Zili çalmak için Amerika'ya gitmeyen Huang Zheng, 30 milyar ABD doları piyasa değerine sahip.
26 Temmuz'da, Pinduoduo'nun halka açılmasından önceki öğleden sonra, Şangay'daki sol merkez ofisinin kurucusu Huang Zheng, üç kez medya röportajlarına yanıt verdi ve "Amerika Birleşik Devletleri'ndeki zili neden çalmıyorsunuz?" Sorusunu yanıtladı. Halka açmak bir süreçtir ve zili çalmak bir biçimdir ve özü etkilemez. "
Ek olarak, daha önce orta kulak iltihabından muzdarip olduğunu ve hava basıncı değişikliklerinin rahatsız olduğunu, zilin nereden çalılacağı çok da önemli değil dedi.
Aynı günün akşamı Şangay Merkezinde Şangay şubesini çevreleyen Pinduoduo'nun tamamı güçlü bir meyveli koku ile doldu çünkü Pinduoduo birkaç meyve çiftçisini davet etti ve özel meyvelerini misafirlere dağıttı. Daha sonra, parlak kırmızı tişörtlü ve beyaz kısa etekli kızlar dans etmek için sahneye çıktı; Dünyanın diğer tarafında, Manhattan'ın göbeğinde, New York Times Meydanı'nda onurlu üniformalı, akıcı İngilizce ve seçkin tarzlarla röportajlar yapılıyor. NASDAQ Asya Pasifik Başkanı McCoy, zilin her iki yerde aynı anda çalacağını, bu NASDAQ tarihinde ilk defa olduğunu duyurdu.
Bir dereceye kadar, Çin ve Amerika Birleşik Devletleri ile Tayvan Boğazı'nın doğu ve batı yakaları arasındaki güçlü yerinde karşıtlık, Pinduoduo'nun uyumsuzluğunu ve İnternet alanındaki alışılmadık şekilde göz kamaştıran dört ve beş hatlı kırsal geleneklerini ortaya çıkaran şeydir. Ancak diğer e-ticaret devlerinin yıllarca harcadığı sonuçlara tam anlamıyla ulaşmak için kısa sürede birdenbire ortaya çıkmıştır.
300 milyon kullanıcı ölçeğine sahip üç yaşındaki Pinduoduo, önünde Pinduoduo ve Huang Zheng'i bekliyor, bu sürekli "şans" mı olacak? Veya daha zorlu zorluklar?
1,
Öğleden sonra kırmızı polo tişörtler ve günlük pantolonların gündelik giyiminden farklı olarak, piyasada bulunan Huang Zheng sonunda resmi kıyafetler giyerek bir konuşma yaptı ve Pinduoduo modelinin gelecekte dünyaya yayılacağına dair umudunu dile getirdi. "Bu yüzden New York ve Şangay'da aynı anda listelenmeyi seçtik."
Huang Zheng, son üç yılın tarihini anlatmak için "inanılmaz" kelimesini kullandı. "Herkes e-ticaret modelinin belirlendiğine ve tarihin yazıldığına inandığında, Pinduoduo sadece üç yılda 344 milyon aktif alıcı ve bir milyondan fazla tüccar topladı. "
Geleneksel anlamda, sosyal e-ticaret, İnternet'in ünlü KOL'lerine odaklanır. Aynı zamanda, iki dev Taobao ve JD, e-ticaret alanında zaten belirli bir tekel elde etmişlerdir. Pinduoduo modeli altında, "herkes eşittir" grup satın alma modeli ve WeChat grup arkadaş çevresi Fisyonun yayılması, Müşteri edinme maliyetlerini büyük ölçüde azaltırken, platformlara ve işletmelere doğrudan büyük trafik getirin. Huang Zheng'in Pinduoduo'nun rekabet gücü olduğuna inandığı şey budur.
