Amazon Pazar Danışmanı: Yalnızca bu fiyata kâr edebilir
Satıcılar sadece ürünlerini satmak istemiyor, daha da önemlisi karlı olmalılar. Ancak Amazon, üçüncü taraf satıcılar için ne kadar cazip olursa olsun, kapsamlı bir ürün fiyatlandırma anlayışı olmadan uzun vadeli başarı mümkün olmayacaktır.
Ne yazık ki çoğu satıcı bu alana çok az yatırım yaptı. Bugün, bir Amazon pazarlama danışmanı tarafından paylaşılan ürün fiyatlandırma yöntemlerine bir göz atalım.
Yaygın fiyatlandırma yöntemleri
Yöntem 1: Rakip odaklı fiyatlandırma
Fiyatlandırma yaparken rakiplerinizin fiyatlarını referans olarak kullanırsanız, rakiplerinizin fiyatlarını ortalama fiyatlarına göre nasıl daha yüksek veya daha düşük olarak belirlediğini belirlemeniz veya ürünlerinizi fiyatlandırmak için sadece ortalama fiyatlarını kullanmanız gerekir. .
Rakibinizin ürününün fiyatını bilmenize rağmen, aşağıdakiler dahil belirli ön koşulları karşılamalısınız:
1. Rakiplerin fiyatı keyfi olarak belirlenmemiştir;
2. Ürününüzün maliyet yapısı rakiplerinizinkiyle aynıdır;
3. İşletme hedefleriniz, rakiplerinizin hedefleriyle tutarlı.
Bu üç koşuldan biri karşılanamazsa, o zaman başınız belada demektir ve istediğiniz kar peşinde koşmayı bırakın, para kaybetme olasılığınız vardır.
Yöntem 2: Maliyet odaklı fiyatlandırma
Bir ürünü ücret karşılığında fiyatlandırırsanız, tüm masraflarınızı hesaplamalı ve referans için bunları eksiksiz olarak kaydetmelisiniz. Bu yöntemi kullanmanın olası zorlukları şunlardır:
1. Kendi masraflarınızın tamamını karşılamayabilirsiniz;
2. Maliyetleriniz, iyi satış yapan rakiplerinkinden çok farklı olabilir;
3. Alıcılar maliyetinizi önemsemezler, sadece ürünün kendilerine getirdiği değeri önemserler.
Amazon'da, bu fiyatlandırma yöntemini kullanan birçok satıcı var.Kârlı olacaklarını umarak ürünleri satın alıp ardından fiyatları yükselttikten sonra perakende satış yapıyorlar.
Üçüncü yöntem: değer odaklı fiyatlandırma
Fiyatlandırma değere dayanıyorsa, satıcı ürüne alıcının istediği değeri vermelidir. Aslında, ürününüzün diğerlerinden farklı olduğunu, benzer ürünlerden daha iyi performans gösterdiğini ve tüketicilere daha yüksek bir fiyata satış yapabildiğini hissedebilirsiniz.
Bu yaklaşımı kullanmanın temel zorluğu, Amazon'da çok sayıda satıcı olması ve birçok markanın aynı kategoride yer alan tek markalar olmamasıdır. Bu nedenle, popüler bir markanın tek distribütörü değilseniz, alıcılardan daha yüksek bir fiyat alamazsınız.
Aksine, birçok satıcı ürünleri için markalar yarattı ve böylece daha fazla kar elde etti. Üstelik, malları doğrudan üreticiden alırsanız, satıcının maliyeti çok daha düşük olacak ve kar etme şansı daha yüksek olacaktır.
Gerçek durum
Hangi fiyatlandırma yöntemi kullanılırsa kullanılsın, gerçeğe dayandırılmalıdır. Ardından, Amazon'daki piyasa durumuna bakacağız:
1. Her yıl çok sayıda yeni satıcı katılır ve rekabet giderek şiddetlenir;
2. Sizden daha düşük ürün maliyetine sahip rakipler de artıyor;
3. Benzer ürünler her yıl daha da güçleniyor;
4. Kendi markasını geliştirmek kolaylaşır;
5. Alıcının seçimi karmaşık hale gelir;
6. Amazon'un iade politikası alıcılar için faydalıdır;
7. Pek çok satıcı bilmeden satış hacmi ve satış gelirinin peşinde koşmaktadır.
Bahsetmem gereken bir şey daha Amazon'un Satın Alma Kutusu. Amazon'un Satın Alma Kutusu'nu kazanamazsanız, hangi fiyatlandırma yöntemini seçerseniz seçin, Amazon işiniz gelişmeyecektir.
Şimdi piyasada bazı fiyat yönetimi araçları var, işte bir hatırlatma: kullanmadan önce tüm maliyetleri öğrenmelisiniz.
Rakipleri anlayın, pazar koşullarını birleştirin, tüm maliyetleri toplayın ve ardından kar elde etmek için stratejiyi belirleyin. Fiyat çok yüksek ve ürün satılamaz; fiyat
Çok düşükse, ne kadar çok satarsan o kadar kaybedersin, paranı kaybedersen eve gidip tatlı patates yetiştirmek daha iyidir.
