Çin'in Taze Tarım Ürünlerinin E-ticaret Geliştirmesinin Sorunları ve Model İnovasyonu Üzerine Araştırma
Özet: Taze tarım ürünleri için mevcut pazar çok büyük ve taze tarım ürünlerinin e-ticareti hızla gelişiyor, ancak taze tarım ürünlerinin e-ticaretinin penetrasyon oranı düşük ve işletme koşulları tatmin edici değil. Çin'de taze tarım ürünlerinin e-ticaretinin geliştirilmesindeki sorunların analizine dayanan bu makale, Çin'deki taze tarım ürünlerinin mevcut e-ticaret modellerini karşılaştırmakta ve Çin'de taze tarım ürünlerinin e-ticaret modellerinde var olan sorunlara işaret etmektedir. Tarımsal ürün e-ticaret modelleri için yenilikçi fikirler.
1. Giriş
Taze tarım ürünleri temel olarak sebzeler, meyveler, et ve su ürünleri gibi derinlemesine işlemden geçirilmemiş birincil tarımsal ürünleri ifade eder Taze tarım ürünleri e-ticareti, taze tarım ürünlerinin tüketicilere e-ticaret yoluyla çeşitli lojistik biçimleriyle satışını ifade eder. Çin E-ticaret Araştırma Merkezi'nin izleme verilerine göre, Çin'deki taze tarım ürünleri e-ticaret pazarı 2014 yılında 26 milyar yuan'a ve 2015'te 56 milyar yuan'a ulaştı. Taze tarım ürünleri e-ticaret pazarı, Çin'in yaklaşık trilyon yuan'lık pazar büyüklüğüne kıyasla çok hızlı büyümesine rağmen, taze tarım ürünleri için e-ticaret pazarı, toplam pazar büyüklüğünün% 1'inden daha azını oluşturuyor Pazar potansiyeli çok büyük. 2014 yılı 1 No'lu Merkez Belgede tarımsal ürünlere yönelik e-ticaret platformlarının güçlendirilmesi gerektiği açıkça belirtildiğinden, taze tarım ürünlerinin e-ticaretine daha fazla işletme dahil olmaya başlamıştır. Ancak çalışma koşulları tatmin edici değil. 2015 iiMedia Danışmanlık Raporundaki verilere göre, şu anda Çin'de 4.000'e yakın taze tarımsal ürün e-ticaret şirketi var, ancak kârlılık elde edebilen tüccarların yalnızca% 1'i, sabit kar ve zararı olan tüccarların% 4'ü ve hafif kayıp yaşayan tüccarların% 88'i , Ve büyük zararı olan tüccarlar% 7'yi oluşturdu. Taze tarım ürünlerinin e-ticaretinin geliştirilmesindeki mevcut zorluklar göz önüne alındığında, taze tarım ürünlerinin e-ticaret modelinin nasıl yenileneceği, tüketicilerin taze tarım ürünlerinin e-ticaretine olan güveninin ve katılımının nasıl artırılacağı ve taze tarım ürünlerinin e-ticaretinin lojistik ve dağıtım maliyetlerinin nasıl azaltılacağı çok önemlidir. önemli.
2 Çin'de taze tarım ürünlerinin e-ticaretinin geliştirilmesindeki sorunlar
2.1 Taze tarım ürünlerinin e-ticaret tüketici grubu küçük ve kullanım sıklığı düşük
Herhangi bir pazarın ayakta kalması ve gelişmesi için çok büyük bir tüketici grubuna ve satın alma hacmine sahip olması gerekir. Son yıllarda yeni bir tür tarımsal ürün satışı olarak, taze tarım ürünleri için e-ticaret pazarı, çoğu tüketicinin satın almadan önce "görme", "dokunma" ve "ağızda tatma" gibi geleneksel ticaret alışkanlıkları tarafından kısıtlanmaktadır. Taze tarım ürünleri toplama deneyimi ve ürünlerin arkasındaki hikayeler, taze tarım ürünlerinin e-ticaretini tüketici gruplarının küçük bir kısmı haline getirmiş ve tüketicilerin alımları yetersizdir. Çin E-ticaret Araştırma Merkezi tarafından yayınlanan "2015 Çin Taze Gıda E-ticaret Pazar Araştırma Raporu" na göre, taze tarım ürünleri e-ticaret tüketicileri ağırlıklı olarak lisans derecesi veya üzeri olan beyaz yakalı işçilerdir ve yaş 26 ila 35 yaş aralığında yoğunlaşmıştır. Orta ve yüksek gelirli çalışanların çoğu 3,500 ila 10.000 yuan arasında kazanmaktadır. İş baskısı ve iş yoğunluğu gibi faktörlerden dolayı bu grupta taze ürün e-ticaretini kullanma sıklığı da düşüktür, ayda sadece 1-3 kez.
