Dört saatte 100 milyonun üzerinde satış. Ünlüler canlı yayın yapmak iyi bir işletme mi?
Chinanews İstemcisi Pekin, 20 Mayıs (Yuan Xiuyue) 2019 canlı yayının ilk yılıysa, 2020 muhtemelen yıldız canlı yayının ilk yılı olarak adlandırılabilir.
Son zamanlarda, Wang Han, Liu Tao, Chen He ve Ye Xuan da dahil olmak üzere birçok ünlü kendi canlı yayın odalarını birbiri ardına açtı ve işlemlerin bir kısmı 100 milyon yuan'dan fazla oldu.
Rüzgar altında, ünlüler yeni fırsatlar başlattı, ancak aynı zamanda, mal getirmek için canlı yayın eşiği de artıyor, para kazanmak hayal edildiği kadar kolay görünmüyor.
Video ekran görüntüsü: Canlı yayında Liu Tao
Yıldızlar, 100 milyonun üzerinde ürün ve satış getirmek için canlı yayınları denedi
8 Mayıs'ta, Ticaret Bakanlığı Bakan Yardımcısı Wang Bingnan, "1 Mayıs" döneminde çevrimiçi tüketimin önemli ölçüde arttığını ve fiziksel ürünlerin ulusal çevrimiçi perakende satışlarının bir önceki yıla göre% 36,3 arttığını açıkladı. Bunlar arasında canlı yayın yeni bir sıcak nokta haline geldi ve e-ticaret canlı yayın sayısı ve canlı yayın sayısı sırasıyla 1 kat ve 4,7 kat arttı.
Canlı yayın "yeni bir çıkış" haline geldi ve ünlüler, prizde duran eski bir grup insan haline geldi. Geçen yıldan bu yana Li Xiang, Wang Zulan, Li Jing, Liu Yan, Lin Yilun, Ye Yiqian ve diğer birçok sunucu suyu test etmeye ve ürünleri canlı yayınlamaya başladı.
Video ekran görüntüsü: Canlı yayında Li Xiang
Bu yılın başından bu yana, Li Jiaqi ve Wei Ya'nın canlı yayın odalarında Liu Tao, Song Qian, Wu Yifan, Lu Han, Liu Shishi, Yang Mi, Zheng Shuang vb. Gibi daha fazla ünlü var. Canlı yayın odasındaki her hareketleri sosyal platformlarda tetiklenebilir. Sıcak tartışma.
En popüler varyete şovları olan "Ace to Ace", "Extreme Challenge" ve "Hasret için Özlem" bile çiftçilere yardımcı olmak için yeni bir canlı yayın modeli başlattı Ünlülerin yardımıyla satışları sırasıyla 7.77 milyon yuan ve 6.613 milyon yuan'a ulaştı. 5,2 milyon yuan.
Video ekran görüntüsü: Çiftçilerin canlı yayın yapmasına yardımcı olmak için "Extreme Challenge"
Bir süre önce, Kang Hui, Sa Bening, Zhu Guangquan ve Nigmati'den oluşan CCTV çocuklarının toplu canlı yayını da o dönemde sıcak bir konu haline geldi.
Son zamanlarda birçok ünlü canlı yayın "savaşına" katıldı. Bariz bir değişiklik, önde gelen ünlülerin sayısının artmaya başlamasıdır. 14 Mayıs'ta Liu Yidao takma adı Liu Tao, dört saatte 148 milyon işlem ve toplam 21 milyon izleyici ile Taobao canlı yayın başlangıcını açtı. 19 Mayıs'ta 10 milyondan fazla izlenme ile tekrar canlı yayınlandı.
Video ekran görüntüsü: Liu Tao, canlı yayın sırasında bir ev satıyor
16 Mayıs'ta Chen He ve ev sahibi Zhu Zhen, ürünleri Douyin'de canlı olarak getirdi.Malların toplam satışı 82.6913 milyon yuan'a ulaştı, kümülatif izleyici sayısı 50 milyonu aştı ve tek aşamalı ses dalgası 9.9016 milyondu.
Video ekran görüntüsü: Chen He ve Zhu Zhen canlı yayında
17 Mayıs'ta, Wang Han'ın Taobao'daki ilk canlı programı olan "İyilik için Başlamak", 20 milyondan fazla izlenme ile yerli ürünlerin geliştirilmesine yardımcı oldu.
Video ekran görüntüsü: Wang Han yayında
Buna ek olarak, canlı yayında Ye Xuan, Zhu Dan, Xiao Li Lin, Ji Jie vb. Yer alıyor ve canlı yayın görüntülemeleri 100.000 ila 1.5 milyon arasında değişiyor. Görüntüleme hacmi o kadar yüksek olmasa da, canlı yayınları nispeten sabittir ve izleyicileri nispeten sabittir.
Video ekran görüntüsü: Zhu Dan yayında
Ünlüler mal getirmek için neden canlı yayına meraklı?
