g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Memorial Alabalık: Yatırım kazançları elde etmek için "konumlandırmayı" kullanın

Yazar: Yıldönümü okyanusu / mikro-kanal kamu numarası: qspyq2015
Bu, Qin Shuonun arkadaş çevresinin bir numarası 1374 Orijinal ilk makale

Konumlandırma teorisinin kurucularından biri Jack Alabalık Gitti, ilk olarak onlarca yıl önce önerdi, "Sözde konumlandırma, markanın tüketicilerin zihnindeki en avantajlı konumu işgal etmesine izin vermek ve markayı belirli bir kategorinin veya belirli bir özelliğin temsilcisi haline getirmektir." Ve birçok şirkete olağanüstü pazar performansı yaratmaları için rehberlik eder. Bununla birlikte, yatırım topluluğu konumlandırmaya yeterince dikkat etmedi. Trout'un bu kıymetli dersi yatırım dünyasına kendisi vermesi imkansız, neyse ki klasik kitabı orada.Kendisini tanımlayabilen her yatırımcı kitabından altın madenine giden yolu bulabilir. Bulvar.

2002 yılında Trout, Pekin'deki Kunlun Otel'de Çin'deki ilk görünümünü yaptı. Onunla el sıkıştığım ve onunla sohbet ettiğim için şanslıydım. Bilge, huzurlu, anlaşılması kolay ve esprili ve sıradan İngilizceye sahip herkes anlayabilir. İletmek istediği şeyi.

Trout'u ikinci kez 2012'de, on yıl sonra Pekin Üniversitesi'nde düzenlenen Alabalık'a özel seminerde gördüm. Bu, Kanada'ya göç ettikten sonra Çin'e ilk kez döndüğümde, yatırımımı yönlendirmek için birkaç yıldır konumlandırma teorisini kullanmıştım ve performansım oldukça iyiydi. O gün günlüğe şu paragrafı yazdım: "Konferansta çok sayıda yatırımcı gördüm ve konumlandırma teorisi iş operasyonlarından yatırım alanına geçmeye başladı. Bu, endüstrilerin biriktirdiği katma değerli serveti bulma sürecinde karşılaşılan sorunla aynı. Yatırımcılar konumlandırmanın gerçek anlamını anlayabiliyorsa , Konumlandırma yatırım için bir silah olabilir. Ancak konumlandırmadan yatırıma kadar pek çok bağlantı vardır ve bu basit değildir. "

Konumlandırmanın gücünü anlamak için, modern yönetim devi Drucker'ın sözlerine bir göz atalım: "Organizasyonun içinde hiçbir sonuç olmayacak. Tüm sonuçlar organizasyonun dışında var." "Kurumsal organizasyonun sonuçları müşteriler aracılığıyladır. Bir işletmenin ödediği maliyet ve çaba, müşterilerinin ürünlerini veya hizmetlerini satın almaları yoluyla gelire ve kâra dönüştürülmelidir. Müşteriler anahtar, işletmeler müşterileri kazanmaya nasıl devam edebilir?

Her müşteri, güçlü ve zayıf yönler de dahil olmak üzere insanların ortak özelliklerine sahip bir kişi veya bir insan kuruluşudur. İnsan satın alma davranışı, insan beyninin kararıdır. İnsan beyninin kanunu tüm alımları belirler. İnsan beyninin kanununu kavrarsanız ve ne zaman bir satın alma kararı verirseniz, ürününüz ilk tercihi olabilir, o zaman bu sürekli satın alma faaliyeti doğal olarak şirket için sabit bir kâr akışı haline gelir ve hissedar menfaatleri olarak birikir. Ve yatırımcılara fayda sağlayın. İş stratejisi yapmak için konumlandırma teorisini kullananlar, rakiplerinin çok detaylı ve derinlemesine bir analizini yapmalıdır.Şirketin sektörünün durumuna göre, savunma harbi, hücum harbi, kanat savaşı, gerilla savaşı gibi farklı savaş yöntemleri kullanırlar ve bu da sonunda müşterilerin zihnini meşgul eder. Bir kelime, bir kategoriyle eşanlamlı hale gelir ve "Google it", "Baidu it", "Bana bir Scotch verin" (Scotch, bantla eşanlamlı hale gelir), "Bir iPhone" ve benzeri gibi hayattaki yaygın bir sözle eşanlamlı hale gelir. Kurumsal ürünlerin güçlü konumlandırılması, yatırımcıların kolayca bulabilmesi için uzun vadeli sıkı çalışma gerektirir. Yatırımcılar, yatırım hedeflerini bulmak ve çok sayıda sıradan şirketi elemek için konumlandırma teorisini kullanabilir ve geriye yalnızca çok iyi şirketler kalır.