2.2 E-ticaret tüketicilerinin taze tarım ürünleri satın almasını sağlayan faktörler nispeten tek
Bir ürün ne kadar iyi olursa olsun, tüketicilerin seçim yapabileceği birden fazla pazar olduğunda, tüketicileri satın alma kararları almaya ve satın alma yapmaya yönlendirecek kadar çekici olmalıdır. Aslında, ürün tazeliği, fiyatı, menşei, tüccar itibarı, kolaylık ve tüketici hane halkı gelir seviyeleri gibi tüketicilerin taze tarımsal ürün satın alma kararlarını etkileyen çeşitlendirilmiş faktörler vardır. Bununla birlikte, tüketici satın almalarını etkileyen taze tarımsal ürün e-ticaretinin mevcut itici faktörleri nispeten tektir ve tüketicilerin daha çok ilgilendiği ve ilgilendiği bazı faktörler dikkat çekmemiştir. Anket istatistiklerine göre, e-ticaret tüketicilerinin taze tarım ürünleri satın almasının ana itici faktörleri aşağıdaki üç hususta yoğunlaşmaktadır: Birincisi, taze tarım ürünlerinin indirimli fiyatının çevrimdışı süpermarketlerden / pazarlardan daha ucuz olmasıdır; ikincisi, taze tarım ürünlerinin e-ticaretidir. Çevrimdışı süpermarketlere / marketlere göre satın almak daha uygundur; üçüncüsü, daha fazla taze tarım ürünleri ve elektrikli ürünler var.
2.3 E-ticaret tüketicilerinin taze ürün memnuniyetinin düşük olması
Tüketici memnuniyeti, tüketicilerin tekrarlanan alımlarını teşvik eden ve tüketici grubunu genişleten önemli bir faktördür, ancak Çin'deki taze tarım ürünleri e-ticaretinin mevcut tüketici memnuniyeti düşüktür. İstatistiklere göre, 2015 yılında taze ürün e-ticaret tüketicilerinin% 44,7'si çok memnun değildi,% 4,3'ü memnun değildi,% 40,4'ü geneldi ve sırasıyla yalnızca% 10,4 ve 0,2'si çok memnun ve çok memnundu. %. Bu kadar düşük bir memnuniyet seviyesi tüketicilerin yeniden satın alması için zordur ve tüketicilerin satın almaları arkadaşlarına tavsiye etmeleri de zordur.
2.4 Tüketicilerin taze tarım ürünleri e-ticaret markalarına ilişkin farkındalığı düşüktür
E-ticaret yoluyla taze tarım ürünleri satın alan tüketiciler, çevrimdışı satın almalardan çok farklıdır Tüketiciler, yalnızca e-ticaret markası konusunda farkındalıkları yüksek olduğunda satın alacaklar, aksi takdirde çevrimdışı satın alımları tercih edecekler. Tarımsal ürün e-ticaret marka bilinirliğinin seviyesi, tüketicilerin e-ticaret satın alma kararlarında önemli bir etkiye sahip olacaktır. Ancak mevcut taze tarım ürünü e-ticaret marka bilinirliği genel olarak düşüktür. 2015 Çin Taze Tarım Ürünü E-ticaret Marka Tanıma Anketi'ne göre, en yüksek e-ticaret marka bilinirliğine sahip olan JD Fresh'in marka bilinirliği sadece% 50,4'tür. Tmallın tazelik oranı% 48,9, COFCO Womai.comun oranı% 44,7 ve kalan e-ticaret marka bilinirliği% 30un altındadır.
