"Net ünlülerin" dibindeki devasa buzdağı
İnternet çağında teknoloji insanın varoluş durumunu belirliyor ve şekillendiriyor. "İnternet ünlüleri" de bu bilgi çağının ürünlerinden biri. Son derece tesadüfi faktörler nedeniyle keşfedildiği ilk günlerden beri, hala savaşan ve dolaşan bir nesil İnternet ünlüleriydi.Şimdi, daha fazla insan ve sermaye girdi, çeşitli canlı yayın platformları yükseldi ve insan ve maddi kaynakların patlamasından sonra, bir gecede belli olacak "Net ünlü" size itildiğinde, o buzdağının sadece görünen kısmı olabilir. Arkasındaki şirketin ambalajı, çeşitli platformların çalışması ve birden fazla kanalın tanıtımı, İnternet okyanusunda öne çıkmasını sağlayan büyük destekleyicilerdir.
İnternet çağı, tesadüfi bir tesadüf nedeniyle bir kişiyi bir gecede ünlü kılsa da, "kırmızı" olmaya devam etmek istiyorsanız, bu net kırmızı üretim mekanizmasına girmelisiniz. Son zamanlarda, anket anketleri ve saha ziyaretleri aracılığıyla Crawley, 300'den fazla MCN kurumuyla diyaloglar kurdu ve MCN'nin geliştirme genel bakışını, özel sınıflandırmayı, platform düzenini, iş modelini yorumlamak için "2019 Çin MCN Endüstri Geliştirme Araştırması Teknik Raporu" nu yayınladı. Gelecek trendler vb.
Her şeyden önce, MCN'nin ne anlama geldiğini netleştirmemiz gerekiyor. MCN (Çok Kanallı Ağ), çok kanallı ağ anlamına gelir. Amerika Birleşik Devletleri'nde üretilen MCN, içerik üreticileri ile YouTube arasındaki aracıya eşdeğerdir. MCN, kanallar oluşturmak için birçok içerik oluşturucuyu bir araya getirir. Promosyon ve para kazanma sorunlarını çözmelerine yardımcı olun. Yerelleştirmeden sonra, MCN Çin'de çok kanallı bir ağ ürün formu oluşturdu. Temel organizasyon yapısı, operasyon ve ticari gerçekleştirmeyi içerir ve profesyonel içerik üreticileri ile prodüksiyon, tanıtım, yönetim, sermaye vb. Gibi orijinal kullanıcı içeriğini birleştirir. İçeriğin sürekli çıktısını sağlamak için destek sağlayın ve sonunda istikrarlı bir ticari gerçekleştirme elde edin.
Yurtiçi MCN, 2017'de hızlı bir büyüme yaşadı. Crawley istatistiklerine göre, Aralık 2018 itibarıyla, kurum sayısı 5.000'i aştı ve en iyi ünlülerin% 90'ından fazlası MCN tarafından satın alındı veya kuruldu Kendi MCN'si var.
Bugün gördüğümüz MCN ajanslarının çoğu, aslında en iyi ünlüler, içerik stüdyoları, kendi kendine medya reklam şirketleri ve platform sözleşmesi ustaları gibi içerik endüstrisindeki farklı rollerden gelişti. Farklı kökenlerden dolayı, büyüklük ölçeğine göre sınıflandırma, imzalanan hesabın endüstri kategorisine göre sınıflandırma, yetiştirme platformuna göre sınıflandırma vb. Gibi aslında birçok MCN sınıflandırması türü vardır. Ayrıca kabaca e-ticaret türü, pan-içerik türü, pazarlama türü, bilgi türü vb. Olarak da ayrılabilir. Bunlar arasında bilgi türü ve e-ticaret türünün tanımlanması daha kolaydır ve pazarlama türü ve pan-içerik türü daha fazla platformun bağlanmasını temsil eder. MCN'nin biçimi.
Temel iş biçimleri perspektifinden bakıldığında, MCN temel olarak içerik üretimini ve operasyonunu çekirdek, bağlantılı pazarlama, e-ticaret, ekonomi ve diğer iş biçimlerini alır.
