Topluluk grubu satın alma
Resim Visual China'dan geliyor
Titanyum Ortam Notu: Bu makale ZDNet, "Fabrika köyünden sonra 7 numaralı" sütunundan (Micro Signal ID: tech_163), Yazar: Yan Yan, editör: Zhang Jianfeng, titanyum yetkili medya yeniden basımı.
Topluluk grubu satın alımları kargaşaya ve baruta neden oldu.
Ali, JD, Suning, 58.com, Yonghui ... e-ticaret devleri birbiri ardına pazara girdi.
30 milyon, 100 milyon, 240 milyon, 267 milyon ... Bir dizi topluluk grubu satın alma platformuna finansman sağlandı.İstatistiklere göre, 2018 sonu itibarıyla, parkurun toplam finansmanı, o yıl insansız rafı aşarak 4 milyarı aştı.
WeChat ekolojisi, batan pazar ve grup gruplama modeliyle, topluluk grubu satın alma 2018'deki en sıcak yatırım yolu ve kimse yok.
Bazı yatırımcılar, 2019'daki Bahar Şenliği'nden sonra daha yoğun savaşların başlayacağını ve daha yoğun hücum ve savunmaların sahneleneceğini tahmin ediyor.
Bununla birlikte, "Houchang Köyü No. 7" ile yapılan bir röportaj, ilgili sektörün içindekilerin gözünde, her şeyde hala belirsizlik olduğunu ortaya çıkardı. Topluluk grubu satın alma işleminin sonunun sınırsız manzara mı yoksa uçurum mu olduğunu kesin olarak bilmek imkansız olduğunda, çok fazla para zaten yakıldı.
Tuyere arayan ve bahse giren insanlar gözlerini dört açıp, belirli bir türbülansı veya domuzları hala uçurabilecek belirli bir bakir ülkeyi yakalamaya çalışıyorlar.
Casusların yerleştirilmesi, kötü niyetli kazılar, ekibin lideri, sahte tedarik zincirleri, sübvansiyon savaşları ... Topluluk grubu satın alma platformları arasındaki telaş ve fanatizm geçici mi, yeni umutların ve fırsatların habercisi mi yoksa sonunda mı sona erecekler? Çözülecek bir soru işareti olun.
Gömülü Casus, Gözetleme Başkanı
Uzun zamandır pusuda bekleyen "casus", Han Jie'nin beklemediği bir şekilde aniden ortaya çıktı.
"Casus" Han Jie'yi mevcut komisyondan% 5 daha fazla vererek ve onu çalışmak için diğer topluluk grubu satın alma platformlarına yönlendirerek cezbetti.
Kısa bir süre önce onun liderliğindeki topluluk grubu satın alma grubunda olan buydu.
Suzhou Kuzey Tren İstasyonu'ndan Changtai Otobanı'na kadar 24 kilometre giderken Han Jie'nin yaşadığı yerleşim bölgesini görebilirsiniz Bu, Suzhou, Wuzhong Bölgesi'nde orta-üst düzey bir yerleşim alanıdır.
32 yaşındaki Han Jie, bir topluluk grubu satın alma platformunun lideri olarak ithalat ve ihracat ticareti için gümrük işlemleri ve yarı zamanlı çalışıyor.
Topluluk sahipleriyle doğrudan tüketim bağlantıları oluşturmak için grup satın alma platformuna bir kanal ve giriş görevi gören bir grup satın alma platformuyla ortak bir ilişkiye ulaştı. Onun gibi, hemen hemen tüm topluluk grubu satın alma platformları topluluğa sorunsuz bir şekilde girmek ister ve topluluk sakinleri arasında kendi grup liderlerini geliştirmeleri gerekir. Platformun topluluğa ulaşması için tek dokunaçlar bunlar. Platform, teslimat, tedarik zinciri, lojistik ve depolama ve satış sonrası desteği sağlamak için yeterli tercihli ürünler sağlar.Ekip lideri, bu ürünlerin konut sakinlerine satışından sorumludur.
Han Jie ve asistanları, 1.300'den fazla topluluk sahibi ile üç WeChat topluluğu işletiyor ve her gün 100'den fazla sipariş veriliyor. Satış performansı, Suzhou bölgesinde ilk 10'da sıralanabilir. Bazen Han Jie,% 10'luk bir komisyonla tek bir ayda 200.000 yuan'dan fazla satış gerçekleştirdi. "Komisyon bize verildi, bu da neredeyse 20.000 yuan."
