Zhen Fund'dan bahis aldı ve "Wandering Earth" ile işbirliği yaptı, "MOTI" e-sigara bir "yaşam tarzı" değil, "işlevsel bir ürün" olduğunu iddia ediyor
MOTI elektronik sigara
2018 yılında pek çok tanınmış kurum e-sigara sektörüne bahse girmeye başladı ve bazı sigara içenlerin katı ihtiyaçlarını çözen popüler ve hızlı hareket eden bir tüketici ürünü olan e-sigaralar yavaş yavaş halk tarafından kabul görmeye başladı.
36Kr'ın yakın zamanda temasa geçtiği "MOTI" yeni bir yerli e-sigara markası olup, ağırlıklı olarak elektronik atomizörlerin teknolojik geliştirme, tanıtım, satış ve ithalat ve ihracatını yapmaktadır. Aralık 2018'de MOTI, Zhen Fund Pre-A turundan 10 milyon dolarlık bir yatırım aldı. Fonlar esas olarak iki hazır e-sigara ürünü olan "MOTI" ve "MOJO" nun araştırma, geliştirme ve marka pazarlaması için kullanıldı.
Bunların arasında MOTI, bomba değiştiren bir bölmedir ve MOJO tek kullanımlık bir kapsüldür. MOTI'nin kısa süre önce gişe rekorları kıran yerli bilim kurgu filmi "Wandering Earth" ile bir marka bağlantısı kurduğunu ve sınırlı sayıda piyasaya sürdüğünü belirtmekte fayda var.Bu aynı zamanda Pre-A raundunu tamamladıktan sonra ilk marka bağlantı pazarlamasıdır.
MOTI yeni bir marka olmasına rağmen, ekibi, bir zamanlar ABD pazarında küçük sigara ürünü MOJO'yu piyasaya süren sektördeki "deneyimli oyuncu" Amerikan "MAGMA" e-sigara şirketine bağlıdır. MOTI'nin kurucu ekibinin üyelerinin 2010 yılından bu yana Amerika Birleşik Devletleri'nde iş hayatına başladıkları ve üç kuşak e-sigara EGO (birinci nesil elektronik sigara), APV (yüksek güçlü makine) ve POD SYSTEM (küçük sigara) deneyiminden geçtikleri anlaşılıyor. GEEKVAPE ve VAPORESSO gibi tanınmış e-sigara markaları (her ikisi de dünyanın en iyi beş APV markasıdır).
Motinin MOTI markası CMO'su Zhou Jie, 36Kr'a şunları söyledi: 2015 yılında nikotin tuzu teknolojisinin kullanılması, e-sigaraların halka tanıtılmasının temelini oluşturuyor. MOTI, serbest nikotini nikotin tuzuyla değiştirerek nikotinin emilim verimliliğini geçmişten% 1'in altına düşürdü. % 5'e çıkarıldı ve boğaz vuruşu hissi iyileştirildi, bu da gerçek tütün deneyimine yakın. "
2015, yerli e-sigara soğuk salgını için bir zaman noktası olmasına rağmen, o zamanlar bu tür ürünler hala hip-hop ve dövme gibi yeraltı kültürlerine bağlı olarak alt kültür şeklinde pazara girmiş ve birçok sigara içicisini uzak tutmuştur. "Aslında, Sigara bir kültür, hatta bir yaşam biçimi olmamalı, yalnızca işlevsel bir üründür ve olmalıdır. . "Zhou Jie dedi.
Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri gibi e-sigaranın gelişmiş ülkelerinde, uzun vadeli pazar eğitimi nedeniyle, sigara içenler küçük sigaraların "işlevselliği" hakkında derin bir anlayışa sahiptirler - kullanım için bir eşik yoktur (hiçbir anahtar gerekmez, yani al ve iç) ve gerçeklikle eşleşir. Sigaranın nikotin emme etkinliği, sigara içenler arasında% 13'lük bir penetrasyon oranı ile Amerika Birleşik Devletleri'nde küçük sigaraların hızla gelişmesini sağlamıştır.