Aşağıda MCN'nin birkaç ana biçimine bakalım.
İçerik üretimi formatı hazır video, iki tane daha
Yani, esas olarak içerik üretimine odaklanır ve yavaş yavaş sanayileşme ve IPleşmeye başlar. İçerik üretim formatlarına sahip birçok MCN kuruluşu, genellikle "Chen Xiang 6:30", "Üç Duyu Hikayesi", "Hazır Video", "On İki Kiracı" gibi kendi nispeten olgun içerik sütunlarını oluşturmuştur. MCN içerik üretim formatı, ikinci güncelleme, yeni stüdyo, üç duyulu video, hazır video, küçük başlık videosu vb. İçerir.
Her zaman içerik ve hikaye yönünü takip eden "Second Watch" 2014 yılında doğdu. 2016 yılında ulusal bir düzen yapmak ve içeriğe odaklanmak için kısa videolar ve şehir istasyonları kullanmaya başladı, aynı zamanda bir yönetmen ekibi kurmaya ve film yapımında yetenekleri saklamaya devam etti. 2017'de, "İkinci Değişim" film ve televizyon dizileri ve belgesellerine gelişip yatırım yaptı ve erişimini sanatçı yönetimi, film ve televizyon teknolojisi ve eğlence pazarlaması alanlarına genişletti. 2018'de "İkinci Değişim", "Daha Fazla Hangzhou" başlangıç noktası olarak aldı ve hedefi zorladı. Bu şehrin içeriğinin 2019 yılına kadar kurgusal olmayan uzun belgesel videolarla genişletilmesi planlanıyor.
Konserve videonun sloganı "size hayat siyahı teknolojisini nasıl elde edeceğinizi öğreten 3 dakikalık ilginç ve kullanışlı kısa bir video." Video içeriğinin çoğu gurme yemek pişirme ve Kendin Yap ile ilgilidir.
Çalışma formatı-Onion Video ve Office Ono
Operasyonel format, hesaptan para kazanmaya yardımcı olmanın önemli bir parçasıdır ve işletme içeriği, platformu ve hesap numarasını içerir. İçerik operasyonu içerik planlama, konu seçim kontrolü ve içerik yaymayı içerir; platform operasyonu planlama araştırmasını ve içerik dağıtımını içerir; hesap operasyonu hesap konumlandırma, hayran yönetimi ve matris planlamayı içerir. MCN işletim formatı, Dayu Network, Bee Group Culture, Onion Video ve Mo Na Media gibi içerir.
Örnek olarak "Onion Video" yu ele alalım. "Onion Video", ana taşıyıcı olarak kısa videolar kullanan bir MCN şirketidir. Beyin deliği madenciliği, IP araştırma ve geliştirme ve operasyon kuluçka hizmetleri sağlar. "Onion Video" adı altında en çok bilinen "Office "Ono", ayrıca "Yedi Amca Beyin", "Büyükbaba bir dakika bekle", "Ofis Çalışması" ve "Sohao Sınıf Arkadaşı" gibi IP'ler de inkübe ediliyor.
"Onion Video" müdür yardımcısı Bao Tailiang, bir röportajda Soğan Grubunun sıfırdan bir kuluçka yöntemi benimsediğini ve potansiyel yeteneklere dokunduktan sonra onları "kuluçka makinesine" koyacağını ve tüm ağdaki ekiplerle eşleştireceğini söyledi. Dağıtım, kaynak eğme ve diğer yöntemler, yeteneklerin büyümesine, hayran trafiği getirmesine ve sıcak paranın ana IP'sini iyileştirmek için elemeyi kullanmasına yardımcı olur.
Örnek olarak "Office Ono" yu ele alalım.Aynı dönemde ondan fazla hesap geliştirildi ve sonunda sadece "Office Ono" kırıldı ve bir hit oldu.
