Lei Jun bahsi neden kaybetti? Xiaomi'nin tedarik zinciri sorunları sıkça ortaya çıkıyor, maliyetler artıyor ve pazar payı meşgul ... "Gelişmiş" e giden yol zor
19 Mart'ta Xiaomi, listelendikten sonra ilk yıllık raporunu yayınladı.IoT işi, bir önceki yıla göre% 86.9'luk bir artışla hızla büyüdü. Gelir oranı artmaya devam ederek Xiaomi'nin akıllı telefon işi ile ikili bir büyüme motoru oluşturdu. Bununla birlikte, gelirinin hala% 65'ini oluşturan cep telefonu işi, geçen yılın dördüncü çeyreğinde kırmızı ışığa döndü. Mali rapor, geçen yılın dördüncü çeyreğinde, Xiaomi'nin akıllı telefon sevkiyatlarının geçen yılın Ekim ayında piyasaya sürülen en pahalı amiral gemisi ürünü Xiaomi MIX3'ün zayıf satışlarından kaynaklanabilecek bir önceki yıla ve çeyreğe göre düşüş gösterdiğini gösteriyor. Son zamanlarda, orta-üst düzey cep telefonları, piyasaya çıktığı anda Xiaomi Mi 9'u temsil ediyor ve zincir dışı kaldı. Redmi markasının ayrılmasından sonra, Xiaomi akıllı telefonlar için orta-üst düzey yol netleşti, ancak üst düzey ilerlemeye giden yol sorunsuz değil.
En üst düzey cep telefonu MIX3 performansı vasat
Mali rapor, 2018'in dördüncü çeyreğinde Xiaomi'nin yaklaşık 25 milyon akıllı telefon sattığını, 2017'nin dördüncü çeyreğinde ise yıllık 3,5 milyon düşüşle yaklaşık 28,5 milyon sattığını gösteriyor. 2018'in üçüncü çeyreğine bakın. Dördüncü çeyrekte, bir önceki çeyreğe göre 8,3 milyon düşüşle yaklaşık 33,3 milyon akıllı telefon satıldı. Geçen yılın dördüncü çeyreğinde Xiaomi, Ekim 2018'de piyasaya sürülen MIX3 ve Aralık 2018 sonunda Xiaomi Play olmak üzere iki yeni ürün çıkardı. İki ürünün spesifik satış rakamları, yüksek ve düşük, net olmamakla birlikte, geçen yılın dördüncü çeyreğinde cep telefonu satışlarındaki genel düşüşten MIX3 satışları düşünülebilir.
Cep telefonu satışları dördüncü çeyrekte düşmesine rağmen, satışların maliyeti yıllık bazda önemli ölçüde arttı. Mali rapor, akıllı telefon satışlarının maliyetinin 2017'nin dördüncü çeyreğindeki 21,7 milyar yuan'dan 2018'in dördüncü çeyreğinde 23,6 milyar yuan'a% 8,4 arttığını gösteriyor. Aynı zamanda, geçen yılın dördüncü çeyreğinde brüt kar marjı 2017'de% 7,3'ten% 6,1'e düşürüldü. Buna ek olarak, geçen yılın dördüncü çeyreğindeki Ar-Ge yatırımı, geçen yılın üçüncü çeyreğinde 1,5 milyar yuan ve 2017'nin dördüncü çeyreğinde 1 milyar yuan'ın üzerine çıkarak 1,8 milyar yuan'a yükseldi. Xiaomi'nin mali raporu, bunun temel olarak akıllı telefon ve yapay zeka araştırma ve geliştirmesine yapılan yatırımın artmasından kaynaklandığını açıkladı.
MIX3 gönderileri bir muamma olsa da, mali rapor diğer iki cep telefonunun sevkiyat verilerini yayınladı. Xiaomi, Ocak 2019'da piyasaya sürülen Redmi Note7 serisinin yalnızca bir ayda 1 milyondan fazla birim sevk ettiğini ve bu yılın Mart ayı sonuna kadar 4 milyondan fazla birim göndermesinin beklendiğini iddia ediyor. Bir diğer yeni ürün olan Mi 9 serisi, bu yıl şubat ayında piyasaya sürüldü ve arzın bu yıl Mart ayı sonunda 1,5 milyon adedi aşması bekleniyor.
