g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Yerli cep telefonu alt marka savaşı başladı! Lenovo, Le Lemon'ı yeniden canlandırdı ve vivo iQOO'yu ekledi

"Gelecekte cep telefonu endüstrisi büyük bir grup + alt marka savaşı olacak ve pazar segmentindeki bağımsız markaların gerçekten çok az şansı olacak."

Meizu'nun kıdemli başkan yardımcısı Li Nan, geleceğin büyük gruplar ve alt markalar arasında bir savaş olduğunu açıkça söyledi.

Daha önce, Meizu Kıdemli Başkan Yardımcısı Li Nan, Zhihu'daki cep telefonu pazarının geleceği hakkında yukarıdaki tahmini yapmıştı. Daha önce Meizu'nun alt markası Meizu Blue, Meizu tarafından geliştirilmişti. Eylül ayında düzenlenen basın toplantısında, "Meizu" markasının tüm ürünleri, sanki tanıdık "Meizu" markası geçmişte kalmış gibi "Meizu" olarak markalandı. Sonraki aylarda, Çin cep telefonu pazarında birkaç önemli olay meydana geldi:

Xiaomi, 10 Ocak 2019'da Redmi'nin bağımsız bir marka olarak faaliyet göstereceğini resmen duyuran bir Redmi Yeni Ürün Lansman Konferansı düzenledi; 12 Şubat'ta ilk piyasaya sürülen Sina Weibo'da "iQOO Mobile" adlı yeni bir hesap çıktı Weibo "Merhaba, bu iQOO." Daha sonra, resmi vivo hesabı bu Weibo'yu iletti ve "Yeni Yılda yeni arkadaşlar hoş geldiniz" dedi ve alt marka iQOO'nun doğuşunu resmen duyurdu.

10 Ocak'ta vivo, alt markası iQOO'nun doğuşunu resmen duyurdu

Şimdiye kadar, en iyi dört Çinli akıllı telefon markası - Huawei, vivo, OPPO ve Xiaomi, alt marka operasyonlarına katıldı. Li Nan'ın gelecekte cep telefonu endüstrisindeki "büyük grup + alt markası" ile ilgili tahmini doğrulandı!

Başarılı alt marka stratejisini görmekten mutlu

2018, cep telefonu sektörü için bir dönüm noktası olarak kabul ediliyor.Son on yılda hızlı bir büyüme yaşayan akıllı telefon sektörü, sektörün yarı ömrüne girdi.Tüm olarak, teknolojik inovasyon bir darboğaza düştü ve tüketici talebi zayıf. Giderek doygun hale gelen akıllı tüketici pazarı, sevkiyatlarda sürekli büyümeyi sürdürmek için daha fazla artış elde edemedi. IDC tarafından 2018 yılında yayınlanan küresel akıllı telefon sevkiyat verilerine göre, küresel akıllı telefon sevkiyatları 2018 yılında yıllık% 4,1 düşüşle 1.404,9 milyon adede ulaştı.

2018 yılında, küresel akıllı telefon sevkiyatları, yıllık% 4,1 düşüşle 1.404,9 milyon adede ulaştı

Geleneksel teknolojik inovasyon, 5G ve Nesnelerin İnterneti gibi yeni teknolojik değişikliklerin ikili arka planıyla karşı karşıya kalırken bir darboğaza düştü ve tüm endüstriyi akıllı telefon endüstrisinin geleceği konusunda temkinli hale getirdi. Cep telefonu endüstrisindeki bu soğuk akım, küresel akıllı telefon pazarını süpürdü ve özellikle Çin pazarında belirgindir. IDC'nin verilerine göre, 2018 yılında toplam yurt içi akıllı telefon pazarı sevkiyatları, yıllık% 10'un üzerinde düşüşle 397 milyon adet oldu. Geçtiğimiz on yılda Çin pazarı, küresel akıllı telefon pazarında en dinamik ve en hızlı büyüyen gelişen pazar olarak kabul edildi ve güçlü büyüme ivmesi birçok kişi tarafından küresel akıllı telefon pazarı için güçlü bir motor olarak görülüyor.

