Wumart, JD, Hema ve Yonghui dahil olmak üzere 13 perakende taze tarım ürünü markasının envanteri
Kendi markasının amacı, tedarik zincirini açmak için kendi kanal yeteneklerine güvenmektir. Tüketicilere ürünleri doğru zamanda, doğru miktarda ve doğru fiyatla sunmak, arz ve talebi yüksek oranda bağlama sanatıdır. Yalnızca OEM ise, bu, İnternetin bağlantıyı kısaltma mantığına uymaz ve doğrudan B2C kullanıcılara değer sağlar, çünkü OEM'in fiyatı kaçınılmaz olarak artacaktır.
Temmuz ayında, köklü bir perakende grubu olan Wumart, kendi yeni markası "Daily Fresh" i yapmak için bir duyuru yayınladı. Haber çıkar çıkmaz birçok eski müşteri şaşkınlık ifade etti. "Daily Youxian" markasının adı ne oldu? Neyse ki, Daily Youxian iki ay önce kendi markası "Daily Liangpin" i de piyasaya sürdü. Büyük perakendeciler veya taze gıda e-ticaret şirketleri kendi markalarının önemini anlamaya başlıyor.
China Chain Store & Franchise Association, 2016 yılında yıllık 256,45 milyar yuan satış hacmine sahip 27 perakende şirkette anket yaptı. Anket sonuçları, özel markaların hala emekleme çağında olduğunu ve çoğu için satışların% 6'nın altında olduğunu gösteriyor. Özel markalı ürünler Geliştirme kabiliyeti yüksek değildir, özellikle az sayıda taze ürün.
Yazarın görüşüne göre, taze ürün, düşük standardizasyona sahip, genellikle düşük giriş engelleri ve düşük Ar-Ge zorluğu olan, perakendecilerin girişini kolaylaştıran bir üründür.Aynı zamanda, yüksek frekanslı geri alımın tüketim özellikleri kolayca rekabetçi farklılaşma yaratabilir. Bu nedenle, taze ürünleri kendi markasıyla yapmak, avantajların artmasına yardımcı olur.
Bazı perakendecilerin ve e-ticaret şirketlerinin ve kendi yeni markalarının mevcut durumunu kontrol edin. Bu makaleyi okuduktan sonra bileceksiniz:
1. Yeni türlerle temsil edilen perakendeciler, kendi markalarının özellikleri nelerdir?
2. Perakende şirketleri neden kendi markalarını üretiyor?
3. Kendi markası OEM ile aynı değildir.
4. Kendi markasının ön koşulu, önce 2B kanallarını açıp açmamaktır.
Yeni türlerin özel etiketi ne durumda?
Wal-Mart, Carrefour, Metro ve RT-Mart gibi perakende şirketleri kendi markalarını geliştirme ve yönetme konusunda yeterli deneyime sahip, bu yüzden onları burada tekrar etmeyeceğim. Yazar, yeni türün temsil ettiği dört perakende şirketi seçti: Her birinin gücünden, özel bir marka olma kararlılığını da görebiliriz.
1. Jingdong: Jingmi Fresh
Başlangıç zamanı: Mayıs 2018
JD'nin FMCG iş grubu başkanı Wang Xiaosong, 2018 JD Fresh Strateji Konferansı'nda kendi markası "Jing Mi Fresh" i duyurdu. JD APP'nin tanıtımına göre, JM yerel menşeli ve dönüm noktası olan gıda bileşenlerine odaklanıyor.
Jingtokyo Fresh Food'un amiral mağazasının durumuna bakılırsa, et ve kümes hayvanları, deniz ürünleri, meyveler, pişmiş yiyecekler ve kuruyemişler dahil olmak üzere 61 SKU var. Ancak Apple ve Lemon kullanıcılarının son siparişlerine baktığımızda iki ay içinde iki farklı paketleme şekli var. Ayrıca kivi, ceviz ve diğer ürünler "Iqiguo" markası ile işbirliği yapmaktadır ve ürünler aynı zamanda tedarikçinin logosunu taşımaktadır; Steak Haoyue Group ile işbirliği yapmaktadır ve detay sayfasında ve ambalajında JD Fresh logosu bulunmamaktadır.
