Araç uygulamalarının sosyal rüyası: reklamlarla hayatta kalan mürekkepli hava durumu İnsanların hava durumu hakkında konuşmasını mı istiyorsunuz?
Sosyal hayalleri olmayan araç uygulamaları, iyi bir hava durumu bilgi platformu değildir.
Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu 24 Aralık sabahı, hava durumu ile ilgili mobil araç Moji Weather'ın yakın zamanda bir GEM izahnamesi sunduğunu ve toplam sermayenin% 25'ini aşmayan hisseleri açıkça satacağını duyurdu.
Meitu'nun ardından Moji Weather, bu yıl halka açılmak üzere olan bir başka yerel mobil İnternet şirketi oldu. Moji Weather'ın yatırım durumu böylece kamuoyuna duyuruldu: Innovative Workshop, Xianfeng Huaxing, Ali ve Shanda Capital, Moji Weather'ın arkasındaki hissedarlar.
Önde gelen hava durumu aracı Uygulaması, reklam gelirinin yaklaşık% 95'i
2010 yılında kurulan Moji Weather, şu anda ana faaliyet alanı olarak hava durumu bilgileri, reklam ve pazarlama ürünleri ve hava durumu izleme donanımlarının satışını sağlamaktadır. Bunlar arasında, "MojiWeather Uygulaması" nın ana kullanıcıları, ücretsiz hava durumu tahmini, zaman görüntüleme topluluğu, haberler ve yaşam bilgileri ve diğer hizmetleri sağlar ve ayrıca reklam drenaj görevlerini üstlenir; MojiWeather, donanım açısından "Air Fruit 1" ve "Air Fruit 1S" i piyasaya sürdü İki nesil hava izleme ekipmanı.
Son yıllarda yerel hava durumu bilgileri uygulaması kullanıcı kapsamı sıralamasında "mürekkep hava durumu uygulaması" ön sırada yer aldı. Analysys tarafından 2016 yılının üçüncü çeyreğinde yayınlanan "Çin Hava Durumu Uygulama Pazarı Üzerine Üç Aylık İzleme Raporu" na göre, "Moji Hava Durumu Uygulaması" yurtiçi hava durumu bilgi platformunun aktif kullanıcı kapsama sıralamasında birinci sırada yer alarak% 55,2'ye ulaşarak ikinci ve üçüncü sırayı geride bıraktı. Weiweitong (% 14.1) ve China Weathertong (% 4.5).
Moji'nin hisse senedi kitabı, Moji Weather'ın halihazırda 470 milyon kurulu kapasiteye ve günlük 35.07 milyon aktif kullanıcıya sahip olduğunu gösteriyor. Bu hesaplamaya göre, aylık aktif kullanıcı sayısı da "100 milyon kulüp" olarak girildi.
Gelir verileri perspektifinden bakıldığında, Moji Weather'ın geliri son yıllarda hızla arttı.İşletme geliri, 2013'te 18.4077 milyon yuan'dan 2015'te 125 milyon yuan'a yükseldi ve yıllık bileşik büyüme oranı% 160.59 oldu; net kar, 2013'te 64.32'den yükseldi. 2015 yılında 25.190.800 RMB, yıllık bileşik büyüme oranı% 525,82'dir.
Bu güzel "transkript" te, reklam gelirinin son derece yüksek oranı dikkat çekicidir. Moji Weatherın reklam geliri Ocak-Haziran 2013, 2014, 2015 ve 2016 dönemlerinde sırasıyla% 97.25,% 94.84,% 98.10 ve% 98.70 olarak gerçekleşti.
Son dört yılda, reklam geliri yaklaşık% 95'ti, bu da bir donanım geliştirme şirketi olarak harici mürekkep havasının reklam ve pazarlamaya son derece bağımlı olduğu anlamına geliyor. Örnek olarak Ocak-Haziran 2016 dönemini ele aldığımızda, Ink Weather'in donanım satışı 1.2102 milyon yuan olarak gerçekleşti ve bu satış sadece% 1.13 oldu.
Reklamcılığa adanmış bir donanım şirketi
MojiWeather yetkilileri de reklam gelirinin durumunu kabul etmekten çekinmiyorlar ve kar modellerini reklam ve pazarlama için "cömert" anlamına gelen "bedava + reklam" olarak özetliyorlar.
Moji Hava Durumu broşüründe, reklam geliri iki kaynaktan gelir: marka reklamcılığı ve performans reklamcılığı. Ink'in marka reklamları, Uygulama açıldığında animasyonlu reklamları, Uygulamanın altındaki grafik reklamları, hava durumu ayrıntıları sayfası reklamları, giysi asistanı marka yerleşimini ve pus kaldırma oyunu marka yerleşimini içerir.
MojiWeather Uygulaması ile gelen pus temizleme oyununda, kullanıcıların oyunda geçtikleri haritalar, bazı hava temizleme firmaları ve sağlıklı gıda firmaları gibi farklı markaların işaretleriyle yoğun bir şekilde dağıtılmaktadır.