Pazarlama formatı, e-ticaret formatı-güzellik bir ve "ruj kardeş" Li Jiaqi
Pazarlama formatı, kapsamlı analiz yoluyla en iyi entegre pazarlama planını formüle etmek ve ardından çok sayıda hesap aracılığıyla bir trafik havuzu oluşturmak olan MCN'nin ana para kazanma yöntemlerinden biridir.
E-ticaret devleti, hayran ekonomisine daha fazla önem veriyor. E-ticaret kişisel IP'yi şekillendirirken, tüketimi hayranların ihtiyaçlarına göre de dönüştürecektir ve e-ticaretten para kazanma ve markadan para kazanmanın verimliliği genellikle reklamdan para kazanmanın veriminden daha yüksektir ve tek bir hayranın geliri de reklamdan çok daha fazladır veya 2019'da en çok olacak. Tercih edilen para kazanma yöntemi.
Farklı itici güçlere göre, e-ticaret, satış dönüşümünü tamamlamak için ana itici güç olarak "insanları" kullanan ünlü e-ticaret şirketlerine ve satış dönüşümünü tamamlamak için ana itici güç olarak "içeriği" kullanan içerik e-ticaret şirketlerine bölünebilir.
Ünlülerin ticari MCN örnekleri: Hangzhou Chenfan, Ruhan Holdings, Meizu Culture, Daren Talk, Mei One, vb. İçerik e-ticaret MCN'lerine örnekler: Wei Nian, Onion Video, Military Technology, Youhu Culture, Antler Bear, vb.
Örnek olarak, ünlü e-ticaret şirketinin iş tarzı altındaki "Ruj Kardeş" Li Jiaqi'yi ele alalım. Videoda Li Jiaqi, rengi yerinde test etti ve önemli ruj markalarının renk numaralarını analiz etti ve değerlendirdi. Bir kez onları bir dakika içinde sattı. 14.000 rujdan.
Economic Format-Shell Video ve Dalian Old Wet King Blogu
Ekonomik format, blog yazarlarının ön uç iş sorunlarını çözmeye kararlıdır ve pazarlamayı içerik üretimi ve kaynak avantajlarıyla birleştirir.Bu kategorideki MCN kuruluşları genellikle çok sayıda özel hesabı imzalar ve ardından ticarileştirme sürecini yürütmek için kendi kaynak avantajlarını kullanır ve gerçekleştirmenin birçok yolu vardır. Esas olarak reklam, IP yetkilendirmesi, e-ticaret vb. İle desteklenir. MCN aracı formatı, Endişesiz Medya, Starsmith Alliance, Papitube, Shell Video vb. İçerir.
Örnek olarak Shell Video'yu ele alalım: 120 milyon hayranı ve toplam 22 milyar + görüntülemeyi kapsayan 50'den fazla kısa video oluşturucuyu kaydeden ilk platformdur. Shell Video, ünlülerin doğrudan imzalanmasına ek olarak, Meipai İnternet ünlüleri Miao Daxian ve Liu Yang Cary'ye de başarılı bir şekilde yatırım yaptı. Kısa videonun gelişimi başlangıçta komik ve şikayetlere dayalı pan-eğlenceye dayanıyordu, orta kısımda yemek ve turizm gibi büyük dikey kategorilerde PGC içeriği ile şimdi daha dikey ve çeşitli bir segmentte sunuluyor. Shell Video'dan anlaşmalı ünlüler arasında seyahat ve macera kategorisinde "Adventure Lei Detective", lehçe kategorisinde "Dalian Old Wet King Bowen" ve yabancılar için eğlenceli "Hey Man Li Kui" yer alıyor. İster turizm ister yemek olsun, daha fazlasını kapsayacak şekilde genişletilebilir. Çok bölümlü alanlar, sonunda marka değeri ve ticari değer oluşturmayı daha kolay ve daha hızlı hale getirecektir.
