Gayrimenkul işletmeleri çevrimiçi ev satın alma çağına girdi! Evergrande'nin yeni pazarlama modelinin güvenini ve reformunu çözmek
Gengzi Yılı Bahar Şenliği'nde, ani salgın salgını, "Xiaoyangchun" için aktif olarak hazırlanan emlak şirketlerinin ölmesine ve satış ofislerini kapatmasına neden oldu. Satış ve pazarlamada iyi olan Evergrande, satış ofislerini çevrim içi çevirme ve taşıma konusunda başı çekmiştir.
13 Şubat'ta muhabir, Evergrande'nin ülke çapındaki tüm gayrimenkullerin çevrimiçi satın alımlarını resmi olarak uyguladığı, çevrimiçi VR görüntüleme, çevrimiçi seçim ve çevrimiçi abonelik gibi tek elden hizmetler sağladığı ve tüketicilere en düşük satın alma fiyatını verdiği, kontrol etmeleri için hiçbir neden olmadığı konusunda bilgilendirildi. Birden fazla ev satın alma indirimi ve diğer haklar, salgının ev alıcıları ve emlak şirketleri üzerindeki etkisini en aza indirdi.
Çok sayıda büyük avantajın arkasında, Evergrande'nin yüksek kaliteli, uygun maliyetli ürünlerinin getirdiği güçlü güveni gösteren ve aynı zamanda endüstri değişikliklerine öncülük etmek için yıkıcı önemini gösteren sürekli keşif ve aktif inovasyon pazarlama modeli bulunmaktadır.
Pazarlama modeli: Fark yaratacak aracı yoktur, birden çok tercihli fayda
Son zamanlarda, birçok emlak şirketi çevrimiçi ev satın alma kampına katıldı, ancak bunların çoğu hizmetler için Fang Tianxia, Shell ve Anjuke gibi üçüncü taraf platformlarla işbirliği yapmayı tercih ediyor. Buna karşılık, Evergrande üçüncü şahıs platformunu atladı ve kendi platformu "Hengfangtong" üzerinde satış yaparak "fiyat farkını hiçbir aracının kazanmadığını" gerçekten fark etti ve insanlara faydayı maksimize etti.
Muhabir, kendi kendilerine satın alan, başkalarına satın almalarını tavsiye eden, üçüncü şahıs alımları, başarısız alımlar, yeni müşteriler ve diğer farklı durumlar öneren müşteriler için, Evergrande'nin ilgili hakları sunduğunu öğrendi: müşteriler kendi başlarına satın alırlar, 5.000 yuan depozito doğrudan ev ödemesine dönüştürülür ve ek konut Toplam fiyat 20.000 yuan indirimle düşürülür; başkalarına satın almalarını tavsiye ederseniz,% 1 komisyon ve 10.000 yuan "Hengfangtong" ödülü alabilirsiniz ve depozito aynı anda iade edilir; üçüncü şahıs satın alımları için Evergrande, depozitoyu iade ederken 5000 tazminat verir; planlandığı gibi Ev 10 Mayıs'tan önce başarıyla satılmazsa, depozito 5 iş günü içinde iade edilecektir; Hengfangtong yönlendirme ödülleri, yeni bir müşterinin her tavsiyesi 100 yuan ödüllendirir, maksimum ödül 500 yuan'dır.
Ek olarak, Evergrande'nin bu sefer yarı zamanlı satıcılar için özel bir teşvik politikası var Yarı zamanlı satıcılar arkadaşlarını kaydolmaya davet ederek ikramiye kazanıyorlar. "Hengfangtong" platformuna yeni bir kullanıcı kaydolmaya her davet edildiğinde 10 yuan alacaklar. Ödül: Davet edilen arkadaş başkalarını "Hengfangtong" platformuna kaydolmaya ve kimlik doğrulaması yapmaya davet eder ve 5 yuan ödül alabilirler. Aynı zamanda, yarı zamanlı bir satış görevlisi, "Hengfangtong" platformunda bir ev satın almak isteyen müşterilere tavsiyede bulunduktan sonra, bir set satılırsa, önerilen müşteri gruplarının gerçek sayısına göre grup başına 100 yuan ödül alabilirler ve her set için maksimum ödül 2.000 yuan'ı geçmez. İki işlem seti, 4.000 yuan'a kadar tavsiye ödülü alabilir ve bu böyle devam eder. Bu Evergrande "çevrimiçi ev satın alma" işlemine hangi rolü üstlenirseniz ve hangi bağlantıdan katıldığınız önemli değil, parmaklarınızın ucunda hiçbir küçük fayda olmadığı söylenebilir.