Performans reklamı diğer platformların saptırılmasına dayanmaktadır.MojiWeather, Uygulamanın kişisel ayarlarında ve yaşam dizininde Ele.me, Jingdong, Taobao ve 58.com web sayfalarından doğrudan yönlendirilir. Ai Faner (WeChat ID: ifanr) Ink Weather'in kişisel ayarlar sayfasını açtı ve 30 dakika içinde yemek siparişi, alışveriş, taksi, kiralama, tatil gezisi ve kullanılmış araba alım satımı için bir marka reklam arayüzü ortaya çıktı.
Mümkün olan en zengin içerik işlevlerini kendi Uygulamanıza entegre eden Ink Weather, WeChat Cüzdan ve Alipay'e çok benzer, ancak WeChat ve Alipay, kendi kendine hizmet portallarını düşünür ve Ink, reklam gelirinde daha fazla artış sağlar.
İzahname, Ocak-Haziran 2016 arasında, Moji Weather'ın işletme gelirinin marka reklam gelirinin 65.358 milyon yuan'a,% 61.29'a ulaştığını; efekt reklamcılığının 39.894.400 yuan'a ulaşarak% 37.41'e ulaştığını göstermektedir. İkisi birlikte 100 milyondan fazla Mürekkep Hava Durumu reklam geliri oluşturur.
Ölümcül eksiklik
Moji Weather, reklamcılık işine çok çaba sarf etmiş ve mevcut gelir durumu tatmin edici olsa da, bu gelir modelinin gizli tehlikeleri ve kendi özelliklerinin habercisi: Yanlış hedefe dayanıyor gibi görünüyorlar.
Tek bir işlev için geliştirilen araç uygulamalarının önemli bir özelliği, kullanıcının kısa bir süre kalmasıdır. Meitu tarafından bu yılın Haziran ayında yayınlanan veriler, Meipai'nin video ve canlı yayınından tam anlamıyla yararlandı ve tek bir kullanıcı için yalnızca 40 dakikalık ortalama günlük kullanım süresine sahipti. Moji Weather tarafından yayınlanan arka plan verilerine göre bu yıl 4 Aralık itibarıyla tek bir kullanıcının günlük ortalama kullanım süresi 2 dakika 17 saniye oldu.
Kullanıcıların hava durumu yazılımı için çok net gereksinimleri vardır, hava durumu bilgilerini hızlı bir şekilde öğrenirler ve artık hava durumu uygulamalarına daha fazla zaman harcamazlar. Bu nedenle, reklam yoluyla para kazanmak isteseniz bile, kısa kullanıcı kalış süresi, Ink Weather'in avantajlarını diğer platform türlerine kıyasla belirgin değildir.
Kullanıcıların "gönülsüz" olması, sonuçta zaman ve dikkat sınırlıdır. Mojiweather'ın yaptığı şey, ürünlerinin çektiği kullanıcıların dikkatini reklamverenlere paketlemek ve satmaktır. Benzersiz işlevler ve mükemmel sayfa tasarımı sayesinde, Ink Weather çok sayıda kullanıcıyı çekecektir, ancak kullanıcı sayısı ve ilgi her zaman orantılı değildir.
Örnek olarak Sogou giriş yöntemini alın. Yüz milyonlarca kullanıcısı olan bir araç uygulaması olan Sogounun mevcut ana gelir kaynağı, hala çeşitli tarayıcıların saptırılmasıdır. Ancak, kullanıcıların yönlendirme bilgilerine olan ilgisinin düşük olması nedeniyle kısıtlanmıştır. Sonuçta, kullanıcı tek bir talebi elde etmek için girdi yöntemini kullandığında, etki önemli değildir, saptırma bilgisini elde etmek için fazla ilgi kalmaz. Aynı etki mürekkep havasına da uygulanır.2 dakika 17 saniye kalma süresi, kullanıcıların yeterli reklam bilgisini görmesi için yeterli değildir.
Ayrıca reklam oynayabilen genel medya platformları ve sosyal platformların avantajı, kullanıcıların bu tür platformlar hakkında daha fazla bilgi edinebilmesi ve daha uzun süre kalabilmesi ve bu tür platformların uzun vadeli aktif bilgi çıktısı ile müşteriden platforma biriktirmesidir. Markanın güveni, reklamı daha iyi hale getirir. Ancak Mojiweather gibi araç platformlarının kullanıcılara benzer bir güven duygusu oluşturması ve bu avantaja sahip olmaması zordur.
Genel olarak, Mojiweather'ın kendi aracı olan App özelliklerinin yanlış hizalanması ve reklama bağlı gelir modeli ölümcül bir eksiklik oluşturdu - kullanıcı sayısındaki ve faaliyetlerdeki küçük türbülans şirketin hayatta kalmasını doğrudan tehdit edebilir.