Prospektüs, 2017'de Pinduoduo'nun müşteri edinme maliyetinin kişi başına yalnızca 11 yuan olduğunu ve bu rakamın JD ve Ali'nin kişi başına 200'den fazla olan müşteri edinme maliyetinden çok daha düşük olduğunu ve bu aynı zamanda Pinduoduo için en hızlı büyüyen yıl olduğunu gösteriyor.
Huang Zheng, daha önce Caijing dergisine verdiği bir röportajda " Pinduoduo, yanlış yerleştirilmiş bir rekabettir, farklı kullanıcı senaryoları için rekabet eder, yer değiştirme daha hızlı büyüyecektir. Yani başkalarının emirlerini iptal etmek diye bir şey yoktur. Tıpkı Facebook büyüdükçe, Google Facebook oynayacak, ancak uzun vadede ikisi bir arada var olacak. Facebook'un hızlı büyümesi Google'ın büyümesini etkilemedi, çünkü bunlar tamamen farklı iki senaryo. "
Ancak aynı zamanda, sözde "yanlış yerleştirme" ve "standart dışı ürünler" her zaman Pinduoduo tarafından geniş çapta eleştirilmiştir - trafiği ele geçirmek için düşük kaliteli ve düşük kaliteli ürünler satarak, tüketiciler için bu, tüccarlar için doğrudan çıkarlarına zarar vermektedir. , Ve genellikle ürün kalitesi ve lojistik ihlalleri nedeniyle yüksek fiyatlı para cezaları alırsınız. Huang Zheng, "Pinduoduo çifte darbe alabilir. Ve hızlı büyüme oranı nedeniyle, Taobao'nun yakın gelecekte on yıl içinde karşılaştığı tüm sorunlarla yüzleşecek." Dedi.
Huang Zheng, zil çalan konuşmasında, gelecekte Pinduoduo'nun ağın sanal alanı ile gerçek dünyanın entegre edildiği "yeni bir alan" haline geleceğini söyledi: Bu "alanda", maddi tüketim ve manevi tüketimin organik olarak birleştirildiği ve kullanıcıların en uygun maliyetli fiyatı kullanabilecekleri. İdeal ürün satın almak süreçte mutluluk getirecek, bu mekân da arzın her iki ucundaki zincir sıkıştırılmakta, geniş ölçekte kitlesel özelleştirme gerçekleştirilmekte ve gereksiz sosyal kaynak kaybı azalmaya devam etmektedir.
Aynı zamanda, bir kez daha bir benzetme yaptı - eğer geleneksel kurumsal benzetme kullanılırsa, bu "alan", "Costco" ve "Disney" in bir kombinasyonu olmalıdır.Sadece süper yüksek maliyet performansı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda eğlenceyi her bağlantıya entegre eder.
Ancak, özellikle dikkat edilmesi gereken, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük ikinci perakendeci olan Costco'nun, az sayıda SKU seçmesi, yüksek kaliteli ürünlerin satış fiyatını düşürmek için ölçek kullanması ve reklam ücretleri yerine üyelik ücretleriyle para kazanmasıdır. Ana reklam geliri olan Pinduoduo'dan açıkça farklıdır.
Disney'e gelince, mesafe daha da uzundur. Esas olarak aile, nezaket, cesaret ve sevgi gibi temel değerlere dayanır ve çeşitli sanal ve fiziksel ürünleri türetmek için hendek olarak güçlü, kendine ait ve satın alınan IP ve yaratıcılığı kullanır. Ve Pinduoduo'nun hendeği nerede? Doğru harcamak zordur. Sadece engellerinin düşük fiyatlar ve Tencent'in güçlü sosyal ağı olduğu söylenebilir.
2,
Huang Zheng konuşmasında, Pinduoduo'nun pek çok bariz sorunu var ve gözle görülür tehlike ve zorluklarla dolu dedi. Son zamanlarda, Pinduoduo platform tüccarlarının defalarca haklarını savundukları ve hatta Birleşik Devletler'de sorun çıkardıkları şüphesizdir.