2.5 Taze tarım ürünleri dolaşım bağlantılarının kaybı büyüktür ve lojistik maliyeti yüksektir.
Tüketicilerin taze tarım ürünleri için önemli ihtiyaçlarından biri ürünlerin tazeliğidir ve taze tarım ürünlerinin bozulabilir özellikleri, taze tarım ürünlerinin soğuk zincir lojistik altyapısı için nispeten yüksek gereksinimleri gerektirir. Çin'in zayıf soğuk zincir lojistik altyapısı ve sınırlı altyapı yatırımının mevcut durumu altında, dolaşım sürecinde taze tarım ürünlerinin korunması gereksinimlerini karşılamak zordur, bu da dolaşım sürecindeki taze tarım ürünlerinin kaybını nispeten büyük hale getirmektedir. Aynı zamanda taze tarım ürünlerinin kaynağı tüketicilerden uzaktır ve ortada birden fazla aktarma yapılması gerekmektedir.Taze tarım ürünlerinin lojistik ağının kıt olması ve yerleşim düzeninin mantıksız olması durumunda, taze tarım ürünleri tüketicilere mal kaynağından ve ihtiyaçtan ulaşmaktadır. Soğuk zincir lojistik tesislerinin kullanılması, taze tarım ürünlerinin nakliye ve dağıtım maliyetlerini çok yüksek hale getirmektedir. İstatistiklere göre, Çin'deki taze tarım ürünlerinin e-ticaretinin lojistik maliyeti şu anda satış fiyatının% 25 ila% 40'ını oluşturuyor ve bu, diğer e-ticaret ürünlerinin lojistik maliyetinden çok daha yüksek.
2.6 Taze tarım ürünlerinin e-ticaretinde ciddi homojenlik rekabeti vardır
Şu anda Çin'de çok sayıda taze tarımsal ürün e-ticaret şirketi bulunmaktadır.Bu taze tarım ürünü e-ticaret firmalarının kendine has avantajları olmakla birlikte eksiklikleri de açıktır.Daha da önemlisi homojen rekabet içinde olan her türden çok sayıda işletme bulunmaktadır. Örneğin, bu rakip şirketler aynı taze tarımsal ürün konumlandırmasına sahiptir, benzer çeşitler işletmekte, benzer tüketici gruplarını hedeflemektedir ve aynı dağıtım modelini benimsemektedir.Taze tarım ürünlerinin menşei ve fiyatlandırması nispeten benzerdir, bu da tüketicilerin farklılıkları ayırt etmesini zorlaştırmaktadır. .
3 Çin'deki taze tarım ürünlerinin e-ticaretinin ana modellerinin karşılaştırılması
Yabancı ülkelerde taze tarım ürünlerinin e-ticaret modelleri ağırlıklı olarak saf e-ticaret platformu modeli, C2B modeli, O2O modeli ve "B2C + O2O" karma modeli, C2B2B modeli ve C2B2F modelini; Çin'de çok sayıda literatür ve bilgi sorgulaması ve taze tarım ürünlerini içermektedir. E-ticaret platformunu arayın ve ziyaret edin, mevcut taze tarım ürünü e-ticaret modelini özetleyin ve Çin'deki mevcut taze tarım ürünü e-ticaret modelinin Şekil 1'de gösterildiğini bulun.
3.1 Entegre platform modu (POP modu)
POP modeli, entegre bir e-ticaret platformu işleten tüccarların taze tarımsal ürün üreticilerini taze tarımsal ürünlere girmeleri ve satmaları için çekmek için bir e-ticaret platformu sağladığı anlamına gelir. E-ticaret platformu yalnızca denetim ve platform işletiminden sorumludur ve taze tarım ürünü üreticileri, örneğin Tmall ve Jingdong gibi alışveriş merkezleri. Bu modelin avantajı, e-ticaret platformunun yüksek bir marka bilinirliğine, nispeten geniş bir kullanıcı tabanına ve eksiksiz bir ödeme sistemine sahip olmasıdır, ancak platformda satılan taze tarım ürünleri için standartları birleştirmek zordur ve taze tarım ürünlerinin kalitesini garanti etmek zordur. Kalite ve verimliliği garanti etmek zordur.
