"Çin halkının% 95'ini ekonomik hale getiren" yerli ürünleri satmak, yılan satarak nasıl 9,5 milyar yuan kazanıyor?
Kaynak | Risk Kapitalisti
Yazar | Yoyo
Çin, dünyada yılanları insanlığın yararına kullanan ilk ülkelerden biridir.Yılanın vücudunda pek çok bakteri ve parazit bulunmasına rağmen, yıkandıktan sonra tüm vücut bir hazinedir ve en yaygın kullanılanı "yılan yağı" dır.
Yılan yağı olan yılan yağı, yağ asitleri, linolenik asit ve linoleik asit gibi güzellik elementleri açısından zengindir.
Donma, haşlanma, çatlamış cilt, kronik egzama vb. Üzerinde önemli etkisi vardır.
bu nedenle Çinliler bundan yüzlerce yıl önce yararlandı ve modern zamanlarda ticari değeri fark etti.
90'lı yılların sonunu en çok etkileyen yılan yağı ise doğal olarak Çin halkının% 95'inin satın alabileceği bir değer markası olduğu belirlenen yerel bir günlük kimyasal ürün - Longrich!
01 Küçük marangoz kariyerini değiştirdi ve sağlık ürünleri sattı
1980'lerin başında, Jiangsu, Changnan Köyünde 50 kişilik bir yılan yakalama ekibi kuruldu.
Lider Xu Zhiwei, 1953'te doğdu. Gençken, bir prodüksiyon ekibinde el işleri ustası olarak çalıştı ve çok çalıştı.Yıllık maaşı sadece 58.8 yuan idi.
Xu Zhiwei Kaynak: İnternet
Hayat korkunçtu. 16 yaşında kariyerini değiştirmek zorunda kaldı ve biraz daha iyi bir beklentiyle ağaç işleme endüstrisine girdi.
Çok yaşlı olmamasına rağmen çok çalışmış, ciddiyetle ve özgünlükle çalışmış, ürettiği ahşap eşyalar nefis ve birçok müşteri tarafından tanınmıştır.
Şimdiye kadar, "Usta Xu" nun ünü Changnan Köyüne yayıldı ve geliri arttı.
Xu Zhiwei cesur ve dikkatli, işinde hızlı ve zihninde son derece esnektir.
Bir keresinde sokakta dolaşırken büyük bir yılan gördü.
Bir çiftçi, bu garip sürüngeni görmeye alışmıştı, bu yüzden büyük yılanı ikiye bölerek yakalama cesaretini aldı.
Eve döndükten sonra yılanın vücudunu kesti, iç organlarını ve çürümüş yiyecekleri çıkardı, birkaç kez yıkadı ve sonra sokakta taşıdı.
Öğle yemeği parasını değiştirmek istedim, ancak yılan eti, yılan kurdu ve yılan derisinin bu kombinasyonunun birkaç yüz yuan'a satılmasını beklemiyordum.
Şu anda Xu Zhiweile kırıldı ve şöyle düşünüyordu: "Bu" hızlı para "marangozluktan çok daha hızlı!"
Yeni iş fırsatlarının kokusunu aldıktan sonra, marangozluk işinden hemen istifa etti. 50 kişi ile heyecanlı ve heyecanlı bir yılan avı yolculuğuna çıktı.
1986'da Xu Zhiwei, Changshu Snake Company'yi (Longliqi'nin öncülü) kurdu. İşin başında yapay olarak küçük yılanlar yetiştirildi.
Yılan Kaynağı: Fotoğraf
Küçük yılan büyüdüğünde, yılan derisini ilaç şirketlerine satar ve yılan derisini giyim imalat fabrikalarına veya deri çanta şirketlerine satar Yılan etinin fiyatı düşürülür ve büyük restoranlara satılır.
Yakında, Xu Zhiwei ilk altın potunu biriktirdi.
1990'larda şirket her yıl 70 veya 80 ton yılan işliyordu. Yılan safrası ve yılan derisi satışı hala objektifti. Çiftçiler onu beslemek için sadece yılan eti satıyordu.
Sinirli olduğu ve yılan eti nasıl satılacağını bilmediği için, beklenmedik bir şekilde Japon işadamları tarafından yılan etinin yenilikçi yeniden kullanım yöntemini öğrendi.
orijinal Japonya'da tüccarlar yılan etini işler, öğütüp toz haline getirir ve günlük güzellik ürünlerine ekler. Güzelliğin ve güzelliğin mucizevi etkisini oynamak için.
Bunu duyduktan sonra, Xu Zhiwei kendisini araştırmaya adadı ve şirkette böyle bir yöntemi uygulamaya koymaya karar verdi.