Platformda yarışan "casus", grubuna gizlice girdi ve ona cazip koşullar sundu. Mevcut satışlarına göre, ayda en az 5,000 yuan daha fazla kazanabilirdi.
Baş kaynakların kazılması, topluluk grubu satın alma platformlarının şiddetli mücadelesinin ekolojik bir ifşasıdır.
Topluluk grubu satın alma sadece sosyal e-ticaretin genlerine sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda yeni perakendenin çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon özelliklerine de sahiptir.Müşteri edinme ve sözleşmeleri yerine getirme maliyeti yeterince düşüktür.Aynı zamanda modelin kopyalanması kolay ve hızlıdır.
Kamu istatistiklerine göre, Linlinyi, Squirrel Pinpin, Shihui Tuan, Community Music, Shixianghui ve Daradish gibi şirketlerin tümü birkaç ay içinde finansman sağladı. Sequoia, GGV, SIG, Jingwei, Zhenge vb. Dahil 30'dan fazla yatırım kurumu topluluk grubu satın alımına girdi ve toplam finansman miktarı 4 milyarı aştı. Houchang Village No. 7, oyuna girmek isteyen birçok yeni oyuncu olduğunu öğrendi.
WeChat grupları oluşturun, el ilanları dağıtın, yerel kesintiler yapın, kendi kendine toplama noktalarını belirleyin, asistanları işe alın.
Han Jie, "Toplumda Tongcheng Life, Meijia Youxiang ve Komşu İyi Malları Seçin gibi bir çok platform olduğunu öğrendim." Dedi.
Han Jie ayrıca etraftaki birçok takım liderinin köşeleri kazma konusunda benzer bilgiler aldığını ve iyi takım liderlerine gerçekten talep olduğunu öğrendi.
Topluluk grubu satın alma platformu "Neighbor One", bu topluluktaki ana "oyunculardan" biridir. Resmi olarak Mart 2018'de başlatılmıştır. Başkan Xiao Zhilong, orijinal yeni meyve perakende şirketi "Xianguo One" nın CEO'sudur. Yolda "göğüs göğüse savaş" ın ortaya çıkmasından önce topluluk topluluğunu yapmayı, ekip liderlerini hızlı bir şekilde işe almayı, toplulukları dağıtmayı ve çekirdek kullanıcıları dahil etmeyi planladı.
"Önceki üç yılda yapmanız gereken şeyleri bir yıla hatta yarım yıla yoğunlaştırmak için, bu parça ve model süper hızlı bir geliştirmeyi sürdürmenizi gerektiriyor." Ona göre Lin Lin Yi, Suzhou'dan 20 şehre genişledi. Yaklaşık 6.000 kişilik bir mahalleye girdi.
7 Numaralı Houchang Village, pazardaki çoğu platformun delegasyon liderlerine yaklaşık% 10'luk bir komisyon verdiğini fark etti. Topluluk grubu satın alma platformu "Sen, Ben ve Sen" 'in kurucusu Liu Kai bir dizi "sen, ben ve sen" işletim verisi yayınladı - platformun brüt kar marjı genellikle% 25 ila% 30 arasında kontrol ediliyor ve grup lideri bunu% 10-% 15'e bölüyor "Ek olarak, grup başkanı yeni baş ile eski kafa arasında ayrım yapmak zorundadır. Bir kişi üç ay içinde aylık 30.000 satış yapamazsa, değiştirilir. Başın asgari geliri Ayda 3000 civarında.
Takım liderinin kaynaklarını kendi elinde sıkıca kavramak, grup satın alma platformu için en önemli ve son derece zorlayıcıdır. Sektörün içinden gelenler, topluluk grubu satın almanın rekabete karşı güçlü engelleri olmadığına inanıyor, bu da grup lideri krizinin ana nedenlerinden biri. Bazen, grubun başkanının dışarı çıkıp bunu tek başına yapması bile gerçekleşebilir.
Zhang Yang, büyük bir İnternet şirketinin stratejik yatırım departmanında kıdemli bir yatırım yöneticisi ve birkaç ay önce topluluk grubu satın alma konusunda yatırım araştırması yaptı. Houchang Village No. 7'ye, grup lideri için verilen savaşın bu alana hızlı bir şekilde girmek için çok önemli olduğunu söyledi.