Şekil 1 Çin'in taze tarım ürünleri e-ticaretinin ana modelleri
3.2 Dikey alt bölüm modu (B2C modu)
B2C modeli, taze tarımsal ürün satış şirketlerinin, özel bir taze tarımsal ürün e-ticaret platformu yardımıyla tüketicilere doğrudan taze tarım ürünleri satması anlamına gelir. Bu model esas olarak taze tarım ürünlerine odaklanır, bölgesel özelliklere sahiptir ve Tiantian Orchard ve Youcai.com gibi "kendi kendine çalışan lojistik dağıtım + üçüncü taraf lojistik" dağıtımını kullanır. Bu modelin avantajı, pazar segmentasyonuna daha fazla önem vermesidir.Taze tarım ürünlerinde uzmanlaştığı için taze tarım ürünleri için nispeten güçlü bir depolama kapasitesine sahiptir.Ayrıca belirli bir fiyat avantajına sahiptir ve tüketicilerin güvenini kazanması kolaydır. Bununla birlikte, "kendi kendine çalışan lojistik + "Üçüncü şahıs lojistiği biçimi", lojistik dağıtım maliyetini yükseltir ve kayıp oranı nispeten yüksektir.
3.3 Çevrimdışı süpermarket e-ticaret modeli (S2C modeli)
S2C modeli, taze tarım ürünlerinin çevrimiçi siparişini gerçekleştirmek için zincir süpermarketlerin / mağazaların radyasyon aralığı ve sistem avantajlarına dayanır Tüketiciler sipariş edilen taze tarım ürünlerini yerel zincir süpermarketlerde / mağazalarda toplar ve taze tarım ürünleri üreticileri taze tarım ürünlerini kendileri alır. Wanjia (Çin Kaynakları), Yonghui Süpermarket vb. Zincir süpermarketlere / mağazalara teslimat Bu modelin avantajı dağıtım mesafesinin kısa olması ve süpermarket zinciri / mağazasının belirli bir soğuk depolama kapasitesine sahip olması, ancak işçilik maliyeti, taze gıda e-ticaret platformu ve dağıtım operasyon maliyetinin daha yüksek olmasıdır.
3.4 Doğrudan satış / endüstri zinciri modeli (F2C modeli)
F2C modeli, taze tarım ürünleri üretimi yapan firmaların ürünlerini e-ticaret platformu üzerinden doğrudan tüketicilere satmasıdır. Bu modelin taze tarımsal ürün üretim işletmeleri de kendi e-ticaret platformlarına güvenen satış işletmeleridir ve lojistik dağıtım Tuotuo Commune, Duoli Farm vb. Gibi üçüncü taraf lojistik biçimini benimser. Dikim modelinin avantajı, firmanın güçlü bir soğuk hava deposu kapasitesine sahip olması ve ürettiği çok miktarda taze tarım ürünü nedeniyle belli bir fiyat avantajına sahip olması, ancak üçüncü parti lojistiğin lojistiği ve dağıtımı maliyetli ve kayıp oranının yüksek olmasıdır.
3.5 C2C modu
C2C modeli, son yıllarda hızla gelişen bir model olup, tüketicilere taze tarım ürünleri üretiminde bireysel çiftçiler tarafından doğrudan yapılan bir e-ticaret faaliyetidir. Serbest meslek sahipleri, çevrimiçi satışlar için çoğunlukla WeChat ve Taobao gibi üçüncü taraf ticaret platformlarına güvenir ve ardından dağıtım için üçüncü taraf lojistiği kullanır. Bu model, ağırlıklı olarak az miktarda taze tarım ürünü olan kendi hesabına çalışan haneleri hedeflemektedir ve özel taze tarım ürünleri satış nesneleridir, ancak küçük miktar, dar pazar alanı ve yüksek lojistik dağıtım maliyeti nedeniyle.
