Satıcı: Amazon olmak istemememin N nedeni
Editörün notu: Amazon olmak çok zor bir şey.Bazı satıcılar başka bir çıkış yolu buldular, bazı satıcılar hala çok mücadele ediyor ve satıcılar hala ortalıkta dolaşıyor.
2015 sonbaharında internetten para kazanmayı düşünmeye başladım.O zamanlar Amazon FBA çok popülerdi ve cazibesinden kaçamadım. Bu yüzden, başkalarının ayda milyonlarca veya on milyonlarca dolar kazandıklarını ve gelecekte daha iyi bir yaşam hayal ettiklerini görmek için videolar bulmak için YouTube'a gittim
Dizüstü bilgisayarımı tutuyor, çalışırken dünyayı dolaşıyor, sahilde yatarak düzenli bir sipariş akışını işliyor.
Rakipleri araştırın ve Ali'ye sipariş verin
Sadece dediğimi yap, böylece büyük markalar olmadan niş pazarları araştırmaya başladım ve zaman kazanmak için satıcı araçları da aldım. Sonra ben Nasıl göründüklerini görmek için tüm rakip ürünlerini Amazon ana sayfasında sipariş ettim . Daha sonra Alibaba'ya gittim ve 6 farklı fabrikadan numune sipariş ettim.
Kısa süre sonra bu ürünlerin hepsinin aynı olduğunu anladım, ancak markalar ve fiyatlar farklı. Diğerleriyle tamamen aynı ürünleri satmak istemiyorum, bu yüzden özelleştirmeye başlıyorum ve bir fabrika başarısız olursa diğerine geçiyorum.
Birkaç hafta sonra nihayet iyi hissettiren ve hayatıma ilk siparişimi veren bir ürün aldım. İlk yatırımım 4.500 ABD doları, 3.500 yuan ürün (7 × 500) ve 1.000 ABD doları hava taşımacılığıdır.
Ocak ayında 30'dan fazla yorum alın
2016 yazında, ürünüm internete girdi ve rakibimin fiyatı 19-39 ABD Doları arasında olduğu için 29,99 ABD Doları'ndan satılmaya başladı. Ara bir numara almanın daha iyi olacağını düşünüyorum.
Arkadaşım katılmak için önce ürünümü satın almak için sipariş verdi, ikinci hafta ise ilk gerçek siparişi aldı. İnceleme almak için Facebook grubuna 40 ürünü hediye olarak çıkardım, o sırada Amazon teşvik incelemelerini iptal etmemişti.
İlk aydan sonra 30'dan fazla yorum aldım ve ürün sonunda da olsa ön sayfadaydı. Satışları artırmak için fiyatı 26,99 dolara indirdim, günde 3-5 sipariş verebiliyorum.
İnceleme üçte ikisi silindi
Kasım sonu itibari ile Noel geldiği için satışlarım çok arttı Aralık ayında 8.000 dolara yaklaştı ve kar marjı yaklaşık% 28 oldu. Şu anda hala Amazon FBA ile ilgili bir sorun olduğunu düşünmüyorum.
Ocak 2017'ye kadar Amazon neredeyse incelemelerimin çoğunu silmişti. Yalnızca 54 yorumdan 17'si vardı. Ürün yıldız puanı 5'ten 4 yıldıza düştü. Gerçekten ağlamak istedim.
Ek olarak, Noel patlaması nedeniyle envanterim neredeyse tükendi, bu yüzden 1.000 birimlik başka bir sipariş verdim. Ancak çok geçmeden, çok sayıda Çinli satıcı bu boşluktan yararlanmaya başladı ve satışlarım çok daha azdı.
Yavaş yavaş, Amazon olmak istemiyorum
Yukarıdakiler sadece başlangıç, yavaşça öğrendim
1. Rekabet kızışıyor
Her gün birçok yeni satıcı giriyor ve ürününüz iyi satıyorsa onu kopyalayacaklar. Ürünümün lansmanından sonraki 4 ay içinde başka bir kişi aynı ürünü sattı ve neredeyse 10 dolar daha ucuzdu, böylece satışları benimkinin 10 katı oldu.
Yorumları birbirine çok benzese ve listedeki gramer ve yazım da berbat olsa da, hiç kimse bunları umursamıyor gibi görünüyor.Tek önemli şey fiyat ve anahtar kelime sıralaması gibi görünüyor.
2. Envanteri yönetmek zordur
Envanter satmak için yeterli değil ve sonuç olarak diğerleri ondan yararlanıyor, çok fazla envanter varsa dengelemek gerçekten zor.
3. Doğal incelemeler elde etmek zordur
Amazon politikasını değiştirdiğinde, inceleme almak için indirimler ve hediyeler kullanamam.
4. İşletmeyi genişletmek çok fazla sermaye gerektirir
Bu keşfettiğim çok önemli bir gerçek. İlk sipariş için 4,500 dolar harcadım ve satılmadan önce yeniden sipariş etmem gerekti, ancak hesabımda ikinci sipariş için ödeme yapmak için yeterli bakiye yoktu çünkü daha fazla para gerektiriyordu.
5. Amazon Lojistik maliyetleri yüksektir
Sabit hesap ücretleri, Amazon Lojistik ücretleri, depolama ücretleri, PPC ücretleri vb. Bahse girerim, insanların% 99'u kar marjlarının% 40 olduğunu söylüyor, ancak aslında bundan çok daha düşük çünkü tüm maliyetleri dikkate almadılar.
6. Kar marjı her zaman beklenenden düşüktür
Başlangıçta% 40'ın üzerinde bir kar marjı hesapladım ve 29,99 ABD Doları'ndan sattım, ancak sonunda fiyatı 24,99 ABD Dolarına düşürmek zorunda kaldım. Kar marjı yaklaşık% 35'e düştü. Ancak, PPC maliyetleri ve yerleştirme ücretlerini hesaba kattıktan sonra kar marjı % 30'dan az.
7. Körü körüne davayı takip etmeyin
Son olarak şunu söylemek istiyorum: Körü körüne davayı takip etmeyin! Körü körüne davayı takip etmeyin! Körü körüne davayı takip etmeyin! Amazon yapmak için trendi takip etmek veya sıcak ürünler satma eğilimini izlemek olsun.
Başkaları Amazon'da çok para kazandığında, davayı takip etmeye ve yavaşlamaya başlıyorsunuz, onların yaptıklarını yapmak zorlaşıyor.
Başkalarının ürünleri tükendiğinde, eğilimi takip ederseniz ölebilirsin, çünkü diğer insanlar da takip ediyor, sadece rekabet daha şiddetli değil, aynı zamanda ihlalden de şikayetçi olabilirsin.
Hala Amazon olmak istiyor musun ...
Şimdi başka iş modelleri de arıyorum.Satış için Amazon'a güvenmeyen bir marka oluşturmak istiyorum.Nasıl seçmeliyim ...
(Editör: Angie)
Sorumluluk Reddi: Bu makaleyi yeniden yazdırmak, başlığı ve orijinal metni değiştirmemeli ve kaynak ile orijinal bağlantıyı korumamalıdır, aksi takdirde rücu hakkımızı saklı tutacağız.
Yien.com Sınır ötesi e-ticaret sektörü medyasının bir tavrı
Bizi taramak ve takip etmek için QR koduna uzun basın!
