Aile arkadaşı robot utancı: AI çok sıcak, sermaye çok soğuk, iniş sahnesini doğrulamak zor
[Lieyun.com (WeChat ID: ilieyun)] 6 Haziran'da bildirdi (Muhabir: Berger)
Evinizde bir refakatçi robota ihtiyacınız var mı?
İstatistiklere göre, son üç yılda, yerli aile refakatçi robot kategorisi sıfırdan patlayıcı bir büyüme kaydetti. 2016 sonu itibariyle, belirli bir pazar itibarı olan 10'dan fazla marka vardı. Bu aile eşliğinde robot girişimleri arasında, en büyük finansman ölçeği A turunda 100 milyon dolara ulaştı ve B + turuna en hızlı finansman ilerlemesi yapıldı ve ortaya çıkan daha fazla girişimci proje, melek turunda kaldı ve A öncesi hatta finansman bile almadı. 2017'den bu yana yarım yıl geçti ve tüketici pazarında yapay zeka eğitimi neredeyse emsalsizdir.Ancak, sektörde henüz yeni bir finansman turu yok.İç kaynaklara göre, bir zamanlar yıldız şirketler yeni bir finansman turuyla karşı karşıya. Artan zorluk, gecikmiş ritim ve diğer sorunlar.
Sermayenin tutumu sektörün yönünü yansıtabiliyorsa, aile eşliğinde robot girişimleri ilk yaşam ve ölüm dalgası testlerinden geçmek zorunda kalabilir.
Ev robotları yardımcı sahnede bir araya geliyor
Piyasadaki yaygın aile arkadaşı robotların bir envanterini alarak, ailenin dikey uygulama senaryosunda, küçük ölçekli bir rekabet modelinin üç basamak oluşturduğunu bulmak zor değil.
İlk parti, Xiaoyu at Home, Setaria, ROOBO, King Kong Ant gibi erken giren girişimci yıldızlar ve ikinci parti devlerin girişi. Qihoo 360 bir çocuk arkadaşı robot çıkardı ve yeni üç tahtalı şirket Babateng Xiaoteng robotu ve güvenlik devini piyasaya sürdü Dahua Co., Ltd., Tsinghua Unigroup altında Lecheng ebeveynlik robotunu ve Aileyou ailesi ebeveyn-çocuk robotunu geliştirdi. Üçüncü kademe, Aibon, Xiaomo, Lei Dabai ve benzeri gibi geçmiş görüşe sahip şirketlerdir.
Pazara giren bu kadar çok ürün varken, aile dostu robotlar için gerçekten yeterli pazar alanı var mı? Bu kategorinin ilk öncüsü olan Xiaoyu'nun CEO'su Song Chenfeng, bu yılın Nisan ayı sonunda "Clone Fish" in Baidu ile ortak olarak yayınlanmasının ardından yaptığı röportajda şunları söyledi: Clone Fish'in 2016'daki satışları 2015'in 4 katına ulaştı ve 2017'de satış bekleniyor. Tutar, 2016'nın en az 2-3 katıdır, ancak belirli satışlar her zaman bir sırdır. Ayrıca, 2015 yılında piyasaya sürüldüğünde yeni bir aile akıllı robotlar kategorisi olarak hayal edildiği gibi coşkulu bir yanıt almadığını söyledi. Asıl ders, kategori adlarının çok gelişmiş ve ürkütücü olmasıdır. Kullanıcı kategori adını ilk kez duyduğunda aklında hiçbir bilgi yoktur ve aldığı şey sıfır bilgidir. Bu nedenle geçtiğimiz yıl Xiaoyu evde pazarlama yapmadı, marka, ürün ve işlev konumlandırmasına odaklandı ve aynı zamanda çevrimdışı deneyim mağazaları geliştirmeye odaklandı. Ev akıllı robotları hala erken aşamalarda ve bu kategori 5 yıl içinde olgunlaşacak ve on milyonlarca pazar büyüklüğüne ulaşacak.
Ancak, yükselen bir yıldız olarak Beijing Smart Butler Technology Co., Ltd. ROOBO, Nisan 2016'da iFLYTEK ve diğer şirketler tarafından ortaklaşa yatırılan 100 milyon ABD Doları tutarındaki A Serisi finansmanını tamamlayarak sektördeki en yüksek finansman oldu. Kurucusu ve CEO'su Liu Yingbo Bir röportajda, 999 yuan sesli etkileşimli puding robotunun Mart 2016'da piyasaya sürülmesinden bu yana 100.000'den fazla birim sattığını açıkladı. ROOBO'nun yeni nesil puding beanie robotlarının da Ocak 2017'de piyasaya sürüldüğü, Xiaoyu'nun evinde "klon balıkları" için güçlü rakiplerden biri haline geldiği ve rekabetin gittikçe sıkılaştığı bildirildi.
