Çin'in yeni ayakkabı kralı doğdu: 6.200 mağaza, Anta Li Ning'e kıyasla 2 ayda 1 milyon çift satıldı.
Metin: Bingwen
Koşmak her zaman halkın çok sevdiği bir spor olmuştur Son yıllarda, maraton patlaması koşu endüstrisinin gelişimini daha da desteklemiştir ve profesyonel koşu sporu malzemeleri işinin desteklenmesinde rol oynamaya devam etmektedir. Koşu ayakkabısı pazarı doğal olarak en büyük yararlanıcı haline geldi.Yurtiçi ve yurtdışındaki birçok spor markası, Çin'deki bu büyük pazardaki markalarının payını genişletmeye çalışarak Çin'in koşu pazarını kullanmak için rekabet ediyor. Adidas ve Nike gibi uluslararası üne sahip spor markalarının Çin'de her zaman birçok sadık tüketicisi oldu ve bu da yerli spor markalarına büyük baskı uyguladı. Ancak son yıllarda yerli spor markalarının performansı da oldukça dikkat çekici olmuş ve giderek daha fazla yerli tüketici tarafından desteklenmiştir.
Yerli spor markaları arasında, üç ana spor markası Anta, Li Ning ve Xtep, uzun süredir spor modasına öncülük etmektedir. Bununla birlikte, koşu pazarının yükselişiyle, Xtep modadan profesyonel spora dönüşmeye başladı ve uygulanan ana strateji, modayla desteklenen temel dayanak olarak çalışmaktır. Şu anda, Xtep her yıl Çin'de düzinelerce maratona sponsorluk yapmaktadır. İlgili raporlara göre, geçen yıl Xtep'in koşu ayakkabısı iki ayda 1 milyondan fazla sattı. Aynı dönemde koşu ayakkabısı satışları Anta ve Li Ning'in satışlarını bile aşarak birçok insanı şaşırttı.
Xtep, Çin'de büyük ölçekli bir spor moda spor ürünleri şirketidir. Kuruluşundan bu yana 18 yıl geçti. Ağırlıklı olarak spor ayakkabı, giyim, aksesuar ve diğer spor ürünlerinin tasarımı, araştırması ve geliştirilmesi, üretimi, satışı, pazarlaması ve marka yönetimi ile ilgilenmektedir. Şu anda 6.200'den fazla perakende mağazasına sahiptir. Yalnızca geçen yıl, Xtep 200'den fazla yeni mağaza açtı. Xtep, kurucusu Ding Shuibo'nun kredisinden ayrılamayacak kadar büyük bir ilerleme kaydedebilir.
Ding Shuibo, Fujian Eyaleti, Jinjiang Şehrinde sıradan bir ailede doğdu. Ailede birkaç kız kardeşi olan fakir bir çocuktur. Ailenin en büyük çocuğu ve çocukluğundan beri diğer çocuklardan çok daha mantıklı. Ailenin en büyük oğlu olduğu için sekiz dokuz yaşındayken, ailenin yükünü paylaşmak için sokaklarda kızarmış hamur çubukları ve çubuklu dondurmalar satmaya başladı.
Ding Shuibo, ailesini desteklemek için 17 yaşında okulu erken bıraktı ve dışarı çıkmaya başladı. Çırak olarak bir deri ayakkabı mağazasına girdi. Ding Shuibo, kendi çabalarıyla ayakkabıcılık becerilerinde hızla ustalaştı. Böylece kendi işini kurmaya karar verdi. Şirket kuracak iki iyi erkek kardeş buldu ve ayakkabı satmaya başladı.
İşletmenin ilk günlerinde, ayakkabılar yalnızca birkaç çalışanla tamamen elle üretiliyordu. O zamanlar sadece basit terlikler yapıp pazarda satabiliyorlardı. Ancak o zamanlar işler iyi değildi. Ding Shuibo'nun kafası karıştığında, Chengdu'daki bir işadamı, Ding Shuibo'nun ayakkabılarını onun adına satabileceğini söyledi. İşadamı, Ding Shuibo için çok sayıda ayakkabı satın aldı, ancak Ding Shuibo bunun onu zengin yapmasını beklemiyordu, sadece ailesiyle birlikte daha iyi bir hayat yaşayabilmek için biraz para kazanmak istiyordu.