Layman'ın terimleriyle, lidere sahip olmak tüm topluluğa sahip olmak demektir ve lideri kaybetmek, tüm topluluğu kaybetmek demektir.
Takım liderini ellerinde nasıl daha iyi tutacakları, hem grup satın alma platformunun hem de sermaye tarafının önem verdiği bir soru haline geldi.
Mevcut uygulama, topluluk grubu satın alma platformunun, grup liderinin platformunu denetlemek, güçlü yönetim ve kontrol uygulamak ve kaynakları ve bilgileri kendi ellerine almak için personeli doğrudan gruba göndermeye çalışmasıdır.
Xiao Zhilong ve diğerleri şu anda nispeten güçlü bir kontrol modunda. "Grup lideri kendimizdir ve grup lideri grubu yönetmemize yardımcı olur."
Zhang Jin, Huachuang Capital'in tüketici alanında bir yatırımcıdır. Lideri elinizde tutup tutamayacağınıza, esas olarak ona ne sağlayabileceğinize bağlı olduğuna inanıyor. "Komisyon sadece bir parçadır." Birincisi, ona verdiğiniz ürünün yüksek kaliteli olup olmadığı Ucuz, çünkü güvenilirliği de var. Grubun başı aslında toplulukta bir ünlüydü ve daha inandırıcı olmak istiyordu. İkincisi, ona müşterileri nasıl kazanacağını öğretmek, ona bazı müşteri edinme ve pazarlama araçları sağlamak ve ayrıca kendisi için bir depo bulmak gibi bazı yardımcı araçlar sağlamalıyız. "Yazılım ve donanım, size daha fazla bağlı kalabilmesi için ona destek sağlamalıdır."
(Kaynak: bir grup liderinin arkadaş çevresinin ekran görüntüsü)
Xiao Zhilong, topluluk grubu satın alma ve çevreleme savaşlarının bu yılın ilk yarısında daha yoğun bir aşamaya gireceği ve köşe kazma ve casus bulma gibi kısır rekabet yöntemlerinin sadece artacağı yönünde bir önseziye sahipti ... Yoğun pazar gerginliği, daha fazla enerjiye ihtiyaç duymasına neden oldu. Takım liderinin işini genişletmek, aktif olarak araziyi gözlemek.
O, o zamanlar "Yüz Alay Savaşı" nda olduğu gibi, içten herkesi, "Umarım Meituan'ın yılı bizim bugün olur ve Meituan'ın bugünü bizim yarınımız olur" demesi için teşvik ediyordu.
Bu tür bir rekabette, Xiao Zhilong'un aktardığı şey, geri çekilmeden ilerlemenin bir tadı. Ona göre, işletme bir ayda on milyonlarca GMV elde etti. Daha fazla büyüme istemezse, grup yüzünden elenecek. Long, başkaları tarafından alınacak.
Ölümcül tedarik zinciri
Xiao Zhilong, topluluk grubu satın alma savaşının özünün, "troika" grup lideri operasyonlarında, tedarik zincirinde ve teknolojide iyi bir iş çıkarmakta yattığına inanıyor. Bunların arasında en görünür eşik ve beceri rekabeti tedarik zincirinde yatmaktadır.
Tedarik zinciri bağlantısının anahtarı, doğrudan doğruya, topluluk grubu satın alma platformunun, üst düzey tedarikçilerden düşük fiyatlarla "mal alıp alamayacağı" ve malları topluluk sahiplerine verimli bir şekilde satıp kar marjları sağlayıp sağlayamayacağıyla ilgili olmasıdır.
Sektörün içinden gelenlerin gözünde, topluluk grubu satın alma temelde bir "tedarik zinciri yetenekleri yarışmasıdır". Topluluk grubu satın alma işinin başarısı veya başarısızlığı buna bağlıdır.
Zhang Yang, "Bu sektörde bir iş kurmak için kanal yeteneklerine sahip olmalısınız, yani tedarik zinciri daha optimize olmalıdır." Dedi.
Group Satın Alma Bilgisinin kurucusu ve iş teknolojisi alanında köşe yazarı olan Liu Kuang, topluluk grubu satın almanın mevcut tedarik zinciri modelinin temelde iki kategoriye ayrıldığını söyledi: biri kendi kendini kontrol eden bir tedarik zinciri, diğeri ise eşleşen bir model.