2018'de toplam yurt içi akıllı telefon pazarı sevkiyatları, yıllık% 10'un üzerinde düşüşle 397 milyon adet oldu

Aslında yerli markaların yükselişi çok atların olduğu böyle bir durumda bile çok belirgindir. Yatay bir perspektiften bakıldığında, 2018'de ilk beş küresel cep telefonu üreticisi arasında birinci ve ikinci sırada yer alan Samsung ve Apple, yıllık sevkiyatlarının düştüğünü gördü. Aksine üçüncü, dördüncü ve beşinci sırada yer alan üç Çinli cep telefonu üreticisi Huawei, OPPO ve Xiaomi, başta Huawei olmak üzere% 43,9 büyüme ile aykırı bir büyüme kaydetti.

2018'de Huawei ve Honor, 64,9 milyon ve 54,27 milyon puanla Çin'in cep telefonu pazarı satışlarında üçüncü ve dördüncü sırada yer aldı.

Çift markalı paralel stratejinin başarısı, sevkiyatlarda hızlı büyümeyi sürdürmek için Huawei'nin temel taşı olarak kabul ediliyor. 16 Aralık 2013 tarihinde, Honor resmi olarak bağımsız bir Huawei cep telefonu markası olarak faaliyet göstermeye başladı. Sadece birkaç yıl içinde, Honor hızlı bir büyüme kaydetti. Sino tarafından sağlanan verilere göre 2018 yılında Huawei ve Honor, sırasıyla 64,9 milyon ve 54,27 milyon ile Çin cep telefonu satışlarında üçüncü ve dördüncü sırada yer alırken, sırasıyla% 29 ve% 13 çift haneli büyüme elde etti.

Diğer bir deyişle, internette konumlanan alt markaların ve genç pazarın görkemi Da Huawe'nin yıllık satışlarının neredeyse yarısını oluşturuyordu. Huawei, Çin'in akıllı telefon gönderilerinde en üst sırada yer alabiliyor ve aynı zamanda sevkiyatlarda küresel pazar liderini vurma gücüne sahip, askeri madalya bir alt marka olarak görkeminin yarısına tahsis edilmelidir.

Cep telefonu üreticileri için bağımsız alt marka çalışması görmek bir zevktir. Alt markaların ürün konumlandırma ve pazarlamadaki esnekliği, pazar segmentleri ve tüketici gruplarıyla yüzleşmede daha fazla esnekliğe sahip olmalarını sağlayabilir. Aynı zamanda, yeni kullanıcı gruplarını çekebilir ve mevcut markalarda karışıklığa ve müdahaleye neden olmadan orijinal pazar boşluğunu doldurabilir.

Genç moda gruplarına odaklanan bir İnternet cep telefonu markası olarak konumunu netleştirdikten sonra Honor'u ele alalım. Huawei, daha yüksek marka özerkliğine şeref verdi, yalnızca tüm Huawei cep telefonu sisteminin teknolojisini paylaşmakla kalmadı, aynı zamanda ilk lansmanı gerçekleştirdi ve bazı temel işlevlerde özel. Aurora Big Data'ya göre, Honor cep telefonu kullanıcılarının% 21'i 25 yaşın altında,% 54,9'u 26-35 yaş aralığında ve Honor mobil kullanıcılarının yaklaşık% 80'i 35 yaşın altındaki gruplarda yoğunlaşmıştır. Bu, Huawei cep telefonu markası kullanıcılarının nispeten yüksek yaşını büyük ölçüde telafi ediyor.

Huawei, Çin'in akıllı telefon gönderilerinde en üst sıralarda yer almayı başardı ve ihtişamı vazgeçilmezdir

Alt marka oluşturmak için bir diğer önemli husus ise yurtdışı pazarlardır. Aslında, Huawei, Xiaomi, OPPO ve vivo'nun dört büyük yerli üreticisi, büyük ölçüde denizaşırı pazarların genişlemesi nedeniyle 2018'de karşı trend büyümesi elde etmeyi başardı. Özellikle Hindistan, Güneydoğu Asya ve Afrika gibi gelişmekte olan pazarlar, son iki yılda yerli cep telefonu markalarının satışlarında yavaş yavaş yeni büyüme kutupları haline geldi. Geleneksel marka imajının prangalarından kurtulmak için yerli cep telefonu üreticileri de tanıtım ve ürün stratejisi düzeyinde daha esnek olmak istiyor, yeni alt markalar oluşturmak doğal. OPPO'nun denizaşırı alt markası Realme ve Xiaomi'nin alt markası PocoPhone'u kurması bu düşünceye dayanıyor.

