0'dan alt bölümlerde endüstri liderliğine, Xiaoxian güvecinin oyunu bozma yolu
Tmallın Yeni Yıl Festivalinin son günü olan 10 Ocak 2020de saat 24: 00e gitti ve Xiaoxian Stewed Birds Nestin kurucusu Lin Xiaoxian mağaza canlı yayın odasındaki kullanıcılara iyi geceler diyerek Yeni Yıl Festivalinin son mağaza canlı yayınını bitirdi.
Lin Xiaoxian o gün 4 saat canlı yayına devam etti ve sadece o gün mağaza canlı yayını 4.24 milyon yuan satış getirdi. Çifte 11 mağazalı canlı yayının ardından gıda markası canlı yayın listesinde birinci olan Xiaoxian stew, Tmall Yeni Yıl Festivali besleyici marka listesinde bir kez daha birinci oldu.Mağazanın kendi yayını, 2020 Goods Festival'in satışlarını bir önceki yıla göre% 347 oranında artırdı. 36,84 milyon, tüm ağda taze haşlanmış kuş yuvası satışlarında bir kez daha birinci oldu.
Kuş yuvası, Güneydoğu Asya'da üretilir ve swiftlet'in tükürük bezlerinin salgıları tarafından yapılan bir yuvadır. Uzun bir tarihsel dönemde, kraliyet ailesi ve soylular için kutsal bir üründü ve aynı zamanda çağdaş insanlar için en besleyici bir seçimdi.
Bununla birlikte, çağdaş insanların yaşamlarının hızlı temposu, kuş yuvasını tüketmenin geleneksel yolunun popüler hale getirilemeyeceğini belirlemektedir ve bu da, yeni tüketim kategorilerinin yükselmesi için fırsatlar yaratmaktadır.
Xiaoxian yahnisi 5 yıldır var ve taze haşlanmış kuş yuvası kategorisinin yükselmesine neden oldu. Tmallın Kasım 2019 kuş yuvası endüstrisi emtia ticaret listesi, en iyi on kuş yuvası ürününden 6'sının taze haşlanmış kuş yuvası olduğunu gösteriyor; JDnin Kasım ayı kuş yuvası endüstrisi emtia ticaret listesi ayrıca, ilk on kuş yuvası ürününden 7'sinin Taze haşlanmış kuş yuvası.
En iyi markalardan yeni girişimcilere kadar kuş yuvası sektöründe, sonsuz bir taze haşlanmış kuş yuvası ürünleri akışı var ve rekabet kızışıyor. Xiaoxian Stew'in satış hacmi her zaman lider konumda olmuştur. 2019'da Double 11'de Tmall Milyar Dolar Kulübüne giren ilk taze haşlanmış kuş yuvası markası oldu ve yüksek kalitesiyle Dünya Gıda Kalitesi Değerlendirme Konferansı'nı kazandı.
Taze haşlanmış kuş yuvası, tipik bir tüketim yükseltme kategorisi olarak, kuş yuvası tüketiminin ana akım haline geleceğini nasıl kimse bilmiyordu? Xiaoxian güveci, 5 yıl içinde taze haşlanmış kuş yuvasının lider markası haline nasıl geldi? Neden pek çok ünlü kullanıcısı olan bir marka, destekleyecek ünlüler bulamıyor, ancak sözcüsü olarak kurucuyu kullanıyor?
Salgın fırsatını değerlendirmek için taze haşlanmış kuş yuvası kategorisini tanıtın
2019 kışında, 15 Aralık öğleden sonra, Xiaoxian güveç kurucusu Lin Xiaoxian, Çin'in tek taze haşlanmış kuş yuvası fabrikasında, taze haşlanmış kuş yuvası hazır yiyeceklerinin SC üretimi için sertifikalandırıldı, o gün için kuş yuvası hammaddelerini kontrol ediyordu.
Xiaoxian Stew'in 2014 yılında kurulmasından bu yana Lin Xiaoxian, fabrikanın kuruluşundan, hammaddelerin seçiminden, pilav sürecinin araştırma ve geliştirilmesinden, paketlemenin iyileştirilmesinden ve hizmetlerin yükseltilmesinden ürün araştırma ve geliştirmeden sorumlu olmuştur.
