Elektrikli bir diş fırçası 9 yuan ve 9 ücretsiz kargo. Bu küçük bir kazanç ama hızlı ciro mu yoksa para mı kaybediyor?
Kaynak: Qianjiang Evening News
Qianjiang Akşam Haberleri · Saatlik Haber Muhabiri Lu Jia Chen Jie
"Bugün iyi mallar" diyen Tmall Elf, 9 yuan 9 kağıtlık bir set önerdi ve teslimat adresini duyurdu, sadece "onayla" deyin ve küçük kardeşin teslim etmesini bekleyin. Bu Çifte 11'de, Chooshou kabilesi "ağızdan ağza ama yapmama" hayatı yaşadı.
Yalnızca Tmall Genie platformunda, bu çift 11 kişi sesli alışveriş yöntemini kullanarak sesli konuşma ve ödeme yöntemini kullandı ve çoğu 9 yuan ve 9 ücretsiz kargo ürünü olmak üzere 1,05 milyon sipariş verdi.
Bu çifte onbir, 9 yuan ve 9 ücretsiz kargo karşılığında iyi bir ürün aldınız mı? Uzak mesafeden gelen bu ürünlerden bazıları iyi kalitede görünüyor.
9 yuan'da üreticilerin para kazanmasını sağlayabilirler mi? Küçük karlar ama hızlı ciro mu yoksa para kazanmak için para kaybetmek mi? Arkasındaki hikayeleri geri yüklemek için birkaç üreticiyi ziyaret ettik.
9.9 yuan için Gidden elektrikli diş fırçası
9 yuan ve 9 elektrikli diş fırçası bir patlama oldu
Yaklaşık elli yaşında olan Liu Shaozhong sade bir yüze sahip ve insanları gördüğünde her zaman gülümsüyor. Kelimelerde iyi değil ama konu ürüne gelince sohbet kutusu anında açılıyor.
Liu Shaozhong, "Ön saflarda çalışan bir işçiden başlayarak 20 ila 30 yıldır böyle bir üretim tesisindeyim ve şimdi yönetimdeyim ve ürünün her ayrıntısına aşinayım." Dedi Liu Shaozhong, uzun yıllar, Ningbo, Zhenhai'deki bir sanayi parkında bulunan fabrikaları, temelde diğer markalar için işlem yapıyor. "Birkaç yüz yuan için yüz masajları, onlarca yuan için elektrikli saç kurutma makineleri, nemlendiriciler, güç bankaları ... temelde müşteriler Gerekirse bir kalıp açıyoruz ve bir aydan fazla bir süre sonra her şeyi üretebiliyoruz. "
2014 yılında fabrika, ürün geliştirme, üretim ve markalaşma işlemlerine başlamak ve iSonic'e dökümhane hizmetleri sağlamak için bir İngiliz yüksek kaliteli elektrikli diş fırçası markası olan iSonic ile stratejik bir işbirliğine girdi.
"O zamanlar, bizimki gibi fason işleme fabrikaları yerel bölgede nadir değildi. Ancak karlar gittikçe inceldikçe herkes yavaş yavaş dönüştü ve giderek daha fazla şirket saf dış ticaretten dış ticaret + iç satışlara geçmeye başladı. Biz Ayrıca yeni satışlar yapma eğiliminden de yararlanın. "Liu Shaozhong, kısa süre içinde şirketin basit fabrikasının batmakta olan pazarı hedefleyen düşük kaliteli Gidden markasını piyasaya sürdüğünü söyledi.
"50 yuan içinde farklı işlevsel gereksinimleri olan çeşitli elektrikli diş fırçalarını piyasaya süren JD.com altındaki Jingxi platformu gibi bazı e-ticaret şirketleriyle işbirliği yapıyoruz." Liu Shaozhong'un görüşüne göre, olgun e-ticaret platformlarıyla işbirliği kendini kaybetti. İkincisi, promosyon maliyeti, yeni ürünlerin pazara daha hızlı girmesini sağlar.