OPPO'nun denizaşırı alt markası Realme

Alt markalar aynı zamanda "iki ucu keskin kılıçtır"

İç pazarda bile cep telefonu üreticilerinin alt markaları son iki yılda gerçekleşmedi. Köklerini gerçekten izlemek istiyorsanız, OPPO ve vivo aslında BBK cep telefonu markasından ayrılmış alt markalardır. Akıllı telefonlar çağında alt markalar kuran yerli cep telefonu üreticilerinin sayısız örneği var.Huawei, Xiaomi, Lenovo, ZTE, 360 ve Meizu'nun hepsi operasyonlara katılmak için alt markaları oluşturdu.

2013 yılında kurulan Redmi, yerli cep telefonu alt marka operasyonlarının tipik bir temsilcisi olarak kabul edilebilir. O dönemde, Çin'de geliştirilen cep telefonu ODM yöntemlerinin yardımıyla, Redmi ağırlıklı olarak 1.000 yuan'ın altında satış yapıyor ve yılda on milyonlarca birime ulaşan satışlarla hızlı bir şekilde mal dağıtıyor.Xiaomi, Redmi'ye "ulusal cep telefonu" marka konumlandırmasını da verdi. Pazar stratejisi de çok basittir, yani giriş seviyesi cep telefonu pazarını 1.000 yuan'ın altında ele geçirmek için yeni Redmi serisini kullanarak en iyi "uygun maliyetli" stratejiye dayanmaktadır. Son etkiden yola çıkarak, Redmi cep telefonunun görevi temelde tamamlandı.

Redmi hiçbir zaman yeterince marka bağımsızlığına sahip olmadı

Bununla birlikte, bir alt marka olarak Redmi, hiçbir zaman yeterince marka bağımsızlığına sahip olmamıştır. Redmi telefonlarının operasyon ve Ar-Ge ekibinin tamamı Xiaomi'den geliyor ve hatta marka logosu - "MI" Xiaomi ile paylaşılıyor. Bu şekilde, Redmi cep telefonları tüketiciler için her zaman "ucuz Xiaomi" marka imajını yaratmıştır. Aslında, uygun maliyetli strateji birçok alt düzey kullanıcı grubunu cezbetmiştir. Resmi verilere göre, yeni Redmi serisinin sevkiyatı sadece dört ila beş yıl içinde şaşırtıcı bir şekilde 287 milyon adede ulaştı.

Xiaomi'nin 2018'in ilk çeyreğine ilişkin mali raporu, Xiaomi'nin çeşitli fiyat bölgelerinde cep telefonlarının satışları arasında en yüksek satış hacminin, 11.069 milyon adet satış gerçekleştiren giriş seviyesi telefon (799 yuan'ın altında) olduğunu gösterdi. Akıllı telefonların ortalama birim fiyatı açısından 2018'in ikinci çeyreğinde Xiaomi'nin (Redmi dahil) telefonlarının ortalama birim fiyatı 952,3 yuan oldu.

Açıktır ki, tüm cep telefonu sektörünün tüketim yapısında ve pazar talebinde yaşanan değişikliklerle Redmi markasının "yan etkileri" öne çıkmaya başladı. Xiaomi, yalnızca cep telefonu gönderileri için Redmi telefonlarına büyük ölçüde güvenmekle kalmıyor, aynı zamanda yüksek stoklu düşük kaliteli Redmi modelleri, maliyet etkinliği imajından kurtulmaya ve üst düzey pazarda atılımlar aramaya hevesli Xiaomi markasını engelledi. Sonunda, "kırmızı pirinç ne kadar iyi satılırsa Xiaomi için para kazanması o kadar zor olur" gibi utanç verici bir duruma neden oldu.

Bunu gören Xiaomi, buna göre stratejik ayarlamalar da yaptı: yeni bir "Redmi" alt markası oluşturmak, yeni bir şirket ve ekip oluşturmak ve bağımsız olarak çalışmak. Lei Jun, Xiaomi ile Redmi'yi ayırmanın ve farklı yönlerde geliştirmenin Xiaomi markasını daha iyi hale getirebileceğini söyledi. Redmi, e-ticaret pazarına odaklanarak nihai fiyat-performans oranına odaklanırken, Xiaomi orta-üst düzey ve yeni perakendeye odaklanıyor. Marka kesimini tamamladıktan sonra Redmi, Xiaomi'ye zarar verme endişesi duymadan yalnızca daha yüksek bir fiyat aralığını keşfetmeye devam etmekle kalmaz, aynı zamanda giriş seviyesi alanında daha fazla çalışabilir ve "kısmi öğretmenden" "ana güce" geçişi gerçekten gerçekleştirebilir.

