Azalan bir iş dahisi: Bir zamanlar CCTV reklamlarını kazanmak için 80 milyonu kullandı ve VCD satarak 1,6 milyar kâr elde etti
Metin / Peter Pan
Antik çağlardan beri alışveriş merkezleri savaş alanı gibidir. Çin iş arenasında birçok iş yeteneği ortaya çıktı. Başarıları birçok insanın ulaşamayacağı bir yerde. Ancak, zamanın gelişmesi ve ilerlemesiyle, sonunda tarihin uzun nehrinde unutuldu. Bugün bahsettiğimiz kişi onlardan biri.
Bir zamanlar bilinmeyen küçük bir işletmede 1,6 milyar yuan kazanması sadece iki yılını aldı 27 yaşındayken zaten yüz milyonlarca net servete sahipti. İnsanlar onun daha yüksek başarılar elde etmeye devam edeceğini düşündüğünde, hapsedildi ve sonunda dünya tarafından unutuldu. O, en popüler "Aiduo VCD" nin kurucusu Hu Zhibiao'dur.
1990'larda, Çin pazarında VCD gibi çeşitli ürünler ortaya çıkmaya başladı ve korsan VCD diskleri sokaklarda her yerde görülebiliyordu. O sırada Hu Zhibiao liseden mezun oldu ve televizyonları ve Transformatörleri tamir ederek geçimini sağladı. 1995 yılında, şans eseri Hu Zhibiao, birkaç meslektaşıyla aniden restorandaki VCD avlusu hakkında sohbet etti. Hu Zhibiao'nun bu büyük pazarı keşfettiği sohbet sayesinde oldu. Eve döndükten sonra Hu Zhibiao toplanıp Hong Kong'a şahsen seyahat etmeye hazırlandı.
Hong Kong'a geldikten sonra Hu Zhibiao, mevcut VCD teknolojisinin gerçekten olgun olduğunu keşfetti. Çin anakarasında uygulanabilirse, kesinlikle kazançlı bir iş olacaktır. Böylece anakaraya döndükten sonra, Hu Zhibiao kısa süre sonra kendi keşfini yaptı ve ikisi VCD geliştirmeye başlamak için her birine 2.000 yuan yatırım yaptı. Daha önce Hong Kong'da ilgili bilgileri okuduğum için, araştırma ve geliştirme çalışmaları hala devam ediyor ve ilk Iduo VCD'yi üretmek uzun sürmedi.
Çoğu insan, ürün geliştirildikten sonra nasıl satılacağının en büyük sorun olduğunu bilir. Hu Zhibiao, o sırada ortaya koyduğu "pazarlama" stratejisi nedeniyle "İş Sihirbazı" ünvanını aldı. 1990'larda, satış yapmanın en iyi yolu çok sayıda distribütörün olmasıydı.
Sağduyuya göre, birçok distribütör malları teslim alırken teslimatta nakit ödeme yapar.Diğerlerinin aksine, Hu Zhibiao, istediği peşin ödeme teslimatta nakittir. Bu nedenle birçok bayi buna çok karşıydı. Bu nedenle Hu Zhibiao, distribütörlerin itiraz etmemesi için tedarikçi satış karlarını artırmanın bir yolunu buldu. Bu bir pazarlama stratejisidir.Aiduo VCD pazarı henüz açılmamış olsa bile, Hu Zhibiao 20 milyon yuan avans aldı.
Daha sonra Hu Zhibiao, marka tanıtımı için ön ödemeli kart kullanmaya başladı ve ardından pazarlama yöntemleri ortaya çıkmaya başladı. Aiduo'nun VCD'sini doğrudan tanıtmadı, ancak dört günde gazetelerde yayınladı.İlk ila üçüncü günlerde gazetelerde herkesin iştahını çeken "Aiduo" kelimesi vardı. Resmi olarak "Aido VCD" yi piyasaya sürdüğü dördüncü güne kadar değildi. Bir süre Ai Duo'nun itibarı güçlendi ve güçlendi. Kaç kişi satın almaya istekli, ancak Duo VCD'yi sevmek çok para kazandı.
Bundan sonra Iduo VCD, Zhang Yimou'yu Iduo için reklam planlaması yapmak üzere bulmak için çok para harcadı ve Jackie Chan'in Iduo VCD'yi onaylaması için çok yüksek bir fiyat kullandı.Aynı zamanda, CCTV prime time hava tahmininden sonra beş saniyelik altın reklam süresini kazanmak için 80 milyon yuan harcadı. . Bu pazarlama stratejisiyle, Iduo VCD çok para kazandı ve ardından başarıyla 200 milyon satış kazandı.
1997 yılına gelindiğinde Iduo VCD, sektördeki en iyi markalardan biri haline geldi. Hu Zhibiao, o dönemde sektörün lideri olmak için fiyat savaşına başladı. Bir süre için birçok küçük üretici "kapatıldı". İkinci yılda Iduo VCD, satışlarını 200 milyondan 1,6 milyara başarıyla yükseltti. Sonunda, Iduo VCD, bu fiyat savaşıyla sektörün bir ilki oldu. Ama dediği gibi: üç bin düşmanı öldür, kendine 800 zarar ver. Fiyat savaşı nedeniyle Hu Zhibiao'nun yiyeceği tükendi ve şirketin sermaye zincirinde de sorunlar vardı.
Ama öyle olsa bile, bu Hu Zhibiao'nun yaptığı en korkunç, en üzücü olanı değil. Bir zamanlar şirketin gelişiminde ortakları fazla çaba sarf etmediler, ancak şirketin sorunları olunca o da sorunlar yaşamaya başladı. Medyaya Hu Zhibiao'nun rızası olmadan birçok yan şirket kurduğunu ve bu nedenle bu şirketlerin borçlarının onunla hiçbir ilgisi olmadığını açıkladı.
Bu nedenle, kısa bir süre içinde, ilgili birimler ve mahkeme Hu Zhibiao'nun tekliflerini değerlendirmeye başladı ve nihai sonuç, Aiduo VCD ve Hu Zhibiao'nun tekliflerinin ödeme aczine düşmesi oldu. 2000 yılında Hu Zhibiao, Guangdong Yüksek Halk Mahkemesi tarafından yargılandı ve sonunda 8 yıl hapse mahkum edildi ve para cezasına çarptırıldı. Bu şekilde, bir zamanlar bir iş dehası olan Ou Xiong nesli, onunla ilgili her şeyi kaybetti.
Daha sonra Hu Zhibiao hapishanede çok bilinçli olduğu için erken serbest bırakıldı. Hapisten çıktıktan sonra üç kez daha bir iş kurmaya çalıştı ama sonunda ayrıldı. Sonunda, 40'lı yaşlarındaki Hu Zhibiao, kendi yönetim danışmanlığı şirketini kurdu. Belki de hayat böyledir, ancak Qianfan yelken açtığı zaman bunun doğru olduğunu bulacağız.
