Araba satın alma indirimleri ne kadar zor? Size "şişkinlik" hediye paketini reddetmeyi öğretin
Bir ev veya araba satın almak hayattaki önemli bir olaydır. Birinci kademe şehirlerde ev satın almak kolay değildir, bu nedenle araba satın almak, ulaşılması görece daha kolay "küçük bir hedef" haline gelmiştir. Ancak araba satın alma konusunda, birçok markanın yüzlerce modeli arasından "kapalı gözü" seçmek ve üreticilerin çeşitli tercihli politikalarıyla yüzleşmek sadece "gözlerinizi açmak" değil, aynı zamanda size neyin geleceğini de göstermektir. "Çift Onbir", "dikkatli hesaplama" ve "gözler ve altın" ile aynıdır.
Bir araba satın almak için tercihli politika gerçekten "tercihli" mi?
Son yıllarda, mümkün olduğu kadar çok kullanıcıyı çekmek ve satış elde etmek için, büyük otomobil üreticileri sadece bir "fiyat savaşı" ile mücadele etmekle kalmadı, aynı zamanda çeşitli "hediye vermek için araba satın al" gibi büyük bir hamle de sundular. Bununla birlikte, üreticiler tarafından "paketlenen" "büyük hediye paketleri" çekici gelebilir, ancak genellikle birkaç bin yuan olarak ilan edilirler Aslında bunlar sadece ayak pedleri ve piyasa fiyatı birkaç yüz yuan olan filmler olabilirler. Şişlik büyük ölçüde küçülür. Ya da yüksek sesle "çok iyi hediyeler" sloganını haykırmak, aslında piyango kazanmak ve altın yumurtaları parçalamak gibi hileler oynamak ve herkesin bir payı yok. Sonuçta "büyük ödül" ulaşılamaz ve "küçük ödül" acınacak haldedir. Korkunç.
Ana akım otomobil markaları için mevcut tercihli önlemler nelerdir?
Al Alman markası Başka bir deyişle, resmi "Endişesiz Araba Satın Alma Hediyesi", "3 Satın Al 1 Bedava" ve "5 Satın Al 2 Bedava" iddiası olan orijinal fabrika bakımına göre yalnızca% 72 indirimli. 4 bakım yalnızca 3 katına (veya 7 katına) mal oluyor. Bakım sadece 5 katına mal oluyor) Aslında, sadece birkaç yüz yuan tasarruf sağlıyor.
Tanıdık bir şey var Japon markası , Ayrıca araç satın alma tercihli politikalarının kapsamlı bir yükseltmesini başlattı, hediye paketi "çevrimiçi araba satın alma, bir sürüş kaydedici veya 500-1000 yuan gaz kartı veya JD E kartı kazanma şansına sahip olacak, ilk gelen ilk hizmet alır", yalnızca sınırlı gerçek değer değil, aynı zamanda Onbinlerce yıldır mücadele eden biri onu yakalayamayabilir.
Bir şey var Koreli marka , "Bir araba satın almak için birden fazla hediye" sloganı, aslında sadece pratikte düşük ve temelde sıfır cazibeye sahip, 300 yuan'dan fazla değere sahip ücretsiz profesyonel teftiş + tabaka sprey kuponları veriyor.
Tekrar belirli bir şeye bak kendi markası "Bir araba satın alın ve harika bir hediyenin tadını çıkarın" paketi yalnızca 2 yıllık ücretsiz sınırsız trafik ve 800 yuan'a kadar bir hediye kartı içerir. Veri keyfi uzun süredir mevcut ana akım haline geldi (evinizde benim evim de var) ve 800 yuan hediye kartı çok fazla beklenti uyandırmıyor Sonuçta, herkesin 800 yuan'ın ne ile takas edilebileceği konusunda temel bir fikri var.
Tercihli tedbirlerin çoğu "köpek eti satmak" mı?
Çeşitli "araba alışveriş çılgınlığı", kullanıcıların ayrımcılığına ve IQ'suna gerçekten meydan okur! Görünüşe göre "göz alıcı bir göz" yok ve "güçlü el emeği" ile süper gerçek değer dönüşümü "güçlü zihinsel beceriler" arasında yatay olarak kontrast oluşturan birçok yerinde ziyaretler, maksimum indirimden yararlanamayacaklar.
Bu tür "tavuk pirzolası" genel "kalpsiz" ve "şişkinlik" armağanı yalnızca kullanıcının gerçek deneyimi için fazla bir anlama sahip değildir, aynı zamanda kullanıcının araba satın alma seçimini engelleyen tökezleyen bir blok haline gelir. Çeşitlendirilmiş pazarın asıl amacı, tüketicilerin seçim alanını zenginleştirmek ve yaşam kalitesini daha da iyileştirmektir. Tüketicilerin asıl amacı ve amacı, müreffeh "Grand View Garden" da zahmetli ve tatsız olmaktan ziyade, bir arabaya sahip olduktan sonra mutlu bir yaşamdan başka bir şey değildir. "Ayrımcılık Yolculuğu".
Böylesine karmaşık bir piyasa kaosu, satış promosyonu ve işleminin en önemli öncelik olması ve kullanıcı ihtiyaçlarının ilk sıraya konulmamasıdır. Araba şirketleri için, "köpek eti satma" pazarlama biçimiyle gerçekten ileri gidebilirler mi? "Başını gizleyen ve kuyruğu gösteren" bazı "sahte perdelerden" kurtulun ve "iyi hediyeler" i gerçekten yere koyun ve tüketicileri gerçekten "yakalamak", daha samimi ve daha az ikiyüzlü olmak için "yürekli" yolu kullanın. Merhaba, ben, merhaba, herkes, hayır Tamam?