iQOOnun yeni makinesi Snapdragon 855 işlemciyle donatılacak ve üst düzey pazara odaklanacak

Yeni kurulan vivo alt markası "iQOO" da marka konumlandırmada Redmi'ye benziyor. Şu anda bilinen haberlere göre, yeni iQOO cep telefonu, izleyici grubu açısından daha dikey ve aynı zamanda daha üst düzey konumlandırma olabilir ve 5.000 yuan üst düzey pazara odaklanacaktır. Açıkçası, Vivo'nun hareketi, çift markalı bir strateji aracılığıyla üst düzey pazar ve dikey kitle alanlarında yeni atılımlar aramaktır.

OnePlus, Çinli cep telefonu markalarının son yıllarda yurtdışı pazarlara girmesi için bir model olarak kabul edilebilir.

Ayrıca yerli cep telefonu alt markaları arasında OnePlus ve Nubia gibi alt markalar da bulunmaktadır. Bu iki marka ile diğer markalar arasındaki fark, daha yüksek bağımsızlıklara sahip olmalarıdır.Kurucu ekip veya sermaye seviyesi bağlantısı dışında, onu orijinal ana marka ile ilişkilendirmek zaten zor. "Alt marka" genlerine de sahip olsalar da, yıllar içinde şekillendirdikleri bağımsız ürün imajı çoğu tüketici ve pazar tarafından kabul edildi.

Lenovo'nun tekrar atması mı gerekiyor? Belki hala tek dokunuşlu porselen

Önde gelen birkaç markanın yanı sıra "alt marka" yarışmasına ikinci kademe markaların da katıldığı görülüyor.

Birkaç gün önce Weibo'da bir @Lemeng hesabı açıldı.Weibo'nun tanıtımı Lemeng Le Meng Mobile'ın resmi Weibo'su. Ayrıca @Lemeng Mobile'ın resmi Weibo'yla etkileşime girdi. Lenovo Le Meng serisi cep telefonlarının resmi Weibo'su @ dernek Le Meng'dir. Bu hesap iki yıldan fazla bir süredir güncellenmemiştir. Aynı zamanda @Lemeng Mobile, Lenovo'nun bu ayın 12'si akşamı Lemeng markasının yeniden başlamasını tartışmak için bir toplantı yaptığını tweetledi.

İlginç bir şekilde Weibo'da hesapta ayrıca Huawei'nin alt markası Honor cep telefonu, Xiaomi'nin alt markası Redmi cep telefonu ve yeni kurulan vivo alt markası iQOO cep telefonu da yer alıyordu. Ortaya çıkan sonuç kendi kendini açıklayıcıdır Yeniden başlatmanın ardından, Lemeng cep telefonu yukarıda belirtilen arkadaşların alt markaları ile karşılaştırılacaktır.

Ancak, "Le Meng" markasının geri dönüşü göz ardı edilirse, Lenovo cep telefonlarının tekrar "porselen pazarlamaya dokunması" mümkündür (sonuçta, Lenovo cep telefonları için benzer pazarlama yöntemleri bir yıldan fazla bir süredir yaygın bir uygulama haline gelmiştir). Lenovo'nun cep telefonu alt marka stratejisi hakkında da bazı endişeler var. Birincisi, Lenovo cep telefonu markasının birden fazla alt marka taşıyıp taşıyamayacağıdır. LeMeng cep telefonunun yeniden başlatılmasının ardından, Lenovo Mobile'ın üç cep telefonu markası vardır: Lenovo, LeMeng ve Motorola.

Bunların arasında Lenovo markası, geçtiğimiz yıl boyunca stratejik düzenlemelerin ardından hala toparlanma aşamasındadır. Huami OV'nin dört arkadaşı ile karşılaştırıldığında, Lenovo'nun cep telefonunun boyut olarak birden fazla alt markanın işlemlerini taşıması zor. Buna karşılık Meizu, alt markası Meizu Blue'dan vazgeçti ve ürün yelpazesini gençleştirmek için modernize etti ki bu nispeten akıllıca bir düşüncedir.