Yeni girişimciler arasındaki PK'ya ek olarak, ev arkadaşı robotlar alanında geleneksel endüstrilerde borsada işlem gören güçlü şirketlerin ve devlerin düzeni küçümsenmemelidir.Bu büyük şirketlerin avantajları ne para açısından ne de teknoloji açısından fakirdir. Örneğin, 360 yalnızca kendi 360 çocuk yardımcı robotunu başlatmakla kalmadı, aynı zamanda Xiaoyi robotunu geliştirmek için King Kong Ant'a yatırım yaptı; Baba Teng yardımcı robotun arkasındaki Shenzhen Xinyijia, Yeni Üçüncü Kurulda listelenen bir şirkettir; Le Orange Ebeveynlik Robotu ve Aileyou Robot her ikisi de. Geleneksel güvenlik ekipmanlarının veya BT donanım devlerinin yapay zeka endüstrisi düzeni.
Bu açıdan bakıldığında, ev arkadaşı robot sektöründe ürün hacmi belli olmamakla birlikte, ilk hareket eden firmaların pek bir avantajı yok, aksine ileride daha bilinmeyenler olduğu için yürüyecek daha çok çukur var. Sektörün yazılım ve donanım araştırma ve geliştirmeyi bir araya getirme ihtiyacı çok pahalıdır. Deneme ve yanılma süreci çok fazla araştırma ve geliştirme enerjisini ve yetersiz sermayeyi tehlikeye atmıştır. Tek bir ürün grubu ve iş modelinin iyi bir pazar yanıtı ve doğrulaması alması zordur ve yatırımcıların görmesi zordur Beklenen getiriler yavaş yavaş güvenini kaybediyor.
Yapay zeka dalgası altında ürün konumlandırma
Daha fazla ürünün eğitim pazarını birlikte takip etmesi iyi bir şey, ancak diğer boyut da sektördeki kaosun keskin bir şekilde tırmanması. Aile arkadaşı uygulama senaryosu henüz açılmadığında, yapay zeka konseptinin popülaritesi ev akıllı hoparlörleri ve akıllı asistan ürünlerini ön plana çıkardı.Alexa akıllı ses asistanı ile donatılmış Amazon yankı akıllı hoparlörler, birçok aile için akıllı hizmet merkezi olarak Amerika Birleşik Devletleri'nde sıcak bir ürün haline geldi. Akıllı ev girişini işgal ediyor, 2015'te 4 milyon, 2016'da 8 milyon adet sattı ve 2017'de 10 milyondan fazla satış yapması bekleniyor. Bu kadar hızlı popülerlik, Google, Apple ve Microsoft'u bu rekabet çemberinde çok geride bırakıyor. Birçok yerli girişimci bu fenomen düzeyindeki ürünü görmezden gelemez. Bununla birlikte, yerli akıllı hoparlör ürünleri her zaman ılık olmuştur.Birçok geliştirici, Çinli ailelerin ve Amerikalı ailelerin uygulama senaryolarının farklı olduğunu düşünür ve daha sonra bir araya gelmek ve atılımlar için çocuk pazarına eşlik etmek için kategorinin öncülerinin konumunu takip eder. Tüketicilerin yaygın olarak kabul edip kullanabilecekleri yüksek viskoziteli uygulama senaryoları bulma ve ardından pazara açıldıktan sonra rekabete girme girişimidir.
Sonuç olarak, aile dostu robotlar, pazarı açmak ve kademeli olarak temellerini kaybetmek için sadece eşlik eden konumlandırmayı kullanır ve muhtemelen tüketiciler tarafından geniş çapta kabul edilen diğer fırsatları kaçırırlar. Bu nedenle, aile dostu robotlar, engellerinin aşılmasını önlemek için daha fazla güncellenmiş işlevleri entegre etmelidir. Birçok işlevsel yineleme, kullanıcıların katı ihtiyaçlarına veya kendi çekirdek teknolojilerine ve uzmanlıklarına dayanmaz, ancak geride kalamaz ve ürün konumlandırmaz. Geliştirme yönüyle uzlaşmak gittikçe zorlaşıyor, ne tür bir ürünüm ve kullanıcı portresinin ne olduğunu yavaş yavaş anlamıyor ve rekabette yolumu kaybediyorum.
