Buchang İlaç, geçen yıl günde 20 milyon promosyon ücretiyle 60.000 etkinlik düzenlemeye maruz kaldı.
Tıp öldürmek kadar yaşayabilir. Bu bir ölüm kalım meselesidir. Arasına girmesine izin veremezsiniz.
Liu Changqi
Metin / Ba Jiuling (WeChat genel hesabı: Wu Xiaobo Kanalı)
4 Haziran'dan bu yana, ilaç şirketlerinin hisse fiyatı genel bir düşüş yaşadı Tasly bir alt limite ulaştı.Birçok şirket% 7'den fazla düştü. Borsaya kayıtlı tüm ilaç şirketlerinin toplam piyasa değeri 140 milyara kadar düştü.
Düşüşü tetikleyen sigorta, Maliye Bakanlığı ve Ulusal Sağlık Sigortası Kurumu'nun 77 ilaç firmasının muhasebe bilgilerinin kalitesini rastgele kontrol etmesiydi. Bu teftiş; tedarik, üretim, tanıtım ve satışın tüm yönlerini kapsamakta olup, bunlar arasında ilaç satış bağlantısının penetran denetimi yapılmaktadır.Aynı zamanda firmanın ilişkili tarafları ve ilgili satış, acente, reklam ve danışmanlık acentelerinin denetimini genişletir ve gerektiğinde uzatılabilir. Tıbbi kurumları kontrol edin.
Mayıs ayında Kangmei İlaç'ın 30 milyar finansal dolandırıcılığı tamamen doğrulandı, görünen o ki sadece yatırımcılar değil, Maliye Bakanlığı da yerinde duramıyor.
Maliye Bakanlığı tarafından yapılan incelemenin sadece "ilaç firmalarının muhasebe beyanlarındaki suyu sıkıştırmayacağı", aynı zamanda ilaç fiyatlarının düşürülmesinde de rol oynayacağı umulmaktadır.
İlaçlar neden pahalıdır?
Yıllar geçtikçe, yüksek ilaç fiyatları, insanların bir doktora görünmesi için her zaman bir acı noktası olmuştur. Sektör uzmanlarının görüşüne göre, Çin ilaç endüstrisinin aşırı yüksek satış giderleri, yüksek ilaç fiyatlarının doğrudan nedenidir.
Basitçe ifade etmek gerekirse, bir ilacın fiyatı üç kısma ayrılır: üretim alanından dolaşım alanına ve ardından tüketim alanına, dolaşım alanında toptan ve perakende olarak geçer. İlaçlar her bağlantı üzerinden alınıp satılır ve buna karşılık gelen bir fiyat vardır. Böylelikle fabrika çıkış fiyatı, toptan satış fiyatı ve perakende fiyatı olmak üzere üç fiyat oluşturulmuş ve böylece ilacın fiyatı yükseltilmiştir.
En yaygın kullanılan soğuk algınlığı ilacı beyaz ve siyahı alın Minibüs, ilaç fiyatı sorgulama web sitesine gitti Beyaz ve siyahın 12 parçalı * 2 kart spesifikasyonunun perakende fiyatı 19,2 yuan, fabrika çıkış fiyatı ise yalnızca 3,1 yuan. 6 kere. 20 yuan pahalı olmasa da soğuk algınlığı için kabul edilebilir ancak beyaz ve siyahın fabrika çıkış fiyatı yaklaşık bir şişe içki ile aynı Minibüs hala biraz şaşırıyor.
Çocuklar için başka bir soğuk ilaç olan Xiaokuike'nin fabrika çıkış fiyatı 2,1 yuan ve perakende fiyatı 11,5 yuan'dır ve fiyatı da birkaç kez ikiye katlanmıştır.
Fabrika çıkış fiyatından perakende satış fiyatına kadar büyük bir fiyat farkı var. Bu fiyat farkı ilaç firmalarının satış gideri olan mali raporlarına yansımaktadır.
2018 yılında, listelenen 298 ilaç şirketinin tümünün A hisselerindeki satış giderleri (listeden çıkarılan * ST Changsheng hariç) 243.414 milyar yuan olarak gerçekleşti ve toplam gelirin% 24.24'ünü oluşturdu. Bunların arasında 64 ilaç şirketinin satış giderleri 1 milyar yuan'ı aşıyor. 35 satış gideri, gelirin oranının% 50'den bile fazla olduğunu açıkladı.
Veri kaynağı: iFinD'yi temizleyin
Reklam sektörünün önemli bir müşterisi olan yiyecek ve içecek, ilaç sektörünün satış giderlerinin yüzde 5 puanından daha düşükken, üçüncü sıradaki tekstil ve konfeksiyon sektörü, ilaç şirketlerininkinden 9 yüzde puan daha düşük olan satış giderlerinin sadece yüzde 15'ini oluşturuyor.
