Daxiu'nun reytingleri her geçen yıl düşüyor ve mağaza satışları her yıl düşüyor.Victoria's Secret'ın "seksi" iç çamaşırını çekmek neden giderek daha zor?
Bu makale, "Victoria's Secret'ın" Seksi "İç Giyim Neden Zorlaşıyor ve Daha Cazip Oluyor? Başlıklı" Sanlian Life Weekly "WeChat kamu hesabında yayınlandı.
Kadınların "seksi" yönünü öne çıkaran Victoria's Secret (kısaca Victoria Secret) iç giyim markası, son yıllarda artık haber değil, büyük şovların reytingleri her yıl düşmekle kalmıyor, mağaza satışları da art arda üç yıldır düşüyor. 28 Şubat 2019'da ana şirketi L Brands, Kuzey Amerika'da 53 mağazayı kapatacağını duyurdu. Kapatmayı planladığı mağaza sayısı, şirketin dünya çapındaki 1.143 Victoria's Secret mağazasının% 4'ünü oluşturuyor. Şirketin yöneticileri, "Her şey oldu Masanın üstüne koyun ", yavaş satışlar L Brands'e bir mücadele tadı verdi.
Son yıllarda, Victorias Secretın yerel pazardaki satışları her yıl yavaşladı ve medya kötü haberler çığlık atıyor. L Brands, bir zamanlar dünyayı kasıp kavuran bu iç giyim markasını terk etmedi, ancak Çin pazarında bir mola vermek için elinden gelenin en iyisini yaptı.Geleneksel Çin öğelerini büyük şovda tam olarak sergilemekle kalmadı, aynı zamanda 2017 büyük şovunu tarihte görülmemiş bir şekilde Şangay, Çin'e taşıdı. Yedi Çin süper modeli kullanıldı. Şovda Çinli model Xi Mengyao düşse bile Victoria's Secret, onu doğrudan 2018'deki büyük şov listesine gönderdi.
Tüm bunlar iyi ve çok çalıştığını gösteriyor ... L Brands Inc.'in hisse senedi piyasası o yılki büyük gösteriden sonra istikrarlı bir şekilde yükselmiş olsa da, 2018'in son çeyreğindeki satışlar hala bir önceki yıla göre iki katından fazla arttı. İç giyim sektöründe sözde Oscar'ın düşüşü geri dönülemez bir gerçektir.
Victoria's Secret'in Çinli tüketicileri memnun etme niyeti çok açık. Çin pazarının yeni potansiyel tüketici hisse senetleri olarak ABD ve Japonya'nın yerini alacağına inanıyorlar.Ancak, büyük gösteriden sonra Çin pazarı, özellikle genç Y kuşağı için beklenen coşku getirisini elde edemedi. Bir nesil, seksi olanlara soğuk görünmüyor.
Nedeni ise Victoria's Secret markasının genetik yapısını ve zamanın estetik değişimlerini hatırlamak.
Victoria's Secret markasının kuruluşunun başlangıcında, kurucu Roy Roymond'un (Roy Roymond) asıl amacı "insan merkezli" olmaktı. 1970'lerde, erkeği rahatlatmak için iç çamaşırların masaya konulamadığı 1970'lerde İç çamaşırı satın alan eşlerin ya da sevgililerin utançları Victoria's Secret, ilk günlerde mail order el kitapları şeklinde karşımıza çıktı. Victoria'nın Sırrı Erkekleri "memnun eden" genlerin derinlemesine kökleşmiş olduğu söylenebilir.
Her yıl düzenlenen Victoria's Secret şovu 1990'larda görünmeye başladı.Masal dünyasının sahne düzenlemesi ve sahneyi destekleyen süper model, seksi ekonominin ticari yolunu bu şekilde sevindirdi. Erkeklerin kalbinde "en seksi" kadın imajını yaratmak için Victoria's Secret tarafından kullanılan melek süpermodeller sadece 24 inçlik mükemmel bir bel oranına ve% 18'den fazla vücut yağına sahip değil, aynı zamanda kusursuz bir ideal görünüme sahip. Kadınlar, süper modellerle aynı seksi yanılsamayı elde etmek için, o rahatsız edici iç çamaşırlarına kendilerini koymanın bir yolunu bulmalıdır.
Elbette, bir şimşek gibi inceltilmiş olsanız bile, kaderiniz olmayabilir. "Rahatlık" Victoria's Secret'in satış noktası olmamıştı. Esas olarak gençlik pazarını hedef alan Pink serisi sütyenlerin boyutu sadece 32AA-36D'dir. Kilolu genç kızlar için, bu iç çamaşırı kendinden şüphe duymanın ve endişenin suçlusu olacak. Pistteki "melekler" gözlerini kamaştırdı ve kamerayı öptüler, bu da erkek tüketicilerin bunun partnerleri için en iyi aşk hediyesi olacağına inanmasını sağladı. Bu akıllı pazarlama yöntemlerinin geçtiğimiz yirmi yılda diğer iç giyim markaları için eşsiz bir başarıya ulaştığı söylenmelidir. 2009 yılında Victoria's Secret dakikada ortalama 600 iç çamaşırı sattı.
