Hao Tun Wang Jianlin 77 otel, Sun Hongbin 13.7 milyarı katletti, kutsal nerede?
-
1
19 Temmuz öğleden sonra, bir "kral" ziyafeti olan Sofitel Wanda Beijing'de atmosfer uyumlu değildi.
Birkaç gün önce, 10 Temmuz'da, Wanda ve Sunac, Sunac'ın Wanda çatısı altında 13 kültür turizmi şehri ve 76 otel projesini 63.17 milyar yuan bedelle satın alacağını duyurdu. Bu miktar aynı zamanda Çin emlak tarihinde birleşme ve satın almalar için bir rekor kırdı.
Çok ani ve uyarı yapılmadan geldiği için, anlaşma bir taşla dalga dalgasına neden oldu, ancak olay örgüsü kısa sürede tersine döndü.
Wanda ve Sunac tarafından resmi olarak imzalanan basın toplantısının başlangıçta 19'uncu saat 16: 00'da yapılması planlanmıştı. Konferansa katılanlar arka plan panosunun Wanda ve Sunac'a ek olarak, bir "üçüncü taraf" -R & F Mülkleri de mevcuttur.
Ancak kısa süre sonra arka plan versiyonu Wanda ve Sunac ile değiştirildi.
Ortada ne oldu, medya olay yerine şöyle haber verdi:
R&F temsilcileri geldikten sonra Wanda, toplantının bir saat ertelendiğini ve olay yerindeki tüm medyanın temizlendiğini duyurdu. Saat 5'te Wanda, basın toplantısının erteleneceğini açıkladı ve ardından arka plan panosunu üç şirketin adlarıyla değiştirdi.
Değişim sırasında iki önemli söylenti yayıldı. Biri Patronların buluştuğu VIP odasında şiddetli kavgalar eşliğinde yere düşen cam sesi geldi. iki Bazı Wanda personeli aceleyle VIP odasından çıktı ve yürürken ellerinde bulunan belgeleri öfkeyle yırtıp attı.
Söylentilerin gerçeği bilinmiyor, ancak arka plan panosu geçici olarak yapılamaz. Konferansın başlamasından önce bile, bu işlemde hala çok fazla belirsizlik var ve Wanda ve Sunac iki hazırlık yaptı.
R&F katılırsa, adıyla birlikte arka plan panosunu kullanın; değilse, başka bir tane kullanın.
Sonunda, bir buçuk saatlik ani değişimin ardından, R&F yönetim kurulunu kullandılar ve ardından üç tarafın "üç galibiyet" adlı bir sonu vardı: Sunac, Wanda'nın 13 kültür turizmi kenti projesinin% 91'ini 43.844 milyar bedelle satın aldı ve R&F, Wanda çatısı altında 77 oteli 19.906 milyar bedelle satın aldı.
Ancak bu sonuç, daha önce açıklanan bilgilerden oldukça farklıdır.
2
Sunac ve Wanda'nın 10 Temmuz'da açıkladığı birleşme anlaşmasında kültür turizmi kenti projesi 29.575 milyar yuan, otel projesi 33.595 milyar yuan değerinde, sadece 76 otel satıldı. O zamanlar Sunac'ın çok uygun maliyetli bir satış yaptığı düşünülüyordu: Wanda'nın 76 oteli 2016 sonunda 33.45 milyar yuan net varlık değerine sahipti ve teslim edildiğinde kredi olmayacaktı.
Ancak R&F devraldığında, otel sayısı 77 oldu ve işlem fiyatı yaklaşık 13,7 milyar azalarak 19,906 milyara düştü.
Sheraton, Hilton, Westin, Crowne Plaza, Hyatt vb. Dahil Wanda'nın markalı otelleri, Metrekare başına ortalama satılan fiyat sadece 5,900 yuan ve otel başına ortalama fiyat sadece 258 milyon yuan.
Böyle bir indirimle korkarım Double Eleven sırasında bir çift terlik alamayacağım.
Öte yandan Sunaç, Kültür Turizmi Kenti projesi için bir önceki anlaşmaya göre 14.269 milyar daha fazla ödeme yaptı. Sun Hongbin ayrıca basın toplantısında Sunac'ın otel işlem fiyatında indirim yaptığını söyledi.
Bu, Sunac'ın R&F ve Li Silian'ın "büyük pazarlığı" için büyük bir sipariş aldığı anlamına geliyor. Başka bir deyişle, Sunac ve Wanda uzun zamandır nişanlanmışlar ve hatta yarı yarıya bırakmışlar ve ortaklaşa buldukları Li Silian, bu kadar düşük bir yatırımla bu kadar büyük bir avantaj elde etmiş olabilir.