Buffett, tekelci işleri sevdiğini ve güçlü bir "hendeği" olan şirketlere yatırım yaptığını söyledi. Yatırımın özünü gerçekten yakaladı. "Hendek" gerçekten güçlü bir kavram ama bir metafor, anlamı çok zengin ve güzel görünüyor ama başlamak imkansız.

aslında, Konumlandırma teorisi açısından bakıldığında hendeği en güçlü olan şirket, müşterilerin zihninde tekel olan ve müşterilerin aktif olarak aradığı bir tekeldir. Genel olarak tekel, doğal tekeli (doğal coğrafi faktörlerin neden olduğu tekel), yasal tekeli (kanun şirkete özel bir statü verir) ve rekabetin neden olduğu tekeli içerir. Şirketin gelişiminin geçmişini gözlemlerseniz, bu tekeller sonunda kırılabilir. Hükümet, doğal tekel ticaretinin fiyatını kamuoyuna dayalı olarak sınırlayabilir veya basitçe kamulaştırabilir; yasal tekel, yeni yasaların çıkarılması nedeniyle özel yasal statüsünü kaybedebilir; rekabetin neden olduğu tekel, tekel karşıtı davalar nedeniyle bölünmelere de yol açabilir. İyi bilinen bir durum, Standard Oil'in 37 bölgesel şirkete bölünmesi ve AT & T'nin sekize bölünmesidir. Tekel işi çok para kazanabilir, ancak sonsuza kadar devam edemez.

Tüketicilerin aktif olarak aradıkları tekel, güçlü bir konuma sahip bir ürün veya hizmettir. Bu tür bir tekel, kamuoyundan dolayı sınırlandırılmayacak, tek bir şirketin aşırı güçlü konumu nedeniyle tekel karşıtı davalara neden olmayacak, doğal tekelden kaynaklanan uyuşmazlıklar nedeniyle kamulaştırılmayacaktır. Bu görünmez durum, bu ürün veya hizmete dayalı teknoloji platformu tamamen yeni bir teknoloji platformu ile değiştirilmedikçe, bu statüye sahip şirket kendi isteğiyle terk edip kendisini yok etmedikçe, herhangi bir harici yolla yok edilemez. İkinci durumda, tıpkı bazı şirketlerin psikolojik tekeli olan ürün veya hizmetleri akılsızca terk edip geliştirmek için ellerinden gelenin en iyisini yapması gibi, tüketicilerin zihninde oluşan statünün kaybolması uzun zaman alacaktır. Yeni iş dünyası, ancak tüketiciler hala eski işini destekliyor.