Topluluk, Bilgi Ücretli Formatı - "Kokulu Ruhu Olan Bir Kadın"
Topluluk, ancak ücretli format esas olarak büyük hayranlardan profesyonel gerçekleştirme için "ayrılmış hayranları" hızlandırmak içindir.Genel olarak, topluluk ekonomisinin gelişimi ve dönüşümü, içerik üretimi + hayran yağış modeli ile gerçekleştirilir. Belirli yöntemler arasında kitap yayıncılığı, ücretli kurslar, içerik e-ticareti, film ve televizyon programı geliştirme ve aralarından seçim yapabileceğiniz diğer ticari para kazanma modelleri bulunur. İçeriği: Kokulu Ruha Sahip Kadınlar, Günlük Yemek Pişirme, Miwei Media, vb.
Kitap yayıncılığından başlayarak "Ruhtaki Kokulu Kadın" ı örnek alan "Ruhtaki Kokulu Kadın" içerik girişimciliğini 2015 yılında başlattı. Halihazırda halka açık hesap alanında 4 milyona yakın kadın kullanıcı var ve içerik hesabı işletiliyor. "Ruhu kokulu bir kadın", karı-koca ilişkisi için bir rehber, "Kız kardeş açık", e-ticaret hesabı "Yaşam Salonu" ve topluluk hesabı "Xiangmihui" vb.
IP yetkilendirmesi, telif hakkı formatı-Wuhuang'ın beyaz çayı
Fikri mülkiyet yetkilendirme ve telif hakkı formatlarının erken gerçekleşme verimliliği biraz yavaştır.Genel olarak, telif hakkı seviyesinin gerçekleştirilmesi, içerik üretimi + marka / sütun oluşturma modeli ile gerçekleştirilir. Bu tür işletmeler genellikle kendi tanınmış imaj IP'sine sahiptir ve daha sonra imaj IP yetkilendirmesi, çevresel e-ticaret, çevrimdışı çizgi roman sergisi ve maliyet tedariki yoluyla iş yapar. IP yetkilendirme / telif hakkı biçimi biçimi MCN şunları içerir: On İki Bina Kültürü, Şok Edici Kültür, Wuhuang'ın Beyaz Çayı, Muxing Kulübü vb.
Wuhuang'ın beyaz çayı aralarında en çok bilinen çaydır.Wuhuang ve Bazahei hikayeler türetmeye devam etmektedir Beyaz çay stüdyosu da birçok ticari kuruluşla işbirliği yapmaktadır.
Farklı MCN türleri, tamamen farklı geliştirme yollarına ve ana yönlere sahiptir. İçerik pazarındaki çeşitli tüketici ihtiyaçlarını olabildiğince kapsamlı bir şekilde karşılamak için, birçok MCN kuruluşu genellikle birden çok iş formatını birleştiren işbirliğine dayalı bir geliştirme modeli benimser. Bunlar arasında içerik ve operasyon, üzerinde farklı işletme kombinasyonlarının türetildiği temel çekirdeklerdir.
Sürekli olarak kendi avantajlarını konsolide etme temelinde, farklı MCN kurumları da sürekli olarak kendi işletim modellerine uygun çeşitli para kazanma kanallarını araştırmaktadır.
Crawley'in 315 Çinli MCN'nin hayatta kalmasına ilişkin anketine göre, 2018'de ankete katılan MCN'lerin% 30'undan fazlası 50 milyondan fazla gelir elde etti ve 100 milyonu aşan geliri olan MCN'lerin sayısı% 6'ya kadar çıkmıştı.
MCN'den para kazanma: E-ticaretten para kazanma potansiyeline sahip kurumlar sermaye tarafından daha çok tercih ediliyor
Pazardaki her bir MCN'nin mevcut para kazanma yöntemleri temel olarak reklam ve pazarlama, platform sübvansiyonları, içerik e-ticareti, kurs satışları, türev satışları, IP yetkilendirmesi vb. İçerir. Her bir MCN'nin farklı genetik özellikleri nedeniyle, temel para kazanma yöntemleri de farklıdır.