19 Ekim 1992'de Suzhou Oriental Snake Garden Co., Ltd.'yi kurmak için yabancı bir yatırımcı ile ortak girişim kurdu ve Shanghai Tıp Üniversitesi ve diğer bilimsel araştırma enstitüleriyle işbirliği yaptı.Çin Yılan Derneği danışmanı ve Shenyang Eczacılık Üniversitesi eski Profesörü Chen Jianzhi'nin formülünün yardımıyla saf yılan tozunu piyasaya sürdü. Sağlık Ürünleri.
02 Sağlık ürünlerinden kozmetiğe, Longrich nasıl ortaya çıktı?
Xu Zhiwei, 1996 yılında Changshu Snake Industry Company'nin adını Longliqi Group olarak değiştirdi.
Daha önce geliştirilen saf yılan tozu piyasaya sürüldü ve kısa bir süre sonra, ev kadınlarının çoğundan oybirliğiyle övgü aldı.
Bu yeni tip sağlık bakım ürünü sadece güzellik ve güzellik etkilerini göstermekle kalmaz, aynı zamanda sivilceyi giderir ve bağışıklığı güçlendirir, böylece genç nesil tüketicilerin kalbini de kazanır.
İki yıl sonra Xu Zhiwei, çalkantılı sağlık hizmetleri pazarını keşfetti. Giderek daha fazla bölücü tarafından yutulduğu için kararlı bir şekilde kozmetik endüstrisine döndü.
Bu dönüşüm çok zekice. Longrich, ürünleri tek seferde kozmetiğe dönüştürmedi, Yeni geliştirilen yılan safra yüz temizleyicisini veya inci yılan yağı balını bonus olarak alın , Tüketicilere teslim edildi.
Bu şekilde, potansiyel kullanıcıları etkilemekle kalmaz, aynı zamanda yeni cilt bakım ürünlerini ve kozmetik ürünlerini ücretsiz olarak tanıtmak için saf yılan tozunu da kullanabilir.
Bununla birlikte, dönüşümün başlangıcında, Longrich hala iki büyük sorunla yüzleşmek zorunda kaldı: Satış personelinin seçimi ve perakende terminal ağının inşası.
Şu anda, Xu Zhiwei'nin istihdam yöntemi gerçekten de etkili bir rol oynadı.
Longrich Group'ta Xu Zhiwei, eski çalışanlara sık sık eğitim konuşmaları yapıyor ve yeni çalışanlara işleri devretme fırsatları sunuyor.
Yeni çalışanlar arasında yaklaşık% 30'u üniversite öğrencisi. Çok az deneyime sahip olmalarına rağmen, konumlarını ilgi alanlarına ve yeteneklerine göre ayarlayabilirler.
Xu Zhiwei ayrıca "kendi kendine tavsiye" eylemini de övdü: Cesaretiniz, güveniniz ve bunu yapma yeteneğiniz olduğu sürece, kesinlikle deneme fırsatı verilecektir.
Kendi kendine tavsiye edilen çalışanlar, bölgedeki diğer çalışanları da yönlendiren kendi kendini inceleme katmanlarından geçtikten sonra daha aktif hale geldi.
Daha iyi performans gösteren insanlar ülke çapındaki pazarlama noktalarına gönderildi ve birçok kişi kişisel performansın en iyi noktasını atlattı.
Üstün performansa sahip çalışanlar değerlenir, sadece tutma seçenekleri değil, aynı zamanda yönetime yükselme fırsatı da vardır.
Longrich, bir dizi demokratik ve ücretsiz yönetim yöntemine güvenerek, bir grup seçkin satış ve yönetim personeli yetiştirdi ve toplam çalışan sayısı on binlerce kişiye yükseldi.
Longrich, perakende terminal ağ düzeni sorunuyla karşı karşıya kaldığında, o dönemde özellikle düşük kaliteli tüketici pazarında popüler olan makyaj ürünlerini taklit etmeyi seçti Dabao SOD tatlım.
Kozmetik ürünlerde "yeni bir oyuncu" olarak Longrich, yelken olarak Dabao deneyimini kullanmaya daha uygun.
Hemen sonrasında, Longrich ayrıca üç pazarlama afişi yükseltti: 1. Yüksek kaliteli ürünler 2. Orta ve düşük fiyatlar 3. İşçi sınıfı için. Konumlandırma Dabao'nunkine benzer olsa da, "etkililik" oldukça farklıdır.
Longliqi Yılan Merheminin kendisi de yılanları hammadde olarak kullanır.Bitkilerin cilt bakımının kullanıldığı bu dönemde, bu üretim yöntemi insanların günlük bilişlerini aşarak cilt bakım ürünleri pazarını daha da geliştirmiştir.
