Yerel yaşam hizmetinin büyük pastasıyla karşı karşıya kalan Meituan ve Ali'nin bir savaşması gerekir.
Son zamanlarda, Meituan'ın paket servisini çevreleyen kargaşa küçük değil. 10 Nisan'da, Guangdong Gıda Hizmetleri Endüstrisi Derneği, WeChat kamu hesabında, Meituan Waimai'nin Guangdong yiyecek ve içecek dağıtım pazarındaki payının 60'a ulaştığını belirten ortak bir müzakere mektubu (bundan böyle "müzakere han" olarak anılacaktır) yayınladı. % -% 90 ve platform, tüccarların puan düşürme yüzdesini artırmak için kendi pazar payı avantajını kullanıyor ve yeni açılan restoranlar için komisyonun% 26'ya ulaşmasını sağlıyor.
Görüşmede ayrıca, salgının etkisi altında birçok yemekhanenin yeme-içme için kapandığı ve paket servisin tek alacak kaynağı haline geldiği vurgulandı, ancak Meituan yine de tüccarların bu durumda "özel yönetimi" seçmesini istedi. Bu nedenle, müzakerenin yayınlanmasından kısa bir süre sonra, birçok tarafın dikkatini çekti ve Meituan da hızla yanıt verdi.
Meituan'ın cevabında, "2019'da komisyon gelirinin% 80'i binicilerin ücretlerini ödemek için kullanıldı. Tüccarların sıkı çalışması olmasaydı, biniciler için sipariş geliri olmayacak ve yüz milyonlarca tüketicinin yararlanabileceği hiçbir kolaylık ve fayda olmayacaktı. "Paket servisi" ve "2019'da Meituan paket servisi yapan tüccarların% 80'inden fazlasının komisyonları% 10 ila% 20 arasındadır. Gerçek rakamlar çeşitli söylentilerden ve hayal gücünden çok daha düşüktür ve bu gelirlerin çoğunun tüccarların profesyonel teslimat sağlamalarına yardımcı olmak için yatırılması gerekir. , Emir alma ve dijital inşaat. "
Buna ek olarak Meituan, "Meituan Waimai'nin başlangıcından bu yana 5 yıldır para kaybettiğini de ortaya koydu. 2019'da bile başabaş noktasında iken, dördüncü çeyrekte gıda sipariş başına ortalama kâr 2 sentten azdı ve gelirin% 2'sini oluşturuyordu." . Salgın sırasında Meituanın "Bahar Esintisi Operasyonu" trafik kırmızı zarflarına 500 milyon yuan ve tüccar sübvansiyonlarına 400 milyon yuan dahil etti. Guangdong örnek olarak mevcut kümülatif indirimler ve faaliyet sübvansiyonları Miktar 100 milyon yuan'ı aştı.
[Şikayetçi görünen işadamları aslında farklı durumlardalar]
Guangdong Catering Hizmet Endüstrisi Derneği tarafından yapılan temsiller ve Meituan'ın tepkisi ileri geri geliyor gibi görünse de, kavun yiyen insanların kendi fikirleri var. Bununla birlikte, çok sayıda ilgili malzemede, Sanyi Life'da, Meituan komisyonlarının artan eğilimine rağmen, tüccarlar için gereksinimlerin sürekli olarak arttığını ve tüccarların sürekli olarak şikayet etmesine neden olduğunu, ancak gerçek operasyonlarda, Hala tamamen direnmemiş, ancak tamamen Meituan'a meyilli olan birçok tüccar var ve bu fenomen, güçlü tedarik kapasitesine sahip yüksek kaliteli yemek mağazalarında nadir değildir.
"Çinli Girişimci" tarafından yayınlanan önceki raporlara göre, mevcut Meituan platformunun komisyonu düşük brüt kârlı küçük tüccarlar için "uygun değil", bu da diğer gıda dağıtım platformlarına geçişlerine yol açsa da, hala bazı Platformun pazar payı ve dağıtım yeteneklerini kapsamlı bir şekilde değerlendirdikten sonra, birçok satıcı uygun bir zamanda onunla uzlaşmayı seçiyor. Bu raporda, görüşmeci "Ahşap Ev Barbekü", "Meituanın komisyonu pahalı olmasına rağmen, Meituanın daha fazla para kazanabileceği açık" dedi.
Tüccarlar komisyon yüksek olduğu için neden ayrılmaya isteksiz? Huxi'nin ilgili raporlarında, yiyecek ve içecek dağıtım endüstrisinde Meituan'ın, tüccarlar, kullanıcılar ve performans arasındaki üç bağlantıda, yalnızca performansa gerçekten hakim olarak endüstrinin konuşma hakkına sahip olabileceğini fark ettiği belirtildi. Ve şimdiye kadar, şüphesiz son derece önemli bir faktörü kavramıştır: kapasite.
Salgın sırasında sadece paket teslimat platformunun yeni işi olan Meituan Maid ve Meituan'ın flash satışından oluşan günlük ihtiyaçlar perakende teslimat hizmeti 24 milyon günlük siparişe ulaştığı için Meituan için de yeterli olduğu bildirildi. Yaşam hizmetleri alanındaki vakıf.
Ve bu aynı zamanda mantıksal olarak net bir kapalı döngü oluşturur. Taşıma kapasitesinde uzmanlaşan Meituan Takeaway, tüccarlara hizmet edebilen daha güçlü paket teslimat kapasitesine sahiptir ve bu da tüccarların bu platformda geniş alanlarda konuşlandırılmasında, ABD Gruplar, tüketicilere daha zengin ve daha çeşitli ürün seçenekleri sunabilir, bu da doğal olarak daha fazla kullanıcıyı kullanıma çeker ve siparişlerin sayısı arttıkça işletmeler "küçük karlar ancak hızlı ciro" ve diğer hususları dikkate alır. Ve yükselen platform komisyonları gibi koşulları daha da üstlenebilir.
