E-sigaralar: teknoloji için seksi bir çıkış noktası mı yoksa internet ünlüleri için büyük bir işletme mi?
Metin Liu Yanqiu
Düzenle | Usta Dong
Çok az sayıda sözde "dışarıdan gelen" e-sigara gibidir, bunlar ortaya çıkar çıkmaz medya tarafından toplu olarak eleştirilir ve sürekli olarak eleştirilirler. Geçen yılın başından bu yana, kamuoyunun eğilimi ve girişimcilerin coşkusu önemli ölçüde saptı.
Katılan kişilerin sayısını sayın. İlk olarak Luo Yonghao, Zhu Xiaomu'nun "Flow Fulu" yu duyurdu; ardından, kurucu arkadaşı Cai Yuedong ve Huang Taiji'nin kurucusu He Chang, "YOOZ greyfurt" u piyasaya sürdü; sonra arkadaş çevresinde geniş çapta yayıldı. "Lingxi LINX" in arkasında aynı Dao Amca'nın başkanı ve Vision CEO'su da dahil olmak üzere beş kendi kendine medya uzmanı var.
Amca Cai Yuedongun YOOZ e-sigara arkadaşları günde 5 milyon satış yaptı
Bu üç yeniden girişimci dalgasının kendi trafiğiyle işaretlediği 2019'un başında donmuş gölde nihayet yangın çıkarsa yanan elektronik olmayan sigaradır. Bu dönemde insanlar 2018'de bir düzineden fazla e-sigara şirketinin finansman aldığını, hatta arkasında IDG ve Zhen Fund gibi ön saflarda kurumların olduğunu fark etti ve daha fazla insan e-sigara yolunda olası riskleri ortaya koydu. Bu tüyere soğuk su dökün.
Sözlü eleştiriye kıyasla, dikenli çıkışa koşan yıldız girişimcilerin arkasındaki zihniyet değişiklikleri hakkında daha çok endişeliyiz? Yatırım yapsın ya da yapmasın, yatırım kuruluşları ne düşünüyor?
Düşük eşikli seksi iş
İlk seri elektronik sigara üretimi Çin'de ortaya çıktı.
2003 yılında Çinli eczacı Han Li, "Ruyan" adlı ilk nikotin bazlı e-sigara ürününü tasarladı ve icat etti. 2005 ile 2006 arasındaki bir yıl içinde, Ruyan'ın satışları 1 milyar yuan'a yaklaştı. Bununla birlikte, CCTV, Ruyan'ın sigarayı bırakma etkisi sahtekarlığını ortaya çıkardığı için, Devlet Tütün Tekeli Yönetimi kontrolü gerekli kıldı ve Ruyan, iç pazardan çekilmek zorunda kaldı.
Çin en büyük e-sigara pazarı olmayı başaramadı, ancak en büyük dökümhane oldu.Dünyanın e-sigara ekipmanının% 90'ından fazlası Shenzhen'de üretiliyor. Aynı zamanda, küresel e-sigara pazarı hızla büyüyor ve e-sigaralar yurtdışında trend bir kültür haline geldi. 2014 yılında, "vape" veya elektronik sigara Birleşik Krallık Oxford Sözlüğü tarafından seçilen yılın sözcüğü olarak seçildi. Aralık 2018'de, Marlboro üreticisi Altria, SpaceX ve Airbnb'yi geçerek 38 milyar ABD Doları değerinde ABD e-sigara şirketinin% 35 hissesini satın almak için 12,8 milyar ABD Doları harcadı.
JUUL elektronik sigara
Bu, elbette e-sigara endüstrisinde dönüm noktası olan bir olaydır ve özü, denizaşırı öncülerin zenginlik etkisidir. Kıyaslama durumuyla birlikte rüzgar hemen Çin'e geri döndü. Ancak geçmişte VC'lerin sevdiği parkurla karşılaştırıldığında, e-sigaralar "makul" eşiği olan bir alan değil.
Çin'de 600'den fazla e-sigara üreticisi bulunmaktadır.NEEQ'da listelenen temsilci şirketler arasında Avipus, Mcwell ve Wulun Electronics bulunmaktadır. Ortaya çıkan e-sigara markalarının çoğu Mcwell ve diğer dökümhaneler tarafından tedarik edilmekte, LOGO ile basılmakta ve kendi kanalları, acenteleri ve distribütörleri aracılığıyla sevk edilmektedir.
Elektronik sigaralar için atomizer ve pil üretimi zor olmayıp en önemlisi kartuşları üreten fabrikadır. Tencent Technology'ye göre sentetik nikotin tuzu konusunda Ar-Ge kabiliyetine sahip 10'dan fazla yerli firma bulunmuyor ve kartuşların fiyatlandırma gücü ve karlılığı temelde bu Ar-Ge fabrikalarının elinde.
