Çinli şirketler, Japon ev aletlerinin altı devinin küreselleşmede karşılaştığı çukurlardan kaçınabilir mi?
-
Yazar: Liang Yun Feng, Qin Shuo / Qin Shuo arkadaş çevresi ID: qspyq2015
-
Bu, Qin Shuo'nun arkadaş çevresinin ilk 1748 orijinal makalesi.
"Toshiba, Toshiba, Toshiba yeni dönemde", birçok kişinin bu reklam sloganına çok aşina olduğuna inanıyorum. Geçen yüzyılın 80'li ve 90'lı yıllarında Sakai Noriko, Çince'de biraz okunaksız olmasına rağmen, bu güzel Japon kızının şarkı söylemesi o zamanlar ölümcül bir çekiciliğe sahipti. Çinlilerin gelirinin yüksek olmadığı dönemde televizyonlar mevcuttu, renkli televizyonlar nadirdi, ithal renkli televizyonlar gerçekten yoktu! O zamanlar Sony, Sharp, Panasonic, Toshiba, Hitachi ve Sanyo, küresel pazara hakim olan altı Japon renkli TV seti olarak biliniyordu. Japon elektrik ürünlerinin reklamları daha da tanıdık ve yüksek kalite ile eş anlamlıdır.
Zaman değişti ve şimdi ev aletleri alanındaki altı büyük Japon markasından birkaçı "işten çıkarmalar", "kapatmalar" ve "kayıplarla" ilişkilendirildi ve ev aletleri endüstrisi kendilerini sattı. Toshiba'nın beyaz eşya ve TV işletmeleri Midea ve Hisense tarafından satın alındı, Changhong Panasonic'in Sanyo TV işini, Haier Sanyo'nun beyaz eşya işini ve Hon Hai Group (Tayvan, Çin) Sharp'ı satın aldı. Bir miktar envanter yaptıktan sonra, 1980'lerde ve 1990'larda, Japon renkli TV'nin altı devinin, ev aletleri işlerinden dördünün kısmen Çinli şirketler tarafından işletildiğini ve diğer yerleşik Japon elektronik şirketlerinin statükosunun çok daha iyi olmadığını keşfettim.
Ev aletleri, imalat endüstrisinin yükselip küreselleştiği Japonya'da en başarılı endüstrilerden biriydi. Haier, Midea ve Gree tarafından temsil edilen ev aletleri şirketleri de bugün Çin'deki en başarılı şirketler. Peki, Japonya'nın ev aletlerinin küreselleşmesi sürecinde ne gibi bir deneyimi var ve sizde hangi dersler var?
Eski "dünya ölçütü"
Japonya'nın savaş sonrası ekonomik yapısının iki ana temeli vardır: biri ihracata yönelik bir ekonomik yönelim oluşturmak; diğeri ise işleme ve montaj endüstrilerine odaklanan bir endüstriyel yapı kurmak. Japonya'nın ev aletleri endüstrisi, iki ana yapıyı bünyesinde barındıran temel bir endüstridir. "Sektör lideri" konumundadır ve her zaman Japonya'nın temel endüstrilerinden biri olmuştur. Küreselleşme stratejisi temsilidir ve yavaş yavaş bir dünya ölçütü haline gelmiştir. Japon ev aletleri şirketlerinin gelişimi, küreselleşmenin bir ülkenin imalat endüstrisinin yükselmesinin tek yolu olduğunu ve ev aletleri şirketlerinin düşüşünün bir ölçüde bir ülkenin imalat sanayisinin düşüşünü yansıttığını tam olarak göstermektedir.
1960'lardan 1990'lara kadar, Japon ev aletleri şirketlerinin küreselleşmesi, tomurcuklanmadan çok seviyeli gelişime doğru bir gelişim aşaması yaşadı. Başlangıçta, uluslararası engelleri aşmak ve basit orijinal niyetle ticari sürtüşmeleri önlemek için tasarlandı ve daha sonra belirli ev aletlerini hedeflemek için geliştirildi. Ürün yaşam döngüsünü, pazar talebini ve döviz riskini esnek bir şekilde ayarlayan küresel bir strateji.
Japon ev aletleri şirketlerinin küreselleşme sürecinde öğrenmeye değer birçok strateji vardır.