Kendi kendini kontrol eden tedarik zinciri, yani kendi kendine yapılan lojistik depolama ve soğuk zincir lojistiği iyi anlaşılmıştır ve operasyon ve lojistik bağlantılarının bağımsız kontrolünü gerçekleştirir. İkincisi, varlık açısından hafif operasyonlardır ve tedarik zincirini düzeltmek için üçüncü taraf kaynakların entegrasyonunu gerektirir. İkisiyle karşılaştırıldığında, birincisi çok maliyetliyken, ikincisi belirsizdir.
Liu Kuang, yüksek sayıda patlayıcı modeli, yüksek tüketim sıklığı ve sertliği olan taze gıdaların (meyveler, etler, sebzeler, su ürünleri, kurutulmuş ürünler, vb.) Topluluk grubu tarafından satın alınması örneğini ele alarak, bu tür platformların tedarik ve lojistikte birçok zorlukla karşılaştığını açıkça söyledi. Tedarik açısından, ürün seçimi ve müzakere yeteneklerinin dikkate alınmasını içerir. Kalitenin ve düşük fiyatın kaynağını nasıl bulabiliriz ve zarar eden bir iş yapmamamızı nasıl sağlayabiliriz? Seçim sürecinde belli bir risk var. Ek olarak, taze ürünler aynı zamanda lojistik yeteneklerini de test ediyor ve dağıtım hızının hızlı olmaması tüketicilerin satın alma deneyimini etkilemekle kalmıyor, ürünlerin tazeliğini de azaltıyor.
Houchang Köyü'nün 7.'sinde yapılan röportaj sırasında, taze gıda tedarik zincirinin düzeltilmesi gerektiği keşfedildi, bu son derece zorlu ve iki önemli sorun var.
Birincisi, ürün kalitesi standartlardan yoksundur ve ürün güvenliğinin etkin bir şekilde kontrol edilmesi zordur.
Mallar, üretim sonu - nakliye sonu - kalite kontrol sonu - ayıklama sonu - nakliye sonu - Her bir ucunda çözülmesi gereken sorunlar vardır ve ürünün tazeliğini ve kayıp oranını etkin bir şekilde garanti etmek zordur.
Xiao Zhilong, Durian lojistiğini örnek olarak aldı: Ağaçta 8 olgun meyve toplama veya 7.5 olgun meyve toplama, 0.5'ten daha kötü görünüyor, ancak tadı tamamen farklı. Sürücülerin yakıttan tasarruf etmek için soğutmayı bıraktığını gördü ve sıcaklık yükseldiğinde meyveler önceden olgunlaşıp çatlamış olabilir ve bu kabindeki malların yarısı hurdaya çıkarılmış olabilir. Yolda bazı sürücüler de gördüm, sıcaklık çok düşük ve durianın olgunlaşmadığını ve durianın öldüğünü gördüm.
"Kabini rastgele denetimler için açmalısınız, en dıştaki veya en içteki? En içteki nasıl seçilir? Dolabın olgun mu olgunlaşmamış mı olduğuna nasıl karar verilir? Aşina değilseniz ne yapmalısınız? Aşina değilseniz nasıl başa çıkmalısınız? Dolabı kapat, yarım gün, bir gece veya bir saatliğine kapat? Bunların hepsi çukur. "
İkincisi, perakende fiyat artış oranı yüksektir. China Merchants Securitiesin "Derinlik Taze Gıda Tedarik Zinciri Raporu" ndaki verilere göre, geleneksel taze gıda satın alma modeli genellikle menşe yerinden son tüketiciye kadar dört fiyat artış aşamasından geçer. Genel fiyat artış oranı% 45'tir: birinci kademe toptancıların fiyat artış oranı yaklaşık 10'dur. %; ikincil toptancıların fiyat artış oranı% 15; küçük ölçekli toptancıların fiyat artış oranı genellikle% 20 civarındadır.
Bu aşırı kilo seviyesi ile, topluluk grubu satın alma platformu için herhangi bir kar marjı olup olmadığı sorgulanabilir.
Liu Kuang, "Uzun vadeli bir perspektiften, ancak eksiksiz bir tedarik zinciri ile topluluk grubu satın alma işi yapmaya devam edebilir."
Houchang Village No. 7, tedarik zinciri eşiğinin çok yüksek olduğunu öğrendi. Topluluk grubu satın alma eğilimini yakalamak için, bazı platformlar kendi tedarik zincirlerini dışarıdan taklit etmeyi seçiyorlar, gerçekten "satış yoluyla satma" ve dış dünyaya hak iddia edemiyorlar. Bir topluluk grubu satın alma platformudur.