"Tedarikçilerle iletişim kurmak, stoklamak ve tasarım yapmak için birkaç ay ila yarım yıl harcıyorsunuz ve geri kalanı için hiçbir şey yapmanıza gerek yok. Zor bir yatırım yok. Aslında çok hafif bir iş." Erken yatırımcı Fu Qiang Girişimci muhabire anlatın. Hammaddelerin ve tedarikçilerin kısıtlamaları da ürün farklılaştırması için sınırlı alana yol açar.
Bununla birlikte, hala e-sigaraya dökülen birçok girişimci var ve anahtar faktör, endüstrinin yüksek brüt karı. E-sigaralar iki kısma ayrılıyor: Sigara sahipleri ve kartuşlar Sigara sahipleri% 80 brüt kâr elde edebiliyor, sigara kartuşları da% 20 ila% 30 brüt kâr elde ediyor. Ortalama brüt kâr% 50'ye yakın. "Rekabet yoğunlaşsa bile% 20'ye düşüyor. Fu Qiang, "Hacim kullanılırsa, kar önemli olacaktır" dedi.
Yüksek brüt kar dürtüsüne ek olarak, e-sigara endüstrisinin bir başka cazibesi de potansiyel pazar alanıdır. Tiantu Capital'in ortağı Li Kanglin, gazetecilere verdiği demeçte, mevcut e-sigara girişimcilik patlamasının esas olarak bu yeni kategori için büyük pazar alanından kaynaklandığını söyledi. Çin Endüstriyel Araştırma Enstitüsü'nün verilerine göre, Çin'deki sigara içenlerin sayısı Amerika Birleşik Devletleri'ninkinin iki katını aştı, ancak e-sigaraların penetrasyon oranı Amerika Birleşik Devletleri'ndeki% 13'e kıyasla sadece% 1.
Düşük eşik, yüksek brüt kar, büyük pazar alanı, "seksi" bir iş olarak kabul edilebilir mi?
İş modeli ve riskler
Geçen yılın ikinci yarısında e-sigaraya dikkat etmeye başlayan Li Kanglin, piyasadaki tüm firmaları inceledikten sonra, "bu pazarda hala bir fırsat olduğunu" hissetti ve bazı daha net hedefler ortaya çıktı. "Ayrıca, harekete geçmeden önce şirketin verilerinin, yapısının ve diğer yönlerinin daha net hale gelmesini beklememiz gerekiyor. Tüm pazarın gelişmesi uzun sürmemelidir. Sermaye yapısı oluşturulduktan sonra, bir sonraki adım pazar payını ele geçirmek için rekabet etmek olacaktır."
Teknoloji ve ürün engelleri düz olduğundan, rekabetin anahtarı şüphesiz marka pazarlaması ve kanallar üzerindedir.
JUUL'un ABD pazarındaki zaferi, mükemmel marka pazarlamasından da yararlandı. Kurucularından biri Stanford tasarım bölümünden mezun oldu ve Apple'ın tasarım bölümünde çalıştı. JUUL, gençler arasında da çok popülerdir.Kartuşları genellikle salatalık, mango ve kremalı puding gibi çeşitli renk ve tatlarda bulunur. Sonunda, esas olarak 2017'den 2018'e kadar pazarlama ve promosyonu nedeniyle ABD pazar payında birincilik kazandı. Instagram gibi gençlerin sıklıkla kullandığı sosyal medyaya özellikle dikkat ediyorlar.
Li Kanglin, e-sigara girişimciliğinin özünün, ekibin markayı anlaması gerektiğine ve sektörün geçmişinin o kadar önemli olmadığına inanıyor. Li Kanglin'in görüşüne göre, e-sigaralar aslında tütün değil, sıradan atıştırmalıklara benzer hızlı hareket eden bir tüketici ürünüdür. "Tüketici ürünleri mükemmel bir ürün inovasyonuna sahip değil. Ürün farklılaştırması açısından, çoğu insan Pepsi ve Coca-Cola arasındaki farkı içemez."
Fu Qiang ayrıca, bir şirket bir marka yaratabilirse, güçlü bir kanal kurabilirse, yüksek bir geri alım elde edebilir ve önemli bir brüt kar elde edebilirse, bunun elbette iyi bir iş olduğunu fark etti. Ancak sadece markaları ve kanalları olan e-sigara iş modelinden hala pek emin değil. "Markanın ve kanalların sadece satış kısmı, daha çok davul çalıyorum."
Daha büyük belirsizlik, e-sigaraların özelliklerinden ve onları çevreleyen belirsiz kamuoyu görüşlerinden ve politikalarından kaynaklanmaktadır.