Piyasadaki ev arkadaşı robotlar erken aşamada birkaç üreticinin taşlarına dokunarak nehri geçtikten sonra, izleyenler temelde taklit ve referansla takip edilmek isterler.Ürünler arasındaki fark sadece UI arayüzü, bazı önemsiz fonksiyonel farklılıklar ve farklı ürün isimleridir. Temelde, genel olarak yıkıcı bir deneyim ve işlevsel performans yoktur. Ürünün temel satış noktaları, esas olarak aşağıdaki teknik yetenekleri entegre eder:
1. Akıllı ses etkileşimi, robot ve insan diyaloğu, sohbet ve sorgulama hizmetleri;
2. Yüz tanıma ve görüntü tanıma teknolojisi, makinenin insanları kilitleme ve tanıma, yakalama ve kaydetme vb. İhtiyaçlarını karşılamak için;
3. İletişim ve arkadaşlık ihtiyaçlarını karşılamak için cep telefonu uzaktan kumandası ve görüntülü arama işlevi;
4. İçerik kaynaklarının, eğlence, ses ve video kaynaklarının veya çocukların eğitici içerik kaynaklarının entegrasyonu;
5. Hatırlatıcılar ve çevrimiçi alışveriş gibi yerel hizmetler ve çevrimiçi hizmetler;
6. Akıllı ev bağlantısı ve kontrolü.
Envanter karşılaştırmasından aile arkadaşı robotun işlevsel kompozisyonunun temelde çocuklu aileler etrafında olduğunu görmek zor değildir.Azınlık kullanıcılarının yeni donanım biçiminde gerekli işlevleri tasarlaması gerekir. Bazıları daha sesli etkileşimli işlevlerdir ve bazıları video görüşmeleri için daha önemlidir ve Deneyimi izlerken, ortak nokta çoğunlukla çocukların eğitim içeriği ve duygusal arkadaşlık üzerine odaklanır. İnsanların kullanmaya alıştıkları olgunlaşmış alternatif ürünlerde pek çok işlev mevcuttur. Ailelerin çoğu için bir gereklilik değildir. Yalnızca belirli bir aşamada ve belirli bir senaryoda ihtiyaç duyulan daha az ağrılı bir üründür.Ayrıca tablet bilgisayarlar gibi geleneksel akıllı cihazları yakalamak da zordur. Pazar alanı çatlak bir pazar payı olmaya mahkumdur.
İkinci olarak, ürün fiyatlandırması açısından, 698 yuan, 999 yuan ve 1599 yuan gibi 1.000 yuan'ın altındaki aile dostu robotlar, genel olarak halk tarafından kabul edilen fiyat noktalarıdır. Çoğu üretici, tedarik zinciri kontrolü, araştırma ve geliştirme maliyetlerinden kaynaklanmaktadır ve Uzun vadeli durgun satışlar ve diğer nedenlerden dolayı, kar marjlarını korumak için satış fiyatlarını düşürmek zordur.Çoğu 3.000 yuan civarında kalır veya hatta daha yüksek fiyatlara tırmanırlar. Üst düzey tüketici grupları arasında yalnızca niş talep pazarıyla yüzleşebilirler ve pazar durumu zor bir katman açar. Katman kaplaması.
Tek bir iş modeli nadiren sermaye tarafından tercih edilir
İş modeli ile ilgili olarak, ev arkadaşı robot endüstrisi temelde pazar tam olarak onaylanmadan önce keşif aşamasındadır.İşletmeler için önemli kâr kaynağı donanım ürünlerinin satışıdır. Aile arkadaşı robotlar, toplu tüketici elektroniğinden farklı yeni bir kategoridir.Çevrimiçi ekranda etkileşimli işlevleri ve deneyimi tüketicilere açıklamak zordur.Bu nedenle, çevrimdışı deneyim mağazalarının düzeni neredeyse her aile arkadaşı robot üreticisinin karşılaşması gereken bir sorun haline gelmiştir. Ve seçenekler, örneğin, 2016'da 2016'da kurulan Xiaoyu'nun çevrimdışı deneyim mağazası sayısı 1.300'ü aştı ve kanal seçimi, Apple perakende mağazalarını ve bazı popüler dijital mağazaları da içeren geleneksel cep telefonu dijital ile aynı. Buna ek olarak, son yıllarda, oppo ve vivo, çevrimdışı pazarın sessiz çalışmasıyla satışlarda ve pazar payında önemli bir büyüme elde ederek, yerli cep telefonlarının çevrimdışı karşı saldırı mucizesini yarattı ve bazı perakende tüccarların, terminalin konvansiyonel olanlar dışında kral olduğunun tanınmasını güçlendirdi. JD.com ve Tmall gibi e-ticaret platformlarına ek olarak, daha fazla pazar odağı ve ev arkadaşı robotların karı çevrimdışından geliyor.