Gerçekten "yürek" indirimi yok mu?
Bu "yürek burkan" pazarlama yönteminden bahsetmişken, çevremdeki bir arkadaşım FAW Mazda'yı övdü. Başlattığı "Kaliteli Yaşam İyileştirme Planı", kullanıcılara gerçekten "uygun fiyata orijinal ürünler" armağanını getirdi.
FAW Mazda tarafından "Kaliteli Yaşam İyileştirme Planı" nın kullanıcı merkezli ve düşünceli bir düşünce olduğu anlaşılmaktadır.Ürün, marka ve hizmetlerinin araç satın alma ve kullanma ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra, benzer ilgi ve değerleri özenle seçer ve sunar. Marka ve türev ürünler, kullanıcıların teknoloji ve akıllı yaşam ihtiyaçlarını karşılıyor, renkli bir hayatı daha iyi keşfediyor.
Şu anda "Kaliteli Yaşam İyileştirme Planı" ikinci aşamaya ulaştı.İlk aşamaya kıyasla FAW Mazda, kullanıcıları daha yakından değerlendiriyor ve kullanıcılar daha fazla ürün seçebiliyor. Sadece çeşitlendirilmiş ve çekici araba satın alma finansal politikalarını içermez:% 50 peşinat, 18 faizsiz dönem, 1.000 yuan zorunlu trafik sigortası sübvansiyonu, 10.000 yuan maksimum değiştirme sübvansiyonu ve 5 yıl boyunca 10 varil tam sentetik motor yağı için özel ayrıcalıklar ve ayrıcalıklar, vb. Genç tüketicilerin "acı noktaları", özellikle 90'lı yıllarda doğan gençlerin "zorlukları", araba satın almak ve bakımını yapmak pahalı, düşünceli bir "bakım" sağlıyor.
Buna ek olarak, FAW Mazda kullanıcılarının çoğu kendinden emin ve bağımsız, çok çalışmaya cesaret eden ve moda, zarif ve alışılmadık yaşamı seven genç insanlar.Bu talebe yanıt olarak FAW Mazda, Atez ve CX-4 için özel olarak yeni otomobil kullanıcılarını seçiyor. Xiaomi Youpin'in şu andaki teknoloji hediye kombinasyonu, ulaşım, seyahat, ev, fitness ve diğer alanlarda teknoloji / elektronik ürünler için hedef grubun (özellikle 90'lar sonrası) iyiliğini ve talebini gerçekten karşılamaktadır. Dahil olanlar: 9. denge arabasında miniPro, 90 puan bavul parmak izi versiyonu, iDol akıllı uçak, küçük kiremit süpürme robotu, Move It akıllı egzersiz makinesi, WalkingPad yürüyüş makinesi ve Jifeng akıllı dijital telsiz, Soshi sonik elektrikli diş fırçası vb. çoklu seçimler. Kullanıcılar, her bir ürünün fiyatına göre serbestçe eşleşebilir ve her kullanıcının gerçek ve çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için 4.000 yuan'a kadar bir kombinasyon elde edebilir.
Değer, bu teknoloji ürünlerinin "küçülen" veya "kabaran" "genişleme fiyatı" olmadığını ve satın alma fiyatlarının piyasa değerinden farklı olmadığını göstermektedir. Kişisel tercihimi bir CX-4 modeli satın almak için örnek olarak alırsak, yeni bir araba sürebilir ve yüksek güçlü 90 noktalı bavul parmak izi versiyonunun yanı sıra elektrikli diş fırçaları, sonik yüz temizleyicileri ve diğer "orijinal ürünler" ile eve dönebilirsiniz.
Yorumlar:
FAW-Mazdanın "Kaliteli Yaşam İyileştirme Planı" nın piyasada bir mevcudiyet sunan ve müşterileri çeken "sanal politikalar" ve "rutin" tüketicilere benzemediği, ancak arabaları tüketicilerin yaşamlarına ve gerçek anlamda entegre ettiği görülebilir. Kullanıcılar açısından bakıldığında, otomobil alımında ve sonrasında otomobil kullanımında kullanıcıların gerçek ihtiyaçları karşılanabilir ve tüketicilerin yaşam kalitesi gerçekten iyileştirilebilir.
Otomobil pazarı rekabetinde "şişkinlik" hediye paketinin "söylenmemiş kuralları" ile karşılaştırıldığında FAW Mazda, pazara ilişkin anlayışına ve hedef kitlenin ihtiyaçlarını tam olarak kavrayışına güvenir. Kullanıcının yaşam kalitesi, açık bir şekilde daha fazla kullanıcı tanıma ve rezonans kazanabilir. Buna ek olarak, bu, üreticilerin marka konseptlerinin iletişimini ve tüketicilerin FAW Mazda'nın marka konseptlerini tanımasını büyük ölçüde kolaylaştıracaktır.
Birçok pazar kaosunda FAW Mazda, "şişkinlik" hediye paketlerinin "gizli kuralı" nı "şişirme" eğilimini takip etmedi, ancak yüksek teknoloji ürünü hediyeler ve gerçek malzemelerle tüketicilerin yaşam kalitesini artırdı ve FAW Mazda'nın "İlk kalbe" bağlı kalın, tüketicilerden sorumlu olma ve otomobil şirketlerinin ve tüketicilerin duygusal tutumunu samimiyetle sürdürme tutumuna bağlı kalın. Bu aynı zamanda daha fazla otomobil şirketinin öğrenmesi gereken bir "kazan-kazan" pazarlama yöntemi olabilir.
(Fotoğraf / Metin, Net Haber Ajansı, Xu Shuang)