İkinci olarak, Le Meng'in ortaya çıkışı kaynakları yeniden bölebilir. Lenovo için şu anki öncelik, tüm enerji ve kaynakları Lenovo cep telefonlarının halkın gözüne nasıl açılacağına odaklanmak olmalıdır. Geçtiğimiz yıl, Lenovo esas olarak uygun maliyetli bir strateji benimsedi ve ana hacimli modeller Lenovo Z5 ve diğer bin yuan modelleriydi.

Lenovo Mobile, uzun bir süre geride bırakıldıktan sonra, görece pragmatik bir yaklaşım olan "şehri çevreleyen kırsal" yaklaşımı ile markaların ve ürünlerin tanınırlığını artırmayı umuyor. Akıllı telefon endüstrisi, sermayeye ve tedarik zincirine büyük ölçüde bağımlı bir sektördür. Lenovo cep telefonundan "değerli bir adam" bile avantajlı kaynakların eksikliği sorunuyla karşı karşıyadır (Snapdragon 855 şakasını bir süre önce "ilk kez piyasaya süren" Lenovo cep telefonu sorunu açıklamak için yeterlidir. ). Sınırlı kaynakları göz önüne alındığında, Le Meng'in geri dönüşü kaynakları yalnızca yeniden bölecektir.

Üçüncüsü, ders Lenovo'nun cep telefonu "grup ordu operasyonları" ndan öğrenildi. Sonuç olarak, Lenovo cep telefonları, alt marka stratejilerini uygulayan ilk yerli cep telefonu üreticileri olarak görülmelidir.LePhone, vibe, ZUK, Le Meng, Lenovo, Motorola ... Görkemli Lenovo cep telefonu alt marka matrisi sadece sayısız değil, aynı zamanda ürün serileridir. Karmaşık. Ürün ve pazar konumlandırma ve yamyamlık arasında genellikle çatışmalar vardır.

Dördüncüsü, uzun yıllar boyunca, Lenovo'nun sağlam ve açık bir marka stratejisi yoktu, bu da şişirilmiş bir ürün yelpazesine neden oldu ve ciddi iç sürtünme, düşüşünün ana nedenidir. Önceki Le Meng ürün serisinin pazar konumlamasına göre, geri dönüşün ardından, mevcut Lenovo cep telefonu konumlandırmasıyla kesinlikle çelişecek. Açıkça söylemek gerekirse, Lenovo'nun "grup ordu operasyonları" yürüten cep telefonlarının kendi aralarında "kardeşliğe" dönüşmesi muhtemeldir.

Lenovo cep telefonlarının en büyük önceliği, ana tüketici pazarına geri dönmek için kendi uygun maliyetli stratejisini kullanmaktır.

Özetle, LeMeng cep telefonunun iadesi muhtemelen Lenovo cep telefonlarının bir başka "dokunaklı porseleni" olacaktır.Geçerli duruma göre, LeMeng cep telefonunun geri dönüşünün pek çok dezavantajı olacak ama hiçbir faydası olmayacak. Lenovo gerçekten Le Meng'in geri döndüğünü duyurursa, o zaman Lenovo telefonu için önceden sadece bir mum yakabilirim.

Sektörün gelecekteki gelişimi göz önüne alındığında, yerli cep telefonları, özellikle de önde gelen markalar ve alt markalar arasındaki rekabet kesinlikle yeni normal haline gelecektir. Bu, küresel cep telefonu endüstrisi bağlamında "soğuk kış" ı başlatan ender parlak bir nokta ve aynı zamanda marka ve ürünün olgunlaşıp rafine edilmesinden sonra yerli cep telefonlarının kaçınılmaz sonucudur.

2019'da, tüm sektör 5G ve Nesnelerin İnterneti teknolojisi için yeni satış noktalarına öncülük edecek.Redmi gibi alt markaların da 4G çağında yeni telefonların marjını sağlamak gibi önemli bir görevi var. Mevcut akıllı telefon pazarının gerçekten borsaya girdiği ve sevkiyatlardaki düşüşün durdurulamaz olacağı öngörülebilir. Bununla birlikte, çeşitli alt markaların ürün düzeyinde daha sonra çeşitlenmesi ve dikey rekabeti ve rekabeti, cep telefonu sektörünün yeni odağı olacaktır.

Yerli cep telefonlarının bu alt markalarından hangisi sizce en rekabetçi?