Çevrimdışı kar bileşeni birkaç seviyeye bölünmüştür. Robot üreticilerinin kârının bir kısmı gerçek terminal satışlarından, yani tüketicilere gerçek satışlardan ve tüketicilerin ağızdan ağza iletişiminin neden olduğu geri alımlardan gelir. Diğer kısım büyük müşteriler ve kanal satıcılarının sipariş vermesidir.Büyük kanal satıcıları veya ulusal ticaret acenteleri, pazar durumunu değerlendirdikten sonra üç ayda bir sipariş verir ve üç ayda bir malları alır.Üreticiye toplu olarak kanal fiyatı ödendikten sonra ülke çapında dağıtım için kullanılır.
Bu nedenle, ev arkadaşı robot üreticileri fonları çekmek için büyük müşteriler geliştirmeye devam edebilir, ancak asıl test, son tüketicinin ödeyip ödemediğinde yatmaktadır ve müşteriler için kanallar açarken çoğu üretici, tüketicileri nasıl etkili bir şekilde iyileştirebileceklerini incelemek için enerji harcamakta zorlanmaktadır. Satın alma oranı, markanın kullanıcıların zihnindeki kimlik duygusunu etkili bir şekilde geliştirir. Ürünler mükemmel ya da yeterince iyi değil, son tüketiciler ödeme yapmıyor, çok sayıda robot ürünü kanallarda kalıyor ve dolaşmıyor ve uzun vadeli işbirliği için kanalların bakımı zor.Bu, beraberindeki robot üreticileri için ölümcül bir sorun ve çözülmesi gereken acil bir sorundur.
Şu anda, ev arkadaşı robotların tek bir ürün hattına güvenerek karlılık ve daha büyük bir pazar düzeni elde etmesi zordur. Daha değerli potansiyele sahip bir iş modeli ROOBO'ya benzeyebilir. Çok hatlı çalışan robot ürünlerine ek olarak, inşa etmeye de başlıyor. 2C ve 2B iş modellerinde diğer dikey hizmet alanlarının ihtiyaçlarını karşılamak için robot donanım çip modülleri, yazılım sistemleri ve yapay zekayı bir dizi çözüm olarak sağlayın. Ek olarak, bir başka atılım yönü, eşlik eden sahnenin konumunu savunmak ve ev akıllı ev merkezinin giriş yönündeki hızlı düzeni doğrulamaktır.
Galaxy Internet'in yapay zeka bölümünün genel müdürü ve ortağı Liu Weiwei, bu yıl Nisan ayında düzenlenen "2017 Yapay Zeka Girişimciliğe Dönüyor" tanıtım gezisinde analiz etti: Aile refakatçisi hizmet robotu endüstrisinin gelecekteki beklentileri umut verici, ancak proje kısa vadede ticari olacak Dönüşüm süreci çok yavaştır ve sektörün evrimiyle birlikte giderek daha fazla insan yapıyor ve teknik ekipler ve yetenekler girmeye devam ediyor. Algoritmalar ve teknik engeller giderek azalacak. Bu nedenle, sahne uygulamalarının yeniliği, kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarının çözümü ve pazar Uygulama yeteneği ve birikmiş veri kaynakları bir sonraki temel test haline gelir ve genel çözüm daha değerlidir.
Jinshajiang Venture Capital'in ortağı Yang Zhiwei, yatırımın sermaye olarak geri ödenmesi gerektiğine inanıyor ve bu nedenle robotik alanında gerçek yatırımın uygulama senaryolarını entegre edebilen bir şirket olması gerektiğine inanıyor. Bununla birlikte, arkadaşlık sahnesi 2014'ten beri en az 3 yıldır denendi, ancak çok fazla gelişme görmedi Başkentin önümüzdeki beş ila on yıl boyunca aile arkadaşı robotu beklemeye devam edecek sabrı var mı? Aile eşliğinde robot endüstrisinin ilk yaşam ve ölüm değişikliğini yaşayacağı, ilk hayatta kalma modunu açıp ikinci yarışacağı bu yılın ikinci yarısında bir seçim yapılacağına inanıyorum.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
