Net kâr, benzer otellerin üç katı! "Seks oteli" tüketimi arttı mı?
Yazar / Fu Yuyang Wang Gungun
Bu Sevgililer Günü'nde 36 erkek ve kadına sorduk: "Hiç aşk otelinde kaldınız mı?"
Çok ilginç bir cevabım var.Bazı insanlar, bir kişi gitmek istese bile 20 defadan fazla kalan fanatik hayranlardır; bazıları oraya gittikten sonra ikinci kez gitmek istemez; diğerleri, um, bir koğuş turuyla karşılaştı ...
Tüketim istekliliği açısından, ödeme yapanlar ve karar vericiler olarak erkekler ve kadınlar bütçede açıkça farklılaştı. Ancak 90'lı yılların sonrasının yüksek kaliteli aşk otelleri için genel bütçenin yüksek bir oranına sahip olduğunu ve bir otelde kalmanın fiyatının genellikle bir turun fiyatına değer olduğunu görünce şaşırdık. 2000 ve 3000'lik bütçeler her yerdedir ve bazı insanlar bir ecstasy gecesi karşılığında 5000 harcamaya hazırdır.
Ancak, piyasadaki birkaç otel onları tatmin edebilecek gibi görünüyor. Aşk otellerinden bahsetmişken fiyatlar insanlara yakın olsa da, düşük ve sanitasyon sık sık sözler haline geldi.
Şangay beyaz yakalı Xiao Y, "Aslında her seferinde 1000'den fazla bir bütçemiz var, ancak bu tür bir otel bulduğumuzda, sadece birkaç yüz yuan. Çin'in aşk otellerinin bu kadar düşük olmasının nedeni, kimsenin bu pazarı ciddiye almamasıdır. Bir neslin düşüncesi sertleşti ve geleneksel kapandı ve genç nesil uygarlaşmadı ve seks birçok insanın gözünde hala utanç verici bir şey. Çoğu Çinli hala 'ilgi' kelimesini bilmiyor. "
Ağustos 2017'de, Hangzhoudaki Love Poetry Hotel açıldı. Bu, ortalama 1.100 yuan oda fiyatı ile Çin'deki ilk üst düzey aşk otelidir. Kurucu Chun Chun, Eğlence Başkenti, Matrix Number Pufferfish Kültürel Seyahat (id: hetunwenlv) Açıklama: "Biz bir aşk oteliyiz, bir aşk oteli değiliz. Kadınların ürün tasarımındaki doğrudan hedefinden ziyade, kadınların deneyimlerini ve birbirleriyle anlaşabilecekleri alanı vurguluyoruz."
Çin'de hiçbir zaman lüks bir aşk oteli olmadı. Otel endüstrisi pazardan şüpheleniyor. Geleneksel 4321 müşteri grubu yapısı, işletmelerin% 40'ını, çiftlerin% 28'ini, ebeveynlerin ve çocukların% 22'sini ve bileşiklerin% 10'unu ifade ediyor. Odak noktası iş seyahati müşterileri ve Çinli insanlar zaten İş odasına alışkınım, çiftler, ebeveynler ve çocuklar bir iş odasında yaşayabilir mi?
Aşk otellerinin statüko ve tüketim niyeti nedir? İnsanların daha zarif ve şık lüks aşk otellerine ihtiyacı var mı? Eğlence Başkenti, Matrix Number Pufferfish Kültürel Seyahat (id: hetunwenlv) Saha ziyaretleri, anketler ve sektör röportajları ile sizi açığa çıkarın.
Sevgililer Günü arifesinde kirpi balığı ekibi Pekin'deki üç aşk otelini ziyaret etti.
Sanlitun'da, bir inç altın, bir bakışta birçok oteli görebilirsiniz. Bir r-öpücük otelin ön masasında, şaşkın bir bakışla bir çiftle karşılaştık. Çocuk tereddütle sordu: "Bu bir otel, bir KTV değil mi? ? "
Onu suçlamayın, birçok aşk oteli abartılı süslemelere, renkli ve geniş cam alanlara sahiptir, ilk geldiklerinde uyum sağlamaları gerekir.