Buna ek olarak, satış personelinin sayısı da ilaç firmalarının satış "kabiliyetinin" ne kadar korkunç olduğunu söyleyebilir.
2018 yılında, borsaya kayıtlı ilaç şirketlerinin toplam satış çalışanı sayısı 382.000 olup, tüm çalışanların% 24,84'ünü oluşturmaktadır. Diğer bir deyişle, Lider dahil olmak üzere her ilaç firmasının çalışanları arasında dörtte biri satış elemanıdır.
Satış giderlerini eşit paylaştırın, Her bir satış elemanının yıllık satış maliyeti 637.000'dir ve günlük 1,745 yuan'a mal olur.
Bu verileri görünce şunu sorabilirsiniz: İlaç firmaları satışlara neden bu kadar çok para harcıyor?
Bir yandan, hastalar ilgili bilgiye sahip olmadıkları için, temelde hangi ilaçları kullanacakları konusunda doktorların görüşlerini takip ediyorlar. Bu, ilaç şirketlerinin ilaçları ancak doktorları varsa satabilecekleri gerçeğine yol açmıştır. Sonuç olarak, ilaç şirketlerinin hesaplarında akıllıca kira aramak için oluşturulmuş bir satış giderleri toplamı ortaya çıktı. Ancak başka bir açıdan bakıldığında, doktorla ilgilenildiği müddetçe, ilacın fiyatı ne kadar yüksek olursa olsun, hasta ile hiçbir ilgisi yoktur.
Öte yandan, Çin'deki çoğu ilaç şirketi esas olarak jenerik ilaçların ve tescilli Çin ilaçlarının üretimine odaklanıyor ve ürünler homojenleştiriliyor, bu da zayıf fiyatlandırma gücüne yol açıyor ve satışları teşvik etmek için çok fazla fon gerektiriyor. Öte yandan, Amerikan ilaç firmaları ağırlıklı olarak yenilikçi ilaçlara odaklanıyor ve güçlü fiyatlandırma gücüne sahipler ve satış giderlerinin oranı çok daha düşük.
2018 yılında, yerli ilaç şirketlerinin Ar-Ge yatırımı, gelirin sadece% 5'i olurken, ABD'de listelenen ilaç şirketlerinin aynı dönemdeki Ar-Ge yatırımları% 19'a yakındı , Boşluk hayal edilebilir.
Çok fazla satış gideri
Nasıl harcarsın?
Evergrande Ekonomik Araştırma Enstitüsü Dekanı Ren Zeping'in yazdığı Çin İlaç Şirketlerinin Aşırı Yüksek Satış Giderlerinin Gizemini Açığa Çıkarmak, 2014 yılında yapılan bir anketin Çin ilaçlarının satış sürecinde ilaç firmalarının satış giderlerinin ağırlıklı olarak altı olduğunu gösterdiğini belirtti. Ana akış yönü: halkla ilişkiler ihale kurumu ücretleri, halkla ilişkiler hastanesiyle ilgili sorumlu kişi ücretleri, doktor indirimleri, tıbbi temsilci komisyonları, vergi kaçırma ve kara para aklama (faturalar) maliyetleri, üniforma masrafları (üniforma, hastanenin doktorların ilaç kullanımı ve ilaç makbuzları hakkındaki bilgi miktarı hakkındaki istatistiklerini ifade eder), Doktorlara verilen indirimler yarıdan fazlasını oluşturuyordu.
Kaynak: Wind, Evergrande Araştırma Enstitüsü
Bunlar arasında, halkla ilişkiler ihale ajansı ücretleri, halkla ilişkiler hastanesiyle ilgili sorumlu kişi ücretleri ve doktor indirimleri sırasıyla ihale bağlantısına, hastane tedarik bağlantısına ve doktor reçete bağlantısına karşılık gelir.
Kaynak: Kaidi, Evergrande Araştırma Enstitüsü
Yukarıdaki bağlantıların varlığı, yüksek satış maliyetlerine yol açmış ve terminal ilaçların fiyatı katlanarak artmıştır.
Tabii ki ilaç sektörünün gizli bir kuralı olarak ilaç firmaları, mali raporlarında paranın hangi kısmının doktorlara, hangi kısmının tıbbi temsilciler için komisyon olduğunu dürüstçe söylemeyecek, aksi takdirde Maliye Bakanlığı'nın muhasebe bilgilerinin kalitesini kontrol etmesi gerekmeyecektir.