Lin Xiaoxian, Sichuan, Mianyang'da doğdu.Dedesi yerel bir Çin tıbbı doktoruydu. İlk Askeri Tıp Üniversitesine kabul edildi ve mezun olduktan sonra Guangzhou'daki Nanfang Hastanesinde çalıştı. Guangdong'daki kuş yuvası yeme geleneğinden etkilenerek Guangzhou'da eğitim gördüğü, çalıştığı ve yaşadığı sekiz yıl boyunca, bir "kuş yuvası uzmanı" oldu.
Restoranda lezzetli bir kuş yuvası yerken, restorana malzemelerin nereden geldiğini ve nasıl pişirildiğini soracak. Guangdong, Hong Kong'un yanında. Hong Kong, kuş yuvası tüketiminin çok popüler olduğu bir şehir. Lin Xiaoxian, fırsat buldukça Hong Kong'a koştu ve Sheung Wan'da tonik konusunda uzmanlaşan dört beş caddeyi öğrenmek ve karşılaştırmak için gitti.
2013 yılının sonunda kocasıyla Pekin'e gitti ve besleyici kuş yuvası güveç alışkanlığı da arkadaşlarını etkiledi. O zamanlar, kan nitriti standardın üstünde bir olaydan sonra kuş yuvası endüstrisinin iyileşmesiydi. .
Aralık 2013'te Çin ve Malezya bir kuş yuvası ticaret anlaşması imzaladı ve kuş yuvası ithalatı ticareti yeniden başladı. Dört ay sonra, Malezya kuş yuvasının ilk partisi Qingdao limanından Çin'e girdi ve Endonezya'nın ilk kuş yuvası grubu 2015'in başlarında Shenzhen limanından Çin'e girdi.
İthalatın başlamasıyla birlikte sektör hızlı bir gelişmeye başladı. Çin'deki ithal kurutulmuş kuş yuvası sayısı sadece beş yılda 30 kattan fazla oldu: Çin 2014'te 3,09 ton, 2015'te 22,5 ton, 2016'da 37,1 ton, 2017'de 81,4 ton ve 2018'de 105,2 ton uyumlu kuru kuş yuvası ithal etti. 2019'da 183,2 ton.
Lin Xiaoxian da arkadaşlarının isteği üzerine Anlar'da kurutulmuş kuş yuvalarını satmaya başladı.İlk ayda 300.000 yuan sattı ve ikinci ayda 50.000 yuan'dı.
Kurutulmuş kuş yuvasının geri alım oranının düşük olmasının nedeni nedir? Lin Xiaoxian, araştırma yapmak için kullanıcıları aramaya başladı ve kuş yuvası tüketiminde 4 önemli sorun ve 1 büyük sorun olduğunu keşfetti - kullanıcılar kurutulmuş kuş yuvasını nasıl satın alacaklarını bilmiyorlar ve satın aldıktan sonra nasıl güveç yapacaklarını bilmiyorlar. Aile yahnisi besin kaybına neden olmak kolaydır. Daha da önemlisi, Yemek pişirecek vaktim yok ve daha iyi sonuçlar için nasıl tonik yiyeceğimi de bilmiyorum. Bu nedenle, kullanıcılar kurutulmuş kuş yuvası satın aldıktan sonra, genellikle "rafa kaldırılır" ve geri satın alma talebi yaratamazlar.
O zamanlar, konserve yiyeceklerde anlık kuş yuvaları üretiliyordu ve uzun süreli saklama için uygun olan 121 ° C'de sterilize ediliyordu, ancak besinleri etkileyecekti. Kuş yuvası gibi yüksek kaliteli malzemelerin, tıpkı taze süt gibi besinlerini en üst düzeyde tutması gerektiğine inanıyor. Kullanıcılar, Lin Xiaoxian'ın evde istedikleri zaman, istedikleri yerde pişirdiği gibi taze, besleyici ve lezzetli bir kase kuş yuvasını nasıl yiyebilirler? Lin Xiaoxian, yeni bir iş modeli yaratmaya karar verdikten sonra, o sırada tüm anlık kuş yuvası üretim tesislerini çalıştırdı ve anlık kuş yuvası üretim hattının taze haşlanmış kuş yuvası üretimini karşılayamadığını gördü. Lin Xiaoxian, ürün kalitesine yönelik yüksek gereksinimlerin dışında, ürün kalitesini sağlamak için işinin başında kendi üretim hattını kurmakta ısrar ediyor.
