Girişimcilik eski sürücülerin önünü açar! Ünlülerle iş yapmaya ne dersiniz?
Etkinlikler | Ağdaki sıcak olaylarla ilgili yorumlar
Pazarın doyduğu ve inovasyonun gittikçe zorlaştığı günümüzde, bazı girişimciler yıldızları düşünmeye başladı. İster ünlü bir e-ticaret kuluçka makinesini konumlandıran ünlü bir ortak, ister ünlü moda yaşam platformunu konumlandıran bir kahve markası (Ka) olsun, girişimci motivasyon çok benzer: ünlüleri bir çevrimiçi mağaza açmak için bir araya getirmek için ünlülerin hayran efektini kullanmak. Ancak çok fazla yıldız e-ticaret olmadıklarını veya yıldız e-ticaret kuluçka platformları olduklarını söylemek daha doğru olur.
Star Partner ve Liu Xuan tarafından oluşturulan yıldız kişisel marka dengesi partisi
Yıldız iş ortağı: yıldız markanın arkasındaki tüccar
Bu yılın Ağustos ayında Rio Olimpiyatları sırasında eski Olimpiyat şampiyonu Liu Xuan kendi spor markası olan "Balance" ı piyasaya sürdü, ancak "Balance" tam olarak Liu Xuan'a ait değil. "Xing ortağı" adlı bir şirket, denge pastasının arkasındaki gerçek tüccar.
Raporlara göre, bağımsız yıldız markasını kuran iki partiye ek olarak Liu Xuan ve yıldız ortağın çok net bir işbirliği ve iş bölümü var. Liu Xuan, ürün tasarımı ve marka iletişimi gibi nispeten hafif çalışmalara katılacak. Xing partner, e-ticaret operasyonları ve e-ticaret operasyon yönetimi ve tedarik zinciri yönetimi gibi teknik destek sağlar.Ürünleri kendi kendine çalışan e-ticaret veya üçüncü taraf e-ticaret platformlarıyla işbirliği yoluyla ünlü hayranlara ve daha geniş bir tüketim yelpazesine satar. Tarafından. Mal üretimine gelince, esas olarak dökümhanelerle işbirliği yoluyla.
İşbirliği açısından, Xing ortağı "holding şirketi + iştirak" paketleme modelini benimser, yani Xingxing'in her projesi ayrı bir yan kuruluş kurar ve Xing ortağı, holding şirketi aracılığıyla her bir yan kuruluşun hisselerini elinde tutar. İkincisi, sanatçının sermayeye katkıda bulunması ve yeni ortak girişimin bir hissedarı ve aynı zamanda yıldız ortağın bir hissedarı olması gerekecektir.Mağazanın satış kârı, hissedarlarla orantılı olarak bölünecektir. Bunun bir avantajı, yıldızın "el değmeden bir dükkan sahibi" olmasını engellemektir.
Basitçe ifade etmek gerekirse, Star Partner, bir yıldız e-ticaret inkübatör şirketine eşdeğerdir. StarPartner'ın kurucusu Zhou Xiaobo gazetecilere verdiği demeçte, StarPartner'ın yapmak istediği şeyin ünlülere mağaza açma, operasyon ve tedarik zinciri yönetimine kadar tüm hizmet zincirini sağlamak olduğunu söyledi. Sonuçta, e-ticaret operasyonlarının özü, operasyonel yetenekler ve tedarik zinciri yönetimi yetenekleriyle rekabet etmektir.Yıldız statüsü, marka kutsamasının avantajlarından yalnızca biridir.Çalışacak profesyonel bir ekip yoksa, mağazanın işleyişini garantilemek zordur.
Operasyon ağır bir iştir ve çok fazla insan gücü gerektirir, bu nedenle, yıldız ortak için kuluçkaya yatan yıldız markanın belirli seçimler yapması zorunludur. StarPartner'ın kurucularından Ren Hong, StarPartner'ın işinin spor ürünleri ve yaşam tarzı ürünlerine odaklandığını duyurdu, bu nedenle StarPartner, Taobao, Tmall ve JD.com'a güvenerek, iyi bir kamu imajına ve yüksek itibara sahip spor yıldızlarını ve eğlence yıldızlarını seçme eğiliminde. Ve diğer büyük e-ticaret platformları ürünleri tüketicilere tavsiye ediyor.
Şu anda, Liu Xuan'ın yoga giyim dengesi markasına ek olarak, Star Partners tarafından yürütülen projeler arasında Chen Yibing'in taze gıda mağazası "Holiday Kitchen" ve Hu Ke'nin çocuk giyim satın alma mağazası yer alıyor. İstisnasız, ünlülerin kişisel markası gibi görünüyor, ancak ünlü ortaklar bu mağazaların arkasındaki gerçek tüccarlar.
Kahve markası: yıldız odaklı dikey moda APP
Yıldız partnerin isminden ünlü ile bir ilişkisi olması gerektiğini tahmin edebilirsiniz, kahve markasının ismi de ünlülere olan arzusunu ortaya koyuyor. Çünkü bir toplantıda Wan Yang'ın bir sorusu vardı: "Neden piyasada ünlülere yönelik dikey moda uygulamaları yok?" Daha sonra kuruculardan biri olan Wan Yang, ünlü IP'leri içeren bir moda yaşam platformu olan bir kahve markası kurdu.