Burası en pahalı odadır.Ayrı tuvalet yoktur.Odanın ortasına büyük küvet yerleştirilir.Karşı duş odası da şeffaf camdır.Yuvarlak yatak cadde manzarasını görmek için yatağın yanındadır.Yatağın ucunda duvarda TV vardır. , Oda büyüklüğü 20 metrekareden küçüktür. Sıhhi durum iyidir, ancak renkler çok süslü olmasına rağmen şık bir şekilde uyumludur. Sonunda bu odanın mağazamızda en çok övülen odası haline geldiğini kanıtladı.Herkes kalmak istediğini ifade etti, fiyatı da çok güzel, 998'e ihtiyacı var.
Daha sonra, "resimlere bakıldığında çok da topraksı olmayan" özenle seçilmiş bir Bin Aşk Oteli'ne gittik. Yıldız ışığı odası bulanık ve rüya gibiydi, ancak aşırı değildi. Kuşun yuva odası zarif ve şıktı. Gerçek incelemeden sonra, onu ilk gördüğümüz anlar dışında bulduk Şaşırdı, kısa sürede açıklığa kavuştu.
Dünyanın en sevilmeyen ve en eğlenceli odası olan Monroe Odası.Kırmızı duvakla göze çarpan bu atmosfer, ancak yerinde dururken hissedilebilecek bir atmosfer hissi ... Gerçekten de romantik. Otel personeli kırmızı odanın en popüler olduğunu doğruladı!
Bu oteldeki 30 odanın tamamı yuvarlak yataklar, cam tavanlar ve küvetlerdir.Her temalı odanın dekorasyonu çok farklı değildir ve tasarımı biraz bekar.
Wan'ai Hotel'in tasarımda daha özenli olduğu açıktır.Her odanın kendi adı vardır ve tasarımı ile dekorasyonu daha farklıdır.Bu buz mahzeni odası gerçekten hava soğutuculara sahiptir ...
Bu aynı zamanda ek hizmet veren tek otel ... 88-358 yuan harcadığınız müddetçe en sevdiğiniz çiçek taç yapraklarını ve mum desenlerini seçin, ona bir sürpriz yapabilirsiniz.Ayrıca düzenlenmiş olanı da gördük. Ayrıca çiçek köpüğü banyosu + yaprakları vardır, etki aşağıdaki gibidir
Birincisi dışında, Doğu Üçüncü Çevre Yolu üzerindeki sonraki iki otelin dekorasyonu ve sıhhi koşulları çok daha az sofistike.Birinde belirgin bir kanalizasyon kokusu var ve fiyatı buna göre yaklaşık 500 yuan.
Genel olarak, mevcut yerel geleneksel aşk otelleri, sınırlı kalitede tek bir deneyim sağlayabilir.
Anketimizdeki insanların üçte biri aşk otellerinde kaldı, ancak önemli sayıda kişi pasif olarak check-in yaptı. Yer yok ve düzenlenmiş yüksek frekanslı kelimeler haline geldi. Yaşam deneyimi de çok sıradan, plastik duygusu ile, Kötü hijyen, düşük kaliteli aşk otellerini bir günlük gezi deneyimi yeri yapar.
Anketimizde, 85'li yaşlardan sonra birinci sınıf şehirlerdeki evlenmemiş kişilerin lüks aşk otelleri için ödeme yapmaya istekli olduklarını gördük.
"Üst düzey fiyat + şık tasarım" ve "sivil fiyat + popüler estetik" şeklindeki iki PK tarzı arasından, insanların% 90'ından fazlası birincisini seçti. Onlara göre, aşk otellerinin tüketim sıklığı yüksek değil, kaliteli olduğu için Otel insanları daha rahat ve daha ilgili hale getirecek, böylece iyi bir deneyim için yüksek bir bedel ödemeye istekli olacaklar.