İnsanların yaşam standartlarının kademeli olarak iyileştirilmesi ve satın alma gücünün geri kazanılması ile Ding Shuibo, gittikçe daha fazla insanın sporu sevdiğini keşfetti.O zamanlar, spor malzemeleri pazarında sadece birkaç şirket vardı, bu nedenle pazar boşluğu hala büyüktü. Biraz pazar araştırmasından sonra Ding Shuibo spor ayakkabı üretmeye karar verdi ve ekipmanı yükseltmek için çok fazla enerji ve mali kaynak harcadı. Bir grup yeni ekipmanı tanıtmak, üretim hattını ayarlamak ve ardından ürün kalitesini sıkı bir şekilde kontrol etmek için çok para harcadı. Bir dizi reform ve yükseltmeden sonra, ilk spor ayakkabısı nihayet üretildi.
Beklendiği gibi, yüksek kaliteli ve ucuz spor ayakkabılar, piyasaya sürüldüklerinde benzeri görülmemiş bir şekilde memnuniyetle karşılandı. Kısa sürede Ding Shuibo'nun sneaker'ları pazardaki boşluğu doldurdu. Daha sonra, Ding Shuibo üretim ölçeğini genişletti, ürünler dış pazarlara ihraç edildi ve kendi markasını oluşturmaya odaklanmaya başladı. Daha sonra ürününe "Xtep" adını verdi ve Nicholas Tse, Wilber Pan ve Jolin Tsai gibi popüler ünlüleri onları desteklemeye davet etti. O dönemde 1,2 milyon çift tek ürün satış efsanesi yarattı ve sektörde "kara at" oldu.
Son yıllarda, yeni perakende formatlarının ortaya çıkmasıyla birlikte, Xtep bir koşucu gibi, sektördeki değişikliklere hızla adapte olmuş ve zaman içinde olumlu düzenlemeler yapmıştır. Geçmişteki tek toptancı modelini, e-ticaret satışlarının toplam gelirinin% 20'sinden fazlasını oluşturduğu genel acenteye dayalı perakende ve e-ticareti birleştiren bir iş modeline ayarladı.
Geçen yıl, Xtep'in toplam yıllık işletme geliri, yıllık% 25 artışla 6,3 milyar yuan'ı aştı. Net kar, yıllık% 61 artışla 600 milyon yuan'ı aştı. Bu performans, listelendiğinden bu yana yeni bir rekor yarattı. Giderek daha rekabetçi hale gelen bir pazarda, Xtep'in karnesinin çok göz alıcı olduğu söylenebilir.
Aslında, spor malzemeleri pazarındaki yoğun rekabetle, Xtep birkaç yıl önce bir kez bir gelişim darboğazına düştü. Böylece, 2015'ten başlayarak, Xtep zor bir dönüşüme başladı. Modasını korurken, Xtep profesyonelliğini daha da artırdı. Spor sponsorluğu açısından, Xtep tek bir sponsorluk modelinden kapsamlı bir hizmete geçti ve spor ekosisteminin inşasını, özellikle de koşu ekosisteminin inşasını daha da güçlendirdi. Ek olarak, Xtep, tüketiciler için kapsamlı bir yeni perakende sistemi oluşturmak ve tüketicilere daha iyi bir tüketici deneyimi sunmak için yeni İnternet teknolojilerini kullanarak çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantıları da güçlendirdi.
Bu stratejik ayarlamalar dizisinden geçtikten sonra, Xtep gerçekten de trende karşı büyüme elde etti. Dahası, bu önlemler yalnızca Xtep'in Çin'deki en iyi üç yerli spor giyim markasından biri olarak lider konumunu pekiştirmekle kalmıyor, aynı zamanda Xtep'i dünyanın en iyi beş spor giyim markası arasında başarıyla yerleştiriyor.
Geçen yıldan bu yana Xtep, Anta'nın ayak izlerini takip etti ve koşu ayakkabısı işini spor endüstrisinin diğer bölümlerine genişletti. Ayrıca Xtep, uluslararası maraton etkinliklerine sponsorluğunu artırmaya devam ederek maraton alanında tüm yerli markalar arasında birinci, dünya spor markaları arasında dördüncü sırada yer aldı. Aslında Xtep, Çin'de su maratonu etkinliklerini test eden ilk spor markasıdır. Geçen yıl, Xtep 42 maraton ve koşu etkinliğine sponsor olarak en çok maraton etkinliklerine sponsor olan Çinli yerel spor markası oldu. Bu yıl, Xtep, yeni iş fırsatlarını keşfetmek ve grubun marka yapısını güçlendirmek için yerel iş ortakları ağını kullanarak Orta Doğu ve Orta Asya'daki işlerini genişletmeye devam edecek. Gelecekte, Xtep, uluslararası markalarla işbirliği yaparak çok markalı bir grup haline gelmeyi ve grubun 2020 ve sonrasında devam eden büyümesini desteklemeyi umuyor. Gelecekte, Xtep ne tür başarılar yaratacak, bekleyip görelim.
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