1966'da Harvard Üniversitesi profesörü ve ekonomist Raymond Vernon (Raymond Vernon) ürün yaşam döngüsü teorisini (ürün yaşam döngüsü teorisi) ortaya attı, ürün ömrünün piyasadaki pazarlama ömrünü ifade ettiğine inanıyordu. Ürünler insan hayatıyla aynıdır, deneyimlemeleri gerekir form , büyümek , olgun , düşüş Böyle bir döngü ve farklı teknolojik düzeylere sahip ülkelerde bu döngünün zamanı ve süreci farklıdır. Örneğin, bir araştırma ve geliştirme ülkesi ve belirli ev aletleri için doğrudan bir yatırım ülkesi olarak Japonya, küreselleşme sürecinde ürünlerin uluslararası pazara girme sırasına büyük önem veriyor. Enerji tasarruflu ve çevre dostu klimalar ve buzdolapları Japonya'da geliştirilip üretiliyor ve talep "çevre koruma noktaları" politikası tarafından teşvik ediliyor.Birçok Avrupa ülkesinin çevre dostu ve enerji tasarrufu sağlayan cihazlar için politikalar veya kanunlar ve düzenlemeler oluşturduğu düşünüldüğünde, küreselleşmede bu tür ürünlerin ilk durağıdır Avrupa ülkeleri; Çin'deki çevre koruma politikalarının hızla ilerlemesiyle, enerji tasarrufu sağlayan ve çevre dostu ev aletleri geliştiren birçok Japon şirketi, gözlerini Çin pazarına dikti.
Japonya'nın ev aletleri küreselleşme stratejisi, Japonya'daki ev aletleri endüstrisinin endüstriyel gelişimini desteklemekle kalmıyor, aynı zamanda yükselen Asya ekonomilerinde cihaz endüstrisinin gelişimini de teşvik ediyor. 1990'lardan sonra, Güneydoğu Asya'daki orijinal Japon ev aletleri dökümhane tesisi, ekonomik gelişme düzeyini, endüstriyel üretim kapasitesini ve teknik seviyeyi artırdı ve nispeten olgun ev aletleri üretim teknolojisinde ustalaşarak Japon şirketleriyle rekabet durumu oluşturdu. Japon şirketlerinin teknolojik güncellemesini daha da destekledi. Televizyonlarda ve ses sistemlerinde rekabet gücünü kaybettikten sonra, yurtdışı ürünler video kaydediciler ve diğer ürünlere genişleyerek yeni talep noktaları oluşturdu.
Küreselleşmenin "Kayıp Nesli"
Uzun zamandır Japon ev aletleri küresel pazarda yaygınlaştı. Rekabet için iki sihirli silah var. Biri Lider teknoloji , iki uygun fiyat Günümüzde bu iki avantaj temelde kaybolmuştur Günümüzün Japon ev aletleri şirketleri, küreselleşme sürecinde "kayıp nesil" haline gelmiştir.
Teknoloji açısından, Japon şirketleri LCD teknolojisine öncülük ediyorlardı, 1980'lerde ve 1990'larda LCD ekranlar ve daha sonra renkli TV geliştirme fırsatlarını yakaladılar ve yoğun bir şekilde yatırım yaptılar, bu da Japonya'nın LCD Ar-Ge ve üretimine öncülük etmesine izin vermekle kalmadı, aynı zamanda endüstri teknik engellerini de oluşturdu. 1990'a gelindiğinde, dünyadaki LCD ekranlarının% 90'ı Japonya'da üretildi; 1990'ların ortalarında bu oran% 95'e bile ulaştı ve LCD ekranlar Japon sahnesi oldu.
Ancak başarı ve başarısızlık aynı zamanda başarısızlıktır, Düz panel TV'ler LCD teknolojisini veya plazma teknolojisini kullanması gerektiğinde Japonlar bir hata yaptı. Panasonic ve Hitachi, plazma teknolojisinde uzmanlaşmıştır, Canon ve Toshiba SED adlı bir ekran teknolojisi geliştirmiştir, Sony "elektrolüminesans" teknolojisini araştırmaktadır ve Sanyo OLED teknolojisinde uzmanlaşmıştır. Büyük Japon şirketleri arasında yalnızca Sharp LCD teknolojisine odaklanmaktadır. Nihayetinde Japon şirketlerinin LCD ekran karşısında tökezlemesi Samsung ve LG'ye fırsat tanıdı ve Japon firmaları şimdiden LCD ekranlar için yoldan çekildi.
Japon ev aletleri şirketlerinin gerileme sorunu, küreselleşme sürecinde de yatıyor. Örneğin, 1960'lardan itibaren ithalat engellerini aşmak için Japon ev aletleri şirketleri Güneydoğu Asya'da ve diğer yerlerde üretime odaklanmaya başladılar. 1970'lerde ve 1980'lerde Japon ev aletleri şirketleri, renkli televizyonlara odaklanarak Avrupa ve Amerika pazarlarına aktif olarak ihracatlarını genişletti. Avrupa ve Amerika'da birçok renkli TV prodüksiyon üssü kurulmuştur. Bundan etkilenen Japon ev aletlerinin yeniden satış oranı önemli ölçüde artmıştır. 1995 yılında, iç piyasada TV setlerinin yeniden satış oranı% 70 ve video kaydediciler% 50 idi. Son yıllarda, oran daha da yükseldi.