Bütçede erkekler ve kadınlar arasında açık bir fark var. Erkeklerin beklenen fiyatı kadınlarınkinden önemli ölçüde daha düşük. Tüketicilerin% 50'si 1.000 yuan'ın altında bir psikolojik fiyat seçiyor. Çoğu öğrenci ve erkek. Pek çok kadının bütçesi 2.000-3.000 yuan. Bir aşk otelinde oda açmak için kontrol edilen bir kız hala daha iyi bir deneyim oteli varsa, maksimum bütçenin 5.000 yuan olabileceğini söyledi.
"Erkek ve kadınları aynı anda memnun etmek zor, farklı türler, bu yüzden erkek bakış açısına sahip seks otelleri pek uygun değil." Chun Amca'ya göre aşk otelleri artık düşük ve basit olarak görülüyor. Tasarım erkek perspektifinden,
En başından beri Love Poetry Hotel'in konumlandırması, alt seviyeye değil kadınlara odaklanmaktı.
Kadınlar, bu tür tüketici davranışlarının karar vericileridir, çünkü erkeklerin memnuniyeti kadın partnerlerinin memnuniyetinden gelir. Kadınların istediği şey saygı, sevgi ve prensesin hayalleri, "seks değil, tonluk". Çift tüketimi aynı zamanda yukarı yönlü tüketimdir ve günlük tüketim yeteneklerini orta derecede aşma eğilimindedir.
Kadınları çevrelemek, aşk şiiri otelinin temel mantığıdır.Devam ederken, oda tasarımı psikolojik ihtiyaçlara dayanmaktadır.İnsan benliğinin sekiz kategorisi vardır: narsisizm, arzu, maruz kalma, istismar, fantezi, merak, doğa ve romantizm.
Örnek olarak en çok satan Sheng Wuji'yi ele alalım. Bu odanın ana çekiciliği maruziyettir ve yardımcı çekicilik doğaldır. Küvet odanın ortasındadır ve tavandan tabana geniş pencerelerin yanında, farklı duruşlara uyum sağlayabilen ekstra uzun modern bir kanepe vardır. Bu gece Fliggy'de bu odanın fiyatı 5.000 yuan'dan fazla.
Love Poetry Hotel şu anda sadece Hangzhou şubesini 33 oda ve 6 oda tipiyle açmış olup, ortalama fiyat 1.100 yuan ve doluluk oranı% 80'dir. Oda fiyatına ek olarak, 99-999 yuan arasında değişen içecekler ve çiçekler gibi ek hizmetler de sağlanmaktadır. Pekin ve Shenzhen'deki mağazalar da yakında açılacak.
İşinin başında Chun Amca 2018'de iki mağaza açabileceğini söylemişti, ancak gerçek açıkça plana ayak uyduramıyor. Chun Amca, Chunshuitangın seks oyuncakları işinden sınır ötesi otellere kadar otelin franchise yatırımı alma süresinin tahmin ettiğinden daha yavaş olduğunu itiraf etti. Eskiden yatırımcıların faize dayalı kararları daha hızlı verebileceklerini düşünürdü. Daha sonra otel endüstrisinde bir otel buldu. Yatırım 10 milyon civarında ve yatırım kararı almak 6-12 ay sürüyor.
Aşk otellerinin gelecekteki tüketim yükseltmesi, Chun Amca'nın gördüğü fırsattır. 2018'deki en büyük kazancın lüks aşk otelleri için bir pazar olduğunu kanıtlamak olduğuna inanıyor.