Mart 2015'te, Yu Minhong ve Sheng Xitai ortak olduklarında, Hongtai Fonu Xiaoxiandou'ya yatırım yaptı. Bazı insanlar paranın piyasaya ve reklamlara aktarılması gerektiğini ve işin yayılması için önce ürünlerin satılması gerektiğini önerdi. Ancak fabrika yapımı için kullanmakta ısrar etti, bu yüzden Pekin, Shunyi'de bir üretim hattı kurdu.
Lin Xiaoxian kararından memnun kaldı ve daha sonra şöyle dedi: "Temel iyi atılmazsa, üstünüzdeki bina ne kadar yüksekse, pazarlama çabası o kadar büyük olur ve çok da uzakta değildir."
Lin Xiaoxian ve en iyi yerli üretim ekipmanı mühendisi, kuş yuvasının besin maddelerini muhafaza etmesini ve pilav işlemi sırasında iyi bir tada sahip olmasını sağlamak için ortaklaşa 36 kilogram kuş yuvası hammaddesi araştırıp tüketti ve 218 sıcaklık ve pilav süresi kombinasyonunu test etti. 3300 şişe taze haşlanmış kuş yuvası ile nihai ürün, manuel taze haşlanmış kuş yuvası güveç ekipmanını simüle etmek için 38 dakika 95 ° C düşük sıcaklık, 360 ° dönüşü 180 kez destekler. Yeni ekipmanla pişirilen kuş yuvası en iyi beslenmeyi sağlıyor ve kuş yuvası zengin ve Q bombaları. Lin Xiaoxian ayrıca iki icat dahil on patent aldı.
Her bir şişe taze haşlanmış kuş yuvası yüksek kaliteli standart çıktıyı muhafaza etmek için Xiaoxian yahnisi, taze haşlanmış kuş yuvası için dahili olarak beş standart oluşturdu: 38 dakika 95 ° düşük sıcaklıkta pilav; 360 ° döndürme, manuel pilavı simüle etmek için 180 kez; yalnızca kullanın Yağmur mevsiminde Malezya ve Endonezya'nın orman kuş yuvası; 0 ek, 15 gün raf ömrü; aynı gün taze güveç, soğuk teslimat. Bu standartların arkasındaki iki öğe, taze haşlanmış kuş yuvaları için mevcut standart haline gelmiştir.
Asırlık bir markanın temel taşını inşa etmek
Lin Xiaoxian ayrıca iyi bir kuş yuvası pişirmek için ekipman ve teknolojiye ek olarak en önemli şeyin hammaddeler olduğunu da biliyor. Lin Xiaoxian, Xiaoxian haşlanmış malzemelerin yüksek kalitede olduğunu ve Tongrentang ile aynı fabrikadan satın alındığını söyledi.
Xiaoxian haşlanmış taze haşlanmış kuş yuvası için beş standarttan biri, Endonezya ve Malezya ormanlarında yağmur mevsimi kuş yuvası izlenebilirliğini kullanmaktır. Şu an, Çin'in yükselen tüketici markalarının gelişimi için en yoğun dönemdir.Bu markaların başarılı olabilmeleri için, tedarik zincirinde gerçekten ustalaşmaları ve sürekli yüksek kaliteli hammadde tedarikini sağlamaları gerekir.
Dünyadaki kuş yuvası üretim alanlarının çoğu Güneydoğu Asya'da, Endonezya% 80, Malezya% 15 ve diğer% 5 Tayland ve Vietnam'dan geliyor. Endonezya'nın 17.506 adası var ve yaklaşık 70-80 kuş yuvası üretiliyor. Kalimantan Adası, en büyük yağmur ormanı alanına sahiptir, orijinal durumu en iyi şekilde korunmuştur ve üretilen kuş yuvasının kalitesi nispeten yüksektir.
Bir sonraki yılın Aralık ayından Nisan ayına kadar, Lin Xiaoxian ve ekibi iki veya üç kez Güneydoğu Asya'ya gidecek. Bu dönem, Güneydoğu Asya'da uzun, sıcak ve nemli yağışlı mevsimdir.Altın sürgünlerde bol miktarda yiyecek ve güçlü tükürük vardır.Sık sık şiddetli yağmurlar nedeniyle, seçilmemiş swiftletler daha temiz, daha kalın ve daha besleyicidir.