3.6 Topluluk O2O Modeli
Topluluk O2O modeli, e-ticaret platformu aracılığıyla çevrimiçi taze tarımsal ürün bilgi yayınını ve taze tarımsal ürün siparişini gerçekleştirmektir ve topluluk fiziksel mağazaları ürün teşhir, satış ve satış sonrası hizmet sağlar. Bu model son derece etkileşimlidir ve çevrimdışı kaynakları etkili bir şekilde kullanabilir. Tüketiciler tüccarlar için yüksek bir üne sahiptir ve büyük soğutmalı depolama kapasitelerine ihtiyaç yoktur ve lojistik ve dağıtım maliyetleri düşüktür, ancak fiziksel mağazaların radyasyon yetenekleri sınırlıdır ve tedarik ve pazarlama bilgilerinin eşleşmesi zordur , Dağıtım esnekliği düşüktür ve çevrimiçi ve çevrimdışı hacmi sorunsuz bir şekilde eşleştirmek zordur.
4 Çin'deki taze tarım ürünlerinin e-ticaret modelindeki mevcut sorunlar
4.1 Taze tarımsal ürün e-ticaret modelleri çeşitlidir, ancak çeşitli modellerin bariz eksiklikleri vardır
Mevcut taze tarımsal ürün e-ticaret modeli incelendiğinde, hem taze tarım ürünlerinin kapsamlı e-ticaret platformlarına dayalı olarak bilgi yayınlanması ve işleminin hem de taze tarımsal ürün bilgi yayınlama ve ticaretine yönelik özel taze tarımsal ürün e-ticaret platformlarının olduğu görülmektedir. WeChat, vb. Aracılığıyla taze tarım ürünlerinin işleminin yanı sıra bilgi yayınlama ve işlem. Taze tarım ürünlerinin e-ticaret modelleri çok çeşitli olmakla birlikte, taze tarım ürünlerinin bu e-ticaret modellerinin bilgi yayınlama, tüketici satın alma deneyimi, lojistik ve dağıtım açısından tüketici grupları açısından avantajlarını tam olarak yansıtması zordur.Bazı yönleri diğerlerinden daha güçlüdür. Tüm yönler nispeten zayıftır, bu nedenle daha yüksek bir seviyeye ulaşmak zordur.
4.2 Taze tarım ürünlerinin e-ticaret modeli güçlü kaynak entegrasyon yeteneklerine sahip değildir ve sistem entegrasyonunun etkisini elde etmek zordur
Herhangi bir taze tarım ürünü e-ticaret modeli, taze tarım ürünü üreticilerini, e-ticaret platformlarını, tüketicileri, lojistik ve dağıtım şirketlerini, hatta satış şirketlerini, süpermarketleri / mağazaları vb. Birbirine bağlayacaktır ve bu, güçlü kaynak entegrasyon yetenekleri gerektirir. Bununla birlikte, mevcut e-ticaret modelinde, taze tarım ürünlerini entegre etme kabiliyetine sahip az sayıda işletme vardır ve tüm tarafların kaynaklarını entegre etme kabiliyeti zayıftır, bu nedenle, taze tarım ürünlerinin e-ticaret modelinde tüm taraflar için daha fazla değer yaratmak zordur. Tüketici memnuniyeti düşüktür ve satın alma arzusu güçlü değildir, taze ürün üreticilerinin karları düşüktür ve diğer ara katılımcılar çok sınırlı kar marjlarına ve düşük katılım hevesine sahiptir.
4.3 Taze tarım ürünlerinin e-ticaret modeli, tüketici pazar seviyeleri ve tüketici ihtiyaçlarının çeşitliliğini hesaba katmaz.
