Kiraz ve kivi meyvelerinin popülerliğine bakılırsa, çiftliğinizin ürünleri neden iyi satılmıyor?
Son iki yılda, Amerikan kirazları ve Yeni Zelanda kivileri tarafından temsil edilen ithal meyveler, yüksek kaliteli pazarın yarısından fazlasını oluşturdu.
Bununla birlikte, ürünlerinin kalitesiyle her zaman övünen yerli çiftçiler ve çiftçiler genellikle ürün satışları konusunda endişelenirler. Hatta birçok bayi havuç olarak "ginseng" satmak zorunda kaldı.
Aslında yerli kiraz ve kivi, ekim alanı ve kalitesi bakımından dünyanın en büyüğüdür ve bunun sonucunda ithal ürünler, üst düzey bir yabancı ismin iki katı hatta on katı fiyatına satılabilmektedir.
Bunun nedeni hiçbir şekilde basit "yabancı rahipler sutraları zikretmekte iyidir" değildir.
1. Planlama ve tanıtım: meyveleri hafif lüks moda ürünleri olarak değerlendirin
Günümüzde, Çin'de bir ürünü öne çıkarmak istiyorsanız, en popüler yol onu "yaratıcılık" sembolü ile etiketlemek ve sözde "dokunaklı" bir hikaye eklemek. Örneğin, iyi meyve kalitesi, "bir çiftçi kaç yaşında, uzun yıllara dayanan deneyime sahip böcek ilacı veya gübre kullanılmadan ne kadar tatlılık elde edilebilir" vb. Anlamına gelir.
Eğer bu tür bir hikaye başlangıçta hala "Çin'e dokunabiliyorsa", o zaman bugünün ezici duygularıyla, korkarım sadece sahibinin kendisine dokunabilir.
Öyleyse, kivi meyvesinin nasıl tanıtıldığına bir göz atalım.
Kivi Çin'e ilk girdiğinde yerli kividen 10 kat daha pahalı olma ikilemiyle karşı karşıya kaldılar ve kimse ödeme yapmadı. Stratejileri Pekin, Şangay, Guangzhou pazarına odaklanmak ve bunu moda etkinlikleriyle birlikte tanıtmaktır.
Guangzhou'da, "Fantastik Buz Yarışması" etkinliğini düzenlemek için "Meyve Balıkçılığı" temalı restoranla işbirliği yaptılar ve Hong Kong sözcüsü Fang Lishen'i tesiste kivi lezzetleri yapmaya davet ettiler.
Şanghay'da "Yaratıcı Yemek, Garip ve Sınırsız" temalı bir etkinlik düzenlediler, üst düzey görüntü danışmanı Xie Lijun'u tema öğesi olarak altın kivi meyvesi ile aksesuarlar ve giysiler tasarlamaya davet ettiler ve tatlı görünümlü film yıldızı Huang Shengyi'yi etkinliğe katılmaya davet ettiler.
Aynısı, Kuzeybatı kirazlarının tanıtımı yapılırken de geçerlidir. Hatta popüler şarkıcı Gigi Leung ve Carey Yan'ı bir Amerikan kiraz propaganda şarkısı söylemeye davet ettiler.
Bundan kavramlardaki farkı görmek zor değil. Aynı şey yüksek kaliteli meyveleri tanıtmaktır.İç rotası ürün kalitesini vurgularken, kivi modaya uygun, sağlıklı, taze ve enerjik bir yaşam tarzı ve hayata karşı tavrı savunur.
Temel olarak konuşursak, yerel çiftlikler hala meyve satmakta ve güvenlik ve beslenme gibi ürünlerin doğal özelliklerini sürekli vurgulamaktadır. Kivi ise meyveyi hafif ve lüks bir moda ürünü olarak görmektedir.Hedef artık sıradan kivi değil, üst düzey kozmetik, moda, eğlence ve diğer genç beyaz yakalı tüketici trendleri.
Bayilerimiz için aynı sektördeki rakipler yerine hassas grupların ihtiyaçlarını hedeflemek, Kiwifruit'in bize öğrettiği önemli bir derstir.
Gelecekte, çiftlik ürünlerinin tanıtımında üst düzey ürünleri moda etkinlikleriyle birleştirebilir miyiz, eğlence yıldızlarını da onay olarak davet edebilir miyiz ve ürünleri hafif lüks ile etiketleyebilir miyiz? Çiftlik ürünlerinin gerçekten en üst seviyeye doğru ilerlemesi için önemli bir adım olacak.
2. Ünlülerin yardımıyla güven inşa edin ve onaylayın
Tarım ürünleri, özellikle de üst düzey tarım ürünleri için tanıtım sürecindeki en büyük engel kanallar değil güvendir. Özellikle gıda güvenliği konularının sık olduğu ülkede.
Ülkede kirazlar ilk tanıtıldığında, her zaman kaliteyi vurgulamalarına rağmen, tüketiciler onlarla aynı fikirde değildi ve bayiler, yüksek fiyatları nedeniyle satma konusunda isteksizlerdi.