Güven: yüksek kaliteli, uygun maliyetli ürünler yardımcı olur, iki "güvence hapı" sağlar
Gerçek altın ve gümüşün beş kat özel tekliflerine ve ödüllerine ek olarak, Evergrande yıllarca yüksek kaliteli ve uygun maliyetli ürünler yaratma konusunda ısrar etti ve salgının yayıldığı 88 güne kadar "kontrol etmek için hiçbir neden yok" ve en düşük fiyatı sağlamaya cesaret etmesini sağladı. Kilitlenme süresi boyunca, bu iki "güvence hapı" müşterilerin gönül rahatlığı ile ev satın almalarını sağlayacaktır.
"En düşük fiyata bir ev satın almak", şu andan itibaren 29 Şubat'a kadar müşterilerin sadece "Hengfangtong" platformunda çevrimiçi 5.000 yuan depozito ödemeleri ve bir ev ayırtmak için "Ticari Konut Çevrimiçi Abonelik Formunu" imzalamaları gerektiği anlamına geliyor. "Ticari Konut Satış Sözleşmesi" imzalandığı tarihten 10 Mayıs tarihine kadar en düşük fiyata konut satın alma hakkına sahip olun, gayrimenkul alım fiyatı düşürülürse para kaybetmeden fark telafi edilebilir.
"Sebepsiz çıkış", "Ticari Konut Satış Sözleşmesi" ve "Sebepsiz Çıkış Sözleşmesi" imzaladığınız tarihten itibaren, genel tüketimden daha fazla muaf tutularak, herhangi bir zamanda check-in sırasında sebepsiz olarak çıkış yapma hakkından yararlanabileceğiniz anlamına gelir. Kişinin endişeleri.
Değişim: Sektörün satış modelini yeniden yapılandırmak için yıkıcı inovasyon önlemleri
Salgının gayrimenkul satışları üzerindeki olumsuz etkisi devam ediyor.Bu durumun nasıl çözüleceği tüm gayrimenkul şirketleri için en öncelikli konu.
Evergrandenin çevrimiçi ev satın alımları için "kombinasyon etkisi" bu sefer yalnızca müşterilerin ev satın alma talebini tam olarak dikkate almakla kalmıyor, aynı zamanda pazarlama önlemlerini cesurca yenileyerek hem ev alıcıları hem de işletmeler için bir kazan-kazan durumu elde ediyor. Çin'in emlak pazarlamasında yeni bir devrim olarak adlandırılabilecek çevrimdışı satışların askıya alınmasının zorluğunu etkili bir şekilde azaltabilir.
Evergrandenin hamlesi iyi karşılandı. Sektördeki uzmanlar, Evergrandenin ana savaş alanını çevrimiçi ortama geçirmede başı çekmeye yönelik devrim niteliğindeki girişiminin geleneksel pazarlama düşüncesini alt üst ettiğine inanıyor ve Evergrande'nin gerçek satışlardan çok fazla yararlanabileceğine inanıyor. Öte yandan, Evergrandenin yenilikçi pazarlama modeli tüm Sektörün getirdiği muazzam değişiklikler emlak şirketlerine ilham verecek ve onları takip edecek. Son tahlilde, her mükemmel şirket pasifi herhangi bir zamanda aktif hale getirme yeteneğine sahip olmalıdır ve yalnızca sürekli yenilikler sürekli atılımlar sağlayabilir. (BDT)