Belki de faturayı ödemekten memnun olmadığı içindi ... Basın toplantısında Sun Hongbin, el yazmasını okuyarak, sadece ortada bir kez başını kaldırarak konuşmasını kekeleyerek bitirdi. Hayatında ilk kez bir el yazmasını okuyup yazıya döktüğünü ve "görüşlerinin" görülebileceğini söyledi.
Diğer tarafta Li Silian'ın yüzü bahar esintisiyle doluydu ve Wang Jianlin oldukça rahat görünüyordu.
Wang Jianlin, basın toplantısının ertelenmesinin nedeninin, yazıcının sözleşme belgelerini basmakta yavaş olması olduğunu söyledi. "Kupayı düşürmek" ise saçma ve kesinlikle üçlü bir konuşma ve kahkaha.
Bu açıklama halkı çok aptal ve saf buluyor.
Aptalca ya da saf değil, genel tahmin, Li Silian, Wang Jianlin ve Sun Hongbin'in olay yerindeki işlemlerde farklılıkları olduğu ve farklılıklar Li Silianın fikir değişikliğinden veya pazarlıktan kaynaklanabileceğidir.
Pazarlık sürecine gelince, dış dünya bilmiyor. Önemli olan Li Silian'ın bu kadar büyük bir anlaşmaya varması.
Wang Jianlin ve Sun Hongbin ile karşılaştırıldığında, Li Silian bilinmiyor Neden bu tabağı almak için kendine güveniyor ve dişlerini ağzından çekip camı kırmaya cesaret ediyor?
3
Ünlü olmasa da, Li Silian zengin "iç" gayrimenkuller arasında en özel olanıdır.
O bir Hong Kong'ludur.
2012 yılında Huashang Taolue ekibi Li Silian ile özel bir röportaj yaptı ve bu da onun dışarıdan yapılan görüşmeleri kabul etmesi çok nadirdi. İstisnanın bir nedeni, bunun Hong Kongun dönüşünün 15. yıldönümüne ve Hong Konglu girişimcilere odaklanan bir konu olması olabilir.
Yaklaşık üç saatlik röportajda, bu sessiz patron bize şimdiye kadar derin bir etki bıraktı.
Yavaş konuşuyor ama hemen hemen her soruyu cevaplıyor, ondan hiç bahsetmiyor. Tüm süreç boyunca çok fazla konuşmadı, sonuçlara atıfta bulunurken: Bu yıl (2012) sadece 30 milyar sattık, ki bu geçen yılla aynı, utanç verici bir şey değil.
Her yıl hızla büyüyen ve ikiye katlanan Çin'deki emlak sektöründe, R&F bir istisnadır. Bunu yavaş büyüme olarak yorumlayabilirsin ya da istikrarlı bir hız, her seferinde bir adım, sabırla "yüz yılda bir" fırsatı beklemek olarak görülebilir.
1957'de Hong Kong'da doğan Li Silian, Hong Kong Çin Üniversitesi Matematik Bölümü'nden mezun oldu ve dışarıda bir öğrencidir.
Rakamlara karşı çok hassastır. İşe başvurduğunda, "çekirdek olarak kâra sadık kalmalıdır, çünkü kâr en doğrudan sayıdır. Yalnızca sayılarla kazandığınızda adım adım kazanabilirsiniz".
Li Silianın ilk işi bir menkul kıymetler finansmanı uygulayıcısıydı ve daha sonra anakara ticaretine geçti.Bu süre zarfında, R&Fin bir başka kurucusu olan hayatın en önemli ortağı Zhang Li ile tanıştı.
Zhang Li dışa dönük ve cesurdur, Li Silian ise içe dönük ve içine kapanıktır, ancak ikisi yeryüzünde olmayı severler ve temasa geçtikleri anda iyi arkadaş olurlar ve on yıllarca süren yakın bir ortaklığa başlarlar.
Li Silian, Hong Kong'daki emlak geliştiricilerin geliştiği ve Li Ka-shing, Lee Shau Kee ve Cheng Yutong gibi eski nesil beylerin servetinin şaşırtıcı bir şekilde artmasına tanık olduğu bir çağda büyüdü. O, emlak endüstrisi için özlemle doluydu.
1990'ların başlarında, Li Silian ticaret yoluyla yaklaşık on milyonlarca Hong Kong doları varlık biriktirdi. Bu miktardaki para yalnızca Hong Kong'da "küçük binalar" alıp satabilir ve bir "spekülatör" olabilir, ancak anakarada çok fazla gürültü çıkarabilir. Li Silian İçinde bir fırsat gördüm.
1994 yılında, o ve Zhang Li, R&F Properties'in selefi olan Guangzhou Tianli Real Estate Company'yi kurmak için 3 milyon yuan yatırım yaptı.