Doğrudan denizaşırı üretim, Japon ev aletleri şirketleri için "iki ucu keskin kılıç" tır. bir taraftan Japon ev aletlerinin yükselişi yurtdışı üretimden yararlandı, diğer yandan Sektördeki boşluklar, üretim kapasitesinin kaybı ve teknoloji kaybı, Japon ev aletleri şirketlerinin Ar-Ge motivasyonundan yoksun kalmasına, fiyat avantajlarını kaybetmesine ve doğrudan Çin ve Güney Kore'nin ev aletlerinin yarattığı büyük rekabet baskısıyla karşı karşıya kalmasına neden oldu ve sonunda geride kaldılar.
Bu aynı zamanda Çinli ev aletleri şirketlerinin küreselleşmesi için bir derstir.
Kart oluşturmaktan ve döviz kazanmaktan kim sorumlu?
Çin'in imalat endüstrisinin gelişimi, bağımsız geliştirme ve uluslararası alanda tanınan bağımsız markalar oluşturmayı gerektirir; aynı zamanda işbirliği açması, küresel kaynakları ve pazarları aktif olarak kullanması, endüstrilerin küresel düzenini ve uluslararası alışverişleri ve işbirliğini güçlendirmesi, yeni karşılaştırmalı avantajlar oluşturması ve üretimin açık gelişme düzeyini artırması gerekiyor. . Bu sadece Made in China 2025'in gerekliliği değil, aynı zamanda Japon ev aletleri şirketlerinin Çinli şirketlere küreselleşme deneyimidir.
Peki, Çinli şirketler küreselleşme sürecinde nasıl birinci sınıf marka kümeleri oluşturuyor?
Şu anda, Çinli işletmelerin küreselleşmesi için en temsili iki yol var: Haier ve Lenovo tarafından temsil edilen bağımsız marka yaratmanın küreselleşmesi ve Midea ve Foxconn tarafından temsil edilen döviz kazancının küreselleşmesi. "Döviz kazanmak" karşı "Chuangpai " Kelime farklı olsa da iki farklı seçeneği temsil eder. Aksine, bağımsız olarak bir marka yaratmak zordur, ancak başarılı olduktan sonra markası, bir kuyu gibi yurtdışında köklenecek ve şirket için sürekli bir fayda akışı sağlayacak.
Çinli şirketlerin gerçekten küreselleşmeyi gerçekleştirebilmesi için, önce küresel ana akım pazarda ana akım markalar haline gelmeleri gerekiyor. Haier buzdolaplarıyla başladı ve 1990 yılında ilk parti buzdolabını Avrupa'ya ihraç etti. Hedef, dünyanın en yüksek buzdolabına sahip Almanya'yı seçmekti. Almanya, imalat endüstrisi ile ünlü ve Siemens, dünyanın en büyük elektrik ve elektronik şirketlerinden biri ... Dünyanın en zorlu ve kritik pazarında bir yer edinebilirse, Haier'in küreselleşmesi en azından yarı başarılı olacaktır. Neyse ki, Haier Alman testini geçti. O zamandan beri Haier, dünya çapında 160'tan fazla ülkede kendi markalarını piyasaya sürdü ve hatta Amerika Birleşik Devletleri, Japonya, Avrupa ve Avustralya gibi ana pazarlarda ana akım bir marka haline geldi. Yurtdışı geliri, kendi markalarının neredeyse% 100'ünü oluşturuyordu.
Kendi yarattığı markanın özü, marka ihracatıdır ve en zor şey, özellikle Çin ev aletleri için yerel tüketiciler tarafından kabul edilmektir. bir taraftan "Made in China" ucuz dökümhanenin eski algısından kurtulmalıyız, diğer yandan Yerel tüketicilerin ihtiyaçlarını gerçekten anlamak da gereklidir. Örneğin, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri gibi Hristiyan ülkeler Şükran Günü'nde hindi yer. Bir hindi yaklaşık 2.5-10 kilo ağırlığındadır.Amerika Birleşik Devletleri'nde küçük bir buzdolabı alanıyla kısıtlanan Amerikalıların hindi yemeği yapmak için garaja gitmeleri gerekir. Ya da bodrumdaki dondurucudan büyük hindi al. Talebi gördükten sonra Haier, özellikle Avrupa ve Amerika ülkeleri için bir sonraki büyük hindiyi tutabilecek Fransız tarzı yan yana bir buzdolabı tasarladı.
Sektördeki insanlar, silah sesini duyanların silah sesi çağrısı yaptığını söylediler. Yurtdışındaki bağımsız markaların silah seslerinin nasıl duyulacağı, bir şirketin marka operasyon yeteneklerini test edecektir. Haier'in yaklaşımı, bir yandan Amerika Birleşik Devletleri'nde Haier, GE Appliances, Yeni Zelanda'da Fisher ve Paykel, Japonya'da Casarte, Commander ve AQUA'yı entegre ederek en çok marka, en eksiksiz ürün ve en uluslararası özelliklere sahip dünyanın tek markası olmaktır. "Dünyanın ilk ev aletleri marka kümesi" olan bu küme, bugün donanmanın "uçak gemisi savaş grubuna" benziyor ve ölçek avantajlarına tam anlamıyla hakim olabilir.