Deneyim ve itibar açısından, ana şirket MAGMA'nın ürünleri birikmiştir. Kuzey Amerika ECC'nin (Elektronik Sigara Konvansiyonu) 2018 yıllık oylamasında, MOJO geleneksel tütünü geride bıraktı ve Amerikalı sigara içenler için ilk tercih oldu; MOTI'nin (beta MT) öncülü, Çin küçük sigara pazarında emektar bir üründü ve kazandı 2018 IECIE Elektronik Sigara Şovundaki tek popülerlik ödülü.
İhracat odaklı olması durumunda, MAGMA'nın birçok yıldız ürünü, 2018'de 100 milyon ABD dolarından fazla ciro ile Amerika Birleşik Devletleri'nde istikrarlı bir pazar payına sahiptir.
Çin pazarına girdikten sonra, MOTI'nin stratejisi üç bölüme ayrılmıştır:
kullanım MOTI ve MOJO "Amiral Gemisi + Giriş" ürünü ABD pazarındaki delme yöntemlerinin ve marka bilinirliğinin birleşimi, Çin'deki marka farkındalığını ve itibarını hızla iyileştirmek için çok kanallı ve çok biçimli üç boyutlu bir pazarlama yöntemi oluşturmuştur.
Ürünlere ve Ar-Ge'ye yatırımı sürdürün. Şu anda, MOTI tarafından benimsenen meta teknoloji ısıtma teknolojisi, yapıştırılması kolay olmama avantajına sahiptir (marka verileri: yapıştırma oranı 1/1500); MOTI ve MOJO, sigara içenlere daha esneklik sağlayan 7 çeşit kartuşa sahiptir. Duman için seçin.
MOTI, standart mekanizmayı yerel yasalara göre optimize edecek ve ana karadaki kullanıcılara standart seriden daha yüksek ürünler ve hizmet standartları sağlayacaktır. Şu anda, yurt içinde piyasaya sürülen iki ürün Avrupa ve Amerika CE, USPTO sertifikasını geçmiştir ve FCC, ROHS ve diğer uluslararası profesyonel test ve muayene standartlarına uygundur.
Zhou Jie, iç piyasadaki oyuncu tipi yüksek güçlü e-sigaraların "önyargılar" olmasına rağmen, MOTI markasının yine de anında emilen küçük sigaralara odaklanacağına inanıyor.Aynı zamanda, kurucu ekip, küçük sigaraların gelecekte ana akım elektronik sigara türü olduğuna da inanıyor. Ve pazar tavanı daha yüksektir. "Hızlı hareket eden bir e-sigara markası olarak MOTI, ürünlerinde daha fazla rahatlık ve maliyet etkinliği peşinde koşmalı ve tanıtım kanalları çevrimiçi + çevrimdışı kapsamalıdır - ancak yeni yeniliklere çok fazla yatırım yapmayacaktır çünkü bu tür ürünler "Ağızdan ağza tanıtım" ı tamamlamak ve kullanıcı yapışkanlığını artırmak için iyi bir kullanıcı itibarı gereklidir. "
Zhen Fund Yatırım Direktörü Liu Yuan, sigaranın eski bir faaliyet olduğunu ve küreselleşme ve sanayileşme ile birlikte, teknoloji ve ürünler tarafından yönlendirilen devrim niteliğinde bir yükseltmeye mahkum olduğunu söyledi. Çin'de 350 milyon sigara içen sigarayı değiştirmek için daha sağlıklı, daha ekonomik, daha rahat ve daha etkili bir çözüm sağlamak, Zhen Fundun MOTI yatırımının başlangıç noktasıdır. MOTI ekibi, zengin endüstri deneyimiyle sade ve pragmatiktir. Amerikan pazarı, diğer markaların kopyalayamayacağı deneyim ve güç olan iyi sonuçlar elde etti.
36Kr, MOTI'nin şu anda sürekli finansman aşamasında olduğunu öğrendi.