İşin başlangıcında, ikisi uzmanlık alanlarına dayalı net bir iş bölümü yaptı. Li Silian, şirketin finans ve pazarlamasından sorumluydu (Lütfen finans anahtar kelimesine dikkat edin ve ardından 19. sayfadaki dramayı düşünün), Zhang Li, proje geliştirme ve proje yönetiminden sorumludur. Önemli konular için, ikisi birlikte katıldı, Zhang Li genellikle bir "ileri" olarak öne çıktı ve Li Silian, bir "savunucu" olarak arkayı yönetti.
Çift çekirdekli olmasına rağmen, ikisi birbirlerinin karar verme süreçlerine asla müdahale etmiyor ve birbirlerinin haklarına ve yargılarına tam olarak saygı duyuyorlar ki bu yirmi yılı aşkın süredir böyle.
Çin'in emlak sektöründe, bu "çift patron sistemi" benzersizdir. Daha da nadir olan, Huashang Taolue ile yapılan röportaj sırasında elde edilen bilgilerin, ikilinin uzun zamandır bir kez bile tartışmamış olmasıdır.
4
R&F'in erken gelişimi çok pürüzsüzdü. 1994'te Guangzhou'nun eski şehir yeniden inşası politikasını izleyerek, ilk proje olan R & F New Residence'ı geliştirdiler.
Bu aslında meslektaşların çiğnemeye cesaret edemeyeceği sert bir kemik, çünkü proje kömür sahasına ve demiryoluna yakın ve yerdeki cüruf bir inçten daha kalın. Sonuç olarak, arazi onlar tarafından kıt hale getirildi ve evler satın alan insanlar bütün gece sıraya dizildi.
Bu projeden sonra R&F kalite ve fiyatla hızlı bir büyüme yoluna girmiştir.
1999'a gelindiğinde, kuruluşlarından sadece beş yıl sonra, yıllık gelirleri 2 milyarı aşarak Guangzhou'nun gayrimenkul endüstrisinin kapsamlı gücünde birinci sırada yer aldı ve aynı zamanda özel işletmelerin vergi mükellefi şampiyonu oldular.
Bundan sonra, her zaman sakin olan Li Silian iki büyük değişikliğe başladı: Biri Guangdong'dan çıkıp ülke geneline yayılacak, diğeri ise ticari gayrimenkullere ayak basmak ve iki ayak üzerinde yürümek.
Anakara endüstrisinde konut ve ticari binaların ikili gelişimi nadirdir. Wanda ticari gayrimenkule odaklanırken, Vanke uzun süredir saf bir konut geliştiricisidir. Ancak Li Silian, Hong Kong emlakçılarının uygulamalarına inanıyor.
Bir keresinde açıkça Hong Kong emlak patronu Sun Hung Kai'den öğreneceğini, ticari gayrimenkul yoluyla konut projelerinin olası risklerini dengeleyeceğini ve Hong Kong gayrimenkul geliştiricilerinin konut satışlarının genlerini körü körüne etkilemek yerine mülk sahipliğine ve işletme nakit akışına daha fazla önem vereceğini söyledi.
2002 yılında, R&F, 3,16 milyar yuan karşılığında Guangqumen, Pekin'de 1,2 milyon metrekare arazi satın aldı. Burada, konut, iş, alışveriş ve eğlenceyi bütünleştiren R&F Şehri'ni kurdular.
Proje harcama döneminde Li Silian, ilk kez büyük ölçekli bir etkinlikte yer aldı ve 2004 yılında Boao Emlak Forumu'na katıldı, ancak toplantıda Wang Shi tarafından açıklanamaz bir şekilde eleştirildi. İkincisi açıkça şöyle dedi: Ticari gayrimenkul projelerinin daha yüksek oran ve uzun vadeli finansman desteği alması zor, eğer finansal gücü olmayan kiralık ticari gayrimenkul işine girerseniz kesinlikle ölürsünüz, ticari gayrimenkul satışı yaparsanız yönetim sorunları yaşarsınız. Ölümcül sorun.
Li Silian açıklama yapmadı, ancak sadece cevap verdi: "Merak etme, iyi yapacağız." Sonuç olarak, yıl sonunda, Pekin R&F Şehri projesi tek başına gruba 3.07 milyar yuan'lık bir yıllık satış performansı getirdi ve bu neredeyse Guangzhou'daki R&F performansının tamamına denktir.
Beijing R&F City projesinden sonra, Ar-Genin ulusal ve iki metrelik stratejisi tam olarak uygulandı. Bunlar güneyde Guangzhou Zhujiang New Town tarafından destekleniyor ve kuzeye doğru yürümeye devam ediyor; ticari gayrimenkulde, R&F otel endüstrisine agresif bir şekilde girerken alışveriş merkezleri ve ofis binaları geliştiriyor.
Ancak, dış dünya söz konusu olduğunda, R&F yeterince iyi sonuç vermedi.
