Tmall, markaların yeni ürünleri piyasaya sürmesine yardımcı olmak için on milyarlarca dolar kullanıyor, yeni döngü yarı yarıya azaldı ve satın alma sayısı İngiltere'deki toplam satın alma sayısını aş
Bu makale orijinal olarak AI Finance and Economics tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
Metin | Yuan Jingying
Editör | Chen Fang
7 Ocak'ta Tmall, 2019 için "Çifte Yüz Planı" nın yeni ürün stratejisini duyurdu. Markaların yeni ürünler satmasına yardımcı olmak için, yepyeni ürünler için trafiğe maruz kalma, tedarik zinciri yeniliği, yeni ürün araştırma ve geliştirme, sınır ötesi işbirliği ve diğer hizmetler de dahil olmak üzere on milyarlarca kaynağa yatırım yapması bekleniyor. Hedef, 100 milyonu aşan tek ürün cirosu ile 100 yeni ürünü kuluçkaya yatırmaktır.
Basın toplantısında Tmall, Ali Araştırma Enstitüsü ile birlikte "2018 Çin Yeni Ürün Tüketim Trend Raporu" nu da yayınladı. Rapor, 2018'de 200.000'den fazla markanın Tmall platformunda Estee Lauder, Lancome, Nike, Adidas, Apple, Huawei, Dyson gibi yeni ürünleri piyasaya sürmeyi seçtiğini ve 2017'ye göre 300'lük bir artışla 50 milyondan fazla yeni ürün piyasaya sürdüğünü gösteriyor. %.
Aynı zamanda 2018 yılında Tmallın yoğun yeni ürün tüketimi 75 milyonu aştı ve yeni ürün işlemlerinin oranı bir önceki yıla göre% 7 arttı. Yeni rujlar, ayakkabı çantaları, cep telefonları ve ev aletleri en çok satın alınan kategoriler oldu. Tmall amiral mağazasında yeni ürünlerin (giyim hariç) satın alınması, yeni ürün ağır kullanıcıları tanımlamak için toplam tüketimin% 25'ini aşarsa, Tmall'daki "yeni ürün kontrolü" geçen yıl 75 milyonu aşarak İngiltere'nin toplam nüfusunu aştı.
Tmall iş grubu başkanı Jing Jie, Çin Yeni Ürün Tüketim Töreni'nde, "Yeni ürünler arayan tüketiciler aslında yaşam kalitesi peşinde koşuyorlar. Yeni ürünler 2019'da Tmall'ın birincil stratejilerinden biri olacak."
Plana göre 2019 yılında yeni Tmall ürünlerinin sayısı 80 milyona ulaşacak.
(Jing Jie, Tmall Business Group Başkanı)
Yeni ürün alıcılarının yaklaşık% 80'i ikinci ve dördüncü sınıf şehirlerden geliyor
Yeni ürünler satın almak, yeni ürünler kullanmak ve yeni ürünleri kovalamak Y kuşağının yaşam tarzı haline geldi.
"2018 Çin Yeni Ürün Tüketim Eğilimi Raporu", yeni ürün satın alan tüketici grupları arasında 85 ve 95 sonrası yaşların% 47 olduğunu ve ortalama kullanıcı yaşının 24-29 arasında olduğunu ve bu da Tmall kullanıcılarının 30-34 yaş ortalamasından daha düşük olduğunu gösteriyor. . Yeni ürün tüketici grubunun% 70'ini kadınlar oluşturuyor ve Tmall'ın günlük satış sürecinde erkeklerin kadınlara oranı 5: 5. Ancak yeni ürünlerin ortalama birim fiyatı erkekler için kadınlara göre 1,4 kat daha yüksektir.
Birinci kademe şehirlerle karşılaştırıldığında, ikinci ve dördüncü kademe şehirlerdeki tüketiciler,% 79'u oluşturan yeni ürünler konusunda daha heveslidir. Tmallın tüketici platformu bölümünün genel müdürü Jialuo, Şangayın en yüksek sayıda yeni ürün tüketicisi ve toplam tüketime sahip şehir olduğunu yerinde analiz etti. 2,98 milyon yeni ürün, 2018 yılında kişi başına 2732 yuan tüketime katkıda bulundu; Pekin yeni teknoloji ve akıllı ekipman En yüksek tüketime sahip şehir; Hangzhou, kişi başına 2,896 yuan yeni ürün tüketimi ile kişi başına en yüksek yeni ürün tüketen şehirdir.