Şu anda, Çin'in elektronik sigara endüstrisinin denetimi boş bir dönemdedir, ancak bazı yerel yönetimler bunu denetim ve yönetime dahil etmiştir. Hangzhou ve Nanning'deki halka açık yerlerde e-sigara yasağının ardından Shenzhen, 2019'un başlarında e-sigara yasağını da getirdi. Yasak, "sigara içme" kavramını "e-sigara kullanma veya başka tutuşmuş tütün ürünleri bulundurma" olarak genişleterek, e-sigaraları duman kontrol kara listesine dahil eder.
Tütün ilk kontrol edilirse, devletin tütün düzenlemesi risklerin temel nedenidir. Ayrıca, e-sigaralar şu anda satış için büyük ölçüde çevrimiçi kanallara dayandığından, "E-ticaret Yasası" nın mikro ticarete yönelik düzenleyici tutumu da doğrudan e-sigaraları etkileyecektir. Dağıtım ve satış.
Gençlere yönelik pazarlama da kamuoyu riskleriyle karşı karşıya kalacak. Geleneksel sigaralarla karşılaştırıldığında, e-sigaralar daha az zararlıdır, ancak yine de zararlıdırlar Genç pazarlama, sigara bağımlısı olmayan bir grup gencin sigara içme alışkanlığını geliştirmesine neden olur. JUUL, 2018'den bu yana Amerika Birleşik Devletleri'nde bir dizi davaya neden oldu.ABD FDA, küçüklerin e-sigara ürünlerini alamayacağını kanıtlamak için 60 gün kullanmayı bile şart koştu, aksi takdirde bu ürünler piyasada satılmayacak.
Tabii ki, her şey netleşmeden önce, risk yargısı öznel bir şeydir. Li Kanglin'in görüşüne göre, sözde risk esas olarak kimin çıkarlarına dokunulduğuna bağlıdır. Birkaç e-sigara ürününü deneyimledikten sonra, mevcut e-sigara ürünlerinin fazla işlevselliğe sahip olmadığına ve çekirdek kullanıcılarının "eski sigara içenler" olmadığına, dolayısıyla geleneksel tütün şirketlerine tehdit oluşturmaya yetmediğine karar verdi.
"E-sigaralar, gençlerin sevdiği tipik moda tüketici ürünlerine aittir ve artan bir pazar. Tüketici ürünlerinin demir kuralı, insanların yalnızca işlevselliği olmayan ürünlere daha fazla para harcamaya istekli olmalarıdır." Li Kanglin inanıyor.
Çevrimiçi ünlüleri getirmek işin özü mü?
Bu e-sigara girişimciliği dalgasında, halkın en çok ilgisini çeken kişiler, kurucu arkadaşı Cai Yuedong ve eski çekiç teknolojisi yöneticisi Zhu Xiaomu'dur. Girişimci zihniyetleri de çok ilginç.
Legg Mason, Tongdao Kültürünü satın almak için 200 milyondan fazla harcadıktan sonra, Cai Yuedong yaklaşık 178 milyon nakit para kazandı. Geçen yıl Ağustos ayında, Cai Yuedong, ilk kısa video projelerine yatırım yapmak ve inkübe etmek için "Kara Kuğu Atölyesi" nin kuruluşunu şahsen finanse etti. Korkarım ki bu kadar çabuk e-sigaraya geçtim çünkü kısa videonun indirilmesi artık kolay değil. Eldeki resmi bir hesap olmamasına rağmen, amcanın kişisel çekiciliği hala orada, arkadaş çevresine yayılmış ve bir günde 5 milyon satmıştır.
Tongdao Amca'nın kurucusu Cai Yuedong
Tesadüfen, CEO olarak görevi devralan Zhang Jinyuan da e-sigaraya döndü. Cai Yuedong'un küçük kardeşi ve Tsinghua Üniversitesi'nin eski yatırımcısı olan Zhang Jinyuan, bir zamanlar CEO olarak devraldı ve aynı kültür-Oriental Disney için daha büyük bir plan tasvir etti.
Ancak "Oriental Disney" vizyonu hala çok iddialı olabilir. Sonuçta, geçtiğimiz birkaç yıl içinde hem eğlence sektörü hem de emlak sektörü Disney olacaklarının reklamını yapmayı seviyor.Wang Jianlin gibi eski en zengin adam, Shanghai Disney'in 20 yıl içinde karlı olmayacağını ve bir self-media şirketinin Disney olacağını söyledi. Söylemesi yapmaktan daha kolay.