New York Times'a göre Pinduoduo, Amerika Birleşik Devletleri'nde yayınlanmasının arifesinde ihlal davalarıyla karşılaştı. Davacı, "Babanın Seçimi" (Babanın Seçimi) adlı bir bebek bezi üreticisidir. Şirket, Pinduoduo'nun, bazı işletmelerin taklit ürünler sattığını bilse bile, şirketin adını taşıyan ürünleri satmasına hala izin verdiğini iddia etti.
"Babanın Seçimi" avukatları, New York'ta Pinduoduo'ya dava açtıklarını, çünkü Amerikalı tüketicilerin Pinduoduo platformunda alışveriş yapabileceğini ve "Babanın Seçimi" nin Amerika Birleşik Devletleri'nde kendi markalarını inşa etmek için çok para harcadıklarını söylediler.
Tüccarla çelişkili soruyu yanıtlarken Huang Zheng'in tonu aynı fikirde değildi - "Bu bebek bezi markasını kim bilen Pinduoduo yüzünden değil?" O da yanıt verdi:
- Birincisi, Pinduoduo Taobao yüzünden şanslıydı Tüccarların büyüklüğü ve yoğunluğu bir önceki yıla göre çok daha iyi;
- İkincisi, böylesine büyük bir şirket durumunda çatışmalar kaçınılmazdır, bu aşama aşılamaz ama zaman kısaltılabilir;
- Son olarak, kavga etmek bazen kötü bir şey değildir.Bir çift asla kavga etmez ve kavga kesinlikle boşanmadır.Her gün küçük şeyler yüzünden ilişki daha iyidir.
Aynı zamanda, Huang Zheng, tüccarlarla olan çatışmaların Pinduoduo'nun iş modeliyle ilgili olduğuna inanmıyor- "Pinduoduo tüccarlarının eşiğiyle ilgili bir sorun yok. Kendi platform modeli nedeniyle, iş biçiminin kendisi güçlü kamusal özelliklere sahiptir. Şu anda zaman kısa olsa da, ölçek küçük olmasa da, bu nedenle daha fazla kamu ve sosyal sorumluluğu var ve ayrıca açık pazarda daha erken izlenebileceğini umuyorum. "
Pinduoduo'nun iş modeli, pazardan daha düşük trafik maliyetine dayanmaktadır ve reklamcılığın gelirinin neredeyse tamamını Pinduoduo'ya katkıda bulunmasını sağlar. Leifeng.com, tanıtım broşürünün, 2018'in ilk çeyreğinde Pinduoduo'nun gelirinin 1.385 milyar RMB olduğunu gösterdiğini gözlemledi; bu, 2017'de aynı dönemde reklam sisteminin lanse edilmediği zamandan 37 kat daha fazla. 2016, 2017 ve 2018'in ilk çeyreğinde Pinduoduo'nun gelirinin sırasıyla% 9,6,% 99,8 ve% 100'ü çevrimiçi pazar hizmetlerinden elde edilen gelirdi.
Ancak, tek bir gelir yapısı maliyet ve harcamalarını tam olarak karşılayamaz. İzahname, 2016 ve 2017 yıllarında Pinduoduo'nun net zararının sırasıyla 292 milyon yuan ve 525 milyon yuan olduğunu göstermektedir. Bu yılın ilk çeyreğinde kayıplar, satışlar ve piyasa harcamaları durumunda 1.217 milyar yuan'a ulaştı ve platform tek bir çeyrekte 201 milyon yuan net zarar gördü.
Huang Zheng, pazarlama giderlerindeki son artışın, bu aşamada reklam gelirindeki büyük ölçekli artıştan kaynaklandığını, bu nedenle bu gelirlerin marka etkisi oluşturmaya yatırıldığını açıkladı. "Ali ile karşılaştırıldığında, Pinduoduo'nun marka etkisi nispeten zayıf. Ancak bu uzun vadeli bir etki ve trafik üzerindeki mevcut etkisi küçük."
Bunun Alibaba tarafından doğrulanmış bir iş modeli olduğunu, yeterince olgun ve büyük değişiklikler gerektirmeyecek kadar büyük olduğunu ekledi. Şu anki ekip nasıl daha fazla para kazanılacağını araştırmadı.