Neden bu kadar çok ünlü ürünlerle canlı yayın yapmaya başlıyor? Sektör uzmanlarının yaptığı analize göre, öncelikle insanların İnternet ünlüleri hakkındaki görüşleri değişiyor. Canlı yayın trafiğindeki ve etkideki keskin artışla birlikte, pek çok kişi artık ünlülerin canlı yayınlarının "kendi kendini küçültme durumu" olduğunu düşünmüyor. İkincisi, film ve televizyon endüstrisindeki gerileme, yıldızların krizi çeşitli yollarla hafifletmesi gerekiyor. Ayrıca ünlülerin kendi trafiği var ve canlı akışın ilgisi de daha yüksek.
Bununla birlikte, ünlü canlı yayının arkasında, çeşitli platformların canlı yayın bölgesi için planlar var. Örneğin Liu Tao'yu ele alalım. Daha önce Alibaba ailesine "Juhuasuan Resmi Seçim Görevlisi" olarak katılacağını duyurdu.
Weibo ekran görüntüsü
Son yıllarda, üçüncü katmanın altındaki şehirler ve kırsal alanlar, İnternet endüstrisinin nihai trafik getirisi olarak kabul ediliyor ve Juhuasuan, Ali'nin batmakta olan pazardaki ana gücü. Ünlüleri ürünleri canlı yayınlamaya davet etmek de uygun maliyetli strateji için önemli bir adım olarak görülüyor. Liu Tao sadece bir çapa değil, aynı zamanda ürün seçiyor Canlı yayında, izleyicinin istedikleri ürünler için bir mesaj bırakabileceğini ve "pazarlık yapmanıza yardımcı olacağını" her zaman vurguladı.
Wang Hanın canlı yayın dağıtımına katılımı, Alibabanın "Spring Thunder Projesi" ile ilgilidir. 13 Mayıs'ta Alibaba yetkilileri, Wang Han'ı "Spring Thunder Projesi" için tanıtım elçisi olarak duyurdu. .
Weibo ekran görüntüsü
Bu yılın Mart ayında, Taiyang Chuanhe Culture Media Xuzhou Co., Ltd., B turu finansmanında toplam 180 milyon yuan ve ByteDance'ın özel stratejik yatırımı ile yeni bir finansman ve uzlaştırma turunu tamamladı. Taiyang Chuanhe yönetiminde bir sanatçı olarak Chen He'nin Douyin'deki canlı yayını da iki taraf arasındaki stratejik işbirliğinin bir parçası olarak kabul ediliyor.
Weibo ekran görüntüsü
Buna ek olarak, birçok ünlü özel e-ticaret canlı yayın şirketleriyle işbirliği yapmaktadır.Örneğin, Li Jing ve Lin Yilun Qianxun kültürüne katılmıştır.Şirket ayrıca Wei Ya ve Zhang Mofan gibi popüler çapa sahip.
Canlı canlı akışın arkasında
Ünlülerin canlı yayını canlı görünebilir, ancak bunu yapmak o kadar kolay değil. Canlı yayına daha fazla ünlü katıldıkça, ünlü statüsünün getirdiği temettüler giderek azalacak.
Bazı netizenler, canlı alışverişi seyretmeyi sevmelerinin nedeninin canlı yayın odasındaki malların indirimli olması, diğeri ise spikerin belirli bir marka için izleyicinin faydaları için mücadele edebilmesi, üçüncüsü ise canlı yayın odasının atmosferini sevmeleri ve zaman zaman misafir olarak ünlüleri ağırlamaları olduğu sonucuna varmışlardır. Canlı yayını bir varyete şovu olarak izleyin.
Video ekran görüntüsü: Ji Jie ve Jiang Yingrong canlı yayında
Buna karşılık, ünlülerin canlı yayınının avantajı çok fazla görünmüyor. En iyi dağıtım çapaları, olgun bir tüketici grubu biriktirdi, ancak yeni başlayan yıldızlar için dağıtım konumlandırmaları net değil ve oyunculuk kariyeri tarafından biriktirilen hayranların tamamı, gerçekleştirmeyi gerçekleştirmek için canlı yayın odasının trafiğine dönüştürülemez. Daha önce, yüzbinlerce izleyicinin olduğu ünlü canlı yayınları da vardı, ancak satışlar iyi değildi.
Ve ünlülerin canlı yayınları norm haline geldiğinde, izleyicinin standardı buna göre yükseltilecektir. Yüzünüzü kaydırarak mal satabileceğiniz zaman geçti Tüketicilerin sipariş verme motivasyonu ürünün kendisinden, çapanın profesyonelliğinden ve satış yeteneğinden geliyor. Arkasında platform desteği olan Liu Tao bile malları hayata geçirirken "18 dövüş sanatları" kullanmak zorunda kaldı.
Video ekran görüntüsü: Canlı yayında Hu Ke
Ayrıca, ünlülerin canlı yayınlarının tartışmaya neden olma olasılığı daha yüksektir. Ayrıca birçok yıldız canlı yayın "arabanın devrilmesi" vakası da vardı. Fiyat çok yüksek, kalite sorunları, satış sonrası koşullar vb. Sadece ürün satışlarını etkilemekle kalmıyor, aynı zamanda izleyicinin kişisel imajını, film ve televizyon çalışmalarını da etkileyebiliyor.
"Cerrahinin bir uzmanlığı vardır", rüzgar altında, aceleyle "arabaya binmekten" iki kez düşünmek daha iyidir. Zaten "bindiyseniz", malları canlı olarak getirirken sorumluluk almayı unutmayın. (Bitiş)