Tüm medya endüstrisinin perspektifinden, geçen yıldan bu yana, düzenleyici otoriteler benzeri görülmemiş bir kontrol gerçekleştirdi. Çin Siber Uzay İdaresi Ofisi, Tencent, Weibo ve Toutiao gibi platformlarla art arda röportaj yaptı ve medyada var olan bir dizi sorun üzerinde yoğun bir temizlik eylemi gerçekleştirdi. Sermaye düzeyinde, borsadan gelen sorgulamalar nedeniyle borsada işlem gören şirketler tarafından kendi kendine medya edinimi ile ilgili birkaç olay askıya alınmıştır.
Görünüşe göre para kazanmak için reklama dayanan self-media endüstrisi çok fazla artıma sahip değil, e-sigara çıkışı riskli olsa da riske değer. Kimse çabuk para kazanmak istediğini kabul etmeyecek, ancak avantaj aramak ve dezavantajlardan kaçınmak insan doğasıdır.Elektronik sigaralar tamamen farklı itibara sahip bir iştir.
"İnternet ünlüleri, Hangzhou'daki birçok şirketi mallarla desteklediler. Pek çok İnternet ünlüsünün Ferrari'yi sürdüğünü göreceksiniz. Sektörün brüt karı% 25'e ulaşıyor. Ancak, internet ünlüleri ne giyim üretimini ne de hammaddeleri kontrol ediyor. Eğer iyiyse, fabrikanın benim için üretmesi ve ünlülerin trafiğiyle satması için bir sipariş vermeniz yeterli. Aynı şekilde elektronik sigara satmanın bir yolu değil mi? "Dedi bir yatırımcı açıkça.
Lingxi LINX gibi, kendi kendine medya matrisinin birleşmesi yoluyla, özel alan trafiğinin akışı, gerçekten de kendi kendine medya girişinin rekabet avantajlarından biridir. E-sigara sektörü medyası "buhar kapalı kapı toplantısı" na göre, sınır ötesi e-sigaralara hazırlanmak için ekipler kuran 7'den fazla yerli medya şirketi var.
Medyanın büyük V'si pek idealist bir auraya sahip olmayabileceğinden, Hammer 001'in bir çalışanı olan Zhu Xiaomu, iş yapmaktan hoşlanmayan bazı kişilerin gerçekten iç çekmesine neden oluyor.
Girişimcilik mesajı çok belirsiz geldi. Geçen yılın Aralık ayında, Zhu Xiaomu da Weibo hakkında istifa etmediği yönündeki söylentileri yalanladı ve Luo Yonghao, gelecek ay "Chatbao" basın toplantısında girişimcilik haberini açıkladı. Zhu'nun mevcut Weibo sertifikasının hala Hammer Technology Kullanıcı Deneyimi Merkezi'nin başkan yardımcısı olduğu ve Luo Yonghao'nun bir yıl önce Shenzhen'deki e-sigara endüstrisi zincirini ziyaret ettiği göz önüne alındığında, bu projenin Hammer'ı kuluçka olasılığı olduğu göz ardı edilmedi.
Zhu Xiaomu, Weibo'da yaptığı açıklamada, markanın adı konusunda İngilizce FLOW ile Çince Fulu arasında büyük bir çelişki olduğunu söyledi ve bu düşmanlık şaşırtıcı. Daha önce ve sonra deneyimlediği iki girişimcilik projesinin karşılaştırılması da biraz utanç verici.
Hammer Technology'nin kurulmasından bu yana geçen altı yıl içinde, cep telefonu endüstrisindeki Matthew etkisi giderek daha belirgin hale geldi. Bir defasında Luo Yonghao sahneye çıktı ve aşağıdaki insanlara "Bugün vasat bir çağdasın ki bu ideal değil." Ancak bilet atlama, yetersiz üretim kapasitesi ve sermaye zinciri krizi gibi zorluklar yaşadıktan sonra Luo Yonghao daha az paranoyaklaştı.
Endüstrinin iddialı yeniden tanımlanmasına kıyasla, Luo Yonghao açıkça iş kurallarına, döngüye, piyasaya ve pazara uymaya başladı. Luo Yonghao'nun hikayesi, kendini kanıtlamak için kendini kanıtlamak, zorluklarla yüzleşmek, en zor cep telefonu donanımı işine girmek, şimdi yumruklarını indirerek sohbet hazineleri ve elektronik sigara satmaya kadar, hayat değiştiren zamanların bir modeli olarak adlandırılabilir.
Bu hiçbir şekilde tek bir kişinin dönüşümü değildir. 2019'da, mobil İnternet temettü azalırken, girişimcilik terimi bir hayal kırıklığı yaşadı.Belki de gelecekte, Luo Yonghao gibi vasat, kendini kanıtlayan ve e-sigara gibi takıntılı olan girişimciler giderek daha az olacaktır. Bu şekilde, yalnızca nakit akışı düzenleyici kapanış süresine karşı bir yarışta olsa bile, net para kazanma modellerine sahip projeler daha popüler olacaktır.
