Ciro 20.000 kat arttı Güneydoğu Asya'nın yeni perakende OG de sihir var mı?
Endonezya Kantininden İdol
"OG" nin Çince adı, Güneydoğu Asya pazarında faaliyet göstermeye adanmış 14 aylık bir platform şirketi olan "Ouji Yeni Perakende" dir. Tedarik zinciri mali hizmetleriyle desteklenen küçük ve mikro perakende işletmelerin güçlendirilmesi yoluyla, kanallar çevrimiçi olacaktır. Ana hizmet hedefleri Güneydoğu Asya'nın her yerindeki satıcılar ve kantinlerdir. OG'nin Eylül 2018'de 22.000.000.000 IDR'lik (yaklaşık 10 milyon RMB) aylık cirosunu aştığı ve Güneydoğu Asya'daki satış sonrası pazarda çok dikkat çekici bir karne olduğu bildirildi.
İlk ortağı Ekim 2017'de imzaladığından bu yana, Eylül 2018 itibariyle 15.000'den fazla komiser OG ile sözleşme imzaladı. Şu anda, bu imzanın sonucu sadece Endonezya'nın başkenti Cakarta'da bir şehir çemberinde ... Güneydoğu Asya'nın gelişmemiş bölgelerindeki pazar oldukça geniş ve OG'nin dayanıklılığı hayal gücü için büyük bir alana sahip. % 30'a varan bileşik aylık büyüme oranını dikkate alarak, OG'yi gözlem nesneleri arasında ilk basamak olarak alt bölüm platformuna koyduk. OG modeline yakın olan Kudo ve OK OCE, ağırlıklı olarak C-end toptan ve perakende, ikincisi ise kamu fonlarını kullanan bir yeniden istihdam projesi olarak odaklanıyor. Şimdiye kadar sadece 3.000 mağaza var. Bu aşamada OG ile doğrudan rekabet edemiyorlar.
Jakarta Magic Rehberi
Güneydoğu Asya'nın en büyük şehri olan Cakarta, 30 milyonluk bir nüfusa sahip, ancak sadece 10.000 market var. Yerel gelir düzeyine paralel olarak, mahalleleri ve şeritleri daha fazla anne ve pop tarzı kantinler veya yarı sabit küçük satıcılar işgal etmekte olup, bakımı oluşturan beş çekirdek kentsel alanda 30.000 civarında mağaza bulunan yaklaşık 90.000 mağaza bulunmaktadır. Dev bir şehrin kılcal damarları. OG, şimdiye kadar 15.000 tanesi ile işbirliği anlaşması imzaladı ve Cakarta'nın alt terminalinin etkin erişim oranı% 50'yi aştı. OG'nin süper yüksek bir büyüme oranına ulaşmasını sağlayan, piyasa ortamına benzersiz uyarlanabilirliktir.
Çin tarafından finanse edilen bir işletme olarak, Endonezyalı çalışanların Çinli OG çalışanlarına oranı 35: 1'e kadar çıkmaktadır ve bu, kısa sürede yüksek penetrasyon oranına ulaşmanın da özüdür. Güneydoğu Asya'daki internet rekabeti ikinci yarısına varmaktan çok uzak, banka havalelerinin henüz popüler hale gelmemiş olması şartıyla, altta yatan altyapının inşası zahmetli ama gerekli. Ekibi kendi başına itmek, depolama ve lojistik yapmak, insan, mal ve tarlaların kombinasyonunu düzenlemek gerekiyor. OG, Jakarta'daki temel perakende sektörünün ekolojisini yeniden tanımlıyor. İlk çeyrekte% 10'un altından üçüncü çeyrekte% 30'un üzerine, küçük ve mikro perakende şirketlerinin OG algısı ince bir şekilde yinelendi.
Kuşak ve Yol Girişimi'nin kılcal ekseni?
Hızlı büyümenin arkasında bariz kanal entegrasyon yeteneği var. Gözlemlere göre OG'nin mevcut kanal stratejisi hala nispeten temkinli ve çok sayıda aktif mağazanın arzı ve verileri ile doğal olarak güçlü pazarlık gücüne sahip. Endonezya'nın yerel yukarı akış tedarik zinciriyle daha derin işbirliğine ek olarak, bazı tanınmış yerel günlük ihtiyaçlar ve tüketim malları şirketleri OG'nin Endonezya kanallarının kontrolünü kullanarak Güneydoğu Asya pazarına girmek için OG ile iletişime geçti. Bu bağlamda Çin'de yapılan dış kaynak aktarımının hedeflerinden birinin Güneydoğu Asya olduğuna inanıyoruz.Son 10 yılda ortaya çıkan şiddetli endüstriyel rekabetin, kanalların gücüyle çevrede yeniden canlandırılıp canlandırılmayacağı görülecek.
Sosyalleşmede mucizevi bir etkiniz var mı?
Birkaç gün önce OG ve Endonezya Coca-Cola, Sinar Mas Group, Oppo vb. İlk Güneydoğu Asya Bayi Festivali'ne ev sahipliği yaptı.Açık hava müzik festivali ve sipariş fuarı. Mekan veya rutin yoktu, ancak sıcak atmosfer organizatörlerin beklentilerinin ötesinde idi. Komiser esnafları evlerini sürükleyerek Çin Yeni Yılı'ndan daha canlı bir şekilde açık alanı sıkmak için ısrar ederek, organizatörün platformunu tanıtmak için sahneye çıkmak için yarıştı.Haberi duyduktan sonra görüşmeye gelen CCTV ve CNN bunu anlayamadıklarını söyledi. Olay yerinde% 35'e varan sipariş dönüşüm oranı, OG ile komiser esnaf arasındaki ilişkinin oldukça başarılı olduğunu gösteriyor. Yerli şirketlerde yaygın olan "ebeveyn" odaklı eğitimden farklı olarak, coşkulu ve sınırsız Güneydoğu Asya, kendini ifade etmeye dayalı spontane iletişimi tercih ediyor. Aktif şekillendirmenin yanı sıra "OG" kurumsal imajı, mağazacılar tarafından Instagram ve Facebook'ta yapılan otoportreler ve paylaşımlarla daha yaygın ve hızlı bir şekilde yayılmaktadır.
Önce denize gidin, sonra yaşamak hakkında konuşun?
Bununla birlikte, hızlı gelişme yüzeyi altında, Güneydoğu Asya İnternet şirketlerinin tamamının seviyesinin yüksek olmadığını ve daha fazlasının temel tüketim eksikliği için tamamlayıcı dersler olduğunu da görmeliyiz. OG bir istisna değildir. Platform uygulamasının kullanım kolaylığı, çevrimiçi ödeme kolaylığı, teslimatın zamanında yapılması vb. Ne olursa olsun, Çin'e kıyasla iyileştirme için önemli bir alan vardır. Düşük idari seviye ve yüksek dolaşım maliyeti de sürdürülebilir ve hızlı kalkınma için ciddi zorluklar ortaya çıkarmaktadır. Risklerin ve fırsatların bir arada olması değişmeyen bir ilkedir.Üretim kapasitesinin ve pazarların gelişmekte olan bölgelere aktarılması birçok sektörde yaşanan bir gerçektir. Tamamen yabancı bir pazara nasıl hızla girilir? En düşük maliyetle kanal nasıl kesilir? Belki de OG modeli cevaplardan biridir. Yurtdışına giden genel imalat eğilimi altında, eksik olan, çeşitli alt sektörlerde daha çok OG benzeri şirketlerin ortaya çıkmasıdır.