Xiaomi yine stokta yok
Şu anda Xiaomi Mi 9'un 1,5 milyon adetlik tedarik hedefini Mart ayı sonuna kadar tamamlayıp tamamlayamayacağı henüz belirlenmedi, ancak tedarik zinciri sorunları programın önünde patlak verdi.
14 Mart akşamı Xiaomi Mall resmi Weibo, Xiaomi 9 serisinin başlangıçta ertesi sabah satışa çıkması planlanan iki modelinin yetersiz stoklama nedeniyle iptal edildiğini duyurdu. Xiaomi ayrıca üretimi artıracağını ve stoklamak için elinden geleni yaptığını söyledi. Mi Mall Weibo'nun piyasaya sürülmesinden sonra, birçok netizen memnuniyetsizliklerini ifade etmek için aşağıda yorum yaptı. Xiaomi Mi 9, 19 Mart sabah 10'da tekrar piyasaya sürüldü, ancak lansmandan kısa bir süre sonra yine stokta kalmadı.
Sektör analizine göre, cep telefonu şirketleri için ürün kıtlıkları genellikle yetersiz erken pazar tahminleri, zayıf kurumsal finansman yetenekleri ve tedarik zincirini garanti edememe gibi faktörlerle ilgilidir; Xiaomi ikincisini tercih ediyor. İletişim endüstrisi uzmanı Xiang Ligang, "Xiaominin sermaye ve piyasa muhakemesi çok sorunlu olmayabilir, ancak yeterli ekran ve yeterli 855 çip almak istiyorsanız Qualcomm, tedarikçi olarak zamanında buluşamayabilir. Xiaomi ".
(Resim: Xiaomi Mall resmi Weibo)
Endüstri ayrıca, Huawei haricinde çoğu yerli cep telefonunun Qualcomm tarafından sağlanan 855 çipini kullandığını da analiz etti.Birçok cep telefonu üreticisinin arz talebiyle karşı karşıya kaldığında, çiplerin zamanında tedarik edilememesi sorunu olabilir. Çiplere ek olarak, ekranlar gibi donanım malzemeleri de ürünlerin merkezi olarak listelenmesi nedeniyle yetersiz kalabilir.
(Resim Xiaomi'nin resmi web sitesinden geliyor)
Aslında, Xiaomi'nin tedarik zinciri sorunları yaşaması ilk kez değil. Xiaomi'nin eski çalışanları, OPPO R9 ve Huawei P9 cep telefonlarının satışlarda Xiaomi 5'i ezdiğini ve sorunun tedarik zincirinin neden olduğu yetersiz tedarik olduğunu açıkladı. Verilere göre Mi 5'in piyasaya sürülmesinden sonra 2016 ve 2017 yıllarında cep telefonu pazarı performansı, Mi cep telefonlarının satışlarının yine yerli markalar olan Huawei ve OPPO'ya göre çok daha az olduğunu gösteriyor. "Kârları bastırmak büyük bir sorun. Bize tüm tedarik zincirine çok fazla fayda sağlamayabilir. Xiaomi bizi kendi ekolojisine çekmeyi umuyor. Bir kez daha, işbirliği derecesi doğal olarak yüksek olmayacak." 19 Mart , Xiaomi'nin bir ekran tedarikçisi China Business News'ten bir muhabire söyledi.
Xiaomi ile tedarikçileri arasındaki çelişki sektörün bir sırrı gibi görünmüyor.Sektör, bu çelişkinin Xiaomi ürünlerinin lansmanı sırasında tedarikçilerden daha düşük düzeyde bir işbirliğine yol açtığına ve dolayısıyla daha ciddi tedarik sorunlarını üst üste getirdiğine inanıyor.