Farklı boyutlardaki MCN'ler, kendi avantajlarına dayalı olarak farklı para kazanma yöntemlerini benimseyecek, ancak çoğu MCN'den para kazanma, hala reklam ve pazarlamadan para kazanmaya dayanmaktadır ve e-ticaret yavaş yavaş önemli bir rol oynamaktadır. Şu anda sermaye tarafı, MCN'nin para kazanma potansiyeline daha fazla önem veriyor.İçerik olarak, yeterince dikey, kullanıcı ihtiyaçlarına uygun ve içerik sürdürülebilirliği olan bazı MCN kurumları sermaye ile oldukça popüler; para kazanma açısından, e-ticaretten para kazanma potansiyeline sahip bazı MCN kurumları da popüler. Sermaye iyilikleri.
Crawley tarafından yapılan bu ankette, MCN'lerin% 59,3'ünün 2018'de finansmanı tamamladığı ve bunun yarısından fazlasının A turunda (% 28,6) ve melek turunda (% 23,8) toplam 100 milyon RMB'lik bir finansmanla yoğunlaştığı bulundu. Belirlenen boyutun üzerinde birkaç durum yoktur.
MCN'nin gelişme ve dönüşüm sürecinde sermaye ile desteklenmesi gerekiyor. Bol miktarda fonu olan MCN'lerin yaklaşık yarısı finansman fırsatlarına veya finansman planlamasına dikkat ediyor. Nispeten konuşursak, lider MCN'nin finansman fırsatları elde etmesi daha kolaydır ve endüstrinin A turu, A + turu ve özel yerleştirme finansmanının bir kısmı çoğunlukla önde gelen kurumlarda yoğunlaşmıştır.
MCN'nin platform geliştirme
Elbette yeni ortaya çıkan MCN, yüksek kaliteli yetenek eksikliği, içerik yaratıcılığı eksikliği, düzensiz hesap yönetimi ve yetersiz yeni hematopoietik yetenekler gibi sorunlarla da karşı karşıyadır.Ayrıca, MCN, ünlülerin çıkışı, ünlülerle sözleşme sorunları, temel hesap kontrolü gibi sorunlarla karşı karşıyadır. Politika, finansman, tasfiye ve gelir üzerinde birçok baskı var.
IP inkübasyonuna dayalı bazı serbest meslek sahibi MCN'ler, "kan yapma" yeteneğine sahip olsalar da, ünlülerin başındaki etkisi giderek daha belirgin hale geliyor ve aynı zamanda yeni IP'ler oluşturma baskısıyla da karşı karşıyalar; bazıları esas olarak hesap imzalama Brokerage MCN, platform kaynakları ve ticarileştirme ile desteklenen daha yüksek bir gerçekleştirme hızına ve gelir ölçeğine sahip olmasına rağmen, aynı zamanda hesabın işletme maliyeti de artmaktadır.
MCN, 2013'ten 2018'e kadar, üç yıllık hızlı gelişim ve bir yıllık rasyonel gelişim dönemini içeren beş yıllık bir kurstan geçti.
Crawley, gözlemlere ve incelemelere dayanarak, aşağıdaki sektör geliştirme eğilimlerini de özetledi: MCN kurumları ve platformları giderek profesyonel ve programatik hale geliyor ve hesaplar da homojenizasyondan arındırma rekabetiyle karşı karşıya kalacak.
Yurtdışında giderek daha fazla içerik platformu konuşlandırıldıkça, ünlülerin ve yüksek kaliteli içeriğin "dışarı çıkması" ve "getirilmesi" birçok yerel MCN ajansı için seçenekler haline geldi. Ek olarak, 5G çağı yaklaşıyor ve her operatörün düğümünün değeri vurgulanmaya başladı. 5G'nin getirdiği İnternet hızındaki yüzlerce kat artışla, gelecekteki içerik formları, dağıtım kanalları ve erişim yöntemleri büyük olasılıkla büyük değişikliklere uğrayacak ve sonraki platform stratejileri, kaynak tahsisi ve temel yönler de yeniden birleştirme ile karşı karşıya. Mümkün.