Örnek olarak, kısa süre önce "Stanford Kabul Dolandırıcılığı Davası" na giren Buchang İlaç'ı ele alalım. 2018 yılında şirket 13.565 milyar yuan gelir elde etti, ancak 1.888 milyar yuan olan net kârın yalnızca% 10'undan fazlası kaldı. Ana sebep 8.036 milyar yuan'a kadar satış giderleri, gelirin% 58.81'ini oluşturdu.
Bunlar arasında pazar, akademik terfi ücretleri ve danışmanlık ücretleri 7.486 milyar yuan idi ve bu satış harcamalarının büyük çoğunluğunu oluşturuyordu.
Bu ücretler ne anlama geliyor? Bazılarını anlatmak için minibüsü dinleyin.
Pazar araştırması ücreti: İlaç pazarı hakkında yerinde araştırma yapın ve tabandan hastalardan, ilaç dağıtıcılarından, tıbbi personelden ve profesyonel kurumlardan ilaç kullanımının maliyeti ve pazar koşulları hakkında bilgi edinin ve danışın;
Akademik değişim ücreti: Tıp personeli ve akademik uzmanlar arasında etkileşimli alışverişi teşvik etmek ve tıbbi personelin hastalık uygulamaları konusundaki anlayışını geliştirmek için kardiyovasküler, serebrovasküler, sinir sistemi, diyabet ve diğer hastalık forumlarının düzenlenmesi yoluyla yapılan harcamalar;
Danışma ücreti: Tıp uzmanlarına danışın ve hastalık önleme ve sağlık bakımı maliyetlerini teşvik etmek için tıp uzmanlarını tabandan gelen hastalarla iletişim kurmak ve etkileşim kurmak için organize edin.
Gördüğünüz gibi, asıl altı büyük harcama, Buchang Pharmaceuticals'ın mali raporunda ustaca dönüştürülmüş ve ciddi pazarlama, akademik tanıtım ve danışmanlık ücretleri haline gelmiştir.
Özellikle, Buchang Pharmaceuticals, 2018'de 19.000 pazar etkinliği, 23.000'den fazla pazar araştırması ve 20.000'den fazla akademik değişim etkinliği gerçekleştirdi.
Bunun anlamı Buchang Pharmaceuticals, 2018'de pazarlama ve akademik tanıtım için günde ortalama 20,5 milyon yuan harcadı.
Yüksek ilaç fiyatları karşısında güçsüz müyüz?
İlaç endüstrisindeki çeşitli kaos karşısında, düzenleyici otoriteler de harekete geçiyor.
Ulusal Sağlık Komisyonu, dolaşım bağlantısındaki katmanlı fiyat artışları olgusunu çözmek ve ilaç fiyatlarını düşürmek umuduyla, 2017 yılında "iki faturalı sistemi" başlattı ve 2018'in ikinci yarısında "miktar satın alma" politikasını uygulamaya koydu.
1 . " İki faturalı sistem, "işletme tarafından aşılır.
Geçmişte ilaç üretimi il ve belediye düzeyinde birden fazla acenteden geçmek zorundaydı ve faturalar yedi veya sekiz kez kesiliyordu. "İki faturalı sistem" reformundan sonra, ilaçlar bir kez üretici firmadan dolaşım şirketine ve yine dolaşım şirketinden tıbbi kuruluşa faturalandırılıyordu. fatura.
Fatura akışı şu şekilde basitleştirilmiştir: imalatçı-sirkülasyonlu işletme-hastane ve sermaye akışı şu hale gelir: hastane-sirkülasyon işletme-üreticisi.
2. "grup Toplu alım ", hastane tarafında bir dönüm noktası.
Daha önce, ilaç şirketleri ilaç ürettikten sonra, yerel ihale kurumlarına teklif vermek ve ilaç fiyatlarını belirtmek zorundaydılar. Teklifi kazandıktan sonra, hastane siparişlerinin ne kadar ilaç vereceği satış ekibinin işini nasıl yaptığına bağlıdır. "Miktar satın alma" politikası çıkarıldıktan sonra, 11 pilot ildeki tüm hastanelerin toplam yıllık ilaç tüketiminin% 60-% 70'i doğrudan kazanan teklif sahiplerine tahsis edilecektir.
Böylelikle ilaç firmaları ve hastanelerin iki ucu ele geçirilerek, sirkülasyon bağlantısındaki karanlık kutu operasyonlarının katmanları ve ilaçların gri gelirleri masaya yatırılarak takibi kolaylaştırılır.
Eksik istatistiklere göre, bu yılın başından bu yana Şangay ve Shenzhen Borsaları, Buchang Pharmaceuticals, Rhein Biopharmaceuticals, Innovative Medical, Northeast Pharmaceuticals gibi 40 ilaç firmasına soruşturma göndererek, şirketlerden satış giderlerindeki artışın mantığını ve konuların dökümünü açıklamalarını talep etti. Giderler, endüstri ortalamaları ile farklılıkların nedenleri vb.