O zamanlar Locke, ABD'nin Çin büyükelçisi oldu ve sansasyonel bir ünlü oldu. Amerika Birleşik Devletleri'nde Washington Eyaleti'nin valisiydi. Kuzeybatı kirazları çoğunlukla Washington Eyaletinde üretiliyordu. Bu yüzden Gary Locke'dan kiraz yapmasını istemeyi düşündüler. Fikri tanıtın.
Bu fikri gerçekleştirmek için Locke'u çeşitli kanallardan davet ederek yaklaşık iki yıl geçirdiler. Sonunda, 2013 yılında "Jiahui Locke Ulusal Kiraz Satışı" etkinliği başarıyla gerçekleştirildi.
Etkinlik gününde Locke, Tmall'ın Northwest kirazlarının satış öncesi devir teslim törenine katıldı ve Wal-Mart'ta yarı zamanlı bir satış elemanı olarak çalıştı ve kendisi tarafından imzalanan bir kutu kiraz dağıttı.
Sonraki üç gün boyunca, Kuzeybatı kirazları tükendi. Bu savaştan sonra Çin'deki kirazların popülaritesi tamamen açıldı.
Ünlülerin desteğiyle, biraz eski moda olmasına rağmen, şimdiye kadar hala en basit ve en etkili yol.
Aynı zihinsel mizaca sahip bir ünlüyü bulmak sadece itibarı çözmekle kalmaz, aynı zamanda ünlülerin desteğiyle güven sorununu da çözer. Daha da önemlisi, tarımsal ürünler ve moda yıldızları bir arada ortaya çıkarsa, ürünün görüntü seviyesi sanal olarak artacaktır.
3. Birleşik bir dış organizasyon kurun
Çin'de, özellikle bazı coğrafi işaretli ürün alanlarında, birçok çiftlik aynı tür tarım ürünlerini ekiyor, hasat mevsimi boyunca birbirlerine yaslanıyorlar ve sonuçta tüm kategoriye zarar veren kısır rekabet.
1988'den önce, Yeni Zelanda'daki kivi meyvesi endüstrisi, tıpkı yerli endüstri gibi kendiliğinden ve gevşek bir durumdaydı. Daha sonra, hükümetin desteğiyle, binlerce Yeni Zelandalı meyve çiftçisi markalarını iptal etti ve birleşik bir satış organizasyonu - Yeni Zelanda Kivi Meyve Pazarlama Bürosu - kurdu.
Bu organizasyonda tüm meyve çiftçileri, ekim alanının büyüklüğüne ve üretimine göre ortaklaşa hisse yatırımı yapmakta ve hisse adedine göre pazarlama bürosu kurulmasında sermaye yatırımlarını ve yıl sonu temettülerini belirlemektedir. Sonunda, organizasyon ile meyve çiftçileri arasında bir çıkarlar topluluğu oluşur.
Kivi Meyvesi Pazarlama Bürosu sadece eksiksiz bir ürün kalite güvence sistemi getirmekle kalmadı, aynı zamanda özel bir teknoloji araştırma ve geliştirme departmanı kurdu.Sanayi gelişiminin tüm yönlerinin teknolojik içeriğini iyileştirmek için her yıl araştırma fonuna milyonlarca dolar yatırım yapıyor.
Daha da önemlisi, Pazarlama Bürosu, küresel birleşik pazarda kivi meyvesinin planlanması, tanıtımı ve satışından sorumludur. Aynı zamanda hükümet, herhangi bir meyve yetiştiricisinin kendi kişisel markası altında ihracat ve satış yapmamasını şart koşan bir politika yayınladı. Bu şekilde, birleşik kalite, marka, promosyon ve fiyat, kivi karşı saldırı için ön koşulları yaratmıştır.
Sadece kivinin popülaritesi değil, aynı zamanda kirazların popülaritesi de Amerikan Kiraz Derneği'nden ayrılamaz. Çin pazarında Amerikan kirazlarını geliştirme ve tanıtma konusunda uzmanlaşmış bu organizasyon, Çinli işadamları ile Amerikalı çiftçiler arasındaki boşluğu doldurmaya devam ediyor ve promosyon maliyetleri her yıl ABD hükümeti tarafından verilen sübvansiyonlardan geliyor. Locke'un Che Lizi'ye verdiği destek de bu ilişkinin itibarını taşır.
Çiftliklerimiz, çiftliklerimiz ve tarlalarımız için, özellikle bazı yerel özel tarım ürünleri üreten alanlarda, ancak birleşik bir organizasyon kurabilir, birleşik bir kalite kontrol standardı, marka imaj sistemi, pazar planlaması ve tanıtım ritmi oluşturabilir ve tüm tabağı büyütebiliriz. Her aile birlikte faydalanabilir.
Yazar: Xu knife
Kaynak: sahibini gör
Zhuangyouhui
Üst düzey ve doğru bir kırsal turizm topluluğu oluşturmaya kararlı olan üyeler, birinci sınıf malikane sahiplerinden, aile yanında konaklama sahiplerinden ve eski köy liderlerinden gelir. Sadece sahibinin sahibini daha iyi tanıdığına inanıyoruz! Bilgi paylaşımı, karşılıklı yardım ve ticari işbirliğini gerçekleştirmek için el ele verelim!
Bize Ulaşın
Zhuangyouhui danışmanlığı ve iş danışmanlığı için lütfen kişisel WeChat ekleyin: cjzz-001