İkinci-dördüncü kademe tüketicilerin yaklaşık% 80'i, ikinci kademe şehirlerdeki ağır yeni ürün tüketicileri% 43, üçüncü kademe şehirler% 21 ve dördüncü kademe şehirler% 15'ti, her ikisi de birinci kademe şehirlerde% 13'ü aştı . Buna dayanarak Tmall, Hangzhou, Chongqing, Chengdu, Suzhou, Ningbo ve diğer ikinci ila dördüncü kademe şehirlerin kullanılabilecek daha fazla tüketim potansiyeline sahip olduğuna inanıyor.
Tmallın yeni ürün işlemlerinin büyüme oranının, Tmallın pazar tüketiminin neredeyse iki katı olan% 77ye ulaştığını belirtmek gerekir. Bu şüphesiz markalar için iyi bir haber.
Lancome (Çin) markasının genel müdürü Ma Xiaoyu, 23 yıldır Lancome ile birlikte. Tüketici markalarının 7 yılda bir değiştiğine inanıyor. Başlangıçta Çin tüketim malları pazarı popülerlik için bir savaştı ve popülerlik sağlandığı sürece, tüketiciler doğal olarak alışveriş yapmak için marka mağazalarına gideceklerdir. O zamandan beri, yıldız ürünler ve daha genç bir nesil için bir savaşa dönüştü.
2018 yılında Ma Xiaoyu, genç tüketim gücünün yükselmesiyle yeni ürün aşamasının geldiğini açıkça hissetti. Aynı yılın Nisan ayında Lancome, o gün 18.000 şişe satışıyla Tmall Black Box'ta yeni bir göz kremi çıkardı. Ma Xiaoyu'ya göre, yeni ürünler satın alan insanlar, Lancome'u sık sık satın alanlardan daha genç ve yeni ürün alıcılarının% 82'si genç yeni müşteriler. Grubun bu kısmı, markanın her zaman ulaşmak istediği gruptur.
Lancome gibi başka örnekler de var: Örneğin, DJI Mavic2 küçük kara kutuda piyasaya sürüldü ve satışları ilk gün on milyonlara ulaştı; Huawei mate 20 pro'nun küçük kara kutu üzerindeki satış hacmi, toplam satışlarının% 50'sinden fazlasını oluşturuyordu; Razer, küçük kara kutularda pembe kristal kulaklık satarak daha fazla kadın tüketiciye ulaştı ve markanın kadın alıcıları% 10'dan% 20'ye çıktı
Küçük kara kutu
Tmall Marka Pazarlama Merkezi Direktörü Duan Ling, "2018'de Little Black Box farklı seviyelerde deneyler yaptı ve kendi pazarlama pozisyonuna sahip. 2019'da Tmall ve Little Black Box yeni ürünlere daha fazla yatırım yapacak." Dedi.
Little Black Box, Tmall için neredeyse bir yıllık bir kuluçka projesidir ve resmi olarak Mart 2017'de başlatılmıştır. Tmallın orijinal resmi tanımı, "markanın tam bağlantılı pazarlama çözümlerini başlatmasıdır." Tmallın mobil terminalinin ana sayfasında "küçük kara kutu yeni ürün" sütunu vardır. Yeni ürün listesini görüntülemek için tıklayın.
Son iki yıldaki duruma bakıldığında, yeni ürünler satmaya ve markayla pazarlamaya ek olarak, küçük kara kutu aynı zamanda markaların yeni ürünler geliştirmesine, yeni ürünlerin üretimini hızlandırmasına, marka görünürlüğünü artırmasına ve tedarik zincirini yumuşatmasına yardımcı oluyor.