İlaç firmalarının satış harcamalarının kontrol edilmesiyle ilaç fiyatları gerçekten önemli ölçüde düştü.
Ulusal Tıbbi Güvenlik İdaresi başkan yardımcısı Chen Jinfu, bu yılın başında yaptığı bir röportajda, "Toplu Satın Alma" nın ilk partisinde seçilen 25 ilacın fiyatlarının önemli ölçüde düştüğünü söyledi. 2017'de pilot şehirlerde aynı ilacın minimum satın alma fiyatı ile karşılaştırıldığında, Seçilen seçimin ortalama fiyat düşüşü% 52, en yüksek düşüş ise% 96 oldu.
Gişe rekorları kıran ürünler Runzhong (Entecavir) ve China Biopharmaceutical Corporation'ın hepatit B kapsamında analjezik Kaifen (flurbiprofen axetil) için teklifleri kazandıktan sonra, fiyatlar sırasıyla% 94 ve% 65 düştü.
Kimileri politikanın ilaç firmalarının ve hastanelerin çıkarlarını etkilediğini düşünüyor, kısa vadede etkili ama uzun vadede başarısız olacak mı? Geçmişte ilaç fiyatlarını kısıtlayan politikalar da vardı, sonuç olarak ilaç firmaları ya karları çok düşük olduğu için üretimi durdurdular ya da ilaçları tabletten granüle, oraldan enjeksiyona çevirerek politikayı atladılar ve sonunda politikaya devam edilemedi.
China Biopharmaceuticals'ın ilk üç aylık raporuna göre, 2019'un ilk çeyreğinde Runzhong'un ilacının satışı, yıllık% 4,9'luk bir düşüşle 890 milyon yuan oldu. Tianfeng Securities, artan hacim ve düşen fiyatlar koşullarında, Runzhong ve Kaifen'in iki ana ürününün şirketin 2019'daki toplam net karı üzerinde% 5'ten fazla etkiye sahip olmayacağını tahmin ediyor.
Sonuçlardan, Politikanın ilan edilmesi ilaç şirketlerinin işleyişi üzerinde fazla bir etkiye sahip olmadı ve ilaç şirketlerinin coşkusunu caydırmadı ve ilaç fiyatları önemli ölçüde düştü. Deneyimlerden öğrendikten sonraki politika gerçekten işe yaramalıdır.
Ve daha fazla ilaç fiyatını düşürme politikası yolda.
10 Haziran'da, Danıştay Enformasyon Bürosu, 2019'da pilot miktar tedarikini daha da genişleteceğini ve fiyata-hacim yöntemiyle ilaç fiyatını düşürmeye devam edeceğini açıklığa kavuşturmak için bir brifing düzenledi.
Ayrıca devlet, hastane personeli tazminat sistemi reformunu hızlandırarak ülke çapında 2.800'den fazla pilot hastanenin mevcut ücret düzeyini aşmasına ve hastane fazlasını çalışan ödülleri için kullanmasına izin vererek, düzensiz "tıbbi bakım için ilaç" fenomenine veda ediyor.
Eski CCTV muhabiri Chai Jing bir keresinde şöyle demişti:
"Umarım bir gün hastaneye girdiğimizde, sizinle yumuşak bir şekilde konuşan ve size pahalı ilaçlar yazmayan bir doktorla tanışırız, ne de kırmızı bir zarf vermeden ameliyat masasına gitmeye cesaret edemeyeceğinizi hissedersiniz ... bu Doktor çocuğu okula göndermeye gittiğinde, onu ayrım gözetmeksizin suçlamayan ve aileyi desteklemek için dershaneye güvenmeyen bir öğretmenle tanıştı ... Bu öğretmen evini dekore ederken karşılaştığı şey köşeleri kesmeyecek ve her yıl sonunda koşmak zorunda kalmayacaktı. Patronlarından aşırı yollarla ücret talep etmek için kule vincine giden işçiler ... O zaman arkamızda köklü ama değiştirilemez bir medeniyet olmalı. "
İlaç fiyatlarını düşürmekle başlayalım.
Referans malzemeleri:
1. Ren Zeping ve Li Jianguo "Çin İlaç Şirketlerinin Yüksek Satış Giderlerinin Gizemini Açığa Çıkarma";
2. Çin'deki yanlış yüksek ilaç fiyatlarının oluşum mekanizmasının analizi ve yönetim yöntemleri. "Sosyal Hizmet". 2008 No. 16. Cai Huiming. Kamu İşleri Okulu, Xiamen Üniversitesi
Bu makale Wu Xiaobo Kanalından
Daha heyecan verici bilgiler için lütfen finans sektörü web sitesini (www.jrj.com.cn) ziyaret edin