Bu yıl çifte 11 onlar için bir fırsat. 9 yuan elektrikli diş fırçası, fabrikadaki ve hatta platformdaki ana sıcak ürün haline geldi. 3 gün çevrimiçi olduktan sonra, Jingxi'de 86.000 parça satıldı ve satışlar% 97'lik olumlu bir oranla popüler olmaya devam etti.
"9 yuan ve 9 ücretsiz gönderim, üreticinin ayrıca promosyon olarak bir platform sübvansiyonu var." Liu Shaozhong, 9 yuan ve 9 elektrikli diş fırçasının bazı işlevlerini koruduğunu söyledi.
Üreticiler ve platformlar zararına para kazanmak için birlikte çalışır
Double 11 sırasında, 9 yuan ve 9 ücretsiz kargoya sahip elektrikli diş fırçası zarar eden bir iştir O halde, üreticiler ve platformlar bu "para kaybetmek ve övgü kazanmak" işini yapmak için neden güçlerini birleştirirler? "
"Bunun ana nedeni, önce Çin'de kendi markamı kurmayı ve ardından şirketin diğer yüksek kârlı ürünlerinin satışını artırmak için patlayıcı ürünleri kullanmayı ummam." Liu Shaozhong, bu yıldan beri elektrikli diş fırçalarının ulusal pazarda patladığını "ve bu yükselen kategorinin özellikle etkilendiğini söyledi. Shen pazarı bundan hoşlanıyor. Şirket bunun farkında ve özellikle batmakta olan pazardaki genç tüketiciler ve kullanıcılar için böyle bir satış modeli başlattı. "
Liu Shaozhong, patlayıcı bir modele sahip olduktan sonra, fabrikanın hayatının aniden artık "sıkı" olmadığını söyledi. "Büyük miktarda birikmiş müşteri bilgisi, onlara derinlemesine uygulama için" malzeme "sağlayacaktır."
Dış ticaretten yurtiçi satışlara geçerken, ağırlıklı olarak ısıtıcı, elektrikli vantilatör, nem gidericiler ve diğer küçük ev aletlerini üreten ve satan Ningbo Saites var.Ürünler, iç pazarı test etmek için geçen yıla kadar çoğunlukla Japonya, Güney Kore, Orta Doğu vb.
Setters ayrıca bu yılki Double Eleven için 29.9 yuan patlama yarattı. Isıtıcının fiyatı başlangıçta 49.9 yuan idi. Genel Müdür Huo Tongen, para kaybetme isteğinin ana sebebinin Çin'de bir marka ve popüler ürünler yaratmak olduğunu söyledi. Diğer ürünleri de boşaltabilir.
29.9 yuan için setters ısıtıcı
Gidden ve Setters'ın "iyi başlangıcı", e-ticaret platformunun desteğinden ayrılamaz. İki aydan uzun süredir çevrimiçi olan ve JD.com'da batmakta olan önemli stratejik platform Jingxi'ye güveniyorlar. Jingxi kullanıcılarının yaklaşık% 70'i, üç ürün kategorisine odaklanan 3-6 hat batmakta olan gelişmekte olan pazarlardan geliyor: doğrudan fabrika tedariki, yüksek sıklıkta günlük ihtiyaçlar ve marka özel satışları.
Jingxi gibi e-ticaret platformları da "9 yuan 9" patlaması sayesinde çevrimiçi alışveriş çılgınlığını başlattı. Sichuan'daki Chengdu Kağıt Sanayi Bölgesinden gelen bambu hamuruyla pompalanan kağıt gün boyunca 2,93 milyon parça sattı; Fujian'daki Quanzhou Gıda Sanayi Bölgesi'nden yumuşak tost ekmeği 1 milyondan fazla paket sattı; Zhejiang'daki Yiwu Emtia Sanayi Bölgesi'nden bulaşık havlusu , 500.000'den fazla sattı ...
9 yuan ve 9 ücretsiz kargo, lojistik ücreti nasıl hesaplanır
Aslında 9 yuan ve 9 ücretsiz kargo ürünü de lojistik maliyetleri açısından göz ardı edilemeyecek bir maliyettir. Malların fiyatı düşük, popülerlik kazanıp çığlık atıyorsa kurye şirketinin posta ücreti nasıl hesaplanır?