[Bu, tırmığın ilk artışı değil, ancak bu sefer öncekinden farklı]
Aslında, bu mantık ilk kez yerine getirilmedi ve Meituan ilk kez komisyon oranını artırdı. 2019'un başlarında, gıda dağıtım platformunun yüzdeyi sessizce artırdığına dair haberler vardı.O zamanki haberler Meituan'ın bunu% 22'ye çıkardığını gösterdi. "Beijing Business Daily muhabiri", soruşturmanın ardından Ele.me'deki bazı şehirlerde komisyonun da% 18'den fazla arttığını tespit etti. Bu nedenle, en yaygın iki dağıtım platformu neredeyse aynı anda orantılı olarak yükselirken, oraya yerleşen tüccarların başka seçenekleri kalmamıştı.
Ancak 2019'un başlangıcına kıyasla, bu yılın durumu ince değişikliklere uğradı ve sektördeki bir başka dev olan Ele.me'nin oyun tarzı değişmiş gibi görünüyor. 13 Nisan'da Ele.me, ülke çapında 80 şehirde yaklaşık 40.000 açık hava reklam alanı, 100.000 otel TV reklam alanı ve 4,8 milyon İnternet TV kaynağı ile sözleşme yapacağını duyurdu ve bunların tümü küçük ve orta ölçekli restoranlara her yerde ücretsiz olarak sunulacak. Tüccarlar, reklam yapmalarına yardımcı olun. Bunların arasında Wuhan'daki Cangqiaoo's, Shenyang'daki Jiashile ve Hangzhou'daki Qiaocun'dan 28 tabak gibi markalar bu reklamı kullanan ilk tüccarlar olacak.
Ele.me, şu anda emsallerinden tamamen farklı bir tutum sergilemenin yanı sıra, Ele.menin itibarının ülke genelinde 300.000'den fazla yerel işletme için paket servis komisyonlarını azalttığını ve 10.000'den fazla işletmeye 5.000 yuan sağladığını vurguladı. 50 milyon yuan ve özel fon desteği arasında değişen düşük faizli krediler, toplam miktar 1 milyar yuan'ı aştı ve 200.000'den fazla tüccar için "paket servisler hızla başlatıldı".
Bu nedenle, bu iki karşılaştırma altında Ele.me, açıkça tüccarlara ve tüketicilere kendi platformunun ve rakiplerinin farklı çalışma konseptlerine sahip olduğunu kanıtlamak istiyor ve artan komisyonlardan rahatsız olan tüccarlardan daha fazla güven elde etmeyi amaçlıyor.
[Para ve çabayla, Ali Departmanı yerel yaşam hizmetlerini güçlü bir şekilde tanıtmaktadır]
Aslında, yerel yaşam alanı şüphesiz Ali'nin fethinin odak noktasıdır. Ali'nin hendeği mobil ödeme ise, yerel yaşam bu hendeğin günlük bakımı için en iyi kanallardan biridir. Çoğu kullanıcı için, alışveriş sepetindeki ürünleri "618" veya "Double 11" gibi promosyon günlerine kaydetmek ve ardından tam olarak ödeme yapmak isteyebilir, ancak genellikle kahvaltı, öğle yemeği veya molalarda satın alırlar. Sütlü çay almak, alışverişe çıkmak, film izlemek gibi sahnelerde sık sık ödeme yapılması kaçınılmazdır. Alipay en yaygın kullanılan mobil ödeme platformlarından biri haline gelmesine rağmen, Alipay'i kullanmanın önemli ön koşulu, şüphesiz ilgili hizmetlerin veya ürünlerin "desteklenebilmesidir".
Diğer bir deyişle, bir satıcı tüketicilere Alipay ödemesinin desteklenmediğini söylerse, şüphesiz diğer mobil ödeme platformlarına veya nakit ve kredi kartlarına yönelecektir. Aslında izlenecek emsaller var ... Daha önce Ali Park'taki iki mağaza dışında Starbucks, diğer mağazalardaki tüketimi tamamlamak için sadece nakit, kredi kartı veya WeChat ödeme kullanabiliyordu. Bu nedenle Ali için bir hendek olarak mobil ödemenin avantajlarını sürdürebilmek için yerel yaşam alanındaki etkisini sürdürmesi doğaldır.
Bu amaçla Ali, Alipay'i yerel yaşam hizmetleri için bir platforma dönüştürebilir. 10 Mart'ın başlarında, Alipay de bu büyük yükseltmeyi duyurdu. Ana sayfaya yemek yeme, içme ve oyunla ilgili yerel bir yaşam hizmeti portalı ekledi ve platformun sloganını "Alipay ile Öde" yerine "Hayat güzel" olarak değiştirdi. , Alipay ".
Revize edilmiş Alipay'in Ele.me, Word of Mouth ve Fliggy için daha geniş bir kullanıcı erişim fırsatları yelpazesi sağlayacağı bildirildi. Bu nedenle, çeşitli işaretlerden, yerel yaşam açısından, Ali departmanı, kullanıcı alışkanlıklarını kademeli olarak geliştirmek için gelecekte pazar payının% 1'ini bile rakiplerinden çekmekte daha aktif olabilir.
Ve piyasanın ve borsanın çoklu etkisi altında yeni kâr eden güçlü ve zengin Ali sistemi Meituan karşısında ne yapacak?
[Bu makaledeki resim İnternet'ten geliyor]