Kahve markaları ve ünlü ortaklar aynı, ikisi de ünlülere bakmak için kaynaklar, ancak ikisi arasında hala bazı farklılıklar var. Yıldız ortağın fikri yıldızdan başlamaktır. Yıldızın hayranları ve etkisi vardır, ancak marka operasyon deneyimi ve enerjisi yoktur. Bu nedenle, yıldız ortak yıldıza mağaza açılışından, operasyonundan ve tedarik zinciri yönetiminden tüm hizmet zincirini sağlamak ister. Kahve markası kullanıcının bakış açısından başlar.
Bu nedenle, Wanyang'a göre, kahve markası üç bölümden oluşan bir "moda ekolojik platformu" olmaya kararlıdır: moda trend bilgisi saptırma, marka kuluçka ve hayran operasyonu. Kahve markası, bu platform aracılığıyla hayranları, kitlesel moda tüketicilerini, ünlüleri ve markaları birbirine bağlamayı ve aynı zamanda modaya uygun giysilerin keşfinden e-ticaret satın alımlarına kadar eksiksiz bir hizmet zinciri sağlamayı umuyor.
Farklı başlangıç noktası, kahve markasının gelişimini yıldız ortaktan farklı kılar. Nispeten konuşursak, ünlü partnerler ve ünlüler arasındaki işbirliği daha yakındır, bu nedenle ünlülerin seçimi daha temkinli ve göstericidir. Kahve markasının yıldız kaynaklarının seçiminde çok daha gevşek koşulları var ve hatta şartların olmadığı bile söylenebilir. Sunulan sonuç, Star Partner'ın şu anda ikisi spor yıldızı olan kişisel marka adlarını piyasaya sürmek için yalnızca üç ünlü ile işbirliği yaptığı oldu.Ka markası yaklaşık üç aydır kurulmuş olmasına rağmen, zaten Han Geng, Wang Zulan, Zhang Xiaolong, Du Haitao, Ren Zhong vb. İle işbirliği yaptı. 30'dan fazla yıldız işbirliği yapıyor.
Bununla birlikte, ünlü kaynaklara vurgu açısından, kahve markaları ve ünlü ortaklar aynıdır. Aslında kahve markası, Han Geng ve Wang Zulan gibi ünlülerle birlikte ünlü kişisel marka ürünleri de tasarlıyor. Buna ek olarak, Wanyang'a göre moda tüketicileri için, ünlülere özel kişiselleştirilmiş giysilerin lansmanı ve ünlüler ve tanınmış tasarımcılar tarafından ortaklaşa tasarlanan özel markalardan oluşan bir matrisin oluşturulması, gelecekteki kahve markası platformu için temel rekabet engelleri olacak.
Hayranlar para kazanır veya hayran olur
Yıldız ortaklar ve kahve markaları tesadüfen ünlülere bakıyorlar, arkasında hala e-ticaret trafiği var. İnternet trafiğinin büyümesinin doygunluğa yakın olduğu günümüzde, ünlüler trafik elde etmenin nispeten verimli bir yoludur. Bu nedenle, özünde, yıldız ortaklar ve kahve markaları hayran ekonomisine dayanmaktadır.
Ancak hayran ekonomisi göründüğü kadar güzel değil. Aslında bir e-ticaret devi olan Ali, son yıllarda uzun zamandır bir yıldız. Taobao ayrıca bir "yıldız mağaza" planı başlattı ve şu anda Zhao Wei, Sun Li, Tong Liya, Zhou Bichang, Xu Zheng ve diğerleri dahil olmak üzere yerleşmek için 326 yıldız sunuyor. En ünlülerinden biri şüphesiz Zhao Wei ve Ma Yun bile defalarca şarap markasını temsil etti.
Taobao için Xingdian'ın gerçekliği biraz utanç verici. Büyük ünlüler iyi bilinmelerine rağmen, birçok "yıldız dükkânında" hayali bir satış patlaması yaşanmadı. Bunu ilk kategoriye Zhao Wei gibi yapabilen çok az kişi var ve hatta bazı ürünler ilgisiz kaldı. "garip".
Çoğu yıldız markalı çevrimiçi mağazanın kötü çalışma koşullarının anahtarı, e-ticaretin işleyişinde yatmaktadır. E-ticaret fikri, ürünler ve işlemler yoluyla tüketicileri "hayranlara" dönüştürmek, böylece ağızdan ağza ve geri satın alma oranları oluşturmaktır. Çoğu ünlü marka e-ticaret şirketi için, tüketicinin güvenini artırmak için halka mal olmuş kişilerin itibarı onaylanabilse de, sonuç tersine bir süreçtir. Hayranlar tüketici olduktan sonra ürünler ve işlemler takip edemez. Tarihinde ve ardından yıldızın itibarını ve yeniden satın alma oranını kaybetti.