Tmall'den alınan veriler, küçük kara kutunun FMCG'nin geliştirme döngüsünü 18-24 aydan 9 aya kısaltmasına yardımcı olduğunu gösteriyor. Sadece bu değil, küçük kara kutunun ön satışı, markanın geleneksel satış yöntemini değiştirdi, artık markanın geliştirdiği ürünleri tüketicilere satmak yerine, tüketici geri bildirimlerine ve ön satışlara göre ürünleri ayarlamak ve Ar-Ge departmanına veri beslemek. Aynı zamanda markalar yeni ürünlere olan talebi kavrayabilir, önceden stoklayabilir ve tedarik zinciri üzerindeki yükü azaltabilir.
Duan Ling açık bir şekilde, "Günümüz çağında bir yıl boyunca yeni ürünler olmadan bir markayı hayal etmek zor ve tüketiciler tarafından kolayca unutulabilir. Yeni ürünler bir ölçüde marka gücünün bir yansımasıdır." Dedi.
Geçtiğimiz yıl, Tmall tarafından kuluçkalanan yeni ürünler arasında Shiseidonun Yilisier Göz Kremi, Estee Lauderin Clinique Tereyağı Losyonu, Beyaz Tavşan Meganet Ortak Markalı Dudak Balsamı ve Li Ningin "Aydınlanma" serisi yer alıyor.
Küçük kara kutu tarafından piyasaya sürülen İLK 100 markanın% 42'si FMCG markalarıdır ve FMCG markaları büyük ölçüde yeni ürünlere bağımlıdır. Giyim ve moda endüstrileri ve tüketici elektroniği sırasıyla% 27 ve mobilya endüstrisi% 4'dü.
Estee Lauder Group'un ağ pazarlama genel müdürü Gary Chu, "Makyaj markaları neredeyse her ay hızla yenileniyor. Yeni ürünler tüketim yükseltmelerinin ihtiyaçlarını çözüyor." Dedi. Estee Lauder, Tmall Black Box ile işbirliği yapan ilk markalardan biridir ve Tmall ile özel bir işbirliğidir.
Estee Lauder'in makyaj markaları M A C, Clinique ve Tmall işbirliği yaptı. 2017 yılında M A C ve Tmall işbirliğinden önce İnternet arama platformunda MAC aradım ve sunulan ilgili bilgi Apple Computer MAC idi, bugün çoğu M A C ile ilgili. Bu, Gary Chu'yu Tmall'da büyük bir değişiklik yapar. Tmall'ın medya pazarlaması ve iletişiminde daha doğru olduğuna ve kullanıcı konumlandırmasının doğru olduğuna inanıyor.
Jianhe Group'un e-ticaret genel müdürü Hu Xiaocheng, 2019'da daha fazla ürün tanıtmayı planlıyor. Tmall black box, önemli bir yeni ürün lansman platformu olacak. "Küçük kara kutu, hedef tüketicilerimizi bulmak için en kısa bağlantıyı kullanabilir. Verilere göre, marka bunu düzenli olarak da takip edebilir."
Çinli tüketiciler tarafından Jianhe Group'un en tanınmış markası, Avustralyalı vitamin markası Swisse'dir. Avustralya'da, Swisse için belirli tüketici portreleri elde etmek zordur, ancak Swisse, Tmall ile çalıştıktan sonra, Çin'deki ana tüketici gruplarının 25-35 yaşları arasında olduğunu ve bunların çoğunun genç kadınlar olduğunu öğrendi. Hu Xiaocheng, 2018'de küçük kara kutu ile işbirliği yaptıktan sonra, 18-20 yaşlarındaki kadınların da Swisse'i almaya başladığını keşfetti, bu da ona Çin pazarına daha fazla güven verdi ve grubun yeni ürünlerinin Çin pazarına giriş hızını hızlandırdı.
Cobos Yönetim Kurulu Başkanı Qian Dongqi olay yerinde yaptığı açıklamada, markanın her yıl 7-8 ürün piyasaya süreceğini ve Tmall'da en az bir ağır siklet yeni ürünün piyasaya sürüleceğini söyledi. Gelecekte Tmall, markaların daha çok güvendiği yeni bir ürün lansman platformu olacak.
Duan Ling, 2019 yılında küçük kara kutunun el alışverişinde ve Tmall'de görünürlüğünü artıracağını, küçük kara kutunun sayfa dokusunun yeni ürünlerin özelliklerine göre ayarlanacağını açıkladı.Yeni ürünlerin farklılaşan deneyimi daha belirgin hale gelecek.