Pinduoduonun kendi modelinin Ali tarafından doğrulanmış olup olmadığına bakılmaksızın, hızlı gelişimi, Ali ve JD'nin iki devinin dikkatini çoktan çekmiştir
- 10 Ocak 2018'de Alibaba Group, "2017 Fikri Mülkiyet Yıllık Sahteciliğe Karşı Mücadele Raporu" platformunu yayınladı ve taklit ürünler üreten ve satan Taobao adlı tüccarlar Pinduoduo'ya transfer oluyor. Bu olay, Taobao'nun Pinduoduo'ya savaş ilan etmesi için bir işaret fişeği oldu.
- Mart ayında JD.com, JD.com'un satın alma işlemlerine verdiği desteği artırarak altı iş bölümü kanalının tamamına erişim sağladı.Aynı zamanda Beauty United Group, sosyal e-ticaret mikro seçimini başlatmak için bir ortak girişim şirketi kurdu;
- Bir ay sonra JD.com, Kepler Light Mall mini programını başlattı - önceki Kepler Jing Mall yalnızca orijinal JD Mall sözleşmeli müşterilere açıkken, Light Mall tüm marka sahiplerine tamamen açıktı ve "benzeri görülmemiş" bir büyük etkinlik gerçekleştirdi. Promosyon
- Mart ayında Taobao, küçük, düşük fiyatlı ürünlere odaklanan "Taobao Special Edition" adlı düşük anahtarlı bir uygulama başlattı.
Ancak her halükarda Ali, Pinduoduo'yu sözlü olarak onaylamıyor.Leifeng.com, Alibaba Group CEO'su Zhang Yong'un daha önce herhangi bir sektörde her zaman yeni girişlerin olacağını söylediğini öğrendi.Pinduoduo en azından bu aşamaya geldi. Geçmişte izlediği yolun etkili olduğunu açıklayın , Ama aslında doğası gereği sosyal e-ticaret değil, sosyal yine de sığ bir şey. "Ekibe bir çift günlük indirimli ayakkabıyı 9 dolara satıp (bu şekilde) göndermeye geri dönemeyeceğimizi söylüyorum. Aynı cümle: Gördüğünüz için mi yoksa inandığınız için mi inanıyorsunuz? Gördün mü? Tüm tüketimin arttığına inanmalısın. "
3.
Pekin saatiyle 21: 30'da New York ve Şangay, Çin'de listeleme zili çaldı. Sosyal e-ticaret şirketi Pinduoduo, Nasdaq'a resmi olarak "PDD" borsa kodu altında indi. Açılış fiyatı 19 ABD Dolarından 39,47 artışla 26,5 ABD Doları oldu. %.
Huang Zheng, hisse senedi fiyatı sorunuyla ilgili olarak özel bir beklentisi olmadığını söyledi:
- Birincisi, Pinduoduo hala çok küçük ve çok erken ve cari ihraç fiyatına karşılık gelen genel listeleme ölçeği hiç de küçük değil. Bu yıl Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük İnternet şirketi olarak kabul edilebilir. Bu nedenle, Pinduoduo'nun bu kadar hızlı büyüme sürecinde, hangi fiyat Gurur duyuyorlar;
- İkincisi, fiyat her zaman değer etrafında dalgalanır, bu nedenle kendi değerinize odaklanmak iyidir, özellikle de daha fazla hisseye sahipseniz, etki gerçekten küçüktür, çünkü kağıt üzerinde daha fazla dalgalanır. Bu şeyi ne kadar önemserseniz, kendi psikolojik durumunuzu o kadar çok etkileyecek, hatta daha az maliyetli olacak.