Tekel şirketleri, tekel karları elde edebilirler, "zorunluluk" perspektifinden, konumlandırma şirketleri de tekel karları elde edebilir. Konumlandırma stratejisinin uygulanmasıyla tüketicilerin zihni kontrol edilir ve tüketiciler bu talebi olduğu sürece kaçınılmaz olarak satın alırlar. Bu ürün günlük tüketim malları alanında ise, devam eden satın alma güçlü karlar getirecektir. Günümüzün dijital çağında İnternet, sosyal medya, yapay zeka, bulut bilişim, büyük veri, otonom sürüş, yeni enerji, biyoteknoloji ve diğer alanlar hızla gelişiyor. Bir şirket yeni bir kategori oluşturmak için yeni bir platform kullandığında, insan zihni Şirket kârlı olmasa bile, bu zihinsel konum gittikçe daha sağlam hale geldiği sürece şirketin değeri artmaya devam edecektir. Bir şirketin ürünleri veya hizmetleri, ister geleneksel bir işletme ister dijital çağda son teknoloji bir işletme olsun, tüketicilerin zihninde benzersiz bir konuma sahip olabildiği sürece, ürünlerinin satışları ve karları tahmin edilebilir. Konumlandırma, gelecekte çok şey görmenizi sağlayan bir teleskop gibidir. 2015'in kalkınma beklentileri ile, güçlü yatırım pozisyonlarına sahip şirketler doğal olarak arkalarına yaslanıp rahatlayabilirler.

Yatırımları konumlandırma perspektifinden düşünen yatırımcılar, aslında güçlü konumlandırmaya sahip şirketleri görebilirler. Modern iş toplumunda, konumlandırma görsel bir ifade olarak sunulmuştur. Kuzey Amerika'da birkaç büyük süpermarkete gidip etrafta dolaşırsanız hangi markanın farklı kategoriler arasında güçlü bir konuma sahip olduğunu görebilirsiniz. Bu, en büyük raf alanına sahip olanıdır. Süpermarket tarafından toplanan müşteri satın alma verileri, kime en çok yer verildiğini belirler. En büyük oranı hangi markanın oluşturduğunu görmek için binadaki klimaları sayabilirsiniz. Hangi mobil uygulamaların ekranda yüksek oranda yer kapladığını görmek için arkadaşlarınızın ve tanıdıklarınızın akıllı telefonlarına bakabilirsiniz.Ayrıca, hangi uygulamaların en yüksek indirme hacmine sahip olduğunu görmek için Apple uygulamasına veya Google uygulama indirme alanına da gidebilirsiniz. Bunlar, konumlandırmanın görsel ifadeleridir. . Bu anlamda yatırımcılar için konumlandırma konsepti hendek konseptinden daha iyi işlerliğe sahiptir.

Kişisel yatırım deneyimime dayanarak, on yıldan fazla bir süredir Gree Electric Appliances'a yatırım yaptım ve getiri oranı 10 kattan çok daha fazla; 2009'da AAC Teknolojisine yatırım yaptım ve en erken yatırım getirisi olan Gotham City Company'de (Gotham City) sattım 30 kez var. Bu şirketlerin her ikisi de konumlandırma teorisi rehberliğinde yatırımlar ve ben uzun süre hisselerimi dikkatim dağılmadan tuttum ve sonunda büyük karlar elde ettim.

2010 yılında Kuzey Amerika'ya taşındım ve Kuzey Amerika pazarının özelliklerini incelemeye ve uygun yatırım şirketleri aramaya başladım. Southwest Airlines (LUV), "Konumlandırma" kitabında bahsedilen klasik bir durumdur. Hisse fiyatı 11 dolardan bugünün 60 dolarına yükseldi. AO Smith Water Heater Company (AOS), stok fiyatı 8 dolardan bugünün 56 dolarına yükselen su ısıtıcıları alanında liderdir. Konumlandırmanın gücüne inandığınız sürece, "Konumlandırma" nın klasik çalışmalarında bahsedilen durumlara göre kolayca kazanç elde edebilirsiniz. Tabii ki, fonlarım o sırada Kuzey Amerika'da değildi ve bu şirketlerin büyük karları bana göre değildi. Ama bugün Kuzey Amerika'yı ana yatırım pazarım olarak görüyorum.Konumlandırma teorisine göre, geleneksel alanlarda ve son teknoloji alanlarında bir hazine avı yolculuğuna başladım.

"Konumlandırmanın Babası" Alabalık bizi terk etti, ancak teorisi dünyada kalıyor. Onun için en iyi anı, onu sadece kurumsal dünyada değil, yatırım dünyasında da ünlü kılmak için düşünce sonuçlarını okuyup özümsemektir.

Yazan: Lake Ontario, Canada