Ama Çinliler büyük zorluklar olduğunu biliyorlar, bu kadar büyük bir pazar, bu kadar çok marka, nasıl faaliyet göstermeli? Haier'in "üçü bir arada" yerelleştirme stratejisi, küresel yerelleştirilmiş Ar-Ge aracılığıyla farklı pazarların bireysel ihtiyaçlarını karşılayarak Ar-Ge, üretim ve pazarlamanın üç temel bağlantısını daha "temelli" hale getiriyor. Doğum nedeni.
Küreselleşmek için "Çin kartını" dışa aktarın
Şirketler denizaşırı ülkelere gittiğinde, kültürel çatışmalardan en çok korkuyorlar, bu konuda Çinli şirketler çok kan öğrendi. Japon şirketlerinin küreselleşmesiyle kıyaslansa bile geçmişten gelen bir derstir.Japon ev aletleri şirketleri 40 ila 50 yıldır Çin ve Güneydoğu Asya'da faaliyet gösteriyorlar.Ürünleri binlerce haneye girmiş olsa da, neredeyse kimse bunun yerli bir marka olduğunu düşünmüyor. Kabul edilemez bir marka her zaman "dışarıdadır" ve herhangi bir zamanda değiştirilebilir.
Haier'in küreselleşmesinin en büyük başarısı marka entegrasyonunun ve kültürel entegrasyonun tamamlanmasında yatmaktadır. Örneğin Avustralya'da pek çok kullanıcının gözünde Haier'in kökleri Avustralya'dadır ve daha çok bir Avustralya markası gibidir.Haier markaları her yerde görülebilir ve Haier ürünleri satan ve klima kuranlar yerel aksanı olan Avustralyalılardır. Halihazırda Yeni Zelanda ve Avustralya'da beyaz eşya pazarında Haier ve Fisher ve Paykel sırasıyla birinci ve ikinci paya sahiptir.
Yetkili pazar araştırma kuruluşu Euromonitor tarafından 1 Ocak 2018'de yayınlanan 2017 Küresel Büyük Ev Aletleri Anketi Veri Raporuna göre: Çin'in Haier'i% 10,5'lik marka payı ile birinci sırada yer alırken, bu aynı zamanda Haier'in dünya çapında dokuzuncu kez birinci sırada yer alması ve küreselleşmede Çin ev aletlerinin bir numaralı markası haline gelmiştir.
Üst üste 9 dünya ev aleti kazanan Haier'in küreselleşme yolu bize en az iki noktayı anlatıyor:
Tüketicileri fethetmek ürün kalitesine bağlıdır
Tüketiciler için her zaman en çok endişe duyulan iki şey vardır: kalite ve fiyat Ekonomik seviyenin iyileştirilmesiyle, fiyat endeksi giderek daha az hassas hale geliyor ve kalite nihai belirleyici faktör haline geldi. Bu açıdan Haier, sektörün ilk ismine layıktır.Haier, Çin ev aletleri şirketleri için ilk uluslararası tasarım ödülüne, Çin ev aletleri şirketlerinin ilk denizaşırı buluş patentlerine, Çin'in ev aletleri için ilk uluslararası standart teklif sayısına (% 80) ve ulusal bilim ve teknoloji ilerleme ödüllerinin sayısına sahiptir. 1. Haier'in teknolojisi ve ürün tasarım seviyesi uluslararası kabul görmüştür.
Dünyayı fethetmek markaya bağlıdır
Aynı ürün için markalı ve markasız ürünler arasında fiyat açısından çok büyük farklar var İşte markanın üstün yeteneği. "Çin Malı" dan "Çin Markası" na kadar, özetlenen şey yalnızca bir ticari marka değil, özünde bağımsız fikri mülkiyet haklarıdır. Euromonitor International'ın istatistiklerine göre, Çin'in beyaz eşya üretimi dünya toplamının% 49,1'ini oluştururken, denizaşırı ülkelerde Çin markaları yalnızca% 2,89 ve bunlar arasında Haier% 86,5'ini oluşturdu. Yani yurtdışında satılan her 10 Çin markalı beyaz eşyadan 8'i Haier'e ait. Bu aynı zamanda, Haier'in markayı yaratmada 33 yıldır ısrar etmesinin ve küresel ev aletleri endüstrisinin kural yapıcısı ve tanınmış bir küresel ev aletleri markasına adım adım büyümesinin bir sonucudur.
"Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil etmektedir"