03 Longliqi'nin orta ve son aşama deneyimi "uzun süreli bir savaş" oynayabilir
1998 yılında, Longliqi yılan yağı sağlık ürünleri ülke çapında 100'den fazla pazarlama şubesine sahipti, ayrıca birinci ve ikinci kademe şehirlerden üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere derinlemesine nüfuz etti. Hatta kırsaldaki küçük dükkanlarda basılmış böyle bir şişe bile bulabilirsiniz. Longliqi ticari markalı ürünler.
Longrich'in dayanıklılığı için bu üç deneyim çok önemlidir.
1. Markanın tanıtımını artırmak
1990'ların sonlarında, ağızdan ağza dağıtım yöntemleri yavaş yavaş televizyon reklamlarına kaydı ve yalnızca insan propagandasına güvenmenin eksiklikleri yavaş yavaş ortaya çıktı.
Reklam ve propaganda medyası ana akım medyanın sınır noktasına doğru ilerlemeye başladı.Birçok şirket CCTV'nin ana zamanını denemeye ve hedeflemeye hevesli.
Ancak "yengeç yemeye" cesaret edenler genellikle farklı şekillerde sona erer.
Girişimciler kanı kırmaya çabalarken, teklif verme endüstrisindeki iki büyük olay yeni bir düşünme sürecini tetikledi:
İlk olarak, 1995 yılında Qin Chi Jiu, 66.66 milyon yuan gibi en yüksek fiyatla birçok rakibi mağlup etti ve CCTV standart şampiyonunu kazandı. Daha sonra aşırı abartı nedeniyle performans reklam maliyetleriyle rekabet edemedi ve büyük şarap dükkanının zayıf iç yönetim nedeniyle geçici bir balon haline gelmesi uzun sürmedi;
İkincisi, 1998 yılında, tanınmış Hu Zhibiao, CCTV'nin birincil reklam haklarını 210 milyon yuan "gökyüzü fiyatıyla" kazandı.Aido VCD kuzeyde ve güneyde ünlü ve popüler hale geldi.
İki standart kralın sonları oldukça farklıydı, bu yüzden buraya gelen pek çok insan onları kovalamaya cesaret edemedi ve onların peşinden gittiler.
2000'den sonra, günlük kimya pazarı Dabao tarafından öldürüldü ve Dabao'nun beyin yıkama propagandası karşısında Xu Zhiwei artık tereddüt etmedi. Standart kral olmaya kararlıydı ve Uzun Liqi'nin vücudu kırılmış olsa bile binlerce haneye girmesine izin vermişti, tereddüt etmeyecekti.
2004 ve 2005 yıllarında Longrich, sırasıyla 140 milyon yuan ve 168 milyon yuan için başarıyla teklif vererek İki yıl üst üste "standart kral".
Xu Zhiwei'nin konuşması Kaynak: İnternet
Xu Zhiwei ayrıca Qin Chijiu'nun derslerini de öğrendi ve iç operasyon ve yönetimi denetimin kilit bir hedefi haline getirdi.
2004 yılında Longrich, ayırt edici marka konumlandırması ve güçlü marka rekabet gücü ile ilk 100'deki tek günlük kimya markası seçilerek 9.552 milyar RMB marka değeriyle 48. sırada;
Longrich, 2005 yılında ChemChina'nın "Uluslararası En Rekabetçi İlk On Markası" arasında gösterildi ve yerel günlük kimya endüstrisinde bu onuru alan tek marka oldu.
Longrich, ana akım medyanın tanıtımıyla nihayet yerli günlük kimyasal ürünlerde sağlam bir konum kazandı.
Geniş kırsal alanlar ve kasabalar stratejik plana dahil edildi ve yeni bir yuan-tek torba dış ambalaj tasarımı yalnızca uzak alanların kullanım özelliklerini karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda orta-üst düzey pazarda tüm hızıyla devam eden P&G ve Shufujia gibi yabancı şirketlerle çatışmayı da önlüyor. Yüz yüze.
2. "Terminal kraldır"
Longrich Terminal Stratejisinin üç kombinasyon yumruğu adı verilir: " Büyük sabit terminal + yoğun yumuşak terminal + frekans terminali promosyonu ".
Longrich, sabit terminalde 239 terminal noktasına ve günlük 300'den fazla kimyasal ürüne sahiptir.