Yiwu, Zhejiang'da 35 e-ticaret parkı, 164 Taobao köyü ve 150.000'den fazla e-ticaret kuruluşu bulunmaktadır. Düşük fiyatlarla satılan birçok ürünü var.
Dikiş ve düğme kadar küçük, oyuncak ve ev eşyası kadar büyük, istediğiniz kadar burada bulabilirsiniz.Birim fiyatı sadece birkaç yuan, kar sadece birkaç sent ve günlük sevkiyat hacmi onbinlere ulaşabilir. "Bu düşük fiyatlı ürünler, yerel ekspres endüstrisinde rekabeti de teşvik etti."
Jinhua Posta İdaresi tarafından açıklanan verilere göre muhabir, Yiwu'da 2015 yılında ekspres teslimatın ortalama fiyatının birim başına 7.44 yuan olduğunu hesapladı.Bu yılın ilk üç çeyreğinde, Yiwu'daki ekspres iş hacmi 3.599 milyar adet ve ekspres gelir 12.407 milyar yuan oldu. Birim fiyatı sadece 3,4 yuan'dır. Özellikle yıl ortasında, birim fiyatı 2 yuan'ın altına düştüğü zaman Yiwu'da ekspres fiyat savaşı başladı.
Muhabir, açık borsaya kayıtlı başlıca şirketlerin en son mali raporlarından, üçüncü çeyrekte Yunda için tek bir biletin maliyetinin bilet başına 2,91 yuan olduğunu; üçüncü çeyrekte Yuantong için tek bir biletin maliyetinin, yılın ilk yarısına göre 0,41 yuan düşüşle yaklaşık 2,40 yuan olduğunu öğrendi; Zhongtong için tek bir biletin maliyeti 1,11 yuan, geçen yılın aynı dönemine göre 0,14 yuan düşüş.
Ekspres savaşın neden olduğu düşük fiyatlar, ekspres şirketlerin maliyetin altında faaliyet göstermesine neden oldu, ancak yerel satış noktaları para kaybetmeyebilir, çünkü ekspres teslimat bir ağ niteliğindedir. Merkezin politika sübvansiyonları olduğu sürece, kayıplar diğer satış noktaları arasında paylaşılabilir. Ancak, terminal ağının işleyişini ve hizmet kalitesini doğrudan etkileyecektir. Son çıkışlar, fiyat savaşının getirdiği baskıyı uzun süre paylaşırsa, tüm vücudu etkilemeyeceklerini garanti etmek zordur.
İlgili uzmanlar, e-ticaret, üreticiler ve lojistiğin birlikte yapması gereken, üreticilerin kaynaklarını endüstri kuşağına entegre etmek, ürünleri özelleştirmek, iyi ürünleri seçmek, ara dolaşım kanallarını kesmek, üreticilere pazar açmak ve tüketicilerin fayda elde etmelerini sağlamak olduğunu söyledi. Model, sonunda karlı bir modele ulaşmak için uzun bir yol alabilir.
Haberler +
9 yuan 9 drenaj için uygundur
Platform ve organizatör açısından 9 yuan ve 9 ücretsiz kargo ürünü drenaj ürünleri için uygundur.
Ancak çok önemli bir ön koşul var, ürünlerin drenaj için kullanıldığını düşünmeyin, aynı zamanda brüt kâr da yapın.
9 yuan 9, fiyatı en üst düzeye çıkarmak ve kullanıcıları platforma çekmek için trafiği çekmek için kullandığınız araçtır.
Hatta bazı mallar doğrudan 9 yuan'den daha az sübvanse edilebilir. Platformun düzenli olarak teslim edilmesi bir stratejidir, ancak doğrudan kullanıcılara fayda sağlamak daha pratiktir ve kullanıcıların algılama olasılığı daha yüksektir. Gerçek faydalar, uzun vadeli elde tutmadır.