7FreshAPP aramasında Jingmi'nin yalnızca 8 SKU'su vardır. Beş tanesi kerevit, üçü deniz ürünleri. Jingminin kendi markasının, esas olarak tedarikçilerle işbirliğine dayalı olarak yeni başladığı görülüyor; OEM dışında, kullanıcılara birleşik bir görsel konumlandırma ve marka imajı aktarmıyor gibi görünüyor.
2. Hema: "Günlük Taze" Et ve Sebze Ürünleri
Başlangıç zamanı: Eylül 2017
Hema APP, Hema'nın sebzeler, tofu, et ve kümes hayvanları ve meyveler dahil olmak üzere 44 özel marka SKU içerdiğini göstermektedir. Ridaixian serisi ürünler, tüketicilerin yemek tarihlerini bir bakışta görmelerine olanak tanıyan farklı tarihleri temsil eden yedi sayı ve renk kullanılarak yalnızca bir günlüğüne satılır.
Hema Xiansheng bir keresinde "Daily Xian" ın sözleşmeli tarım şeklinde işletildiğini duyurmuştu.Sebze ekme bağlantısından tedarikçilerin üretimine müdahale etmeye ve rehberlik etmeye başlıyor.Ortalama kayıp oranı geleneksel süpermarketlerin yarısından az. Az miktarda mal satılmamış olsa bile, bir daha satılmamalarını sağlamak için yemekleri deneyen ve elleri eğiten şefler tarafından ele alınacaktır.
Ayrıca bazı soğuk yemekler, yarı mamul ürünler ve işlenmiş gıdalar Hema Workshop markasını kullanır. Genel olarak, Hema Rixian'ın ürünleri nispeten zengindir ve günlük tazelik kavramı, tüketicilerin şirket için tercihlerini daha da artırmalarına olanak tanır.
3. Yonghui: Süper U Seçimi; Caishixian
Lansman zamanı: 2018; 2015
Super U Selection, Super Species mağazalarında ve Yonghui Life APP'de piyasaya sürüldü ve küresel ürünler de dahil olmak üzere dondurulmuş deniz ürünleri, yüksek kaliteli et, taze sebzeler ve temel olmayan kuru gıda gibi 40'tan fazla SKU'yu kapsıyor.
Yonghui, kendi markalı ürünlerini güçlü bir şekilde tanıtmayı planlıyor ve kalite özelleştirme ve çok kanallı tanıtım stratejisi yoluyla, sonunda SKU'ların oranını ve kendi markalı ürünlerin satışını% 50'ye çıkaracak. Bu hedef iddialı, kendi markasının sınırına ulaşmış gibi görünüyor, ürün yapısına fayda sağlayıp sağlamayacağı ise henüz bilinmiyor.
Ayrıca, Yonghui Fresh Foods, Caishixian'ın B2B işi, Yonghui'nin kendi markası olmasının en iyimser nedeni olarak adlandırılıyor. Yonghui'nin 2017 mali raporu, Caishixian'ın taze gıda B2B ticaret gelirinin 1 milyar yuan'ı aştığını gösterdi. Şu anda Caishixian'ın başlıca üç iş bölümü vardır:
Birincisi, gelirlerinin çoğunu oluşturan orta-üst düzey yemek şirketlerine, işletmelere ve kurumlara, kolej ve üniversitelerin kantinlerine, zincir otellere ve marketlere önceden paketlenmiş taze gıda malzemeleri sağlamaktır.
İkincisi, Yonghui Süpermarketi mağazalarında sunulan Bravo Fine Label Mağazası ve bazı Süper Tür mağazaları gibi "Cai Shi Xian" kendi markası olan yarı zamanlı taze ürünleri sunmaktır.
Üçüncüsü, Yonghui'nin kendi e-ticaret platformunu ve diğer taze gıda e-ticaret platformlarını kendi adını taşıyan uygulaması "Caishixian" yardımıyla tedarik etmektir.