Topluluk grubu satın alımları genellikle malların ön satışına ait olan "satış ve satın alma" yolunu izler. Platform tüketimini azaltmak için önce sipariş verin, sonra sayın ve ardından satın alın. Zhang Yang'ın bildiği kadarıyla, piyasadaki pek çok şirket "tedariki satış yoluyla belirlemez". Bazı şirketler, yukarı akış tedarik zincirini kontrol etme kabiliyetine sahip değildir. Topluluk grubu satın alımını dışarıda kaplamayı ve esasen toplu olarak satın almayı seçerler. Bazı satın alımlar hala satılmıyor. Zhang Yang, "Bunu beş yıl önce gördük. Bunu yapan ilk kişi uzun zaman önce öldü ve sonunda çok zor oldu" dedi.
Zhang Jin, verimlilik ve maliyet arasındaki en uygun çözümü bulma eşiğinin çok derin olduğunu, tedarik zinciri dönüşümü ve ürün seçimi iyi yapılmazsa kayıpların ve maliyetlerin çok yüksek olacağı anlamına geldiğini de kabul etti.
Tedarik zinciri, topluluk grubu satın almanın "cankurtaran halatı" olarak kabul edilir, iyi yapılırsa sonunda hayatta kalır, bu alandaki performansının kötü olmayacağı temelde kesindir.
Zhang Jin, "Artık endüstri entegrasyonu başladığına göre, bazı şirketler market kaynakları veya stoklanabilen küçük depo kaynakları olanları satın alıyor" dedi.
China Merchants Securities, başka bir sektör raporunda, topluluk grubu satın alma platformunun erken aşamada çok sayıda kullanıcı kazanması durumunda, ölçek ekonomilerinden yararlanabileceğini, tedarik zincirindeki yukarı akış şirketleriyle pazarlık gücünü artırabileceğini ve etkili bir yukarı akış entegrasyonu sağlayabileceğini belirtti.
Büyük ve küçük oyuncular hücum ve savunma, oyunun geleceği kafa karıştırıcı
Geçen yıl Eylül ayında Pinduoduo, Şangay'ın Pudong bölgesinde birkaç yıldır tarım yapan Chongma Mahalle Grubuna yatırım yaptı ve topluluk grubuna ayak bastı.
Kasım ayında, JDnin "Youjia Shop" küçük programı sessizce başlatıldı.
18 Ocak'ta Suning Xiaodian Group, topluluk gruplaşmasına odaklanan "Su Xiao Tuan" APP'yi başlattı ve ülke genelinde 100.000 yönetici topladı ve bu yıl 1.100 ön uç depo inşa edeceğini söyledi.
Topluluk grubu satın almayı hedefleyen e-ticaret devlerinin yanı sıra, geleneksel süpermarketler de var. Bu yılın Ocak ayında, bazı medya organları Yonghui Süpermarket'in bir topluluk grubu satın alma işi başlattığını söyledi.Şu anda, esas olarak Shenzhen, Guangzhou ve diğer yerlerde suyu test ediyor. Büyük oyuncular oyunu daha kafa karıştırıcı hale getirmek için oyuna giriyor.
"Tüm rakipler, şu anda Suningin tedarik zincirine sahip değiller, bu nedenle her gün yaklaşık 20 veya 30 kategori sürdürüyorlar. Taze meyveye dayalı olarak para kazanıyorlar. Sonuçta, ekip liderine daha fazla gelir sağlamanın bir yolu yok. Ön deponun SKU'su, Suning Xiaodian'ın ürünlerine ek olarak iki bine yükselteceğiz.Daha sonra grup başkanının gelir yapısı rekabetten daha zengin olacak ve satılabilecek ürünler arasında Suning Tesco, ön depo, Suning Finans ve Spor Grubu bulunuyor. Bekle."
Qiu Jikai, Suning Xiaodian'ın çevrimiçi genel müdürü. Takım liderinin komisyonu% 20'ye ayarlansa bile, bunun konumunu etkilemeyeceğinden emin. "Meyvemizin 10 veya 20 puan kaybetmesi önemli değil. Bunun nedeni, kullanıcıları bir araya topladıktan sonra mağazanın para kazanma kabiliyetinin daha güçlü olmasıdır. Bu tedarik zincirini tüm yeni başlayanlar için inşa etmek aslında zor, ancak Suning burada uzun yıllardır çalışıyor. "
Ayın 7'sinde Houchang Village, Suning'in on milyarlarca yatırımla ülke genelinde bir grup soğuk zincir deposu inşa ettiğini öğrendi.