Para kazanmanın bu tür bir "gökyüzünü gör ve ye" yolu borsada kayıtlı bir şirket için iyi bir şey değildir.
Diğer girişimler: donanım, sosyalleşme ve e-ticaret iyimser değil
Gelir yönteminin gizli tehlikeleri, mürekkep havası çoktan fark edilmiş olabilir. Bununla birlikte, Sina'nın Tiantiantong'u, Yahoo'nun Yahoo Hava Durumu ve En Güzel Hava Durumu gibi, Ink Weather da para kazanma için pek çok seçeneğe sahip değil.Reklamcılığa güvenmenin çaresiz bir seçim olduğu söylenebilir.
Ink Weather, diğer gelir modellerini denemeden olmaz.
Donanım açısından, Moji Weather 2014 yılında iç ve dış ortam sıcaklığı ve nemi, hava kalitesini, hava basıncını ve diğer izleme işlevlerini izleyen akıllı ev ekipmanı "Air Fruit" geliştirmeye ve satmaya başladı. Yazılım ve donanımın bir kombinasyonu aracılığıyla dış hava durumu algılama ve ev ortamı havasını daraltmayı umuyor. İncelemek, bulmak.
Ancak, "Hava Meyvesi" mürekkep havasına fazla donanım geliri getirmedi. MojiWeather broşürü, 2014, 2015 ve 2016'nın ilk yarısında akıllı donanım satış gelirinin sırasıyla% 4,97,% 1,79 ve% 1,13 olarak 2,2238 milyon RMB, 2,2418 milyon RMB ve 1,2102 milyon RMB olduğunu göstermektedir.
MojiWeather, insanların hava kalitesi ve iklim değişikliği konusundaki endişelerine ek olarak kendi kullanıcı birikimine, doğrudan hava temizleyicileri, maskeler, sağlıklı yiyecek ve içecekler, dış mekan kıyafetleri vb. Satmayı umarak hava durumu e-ticareti "Moji Alışveriş Merkezi" ni başlatmayı bile denedi. Pazar konumlandırması çok dar olduğu için çok az tepki var. Şu anda, "Moji Alışveriş Merkezi" hala Mojiweather Uygulamasında mevcuttur, ancak diğer marka ve platformlar için bir sayfaya dönüştürülmüştür.
Neredeyse tüm araç uygulamalarının "sosyal rüyası" vardır ve Moji Weather da bunu gerçekleştirmiştir, örneğin Weather Shijing Community - "moyou" (mürekkep kullanıcıları) için yerlerinin hava ve çevre koşullarını grafikler ve metin biçiminde paylaşma yeri. Birbirleriyle etkileşime giren bir topluluk.
Ink Weather uygulamasının amacı, kullanıcılar tarafından Shijing Community for Ink Weather App'a yüklenen resimlere tüm dünyada hava durumu düzelticileri eklemek için konumlandırma ve görüntü tanıma teknolojisini kullanmaktır.Arka plan akıllı tanıma, fotoğraf bilgilerine dayalı olarak hava durumu bilgilerini otomatik olarak düzeltir. Bununla birlikte, Weather Shijing topluluğu "kulağa güzel gelmek" için bir başka girişimdir Sonuçta, hava konusunun sosyal doğası çok zayıf ve bu topluluktaki iletişim yöntemleri çok isteksiz.
Takım uygulamaları için kolektif coşku
Araç uygulaması geliştirme şirketleri için her zaman bir geliştirme paradoksu olmuştur: kullanıcıları tek işlevli bir işletme aracılığıyla cezbettikten sonra, geliri genişletmek ve artırmak için daha zengin işlevler geliştirmesi gerekir, ancak sonuçta ortaya çıkan uygulama şişkinliği çok sayıda kullanıcının kolayca kaybetmesine neden olabilir.
Bu utanç verici durumda, Ink tarafından yapılan yukarıda bahsedilen girişimler pek başarılı olmadı ve araç uygulamaları reklamcılığının "gençlik yemeğini" yemeye devam etmesi, en gerçekçi seçim haline gelmiş gibi görünüyor.
Güzel resimler, mürekkep veya araç uygulamaları olsun, hepsi insanları bir araya getirerek para kazanmayı düşünüyor. Zhang Xiaolongun "iyi ürünleri bittiğinde çıkar", gelir baskısı altında ince kağıt kadar hafif.
Ancak Meitunun ürün mantığı, "Güzel görünüyorum ve güzelliğimi sizinle paylaşmak istiyorum" şeklinde de dönüştürülebilir, ancak mürekkep ürünü mantığını şu şekilde yorumlamak zordur: "Hava iyi (veya kötü), sizinle paylaşmak istiyorum Hava durumunu paylaşın ".
Bu, kaçınılmaz olarak insanlara ortak ve kolayca unutulabilecek bir gerçeği hatırlatıyor - konuşacak bir konu yoksa, konuşulacak en iyi şey hava durumu.
Başlık resmi: 9ht