Sektörün bakış açısından, Xiaomi'nin "aç pazarlaması" zayıf tedarik zinciri sorununu bir dereceye kadar gizleyebilir. Bununla birlikte, açlık pazarlaması pirinç eriştelerinin sabrını da tüketecektir.Mi 9'un zamanında lanse edilemediği son durumda, rakiplerin benzer şekilde yapılandırılmış ve fiyatlandırılmış ürünlerinin popülaritesi artıyor. Uygun maliyetli bir rotaya sahip bir Xiaomi cep telefonu alıp almayacağını değerlendiren tüketiciler bile var. Diğer ürünlere yükseltmek için daha fazla para harcayın.
Xiaomi'nin "ikilemi"
Mali rapora göre, geçen yılın dördüncü çeyreğinde, Xiaomi akıllı telefonların brüt kar marjı% 6,1'e düşürüldü.Aynı raporlama döneminde, 2.000 RMB ve üzeri fiyatlı akıllı telefonların geliri, geçen yılın ilk yarısına kıyasla akıllı telefonların toplam gelirinin% 31,8'ini oluşturdu. Açıklanan% 20'lik oran önemli ölçüde arttı. Xiaomi Mi 8, MIX3 ve benzeri üst düzey modeller geçen yıl art arda piyasaya sürüldüğünden, akıllı telefonların brüt kar marjının düşmeye devam ettiği tartışılmaz bir gerçektir. Brüt kar marjındaki daha fazla düşüşle ilgili olarak, Xiaomi'nin mali raporu, uzun vadeli değer elde etmek için bir temel oluşturmak amacıyla, temel ürünlerin pazar payını kazanmak için brüt kar marjı yerine seçici olarak daha yüksek büyümeye öncelik vereceğini belirtti. 2018'de akıllı telefonlar ve AIoT ürünleri de dahil olmak üzere Xiaomi'nin donanım ürünlerinin net kar marjı% 1'in bile altındaydı.Sektör, ne kadar çok Xiaomi donanım ürünü satılırsa o kadar çok para kaybedeceklerini söylemenin abartı olmadığına inanıyor. Xiaomi donanım karından gerçekten "soğukkanlı bir şekilde" vazgeçebilir mi, yoksa orta-üst düzey cep telefonu pazarına girdikten sonra da bir ikilemle mi karşı karşıya? Belki de ilk ipucu, Xiaomi Mi 9'un son listesinden görülebilir.
Mi 9'un piyasaya sürülmesinin arifesinde, piyasanın ürün konfigürasyonuna ilişkin tüm beklentileri nedeniyle, dış dünya Mi 9'un fiyatının "4.000 yuan'a kadar" olacağını tahmin ederek onu Xiaomi'nin bugüne kadarki en pahalı cep telefonu haline getirdi. Bununla birlikte, sonunda, Mi 9'un düşük uyumlu modelinin fiyatı "yanlışlıkla" 3.000 yuan'ın altına düştü ve bu da Xiaomi'nin fiyat artışları yaparken hala temkinli olduğunu gösteriyor gibi görünüyor.
20 Şubat'ta Xiaomi Mi 9 konferansında Lei Jun, "Weibo'da bu fiyata çok fazla tahmin gördüm, ancak aşağıda çok sayıda eleştiri var. Xiaomi telefonları orta-üst düzey telefonlara odaklanacak. Tabii ki fiyat / performans oranını yine de koruyacağız. Ancak mutlak fiyat-performans oranını takip etmek yerine, mutlak deneyim peşinde koşuyoruz ".