Devler kasıtlı, ancak sektördeki bazı oyuncular minnettar olduklarını düşünüyor.
"Suningin mağazası bir yük olabilir." Adını vermek istemeyen bir girişimci, Houchang Köyünün 7. Numarasına konuştu. Suningin oyun tarzı çevrimdışı mağazalarla bütünleştirildi. Büyük avantaj.
"Çevrimdışı sahne, sonunda öyle görünmek zorunda değildir, yani çevrimdışı topluluk grubu satın alma bir mağazaya dönüşmeyebilir. Sonuçta, mağaza daha ağırdır. Dolayısıyla bu sizin avantajınız gibi görünüyor, ancak aynı zamanda engeliniz de olabilir. Sonuçta şekli sabit olmadığı ve son oyun onaylanmadığı için, bu şekli hızlıca düzeltebilirsiniz ki bu illa ki iyi bir şey değildir. "Dedi topluluk grubu satın alma girişimcisi.
Qiu Jikainin tanıtımından yola çıkarsak, Suningin ilerleme ve geri çekilme için de yeri var. "Konumlandırmanın başından beri, çok dar bir şey yapmaya istekli olmadığımızı açıkça anlıyoruz. Suning bu podyumu tüm girişimlerde kapmayacaktır. Altta yatan altyapı ve otoyol sağlayıcısı olmaya istekliyiz. Kaç kafayı kontrol ettiğimizi umursamıyoruz, ancak hızlı, geniş ve verimli olsun, inşa ettiğimiz otobanı daha çok önemsiyoruz. "
Qiu Jikai, Houchang Village No. 7'ye, işbirliğini, tedarik zinciri, vitrin, lojistik ve soğuk zincir ile nasıl güçlendirileceğini ve bir kazan-kazan noktası bulmayı tartışmak için çok sayıda başlangıç şirketi aradıklarını söyledi.
Devlerin girişi, topluluk grubu satın almanın sonu değildir, ancak sonraki rekabet, işbirliği ve farklılaşmanın daha da yoğun olabileceği anlamına gelir.
Sermaye yavaş yavaş girerken, baş ve baş olmayan iktidar ayrımı ortaya çıktı.
"En iyi GMV birkaç yüz milyon, neredeyse bir veya iki milyar olabilir ve sonra on milyonlarca insan var." Zhang Jin, bunun hala birkaç milyon düzeyinde olduğuna karar verdi, bu da temelde yeterli değil. "Siz 5 milyonsunuz, diğerleri 50 milyon ve grup lideri için 10.000'lik bir fark var. O zaman çok fazla sübvansiyona ihtiyacınız var ve sonra grup liderini geri almak için çok para gerekiyor. Elbette bu işe yaramayabilir."
Qiu Jikai, Houchang Village No. 7'ye, bağımsız topluluk grubu satın almanın hayatta kalmanın zor olmayacağını söyledi. Bu parkurun başlangıç şirketlerinin suları test etmesi için gerçekten çok uygun olduğuna inanıyor.Kullanıcı tüketim alışkanlıklarını içeren araştırmalar, her topluluktaki kullanıcı farklılıklarının değişmesi, grup liderlerinin ve kullanıcıların rafine işleyişi nedeniyle engelleri var. Şirket, bunu birleşik bir iş modeli ile çalışarak çözebilir.
"Daha küçük ve daha esnek oldukları için, bu aynı zamanda onların fırsatı."
Devler ve startup'ların bir arada varoluşunda, piyasadaki "kıyma makinesinin" sesi, kısa vadede fiyat savaşları ve sübvansiyon savaşlarına karışan bazı platformlar için hala kaçınılmaz.
Xiao Zhilong, "Hiçbirimiz fiyat savaşını mutlaka takip etmeyeceğiz." Dedi. Platformun ve kullanıcıların bazen uzun vadeli bir süreç olan aşık olmak gibi olduğunu düşünüyor.Fiyat savaşları, uzun vadeli bir çözüm değil, geçici kullanıcı ilgisini tatmin edebilir. "Kullanıcılar bugün ucuz olduğunu söylemeyecek, ben diğerini terk edeceğim ve o tutacak. Her gün ucuz olamazsın, değil mi? Bu yüzden bu konunun fiyat savaşıyla ortadan kaldırılabileceğini düşünmüyorum, ancak Tedarik zinciri, hizmete ve standardizasyona bağlıdır. "
Hiç ölüm cezasına çarptırıldınız mı?