Her mağaza, tüketicilerin amacına ulaşmak için reklam bilgilerini tekrar tekrar kabul etmeleri için sağlamlaştırılmış gerçek zamanlı reklam bilgi dağıtım medyası aracılığıyla yerel pazar koşullarına ve yerel koşullara dayanabilir;
Yumuşak terminallerde hizmet ağırlıklı olarak vurgulanır , Tam kapsamlı hizmet pazarlaması yoluyla, alıcıların ürün ve işletmeler hakkında daha derin bir anlayışa sahip olması, böylece ürünlerin kullanıcıların kalplerine girmesi;
Frekans terminal promosyonu, adından da anlaşılacağı gibi, "terfi" üzerine odaklanır. Yerel bir günlük kimyasal ürün olarak promosyon, kırsal tüketici pazarında güçlü iletişim gücü ile "komşu etkisini" daha iyi kullanabilir ve böylece popülaritesini artırabilir.
Longrich, adım adım derinlemesine dağıtım ve bayi kitle taktiklerinin etkinliğiyle, orta ve alt düzey günlük kimya pazarını hızla işgal etti.
3. Su ve elektrik iş operasyonlarını test etmek için doğrudan satış modelini benimseyin
Longrich, Temmuz 2009'da doğrudan satış lisansı aldı ve yeni bir pazarlama stratejisi oluşturdu. Kitlesel tüketicilerin aklını kazanan Longrich, doğrudan satış yoluyla ürünler ve müşteriler arasında bire bir ilişki kurmuştur.
Ürünün, önceki yumuşak ve sert terminallere göre daha hedeflenen "görünür" durumdan "dokunma ve koklama" durumuna geçmesine izin verin.
Ayrıca Longrich, 2008'den sonra yepyeni bir satış kanalı ekledi. E-ticaret için çevrimiçi satışlar.
O zamanlar, tüketim sahnesi ağırlıklı olarak KA hipermarketleri ve fiziksel mağazalardı ve su ve e-ticareti test etmeye cesaret eden çok fazla şirket yoktu. 2010 sonrasına kadar, ülke genelinde çevrimiçi satışlar bir büyüme patlaması yaşadı.
Longrich demire sıcakken vurdu ve bir B2C platformu kurdu. Longrich'in geleneksel markası offline satış deneyiminden öğrenerek "fare ve çimento" yaklaşımıyla hızla genişledi ve nihayet online günlük kimyasal ürünlerin satış kanalını sorunsuz bir şekilde açtı.
04 Sonuç
Longrich'in ikinci kuşak başkanı Xu Xiaoping, 8 Aralık 2013 tarihinde yurtdışındaki eğitiminden döndü ve altmışıncı yılını dolduran Xu Zhiwei'nin sopasını resmen devraldı.
Xu Xiaoping Kaynak: İnternet
Xu Xiaoping, internet operasyonunda babasından daha iyidir, bu yüzden şu anda devir sadece zamanın talebi değil, aynı zamanda Longrich'in istikrarlı bir şekilde ilerlemeye devam etmesi için bir bina.
Longrich, 20 yıllık vaftizden sonra, orijinal yılan çiftliğinden dünyadaki Çinli şirketlerin ön saflarında yer alan büyük bir işletmeye gitti.Geçmişte günlük kimyasalların kızıl denizinden kaçmak zor, ancak gelecek parlak.
Son olarak söylemek istediğin şey: Endüstri 4.0 çağında, daha fazla yerel günlük kimya şirketi öne çıkıp daha ileri gitmek ve daha fazla insan tarafından bilinmek için yapay zekanın gücünü kullanabileceğini umuyorum!
-SON-
- "Longliqi: Yol ve çıkarma işlemi." Kaynak: Güney strateji danışmanlığı Yazar: Fan Tingting
- "Longrich Marka Hikayesi" Kaynak: Çin Marka Ağı
- "Tai Chi düşüncesi ve stratejik dağıtım kanalları, pazarlama yeniliği _ Çin _ vahiy Longliqi" Kaynak: Yönetim bilimcilerinden Akademik Baskı: Luo Jining
- "Küçük marangoz" kozmetik yapıyor, bugün ülke çapında ilk 30 hasat tüm yıl boyunca hala zor. "Kaynak: pozitif ve adaları: Lan Chun Heng
- Baidu Ansiklopedisi girişi: Xu Zhiwei, Longliqi Group, Jiangsu Longliqi Biological Technology Co., Ltd.,
- "Anlaşmazlığın büyük hazinesinin Longliqi yüzü" Kaynak: Wanfang Data Yazar: Wen Caiyun
- "Pazarlama Daquan longliqi: düşük kaliteli pazar keskin nişancı" Yazar: Wu Zhigang (Bitirmeye Bin kalp)
- "Xu Zhiwei: Çin'in Procter & Gamble'ı Olmayın, Dünya Longliqi Olun" Kaynak: Douding
- "Longrich Yönetim Kurulu Başkanı Xu Zhiwei'nin Girişimcilik Bölümü" Kaynak: Çin Kalite Haberleri
- Kaynak: Ağ, izinsiz giriş ve silme.