Ancak, böylesine parlak sonuçlar liderliği tutmadı. Son üç yılda, kadınların eşit hakları sosyal medyada sık sık konuşuluyor ve bu da kadınların erkeklerin seksi değerlerine hizmet etmesini temsil eden Victoria's Secret'e ciddi bir darbe indirdi. İnternetin gelişmesi ve estetiğin değişmesiyle birlikte, ucuzluk ve rahatlığa odaklanan birçok iç giyim markası Amazon.com'da çok sıcak satış yapıyor.American Eagle, Gap gibi insan dostu markalar iç giyim ürünleri yarışmasına katıldı.Ayrıca son yıllarda Farklı kadınların taleplerine odaklanan düzinelerce yeni başlayan iç giyim markası pazara akın etti ve çeşitli tüketici ihtiyaçlarının maliyet etkinliğini artırdı Tüketiciler, benzeri görülmemiş zengin ve çeşitli seçeneklerle karşı karşıyadır.
American Eagle resmi web sitesinden resim
Öte yandan American Eagle'ın iç giyim markası Aerie, moda trendlerine daha uygun bir pazarlama stratejisi sahneledi Aerie'nin online platformu, rötuşsuz resimleri kullanırken reklamlarda çeşitli uzun, kısa, şişman ve ince modelleri kullanmaya başladı. Kadın tüketicilerin gerçek bir kimlik duygusu ve kendini onaylama bulmasına izin verin. Yağları, yara izleri, çatlakları var ve bazılarının dövmeleri, burun halkaları ve kel kafaları var.Süper model mükemmel değiller ama gülümsemeleri çok emin! Slogan da harika: Kendinizi değiştirmeyin, sadece Bra olarak değiştirin.
Sosyal medyanın viral fermantasyonu yoluyla, "doğal", "rahatlık" ve "benlik", modern kadınların iç çamaşırlarını seçmeleri için anahtar kelimeler haline geldi. Uzun yıllar değişmeden kalan Victoria's Secret ile karşılaştırıldığında, tek kadın değeri "dar" ve "sert" görünüyor. .
2017 CBN Data'nın "2017 Yılında Online İç Giyimle İlgili Tüketim Serileri Araştırması" na göre, son yıllarda hem şekillendirme hem de rahatlık sağlayan çelik çerçevesiz iç giyim tüketiciler tarafından daha popüler hale geliyor ve satışları tel altı iç çamaşırlara göre üç kat fazla. . Amerika Birleşik Devletleri'nde yapılan bir ankete göre, ankete katılan kadınların% 68'i artık markayı pek sevmediklerini ve yarısından fazlası Victoria's Secret'in "doğal olmadığını" ve "yapmacık" hissettiğini söyledi.
Uzun yıllardır var olan tecrübeli bir iç giyim markası olarak, yenilgiyi kabul etmek o kadar kolay değil. Hala yollarını buluyorlar: Şov, bir "kadın lüks rüyası" yaratmak için 10 milyon dolarlık final Fantasy Bra başlatmış olsa bile, yine de kendi Ana tüketici grubu orta sınıf olarak tanımlanır ve onlara 50-70 ABD doları fiyatla satılır .. Bir kez satılan ikinci sıra Pink serisi yalnızca birçok renge sahip olmakla kalmaz, ortalama fiyat 30 ABD doları kadar düşük olabilir. Her yıl iki yarı fiyatlı etkinlik, yıllarca hayranlar için daha fazla avantajdır.
2018 Fantastik Sütyen kullanıcısı Elsa Hosk
Ancak en son mali tablo, uygun fiyatlı Pink serisinin üst üste iki aydır büyüme elde etmediğini gösteriyor. Yılda 100 milyon yuan'dan fazla harcama yapan Victoria's Secret şovu ve çok hızlı büyüyen önceki çevrimdışı mağazalar Victoria Secret için büyük bir yük haline geldi. 2019'da Victoria Secret'in kapatmayı planladığı mağaza sayısı, her yıl kapatılan ortalama mağaza sayısının üç katından fazla. garip.
Devrimci iç giyim çağı geldi. 2018'de moda dünyasının Sınır Ötesi Kargo Teslimatının Kraliçesi olan Rihanna, yeni markası Savage x Fenty ile iç giyim sektörüne girdi ve resmi açıklamasında Victoria's Secret'in tersini gösterdi Farklı ten tonlarına ve "Görmeyen figürlere" sahip büyük beden modeller kullanılırken, iri göğüslü ve obezite hastaları için özel olarak tasarlanmış özel bir iç giyim olan İşlemeli Dantel piyasaya çıktığında satışa sunulacak. Ve sadece resmi web sitesi satışları sağlayın, ne fiziksel mağazalar ne de diğer kooperatif perakendeciler var, sadece genç tüketicileri çekmek için birkaç çevrimdışı açılır mağaza var.
Savage x Fenty resmi web sitesinden resim
Tüm bu estetik kavramlar ve satış stratejileri, sanki Victoria's Secret'in "erkekleri memnun etmek için mükemmel seksi" değeri moda trendleri için olumsuz bir öğretim materyali haline gelmiş gibi şiddetle geliyor. Elbette, Victoria's Secret iç giyim endüstrisindeki önceki konumuna güvenmenin hala mücadele etme gücüne sahip olduğuna inanıyor. 2016'da Victoria's Secret, ne çelik halkalı ne de göğüs pedi olmayan rahat bir iç çamaşırı olan tarihteki ilk Bralette serisini piyasaya sürdü ve aynı yıl içinde Her zaman kokulan spor iç çamaşırlarına daha fazla enerji ayırmak için bikini satmayı bırakın.
Victoria's Secret, tüm köklü lüks markaların yaşadığı bir geçiş döneminden geçiyor ve kazanıp kazanamayacakları hala belirsiz. İnternetin etkisi altında, hafif bir şekilde paketlemek ve çevrimdışı mağazaları kapatmak her zaman kötü bir seçim değildir.