Taze tarımsal ürün e-ticaretinin en büyük özelliği, işlemlerin zaman ve mekanı kapsaması ve tüketicilerin farklı bölgelerden ve farklı seviyelerden gelmesidir. Bu, taze bir tarımsal ürün e-ticaret modeli seçerken sadece işletmenin değil, aynı zamanda bölge ve farklı tüketici seviyelerinin de dikkate alınmasını gerektirir.Daha da önemlisi, tüketicinin taze tarım ürünleri için satın alma gereksinimlerini karşılamak gerekir. Ancak günümüzde, tüccarlar taze tarım ürünlerinin e-ticaret modelini seçtiklerinde, tüketicilerin bölge, seviye ve satın alma gereksinimlerini daha az dikkate alıyorlar, bu da küçük bir grup taze tarım ürünleri e-ticaret tüketicisine, tüketicinin satın alma istekliliğinin yetersiz olmasına ve memnuniyetine yol açıyor. Düşük.
4.4 Taze tarım ürünü e-ticaret modeli, soğuk zincir lojistiği çözümünde bariz eksikliklere sahiptir ve yüksek lojistik ve dağıtım maliyetleri ve yüksek kayıp oranları sorununu etkin bir şekilde çözmez.
Diğer emtialara kıyasla taze tarım ürünlerinin en büyük özelliği tazelik gerektirmeleridir, bu nedenle koruma etkisi çok önemlidir. Soğuk zincir lojistik tesislerinin yetersiz olduğu mevcut durumda, mevcut taze tarım ürünü e-ticaret modeli sistematik bir soğuk zincir lojistik çözümünden yoksundur, bu da ya lojistik ve dağıtım maliyetinin yüksek olmasına ve taze tarım ürünlerinin yüksek kayıp oranına yol açarak operatörlerin karlarını önyargılı hale getirir. Tüketiciler tarafından taze tarım ürünlerinin e-ticaretinden satın alınan ürünlerin düşük veya yüksek fiyatları; veya tüketicilere ulaştıklarında taze tarım ürünlerinin yetersiz korunmasına ve düşük tüketici memnuniyetine yol açar.
5 Çin'in taze tarım ürünleri e-ticaret modelinde yenilik
Taze tarımsal ürün e-ticaretinin hızlı bir gelişme sağlaması ve daha fazla kar elde etmesi için aşağıdaki sorunların çözülmesi gerekir: Birincisi, daha fazla tüketici taze tarım ürünü e-ticaret faaliyetlerine katılacak ve tekrarlanan satın alma alışkanlığı oluşturacaktır. İkincisi, tüketicilerin taze tarım ürünlerinin e-ticaretine olan güvenini ve satın alma kolaylığını artırmaktır. Üçüncüsü, taze tarım ürünleri e-ticaretinin lojistik ve dağıtım maliyetlerini düşürmektir. Dördüncüsü, taze tarım ürünlerinin e-ticaret dolaşımındaki kayıp ve envanteri azaltmaktır. Bu nedenle taze tarım ürünlerinin e-ticaretinin dönüştürülmesi ve reforme edilmesi ve taze tarım ürünlerinin özelliklerine göre e-ticaret modelinin yenilenmesi gerekmektedir.
5.1 F2S2C modu
F2S2C modeli ağırlıklı olarak büyük ölçekli taze tarım ürünleri üretimi yapılan üretim üslerine yöneliktir.E-ticaret platformları aracılığıyla taze tarım ürünleri üreticileri, taze tarım ürünleri satış şirketleri, süpermarketler / mağazalar ve tüketiciler süpermarket / mağaza deneyimi oluşturmak ve çevrimiçi İşlemlerin birleşik satın alma modeli (Şekil 2).
Şekil 2 Taze ürün e-ticaretinin F2S2C modeli
F2S2C modelinin özellikleri: Birincisi, e-ticaret platformu taze tarım ürünleri üreticileri, süpermarketler / mağazalar ve tüketiciler için farklı müşteriler sağlar.Süpermarketler / mağazalar, e-ticaret platformu üzerinden taze tarım ürünleri satın alabilir ve satabilir. E-ticaret platformlarında tüketiciler tarafından satın alınan taze tarım ürünleri teslimat hizmeti vermektedir. İkincisi, çevrimdışı ve çevrimiçi birleşimini gerçekleştirmektir.Tüketiciler, süpermarketlerde / mağazalarda deneyim satın aldıktan sonra e-ticaret platformunda satın alabilirler ve tüketici grubunu genişletirler. Üçüncüsü, merkezi soğuk hava deposu ve merkezi soğuk zincir lojistik taşımacılığı gerçekleştirmek, soğuk zincir lojistik maliyetlerini düşürmek ve taze tarım ürünlerinin tazeliğini artırmaktır. Dördüncüsü esnek terminal teslimatıdır.Süpermarketler / mağazalar tüketicilere kendi kendine teslim ve eve teslim olmak üzere iki teslimat yöntemi sunabilir ve tüketiciler, mevcut teslim alma ve teslim süresini kendi zamanlarına göre esnek bir şekilde ayarlayabilir.