Kurak mevsimde kuş yuvasının kalınlığı incelmeye başlar, yiyecek azaldıkça swiftlet yuvasının miktarı gittikçe artar ve kuş yuvasının kalitesi düşmeye başlar. Temizliğe göre Mao Yan; ağır, orta ve hafif olmak üzere ikiye ayrılır.Bunların arasında ışık en temiz, orta, sonuncu ağırdır. Hafif tüylerden yapılan kuş yuvasının şekli bakımlıdır ve fiyatı en yüksektir Xiaoxian yahnisi için hammadde ağırlıklı olarak ıslak ve sıcak yağışlı mevsimde hafif ve orta tüylerdir.
Endonezya'daki fabrikaya gittiklerinde, yıl boyunca hammadde talebini kilitlemek ve aynı zamanda hammaddeleri incelemek ve tedarikçilerle kuş yuvası standartlarının satın alınmasını tartışmak zorundadırlar.
Kuş yuvası ithalatının yeniden başlamasının ardından, Çin ile kuş yuvası ihraç eden ülkeler arasındaki ikili protokol, Çin'e ithal edilen kuş yuvası ürün işleme işletmelerinin, kuş yuvasından ihracata kadar kuş yuvası izlenebilirlik sistemi kurmasını ve sorunlar ortaya çıktığında ilgili ürünleri zamanında geri çağırmasını şart koşuyor. Aralık 2013'te, yasal olarak ithal edilen kuş yuvası ürünleri için izlenebilirlik hizmetleri sağlamak üzere Çin Teftiş ve Karantina Bilimi Akademisi altında Çin Kuş Yuvası İzlenebilirlik Yönetimi Hizmet Platformu başlatıldı. Xiaoxian Yahni, kaynağına kadar izlenebilen ilk taze haşlanmış kuş yuvası markasıdır.
İzlenebilirlik etiketi, tüketicilere yasal olarak ithal edilmiş kuş yuvalarını yazdırma, ses ve IP izleme ve uyarı gibi sahteciliği önleme yöntemleriyle satın alabileceklerine dair bir garanti sağlar. Xiaoxiandou Quality Alliance'ın basın toplantısında, Çin Teftiş ve Karantina Bilimleri Akademisi başkan yardımcısı Zhang Feng'e göre Xiaoxiandou, CAIQ kuş yuvası izlenebilirlik sistemine dahil olan ilk şirketlerden biriydi.
Bu tedarikçilerin ve endüstri uzmanlarının gözünde Lin Xiaoxian'ın kuş yuvası hammaddelerine yönelik gereksinimleri neredeyse ağır. Bir basında çıkan haberde, tedarikçiden kuş yuvasının görünümü konusunda çok seçici olduğu, kuş yuvası 6-8 cm uzunluğunda, saçın 6-8 katı ve fildişi beyazı olması, yoğunluğun çok ince olmaması gerektiğinden bahsetti. Çok yoğun olmamalı, kuş yuvasının kenarları bile düzgün bir şekilde düzeltilmelidir.
2019 yazında Pekin'de sıcak ve nemli hava görülmeye başladı, en yüksek sıcaklık 40 ° 'ye ve hava nemi yaklaşık% 75'e ulaştı. Pekin'e 400 kilogram kuş yuvası hammaddesi gönderildi. Nem geri döndükten sonra küf oluştu. 400 kilogram hammaddenin tamamı iade edildi. Ekip daha sonra fabrikada sabit bir sıcaklık testi deneyi yaptı ve son derece sert bir ortamda, kuş yuvasında küf oluşmaması için nem içeriğinin yaklaşık% 12 oranında kontrol edilmesi gerektiğini buldu. "Dört gün boyunca gözlemledik ve sonunda% 12'nin nispeten güvenli olduğunu gördük." Lin Xiaoxian, bazı Hong Kong şirketlerinin% 18'lik bir nem gereksinimi olduğunu söyledi. Çin'e yapılan ithalat için ulusal standart, nem içeriğinin% 15'i karşılaması, Xiaoxian yahnisi ise Nem% 12 içinde olmalıdır.