4. Taze bebek fil: Fil şefi
Meituanın yeni perakende Xiaoxiang Fresh Store, soğutulmuş, dondurulmuş ve yarı mamul gıdalara odaklanan kendi markası "Xiang Chef" i kurdu. Ancak Meituanın avantajı, en popüler yemekleri filtrelemek için verileri kullanabilmesidir. Xiang Şefi Kuaishou Cai Jinzhen Fat Niu'yu örnek alan Meituan partisine göre Xiaoxiang Fresh, Meituan ve Dianping'in ikram alanında biriktirdiği büyük veri avantajlarını kullanıcıların bu alanda sevdiği yemekleri seçmek ve ardından araştırma yapmak için kullanıyor. Yemekleri geliştirin. Şu anda Little Elephant, renkli karidesler, karabiber kovboy kemiği, altın iğneli sığır eti, büyük tabak tavuk gibi 40'tan fazla SKU piyasaya sürdü.
Şirketler neden kendi markalarına sahip olmalı?
Görünüşe göre tüm süpermarketler benzer ürünler işletiyor, benzer promosyon yöntemleri uyguluyor ve fiyat konumlandırıyor ... Düşük seviyeli homojenizasyon rekabeti, bu aşamada süpermarketlerdeki şiddetli rekabetin önemli bir nedenidir ve sonuçta operasyonda genel özellik eksikliğine yol açar.
Özel bir markanın avantajı, perakendecinin iyi itibarının özel ürünü destekleyebilmesi ve özel ürünün kalitesinin perakendecinin marka imajını da geliştirebilmesidir. Genel olarak oluşturulan değer zinciri aşağıdaki gibidir:
1. Perakendeciler için
Birincisi, özel markalar kârlılığı artırabilir ki bu genellikle ana sebeptir. Bu aynı zamanda Wal-Mart ve Carrefour gibi perakende şirketlerinin daha yüksek kar marjları için gizli silahtır.
İkinci olarak, genişlemenin marka getirilerinin tadını çıkarmak için zincirin ölçek avantajlarından yararlanın. Özellikle, süpermarketler gibi zincir operasyonların ortaya çıkması, ürün serilerinin satışını teşvik etmek için kendi markaları altında çeşitli ürün türlerinin teşhirini kullanır.
Üçüncüsü, bir rekabet avantajı yaratırken, perakendeci marka değeri yaratmak için kendi konumunu ve itibarını kullanabilir ve iyi bir deneyim, perakendecinin müşterilerin kalbindeki konumunu da güçlendirir. Örneğin, Wumart yeşil sebzeleri seçtiğinde, müşteriler büyük markaya güvendikleri için Wumart'ın altında "Daily Fresh" i seçmeye daha meyillidirler, bu doğal bir durumdur.
2. Üreticiler için
Her şeyden önce, atıl artık üretkenliği daha iyi kullanabilir, ekipman kullanımını iyileştirebilir ve üretim maliyetlerini düşürebilir;
İkinci olarak, perakendecilerle işbirliği yaparak rekabet ve gelişmeden yararlanın.
Son olarak, güçlü kanallara sahip üreticiler için, marka zaten tüketicilerin kalbinde sarsılmaz bir konuma sahip ve birleşme etkisini sarsmayacak. Örneğin, Wufangzhai'nin Wal-Mart, Metro ve diğer kanallar için uygun zongzi ürünlerini üretmeye başladığını görmek zor değil. Arowananın ana şirketi Yihai Kerry, birçok büyük perakendeci için çeşitli yemeklik yağ ve pirinç ürünlerini özel olarak üretmektedir.
3. Satıcılar için
Tüketiciler nihai faydalanıcıdır. Kişiselleştirilmiş tüketim alışkanlıkları tatmin ediliyor ve kendi markalarının da güçlü bir fiyat avantajı var ve bu da müşterilere gerçek faydalar sağlayabiliyor.
