarak cevap verdi. Pazardaki çalışan sayısını artırmak zor olduğunda şubeler de finansal yatırımları artırmayı umuyor. Aynı zamanda, şirketin ürün stratejisi de sağlık sigortasına odaklanmadan "aynı anda yıllık gelir sigortası ve sağlık sigortası geliştirmeye" kadar ayarlandı.Bir yandan müşteri ihtiyaçlarına cevap verirken, diğer yandan acentelere daha çok elde edilmeye elverişli daha bol ürünler sunuyor. müşteri.
Personeli artırma ve ekibi genişletme yönüne ek olarak, Xinhua Insurance'ın CEO'su ve Başkanı Li Quan, bir kez 2019 ara sonuç konferansında, piyasa koşulları değişmeye devam ettikçe şirketin, uyumun alt satırına bağlı kaldığını ve riskleri kontrol ettiğini belirtti. İnsani gelişmeyle ilgili geçmiş iç politikaları gözden geçirin ve mevcut duruma uygun olmayan bazı politikalarda ilave ayarlamalar yapın. "Esas olarak Xinhua Insurance'ın satış kültürünün yeniden şekillenmesine yansıdı ve uyumluluk ve risk kontrolü öncülüğünde ön saflarda çalışmaya yönelik tam desteği vurguladı."
Organizasyonel yapı düzenlemesi için kişisel sigorta
Xinhua Insurance'ın mevcut departman yapısı ayarlamasının kapsamı nispeten küçük olsa da, yapıyı bireysel sigorta etrafında ayarlama fikri, endüstrinin birleşik eylemlerini yansıtıyor. Bu yılın ikinci yarısında China Life, Ping An Life, vb. Organizasyon yapılarını yeniden düzenlediler. Uyum hedefleri aynı değil, ancak özlerinden biri iyi bir bireysel sigorta kanalı işi geliştirmektir.
China Life, ön, orta ve arka ofis konseptini vurgulayarak organizasyon yapısının ayarlamasını bu yılın ikinci yarısında tamamladı.Genel yön, ön ofisi güçlendirmek, orta ofisi optimize etmek ve arka ofisi düzene sokmaktır. Son organizasyon yapısında ön büro üç merkez, orta ve arka ofisler 8 bölüm ve 30 alt bölümden oluşmakta olup, bölüm sayısı bir öncekine göre azalmıştır. Ön büroda yeni kurulan büyük bir sigorta iş merkezi, önceki bireysel sigorta pazarlama departmanına dayanıyor ve pazarlama, geliştirme, eğitim ve öğretim dahil olmak üzere altı departmana genişletildi.
China Life'ın son organizasyon yapısı
"Büyük sigorta, değer yaratmak için ana departmanımızdır." China Life Başkanı Su Hengxuan, bir keresinde bu iş merkezinin banka ve sigorta finans planlayıcı ekibini ve tele-pazarlama acentesi ekibini sergi ekibiyle, birleşik yönetimle bütünleştirdiğini ve pazarlamayı gerçekleştirdiğini söyledi. Atılım, dönüşüm ve yükseltme.
Ping An Life, bu yılın Eylül ayında organizasyon yapısını ayarlayacağını, kapsamlı bir veri tabanlı operasyon dönüşümü başlatacağını ve beş büyük işlevsel merkez ve beş büyük satış bölgesi inşa edeceğini duyurdu.
Ping An Life'ın organizasyon yapısı
Bunlar arasında, kanal yapımı açısından Ping An Life, üç kanala odaklanacağını söyledi: kişisel sigorta, banka sigortası ve "çevrimiçi + bölgesel genişleme". Kişisel sigorta kanalında, acente grubu için birleşik yönetim ve farklılaştırılmış operasyonlar gerçekleştirilir ve aracı ekibini güçlendirmek ve ekibin üretim kapasitesini, gelirini ve elde tutma oranını iyileştirmeye yardımcı olmak için AI + aracıları, uzaktan eğitim ve diğer teknolojik araçlar kullanılır. Yeni kurulan kanal yönetim merkezinde acente yönetimi departmanı, kişisel sigorta destek departmanı ve eğitim ve öğretim departmanı bulunmaktadır.
CPIC Hayat Sigortası açısından, pazarlama ve düzenli ödemeye odaklanan büyük sigortanın 1.0 dönüşümünü tamamladı. Dönüşüm 2.0 aşamasına giren şirket, "üç odak" stratejisini uygulayacak: yön olarak değere odaklanmak, çekirdek olarak takıma odaklanmak ve ödüllere odaklanmak. Destek olabilir.
"Üç Odağı" etkin bir şekilde uygulamak için CPIC Life, yeni döngüde üç yeni ivme yaratmaya çalışacaktır. Bunlardan biri, sistematik tanıtımı güçlendirerek, eğitim ve satış desteğini güçlendirerek, istikrarlı hacim ve yüksek kaliteye ulaşarak ve ekip yapısını sürekli optimize ederek pazarlama ekibi yapısının yükseltilmesini teşvik etmektir.
CPIC Hayat Sigortası Organizasyon Yapısı
Organizasyon yapısı, kişisel sigorta pazarlama yönetimi departmanı, danışmanlık pazarlama yönetimi departmanı, hizmet pazarlama yönetimi departmanı, planlama departmanı ve eğitim departmanı dahil olmak üzere 5 işletme departmanına sahip kişisel ticari satış merkezini içerir.
Bu makale Komisyonculuk Çin'den
Daha heyecan verici bilgiler için lütfen finans sektörü web sitesini (www.jrj.com.cn) ziyaret edin