Birkaç yurtiçi emlak çılgınlığı dalgasına dayanan bir dizi endüstri şirketi hızla ilerledi. Guangdong'daki Evergrande, Country Garden ve Vanke, 100 milyar sınırını son derece hızlı bir şekilde aştılar ve büyüdükçe büyüdüler, ancak R&F yıllardır gelir elde ediyor. On milyarlarca yükselen hisse senedi fiyatı bir zamanlar yatay seyrediyordu.
Ancak böylesine "orta derecede iyi huylu" bir girişim, bu yıl birdenbire büyük bir çaba sarf etti, sadece Wang Shoufu ve Sun Dakuan'a büyük bir iyilik yapmakla kalmadı, aynı zamanda çok para kazanma fırsatını da değerlendirdi.
5
R&F, en büyük emlak şirketi olmasa da, Li Silian'ın planına uygun olarak istikrarlı bir şekilde ilerliyor. Temel fikir para kazanmaktır: önce kar arayın, sonra ölçek hakkında düşünün.
2016 mali raporu, R&F'in geçen yıl 53,73 milyar gelir ve 6,76 milyar kar elde ettiğini gösterdi. İlgi odağı olan Sunac China'nın yıllık brüt kârı yalnızca 4,85 milyar yuan.
Bu tür bir karlılık ve istikrarlı performans ona bu fırsatı kazandırdı.
Wanda Oteli'nin satın alınmasıyla, Ar-Ge'nin tüm özkaynaklarını kullandığı, aynı anda 20 milyar nakit para ile gelebileceği bildiriliyor ki bu muhtemelen Li Silian'ın pazarlık cesaretidir.
Ve R & F'nin otel alanındaki başarıları sayesinde, iyileşmesi yavaş olan Wanda Hotel'in devasa varlıklarını ele geçirmeye cesaret etmesine izin verin.
Bundan önce, R&F kapsamında 17 uluslararası yıldız derecelendirmeli otel vardı ve Ritz-Carlton markasının Asya'daki en büyük sahibiydi. 2016 yılında 17 otel, Ar-Ge'ye yaklaşık 1,4 milyar gelir katkısı sağladı ve bu oldukça etkileyici.
Yapım aşamasında olan 7 ve Wanda'yı devralan 77 oteli sayan R&F, 100'den fazla otele sahip olacak ve Hilton ve Marriott'a kıyasla dünyanın en büyük beş yıldızlı otel sahiplerinden biri olacak. Dış dünya da genellikle Li Silian ve Zhang Li'nin sahip olduğuna inanıyor. Mevcut otel operasyon yeteneklerini yeni sektörlere aşılayabilme.
Otelcilik işine ek olarak, R&F'in gelecekte daha fazla para kazanabileceğini de belirtmekte fayda var. 2016 yılında, ortalama arazi alımı sadece 3,500 yuan / metrekare idi. O yıl teslim edilen satılabilir alan düşüldükten sonra, Ar-Ge'nin toplam arazi rezervi hala 38.481 milyon metrekare idi.
Yaklaşık 40 milyon metrekarelik bu arazinin ortalama maliyeti 1700 yuan / metrekare kadar düşük ve şehrin planı oldukça geniş.
Düşük maliyetin arkasında, 2002'deki Pekin Ar-Ge Şehri projesinden bu yana uzun yıllardır "toprağın kralı" olmamaları yatıyor.
6
Bu "üç galibiyet" işlemi gerçekleştikten sonra, birçok medya tarafından "Üç Krallık" olarak tanımlandı.
Üç Krallık Öldürülmesinden bahseden Çinli işadamı, bir süre önce bahsettiği "Büyük Ordu Ustası Sima Yi Zhijun Ligi" dizisini ve onun kahramanı Bay Sima Yi'yi hatırladı.
Bu beyefendinin en büyük özelliği, özellikle saklanabilmesi, özellikle hoşgörülü ve özellikle yetenekli olmasıdır. Büyük bir tanesini elde etmek için sonuna kadar beklemek, birkaç büyük kahramanın onlarca yıldır rekabet etmesine izin vermekle eşdeğerdir.
Bu, insanların bu anlaşmayı düşünmesine yardımcı olamaz.Li Silian, bir yudumda 77 Wanda oteli yuttu ve Wang Jianlin'in dünyanın beş yıldızlı otel sahiplerinin hegemonyasını ele geçirmek için yıllarca süren tartışmalarından yararlandı.
Biraz benziyor mu?
Daha da çok hoşuna gidiyor.
"Büyük Ordu Bölümü Sima Yi'nin Ordu Bölümü İttifakı" nda bir komplo var: Cao Cao, Sima Yi'nin kartal gözlü bir kurt bakışı olduğunu duydu, bu yüzden test etmeye karar verdi ve sonunda test çıktı.
Li Silian'ın gözlerini tekrar karşılaştırın:
Böyle bir şey ifade etmiyor mu?