Özel etiket OEM değildir
Şu anda, perakendecinin kendi marka üretimi için üç ana yöntem vardır: 1. Kendi kendine inşa edilen fabrikalar, kendi ürettikleri ve kendi kendilerine satmaları; 2. Kendi markalarını üretmek için sermaye işlemlerinin, hisse katılımının, holdinglerin vb. Kendi markasını geliştirin.
Yerli süpermarket öz markalı ürünlerin çoğunun, ağırlıklı olarak üçüncü yönteme dayalı olarak OEM ürünleri olduğu bildiriliyor. Yani süpermarket, ürün fonksiyonlarının, fiyatlarının ve stillerinin geliştirme ve tasarım gereksinimlerini ortaya koyar ve üretim işletmesini üretmesi için görevlendirir.Son olarak süpermarket, ürünü süpermarkete yapıştırmak ve süpermarkette satmak için kendi tescilli markasını kullanır.
OEM, üretim kapasitesinin olmadığı anlamına gelir ve kanalın karını da sınırlar.Mallar sadece kendi mağazalarında satılır.Bu, çoğu süpermarketin kendi markasının gelişimini kısıtlayan nedendir. Yalnızca Yonghui, Wal-Mart, Jiajiayue, RT-Mart, Hema, vb. Gibi yeterince büyük tedariğe sahip şirketlerin kendi istikrarlı üretim tesisleri vardır.JD.com bile yalnızca tedarikçilerle işbirliği yapar ve ürün geliştirmeye derin bir şekilde dahil değildir.
Bununla birlikte, özel markaların amacı, tedarik zincirini açmak için kanal yeteneklerine güvenmektir. Tüketicilere ürünleri doğru zamanda, doğru miktarda ve doğru fiyatla sunmak, arz ve talebi birbirine bağlama sanatıdır.
Yalnızca OEM ise, İnternetin bağlantıyı kısaltma mantığına uymaz ve B2C'yi kullanıcılara değer sağlamaya yönlendirir, çünkü OEM'in fiyatı artacaktır.
Buna ek olarak, perakende platformun doğasıdır, yalnızca OEM'dir, bu nedenle OEM ürünleri ile platformda satılan diğer ürünler arasında fiyat ve kalite farkı yoktur ve bu da tüketicilerin sonunda kendilerini duyarsız hissetmelerine neden olacaktır.
Özel markaların önce 2B yeteneği var mı?
Özel markaların açılmasının ön koşulu, satış hacminin ölçek avantajlarına sahip olmasıdır. Satış hacmi küçükse, tedarikçiyle pazarlık yapmanın bir avantajı yoktur ve bu da kaçınılmaz olarak her bir ürünün satış maliyetini artıracaktır. Yonghui'nin süper bir U-seçimi ve Caishixian'a dönüştürülmesinin nedeni, B-ucundaki devasa satış hacmidir.
Amazon'un kendi marka geliştirme kanalları açısından bakıldığında, kendi web sitesi, tüm zamanların süpermarketi, B2B işletmesi Amazon işletmesi ve diğer kanallar aynı anda satış yapıyor; Sam's Club'ın kendi markası da marketlere tedarik sağlıyor.
Özel markalar birden fazla marka açabilir ve doğal olarak birden çok kanal kullanabilirler. Çin Süpermarket Birleşik Satın Alma İttifakı'nın 118 üye şirketinin, Yonghui dışında B-tarafı işi açısından şu anda yalnızca Jiangsu Changke, Shandong Yingsheng Süpermarket ve BBK Süpermarket'in kantine ve acente markalarına taze gıda dağıtmaya başladığını gösteren bir ankete göre İş. Çinli fiziksel perakendecilerin 2B pazarındaki rekabeti henüz başlamadı.
Bilgi kaynağı: Yiouwang
Feragatname: Yazara sıkı çalışması ve özgünlüğü için teşekkürler! Bu platformda yayınlanan bilgiler yalnızca endüstri iletişimi ve öğrenme amaçlıdır. Bazı makalelere orijinal yazarla ulaşılamadı. Yeniden yazdırmayı kabul etmiyorsanız, lütfen silmek için editörle iletişime geçin.