Xiaoxian Stew'in ana hammadde ithalatçısı, 1997 yılında Kalimantan'da kurulan ve üç yıl üst üste Güneydoğu Asya'nın en büyük kuş yuvası ihracatçısı olan PT.Ori Ginalnest Endonezya'dır. 2020'de PT Ori Ginalnest Indonesia ve Xiao Xian Dun, Endonezya'da endüstri lideri, modern yönetilen bir hammadde işleme tesisi kurmak için işbirliği yapacak.
Xiaoxiandun tarafından beş yıl boyunca araştırılan, nem içeriği, uzunluk ve kalınlık, sialik asit içeriği vb. Dahil olmak üzere 13 hammadde test standardına göre, hammaddeler satın alınır ve ön işleme tabi tutulduktan sonra Çin'e gönderilir ve daha sonra numune incelemesinden geçtikten sonra gümrüklere gönderilir. Xiaoxian haşlanmış fabrika.
26 Aralık 2019'da Xiaoxianduan, Pekin'de taze haşlanmış kuş yuvası tedarik zinciri kalite ittifakı basın toplantısı düzenledi.Çeşitli bağlantılarda tedarikçilerle ortak çabalar yoluyla, bir kase taze haşlanmış kuş yuvasının kalitesine eşlik etti.
"Kullanıcılara en profesyonel hizmetleri sağlayın"
Xiaoxianzhuo, kullanıcıların uzun süre düzenli olarak kuş yuvasını yemelerine ve iyi besleyici etkilere ulaşmalarına olanak sağlamak için kuş yuvası endüstrisi için periyodik bir hizmet modeline öncülük etti.Aylık ve yıllık paketler sipariş eden kullanıcılar her hafta taze pişmiş kuş yuvası alabilirler.
Lin Xiaoxian, periyodik hizmetler sipariş eden ve teslimatı ayarlayan kullanıcıların verilerini kaydetmek için Excel'i ilk kullanan oldu. Periyodik kullanıcı sayısı 2.000'i aştığında, bunların% 10'u her gün teslimat gereksinimlerini değiştirmek için müşteri hizmetleriyle iletişime geçiyor ve hataların oranı da artıyor. 2016'da kararlarını verdiler ve bir döngü hizmet sistemi geliştirmek için milyonlarca dolar yatırım yaptılar.
Bu sistem, C2M (Müşteriden Üreticiye) modelinin arkasındaki destek sistemidir. Xiaoxian yahnisi şu anda beş ana kanal üzerinden satılıyor: Tmall, JD, Xiaohongshu, Netease Koala ve WeChat Mall. Kullanıcı herhangi bir platform üzerinden sipariş verir ve sipariş hızlı bir şekilde üretim merkezine iletilir ve fabrika müşteri ihtiyaçlarına göre üretime başlar.
Xiaoxiandou'nun fabrikasında, aynı gün 16: 00'dan önce alınan siparişler aynı gün 18: 00'den önce üretilebilir. Aynı gün hava yoluyla SF Express ile gönderilecekler. Kullanıcıların almasını sağlamak için ülke genelindeki birinci ve ikinci kademe şehirlere 24-48 saat içinde ulaşacaklar Taze kuş yuvasına.
Aylık veya yıllık paketlere abone olan kullanıcılar, teslimat zamanını ve teslimat adresini istedikleri zaman periyodik hizmet uygulaması aracılığıyla değiştirebilirler. Xiaoxiandou tarafından sağlanan arka plan sayesinde, kullanıcılar haftalık teslimat süresini ve teslimat durumunu da görebilir.
"Aynı gün taze haşlanmış, soğuk ve taze teslimat; 0 ilave, 15 gün raf ömrü." Xiaoxian Yahni tarafından oluşturulan taze haşlanmış kuş yuvası için beş standarttan ikisi, şimdi taze haşlanmış kuş yuvası ürünleri için standart haline geldi.
Kuş yuvası tüketiminin acı noktalarını çözen ve yeni tüketici gruplarının doğmasını teşvik eden bu yeni tüketim modelidir.
Lin Xiaoxian, kuş yuvasının ana tüketicisinin son yıllarda çok değiştiğini ve artık sadece 40-50 yaşlarındaki bayanlar olmadığını söyledi. Xiaoxiandou'nun 300.000'den fazla ödeme yapan kullanıcısı var ve geri satın alma oranı% 52'ye ulaştı. Bu kullanıcılar arasında% 65'ten fazlası 25-35 yaş arası genç kadınlardır. "Herkes İnternette Xiaoxian güvecini tartışıyor ve tartışmadan sonra deneyecek. İyi itibarı nedeniyle bu iyi bir itibar.