Ünlü e-ticaret şirketlerinin hayranların farkındalığını sürdürmesinin zor olmasının birçok nedeni var. Her şeyden önce, herhangi bir ürünün tasarım, üretimden piyasaya sürülmesine kadar eksiksiz bir zinciri olmalıdır.Ünlü kişinin kendi ürünleriyle ilgilenmek için yeterli zamanı yoksa, sadece OEM veya işletmeci şirkete teslim ederse, ürün özelliklerini kaybedecektir. Ve kişilik. İkinci olarak, fiyat açısından, benzer ürünlerden biraz daha pahalı olma eğiliminde olan birçok ünlü özel markalı ürün var ve tüketicilerin ödemeye devam edip etmeyeceği bilinmiyor. Ek olarak, bir tüketici olarak, hiç kimse uygun maliyetli olmayan şeyleri aşırı bir şekilde takip etmeyecektir ve hizmetin buna ayak uyduramaması daha da kötü olacaktır.
Ünlü partnerlerin ve kahve markalarının ortaya çıkmasının ünlü e-ticaret operasyonunda var olan sorunları görüp çözmeye çalışmak olduğu söylenmelidir. Ancak Star Partners ve kahve markalarının geleceğinde hala benzer sorunlar var. Gelişmek için, ünlü ortaklar ve kahve markaları daha fazla ünlü projeyi tanıtmalı ve kuluçkaya yatırmalıdır, ancak daha fazla ünlü proje kuluçkaya yatırıldığında bu, tedarik zinciri yönetiminin zorluğunun artacağı anlamına gelir.Aynı zamanda, yıldız etkisi kaybolurken, Taobao "Star Shop" un mevcut sorunları, yıldız ortaklar ve kahve markaları için de sorun haline gelecektir.
Yıldız ortağın çözümü, bu yıldızların etrafında ilgili video içeriği oluşturmaktır.Ekim ayında Liu Xuan'ın kişisel fitness programı ağa dağıtılacak ve Hu Ke'nin anne ve bebek programı da Youku'da başlatılacak. Zhou Xiaobo şunları söyledi: "Video siteleriyle konuştuk ve kendi kendine yapılan varyete şovlarının çoğunun kapsamlı eğlence olduğunu gördük. Video sitelerinin aslında fitness, anne ve bebek gibi bu tür dikey içeriğe ihtiyacı var. Bu varyete şovlarının kendilerinin başlıkları ve implantları olacak. Gelirin üretim maliyetlerini karşılamasını bekleyin. Ancak, bu yaklaşımın işe yarayıp yaramayacağı henüz yıldız ortak tarafından yanıtlanmadı.
Yatırımcılar diyor ki
Hayranlar hakkında daha az, tüketiciler hakkında daha çok konuşun
Trafik sadece e-ticaret için değil, herhangi bir internet şirketi için de can damarıdır.Trafik olmadan, tüm iş modelleri boş konuşur. Şu anda, tüm İnternet endüstrisi trafik eksikliği için haykırıyor. Temel neden, İnternet trafiğindeki büyümenin doygunluğa yakın olmasıdır. Bu nedenle, birisi bir yıldız fikrini ortaya attı.
Ünlülerden bahsetmişken, aslında arkalarındaki binlerce fandan bahsediyorlar, yani taraftar ekonomisi aslında bir trafik oyunudur. Aslında yıldız ortağı veya kahve markası ne olursa olsun, temelde İnternet ünlüleri kuluçka makinesiyle aynıdır. İnternet ünlülerinin toplu olarak faaliyet gösterecekleri örgütlenmeler, e-ticaret alanında seyrek ve yaygın hale geldi. Dolayısıyla bu açıdan bakıldığında yıldız ortak ya da kahve markası bugün görünmüyor ve gelecekte de kesinlikle ortaya çıkacak. Yıldız e-ticaret kuluçka platformlarının ortaya çıkması kaçınılmaz bir eğilimdir.
Belki yıldız ortaklar ve kahve markaları kuluçka platformu kimliklerini vurgulayacaklardır, ancak e-ticaret gerçek can damarıdır. Bu nedenle ünlü partnerler veya kahve markalarından bağımsız olarak, ünlüler ve hayranlar vurgulanırken tüketiciler de vurgulanmalıdır. Sonuçta, e-ticaret operasyonlarının özü, operasyonel yetenekler ve tedarik zinciri yönetimi yetenekleriyle rekabet etmektir.Sonuçta faturayı ödeyen tüm kimlikler tüketicilerdir.
Taraftar ekonomisinin özü aslında tüketicilere nasıl hizmet edileceğidir. Tüketicileri kalite ve hizmet yoluyla elde tutmak, ünlü hayranları, özellikle tüketicilerin ürün yükseltmelerine katılmalarına izin vererek marka hayranlarına dönüştürmek, bir hayran ekonomisi oluşturabilir. Tüketicilere daha iyi ürün ve hizmetler sunmak, aslında hayran ekonomisinin anahtarıdır.
Yayıncı: Siege Lion