Topluluk grubu ne tür bir iş satın alıyor ve yeni satış noktaları için potansiyele sahip mi?
Yatırımcı grubunda farklı görüşler var.
"Hatırlıyor musun? Üç veya dört yıl önce O2O topluluğu dalgası temelde öldü."
Zhang Yang bu modeli ilk gördüğünde, O2O topluluğu olmanın çılgınlığını hemen hatırladı.
Zhang Yang, sucul bitkilerin dolgun ve verimli göründüğü her yerde, bu çılgınlık dalgasında birçok insanın rüzgara karşı sert olduğundan şüphelenildiğine inanıyor.
O zamanlar Youcai.com, Yiwanjia, Xiaopongji ve Jiabaifu gibi bir grup şirket yavaş yavaş ortadan kayboldu. Karşılaşılan hedef gruplar çok küçüktü, tedarik zinciri özellikle uzundu, ölçeklendirmek zordu ve büyük tüketim bugünkü ile aynı değildi. Puanlar benzer.
"Topluluk grubu satın alma, topluluğun O2O versiyonunun bir yükseltmesi olarak kabul edilebilir. İkisinin mantığı benzerdir. Giriş noktası, topluluk gibi yarı tanıdıkların sosyal etkileşimidir. Kategoriler temelde günlük meyveler, sebzeler ve taze yiyeceklerdir."
Zhang Yang'ın görüşüne göre, topluluk grubu satın alma kategorisi kısıtlamalarında bariz bir eksiklik var. "Müşteri başına fiyatı çok yüksek olan bir şey olmayacak. Ek olarak, aynı zamanda sıklık da gerektiriyor, bu yüzden hızlı tüketen bir şey olmalı."
Doğrudan bu kısıtlamanın neden olduğu sorun ciddi ürün homojenliğidir, genel kar marjı genellikle düşüktür ve kullanıcı bağlılığı her zaman zayıftır.Taze ürünlerin karşılaştığı bu tür durum çok belirgindir.
Han Jie, düzenli müşterilerinin yalnızca tek bir platformda tüketimleri peşinde koşmadıklarını keşfetti. "Başka bir platformda deniz ürünleri satın alıyor ve bu platformdaki deniz ürünleri çok iyi satıyor. Platform avantajlarımız arasında dağıtım, satış sonrası, servis vb. Bakış açıları açısından, ancak nadirdir. "
"Bu tamamlayıcı bir iştir, herhangi bir kategori için tek noktadan alışveriş rolü değildir. Kullanıcıların grup liderine ve platforma çok fazla bağlılığı yoktur."
Zhang Yang kötümser bir şekilde, topluluk grubu satın almanın kendi markasını oluşturmasının zor olduğu ve kanal e-ticaret olarak bu konumlandırma modelinin daha büyük, daha güçlü ve ölçeklenmiş hale gelmesinin zor olduğu sonucuna vardı.
"Bu topluluğa bugün belirli bir grup katıldı ve yarın diğeri katıldı. Aslında, ucuz trafiğinizin eksiklikleri olmalı. Gelin ve hızlı gidin.
"Fiyatlar JD.com ve Yanxuan gibi büyük platformlarla eşleştirilemez. Bu nedenle, fikirlerden biri, diğer niş ürünlere veya özel markalara genişletmek, bir tür daha büyük mikro işletme duygusu, nesnel olarak, bunun brüt karı da çok yüksek. . "
Sonunda, Zhang Yang'ın ekibi bu yola girmedi.
Piyasaya daha önce girmiş olan yatırımcıların gözünde ise tablo farklı.
Zhang Jin'in hizmet verdiği Huachuang Capital, 2014'te "Good Things "'e yatırım yaptı ve 2016'da" Daily Fresh "üzerine bahis oynadı. 2018 yılında, bu iki büyük taze gıda yolundaki şirketler neredeyse aynı anda yeni bir iş yapılacak topluluk grubu satın alma başlattı.