90'lar sonrası kuşağın temsil ettiği Z kuşağı, giderek tüketimin ana akımı haline geldi. 80'ler ve 70'ler sonrası nesillerle karşılaştırıldığında, sağlık koruma kavramları 80'ler ve 70'lerde doğanlardan daha ileridir. Xiaoxian güveci tarafından sağlanan uygun beslenme yöntemleri ve kaliteli ürünler gençlerin ihtiyaçlarına çok uygun.Sosyal medyada ağızdan ağıza iletişim sayesinde gençler tarafından hızla kabul görüyor.
Bir çim ekme platformu olan Xiaohongshu'da, bir milyondan fazla moda hanımı Xiaoxian güveci ekti ve Xiaoxian güvecini tartışan on binlerce ağızdan ağza not vardı. Xiaoxian güvecinin yeni müşterileri arasında, kullanıcıların yaklaşık% 70'i hayatlarında ilk kez onu yedi. Kuş'un yuvası. Ayrıca, Xiaoxian yahnisini sosyal hesaplarda paylaşan pek çok ünlü kullanıcı var, örneğin Cecilia Cheung, Zhang Yuqi, Jing Tian, Ouyang Nana, Tang Yixin, vb. Yıldız Chen Shu, Xiaoxian yahnisi yiyor ve kaliteden etkilendi ve sonunda Xiaoxian güvecinin A'sı oldu. Yatırımcılar turu.
2020'de yeni yılın ilk gününde, ünlü bir film yıldızı olan Cecilia Cheung, Xiaoxian ile canlılık kahvaltısını Douyin hesabında paylaştı ve Xiaoxian yahnisi "(Xiaoxian yahnisi) çok taze ve malzemelerle dolu" dedi.
Lin Xiaoxian, Lianhe Hongloumeng ve Zhong Xuegao'nun sınır ötesi ürünleri veya Xiaohongshu, Douyin ve son tuyere'deki Taobao canlı yayını olsun, bazı insanların Xiaoxian yahnisinin "oynamakta" iyi olduğunu söylediğini söyledi, bunlar "oynanabilir" görünüyor. Operasyonlar kullanıcılar içindir ve markalar yalnızca tüketicilerin dikkati değiştikçe sürekli değişmektedir. "Xiao Xian Duan'ın ilk değeri müşteridir. Yaptığımız her şeyde müşterileri ilk sıraya koyarız. Herkesin Xiao Xian Duan'ın 'eğlenceli' olduğunu düşünmesinin nedeni, kullanıcılarla verimli bir şekilde iletişim kurmamızdır. Tüketicilerin ne istediğini biliyoruz ve fazladan işlem yapmazsak, odak noktasının sonuçları satış tarafında görünecek. Aynı zamanda Xiaoxiandou, ürün ve hizmetlerin iyileştirilmesi ve Xiaohongshu ve diğer kanallarda UGC ağızdan ağza değerlendirme sayesinde birçok ünlü kullanıcı kazandı. Yavaş yavaş artırın. "Lin Xiaoxian dedi.
Xiaoxian markalı mağaza canlı yayın
Kasım 2019 itibarıyla Xiaoxian yahnisinin kümülatif satışı 7,6 milyon kopyayı aştı. 11 Kasım 2019'da Xiaoxian güveci, bir milyar yuan ile Tmall Double 11 etkinlik kulübünün ilk taze haşlanmış kuş yuvası markası oldu. Veriler, Xiaoxian güvecinin Tmall'deki kuş yuvası tek ürün satışlarının 1 numaralı markası (Tmall Business Staff 2019.4.1-12.31 verileri) ve JD.com'daki kuş yuvası satışlarının 1 numaralı markası (JD.com 2019.3.1 verileri ~ 2019.12.31).
Lin Xiaoxian şunları söyledi: "İster şirket içinde olsun ister pazara dönük olsun, Xiaoxian haşlanmış insanlar profesyonel ve güvenilir olmalıdır. Taze haşlanmış kuş yuvası alanına odaklanıyoruz, kullanıcılara en profesyonel hizmeti sağlıyoruz ve taze haşlanmış kuş yuvası endüstrisinde uzman bir marka oluyoruz. "