5.2 C2B2S2C modu
C2B2S2C modeli temel olarak küçük ölçekli, nispeten yoğun üretim alanı ve çok sayıda bireysel çiftçide taze tarım ürünlerinin satışını hedeflemektedir.E-ticaret platformu aracılığıyla taze tarım ürünleri üreticileri, satış şirketleri, süpermarketler / mağazalar ve tüketiciler birbirine bağlanır ve kurulur Süpermarket / mağaza deneyimi ile çevrimiçi işlemleri birleştiren bir satış modeli (Şekil 3).
C2B2S2C modelinin özellikleri şu şekildedir: Birincisi, taze tarım ürünü satış işletmeleri, sadece ölçek ekonomisi sağlamakla kalmayıp aynı zamanda bireysel taze tarım ürünleri satış sorununu çözen ve serbest meslek sahibi bireylerin pazar sorunlarını etkin bir şekilde çözen taze tarım ürünleri üreten birçok serbest meslek sahibini bir araya getirmektedir. İkincisi, taze tarım ürünleri tüketicilerini, satış şirketlerini ve bireysel çiftçileri taze tarımsal ürün e-ticaret platformu aracılığıyla birbirine bağlamak ve bunları sipariş gereksinimlerine göre toplamaktır; bu, yalnızca taze tarım ürünlerinin tazeliğini korumakla kalmaz, aynı zamanda bireysel çiftçilerin körü körüne toplamasını da engelleyebilir. sorun. Üçüncüsü, süpermarketler / mağazalar aracılığıyla tüketicilerle bağlantı kurmak ve "son kilometre" teslimat sorununu etkili bir şekilde çözen ve ayrıca "son mil" soğuk zincir depolamasını daha iyi çözen esnek kendi kendine teslim alma ve dağıtım modlarını benimsemektir. sorun.
Şekil 3 Taze ürün e-ticaretinin C2B2S2C modeli
5.3 C2S2C modu
C2S2C modeli, esas olarak coğrafi ve mevsimsel olarak güçlü ancak ölçek olarak çok büyük olmayan bireysel taze tarım ürünü üreticilerinin satışını hedeflemektedir.E-ticaret platformları aracılığıyla, süpermarketler kurmak için bireysel taze tarım ürünleri, süpermarketler / mağazalar ve tüketiciler / Mağaza deneyimi ile çevrimiçi işlemleri birleştiren bir satış modeli (Şekil 4).
Şekil 4 Taze ürün e-ticaretinin C2S2C modeli
C2S2C modelinin özellikleri: İlk olarak, güvendiği e-ticaret platformu, tüketiciler tarafından satış için yaygın olarak kullanılan WeChat platformunu veya Taobao platformunu seçmek gibi daha fazla esnekliğe sahiptir. İkincisi, genel e-ticaret platformlarında düşük tüketici güveni sorununu deneyim tüketimi yoluyla etkin bir şekilde çözmek için süpermarketlere / mağazalara güvenmektir. Üçüncüsü, çevrimdışı tüketim deneyimi için süpermarketlere / mağazalara güvenmenin, tüketici gruplarını genişletebileceği ve böylelikle satış alanlarının göreceli olarak yoğunlaşmasına ve bölgedeki satışların genişlemesine ve böylelikle lojistik maliyetlerinin düşmesine neden olabileceği.
Yazar: Wu Wei Li yeni grup
Kaynak: World Agriculture 201706