Leifeng.com'a göre, bu hisse ihracı itibarıyla Pinduoduo CEO'su Huang Zheng,% 50,7'lik bir hisse oranıyla 2.074.447.700 hisseye ve Sequoia Chinanın kurucu ve yönetici ortağı Shen Nanpeng, 181.830.600 hisseye ve% 4.4'lük bir hisse oranına sahip. Tüm yöneticiler ve yöneticiler toplamda% 55,5'lik bir paya sahiptir. Kurumsal hissedarlara gelince, Tencent% 18,5, Gaorong Capital% 10,1 ve Sequoia China% 7,4 paya sahip.
Halka arzın bu turundan sonra kurucu, başkan ve CEO Huang Zheng'in hisselerin% 46,8'ine ve oy haklarının% 89,8'ine sahip olması bekleniyor.Tencent% 17,0 hisseye ve oy haklarının% 3,3'üne sahip olacak; Gao Rong, % 1.8 oy hakkı ile% 9.3; Sequoia Capital'in ortaklık oranı% 1.3 oy hakkı ile% 6.8.
Pinduoduo'nun gelecekte nasıl ilerleyeceğine gelince, Huang Zheng açıkça kopyalanan model konusunda endişelenmiyor
İlk başta bu şeyin çok sayıda kopyası vardı, yüzbinlerce. Ben şahsen İnternet alanında sınır ötesi kopyalamanın mümkün olduğunu düşünüyorum, örneğin ilk günlerde Çin'e Kopyala ve Çin modelini bu güne kadar denizaşırı taşımak gibi. Ancak aynı pazardaki diğer insanların modellerini kopyalamanın başarılı olabileceği nadiren söylenir.
Bugüne kadar hiç şüphe etmediğim bir şey, WeChat'in yeni iş modellerini geliştirebileceğiydi. Şimdi WeChat'teki bir Uygulama pil güç tüketiminizin% 50'sini karşılayacak, ancak bu% 50 güç tüketimi kaç iş modeli üretiyor?
Artık normalleşmekte olan yeni perakendeyle ilgili olarak Huang Zheng, davayı takip etmeyeceğini, ancak daha fazla çevrimdışı işi deneyeceğini söyledi. Pinduoduo Takım Çalışması Modelinin, Çin'in tarım ürünlerinin statükosuna tam ve çarpık bir şekilde uygun olduğunu söyledi.
Aynı zamanda, Pinduoduo'nun trafik maliyetlerini kontrol etmesiyle, modeli kademeli olarak B2C'den C2C'ye geçti. Huang Zheng, platformun yapılması zor bir şey olduğunu ve ilk başta sadece kendi başına satılabileceğini söyledi. Bazı tüccarlar içeri girmeye istekli olduktan sonra, serbest meslek sahibi ile üçüncü şahısların çatışma içinde olmadığını gördük. Tekrar hakem ve atlet olmamalıyım. "Ali, reklamların ve komisyonların uygulanabilir olduğunu kanıtladı. Bu kâr modeli yeterince olgun ve yeterince büyük. Reklam trafiğimiz olduğu ve dağıtımı mühendislerin yapmasına izin verdiğimiz için reklamcılığa başladık. Bu model hızla büyüdü. Geleneksel kanallar Müşteri kazanımı hala çok iyi çalışıyor. 2017'nin ilk yarısından önce müşteri kazanımı son derece düşüktü ve hala var. Platformun ölçeği büyüyor ve hizmet küçülüyor. "
Huang Zheng, gelecekteki yükseltmelerin iki yönü olduğunu tahmin ediyor:
- Birincisi, ön uç etkileşimli moddur, daha ilginç olabilir ve küçük yeniliklerden daha fazla fayda sağlayabilir mi;
- İkincisi, daha farklı senaryoların doğuşu. "Gruplara katılma" sahnesi çok yaygındır ve toplulukta da vardır.Teoride, daha çok biçim ve tüketim sahnesi vardır.
Ancak her durumda, mevcut Pinduoduo açıkça olgun ve istikrarlı değildir ve sürekli keşif ve deneme aşamasındadır. Ve Amerika Birleşik Devletleri'nde listeleme onlara işlerini ve platformlarını yükseltmelerine yardımcı olacak daha fazla kaynak ve fon sağlayabilir.