Geçen yıl 6 Eylül'de Daily Youxian, 450 milyon ABD doları tutarında yeni bir finansman turunun tamamlandığını duyurdu. Hemen ardından Daily Youxian, resmi olarak topluluk gruplaması alanına giren "Daily One Amoy ve Fight Together" adlı küçük bir program başlattı.
İyi şeyler ekibi "Ten Hui Grubu" nu açtı. Ekim 2018'de, "Shihui Group" finansman olarak 100 milyon yuan elde ettiğini açıkladı Sermaye, Zhen Fund, Qiming Venture Capital ve Joy Capital'i içeriyor.
Zhang Jin, Houchang Köyü No. 7'ye "iyi şeyler olduğunu" söyledi, ancak daha hızlı büyümeye ihtiyaçları var ve gerçekten yeni bir yola ihtiyaçları var.
Ona göre, topluluk grubu satın almanın karlılığıyla ilgili bir sorun yok, gittikçe daha ayrıntılı sahneleri ve daha net ve daha net sahneleri olan tüketim modeli, alt bölümlerde fırsatlar bulmak için yeterli ticari değere sahip olacaktır. Başlangıçta herkes birbirini tamamlar.Mağazalarda mağazalar vardır ve topluluk grubu satın alma işleminde topluluk grubu satın alma vardır.Her birinin kendi kullanıcı ihtiyaçları ve sınırları vardır.Her şeyi yapmak imkansızdır. "
"Ayda sekiz kez geri satın alıyoruz. Alibaba'nın tüm grubunun aylık ortalama frekansı 4 veya 5 kat. Sıklığım bundan daha yüksek. Seçim baş olacak, sahne genişletilecek ve (seçim) daha zengin olacak. Bunlar, Çin'in SKU'su için belirli eğilimler, "dedi.
Elinde bir veri seti var, "Sanayi kuruluşumuzun araştırmasına göre, tüm parkurun kapasitesi yaklaşık 200 milyar veya daha fazla. Bu 200 milyarlık bir parkur ve küçük değil. 200 milyarlık bir parkur,% 10'a ulaşırsanız 200 olur. Yılda 100 milyon,% 3060 milyardır, dolayısıyla bu küçük bir işletme değildir. Hesaplamalarımıza göre Jiangsu 70 milyardan fazla yapabilir ve Zhejiangın tam nüfuzu 40 milyarı aşabilir, bu yüzden yeterli hayal gücüne sahiptir. Güç ve çekicilik. "
Pazar büyüklüğü önemli: Topluluk grubu satın alma platformunun bu model üzerinden çalışıp çalışamayacağı, maliyetlerin ve karların hesaplanmasına bağlıdır.
İnsansız raflardan dersler var: Topluluk grubu satın alma, bu tür topluluk O2O'nun hatalarını tekrar etmekten kaçınıp kaçınılamayacak bir sorudur.
2017'de VC'ler, farklı senaryolar ve kullanıcılar göz önünde bulundurularak insansız raflara yatırım yaptılar ve talebin ayrıntı düzeyi Denemeye hazırlar ve sonuç yüksek ve düşük ve sonuç kasvetli. Ancak bu ihtiyacın var olduğuna inanıyorlar. Bu tanıma ile, bu talebin topluluk grubu satın alımında mı yoksa diğer modellerde mi var olduğunu daha fazla araştırmaya çalıştılar.
"Bazen talebi test etmek için para kullanmak gerekir." Zhang Jin, topluluk grubunun para satın alıp yaktığını görüyor. "Bu para yakılabilir veya yakılamaz, yakılırsa gerçek talep, yakılmazsa yanlış taleptir." Konu gereksinimleri, metindeki Han Jie ve Zhang Yang karakterleri takma addır)
Alıntılanan bilgiler ve referans:
China Merchants Securities "Taze Gıda Tedarik Zinciri Üzerine Derinlemesine Rapor" ve "Topluluk Grubu Satın Alma Sektörü Raporu:" Yüz Gruplar Savaşı "yakında geliyor, yakın alan perakendeciliği tekrar değişecek", Taiyi Data "Topluluk grubu satın alma işlemi tekrar geliyor, bu sefer tedarik zinciri yetenekleri için savaşıyor" Liu Kuang sütunu, topluluk grubu satın alma gözlemi, Çin İş Haberleri, Lieyun.com, Yibang Power.com, Ürün Köpek Günlüğü, Tencent Teknolojisi vb.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