Xiaomi serisi, Redmi serisi veya MIX serisi olsun, fiyat / performans oranı bir zamanlar Xiaomi cep telefonlarının en büyük rekabet avantajıydı. Bununla birlikte, ileri teknoloji cep telefonlarına yönelik eğilim giderek daha açık hale geldikçe ve insanların cep telefonu deneyimi için gereksinimleri daha da iyileştirildikçe, Xiaomi'nin uygun maliyetli avantajı giderek bir kısıt haline geldi. Xiaomi'nin cep telefonlarının orta-üst seviyeye doğru hareket etme yolu açıktı, ancak fiyatlandırma stratejisi "pirinç hayranlarının" uygun fiyatını hesaba katmalıdır. CCID analisti Li Zhen, ürün itibarı ve fiyatı arasında nasıl denge kurulup kazan-kazan sağlanacağına inanıyor Son yıllarda cep telefonu gönderilerinde Huawei, OPPO ve Vivo gibi rakiplerine yenildikten sonra Xiaomi'nin acil bir ürüne ihtiyacı var. göster Kendini."
(Xiaomi Group'un 3. çeyrek mali raporundan)
Xiaominin 2016 yılında 55.419 milyon adet olan cep telefonu satışları 2017 yılında 91.41 milyon adet oldu. Xiaomi akıllı telefon gönderilerine ilişkin en son veriler 2018 yılında 119 milyona ulaştı. Yıllık satış hacmi büyümeye devam etse de, mutlak cep telefonu sevkiyatı sayısı dikkate alınırsa Apple, Huawei ve Samsung'un ilk kampından çok daha az ... Son yıllarda iki küçük kardeş, OPPO ve VIVO tarafından kovalandı.
(Resim kaynağı: IDC 2018 küresel akıllı telefon gönderi verileri raporu)
Sektör, Xiaomi'nin cep telefonu pazarında yeniden pazar payını kazanma konusunda büyük zorluklarla karşı karşıya olduğuna inanıyor. Xiaomi'nin cep telefonu Ar-Ge gücü nispeten zayıf ve Ar-Ge yatırımı aynı sektördeki diğer rakiplerinden çok daha düşük. Xiaomi kendi yonga işlemcisine sahip olmak için mücadele etti ve yükselen S1 işlemcisi Xiaomi 5C'de kullanıldı, ancak devam eden araştırma ve geliştirme yetenekleri endişe verici ve ikinci nesil dalgalanan işlemci sonunda başarısız olacak.
(Kaynak: Xiaomi web sitesi)
IoT anahtar düzeninin çok yönlü ayarı
Xiaomi, son altı ayda beş adede kadar ayarlama yaptı. Ancak, önceki "büyük ölçekli" ayarlamalardan farklı olarak, bu ayarlama yalnızca tek bir iş parçası için - IoT. Bu yılın 7 Mart'ında Xiaomi Grubu Organizasyon Departmanı tekrar bir randevu belgesi yayınladı ve AIoT Strateji Komitesi'nin kurulduğunu duyurdu. Lei Jun, "cep telefonu + AIoT" çift motor stratejisini başlattığını ve önümüzdeki beş yıl içinde AIoT alanına 10 milyar yuan'dan fazla yatırım yapmaya devam edeceğini açıkladı.
(Kaynak: Xiaomi web sitesi)
Yurt içi pazar payının kaybedilmesiyle yurtdışı pazarlar Xiaomi'nin cep telefonlarının odak noktası haline geldi. 2019'un başında Lei Jun, grubun yıllık toplantısında Xiaomi'nin bu yılki çalışmalarının Avrupa'yı kazanmak olduğunu söyledi. Şu anda Xiaomi cep telefonları Hindistan'da birinciliği elde etti, Endonezya da ikinci, Beyaz Rusya birinciliği elde etti ve aynı zamanda hızla Avrupa'da dördüncü sıraya yükseldi. Xiaomi'nin 2018 mali raporuna göre, uluslararası pazar geliri bir önceki yıla göre% 118,1 artarak 70 milyar yuan'a, toplam gelirdeki payı ise% 40'a yükseldi. Bununla birlikte, sektördeki çalışanlar, gelecekte denizaşırı pazarların daha da genişlemesi için ürün yeteneklerinin önemine daha fazla önem veriyor gibi görünüyor. Roland Berger'in global ortağı Wang Xin China Business News'e "Tüketicilerin cep telefonlarına ilişkin farkındalığı artıyor ve kurumsal ürünlerin yeteneklerinin genişletilmesi gerekiyor" dedi.