Bize analiz etti: 4321 müşteri grubu yapısında, iş otelleri çoğunluğu oluştursa da, yüksek kar elde etmek en zor olanı. İş otellerinin temel rekabet gücü lokasyonda olduğu için, aslında ürünlerde önemli bir fark yoktur ve benzer lokasyon konfigürasyonuna sahip otellerin fiyatları temelde aynıdır. Love Poetry Hotel'in fiyatı aynı bölgedeki bir iş otelinin 1.5 katıdır.Dekorasyon maliyeti daha yüksek olmasına rağmen orta sınıf bir otelin dekorasyon maliyeti yaklaşık 120.000 yuan ve Love Poetry oteli yaklaşık 120.000 ila 140.000 yuan'dır, ancak daha güçlü bir tasarım ve hizmet anlayışı vardır. Bir çift Aynı bölgede rakip ürün yok ve pazarda talep arzı aşıyor.
"Bir aşk şiiri otelinin fiyatı bir iş oteli fiyatının 1,5 katı olduğunda, net kar bunun yaklaşık üç katıdır. Kira ve personel maliyeti benzer iş otelleriyle aynı olduğundan, getiri oranı daha yüksek ve yatırımın geri kazanım döngüsü daha kısadır. Otel tüm yatırımı 4-5 yıl içinde geri kazanıyor ve aşk şiiri oteli kabaca 2,5 ila 3 yıl düzeyinde. "
Bununla birlikte, otel endüstrisinin üst düzey çift otel pazarı hakkında şüpheleri var ve BTG ve JiJi gibi otel endüstrisi devleri henüz bu pazara girmedi.
İki otel sahibi söyledi Eğlence Başkenti, Matrix Number Pufferfish Kültürel Seyahat (id: hetunwenlv) , Şimdilik bir aşk oteli olmayacaklar: "Çiftler, otel müşteri grubu segmentinde yer alıyor. Otel misafirlerinin% 20'den fazlası çift olsa da, ürünlerimizin özü pazarın yeterince geniş ve kapsayıcı olmasıdır. Çiftlerin teması otellerdir. Hala tek bir ürün yaparken desteğin biraz zayıf olduğunu hissediyorum. "
Xiaoyao Capital'in ortağı ve Ruyu Vacations'ın kurucu ortağı Zhong Zaiyou da benzer bir görüşe sahip: "Çiftler teması, izleyici aralığını büyük ölçüde azalttı ve geniş ölçekte genişletmek daha zor. Günümüzde, daha çok geleneksel bir otel. Daha hafif ve daha ince model. "
Pazar açısından bakıldığında, büyük ölçekli otel zincirleri, Orange Crystal Hotel ve Super 8 otellerinin tümü iş yaparken çiftler için belirli oda tiplerine sahiptir. Ziyaret ettiğimiz üç mağaza arasında sadece Wanai saf bir aşk otelidir ve bazı otelciler ortaya çıktı , "Wan Ai'nin verileri çok geneldir."
Ancak Zhong Zaiyou şunları ekledi: "Ancak, gelecekteki pazar grupları 95'lerin sonrasına ulaştı ve tüketim konsepti aşk oteli pazarını belirleyen ana faktördür, bu yüzden bu konuda hala açık fikirliyiz."
Bize bu tür otel yatırımı olasılıklarının çok iyi olduğunu söyleyen tek uygulayıcı, "Arkadaşım Dongguan, Panyu'da, işçilerin toplandığı bir yer ve iş ağırlıklı olarak saatlik bir oda açtı. İş çok sıcak ..."
Batarken bir yandan da yeni kentsel tüketici gruplarının yükselişi Bu şekilde, Çin'deki yaklaşık 600 milyar pazar büyüklüğüne sahip otel endüstrisi, farklı müşteri segmentleri altında "birkaç otelin yükselişe ve otellerin düşmesine" bir sahne sunuyor. Endüstrinin olgunlaştığı Japonya'da, aşk otellerinin yıllık çıktı değeri 40 milyar ABD dolarına ulaştı. Aşk otellerinin gerçek tüketim artışı hala Çin halkı tarafından "duyarlılığın" tanınmasına ve yerli aşk otellerinin kalitesinin sürekli gelişimine bağlı.
