% 400 yıllık büyüme, Xiaohongshu, Nai Xuenin çayı ve Tucao konferansı bu teoriyi doğruladı
Kuşatmadan çıkmak için iki savaşınız var: ya marka bilinci savaşını kazanın ya da bir ürün fiyatı savaşına girin. Bir numara olmak için iki yolunuz var: ya yeni bir kategori oluşturun ya da konumunuzu bulun.
1
Çin'deki en pahalı kurslar Changjiang ve CEIBS kursları değildir
Ama rotayı konumlandırmak için
Bir teoriyi güçlü bir ticari savaş silahına dönüştürmek, "konumlandırma" en iyisidir.
Konumlandırma kursları, Çin'deki en sıcak ve en pahalı işletme kurslarıdır ve "Çin'in en pahalı kursları" olarak adlandırılır.
Şu anda, büyük yerel işletme okulları ve eğitim kurumları tarafından sunulan stratejik konumlandırma kursları için öğrenim ücretleri kişi başına yaklaşık 100.000'dir ve stratejik konumlandırma danışmanlık ücretlerinin ortalama fiyatı da yılda 10 milyona kadar çıkmaktadır.
Pek çok iş teorisi, Neden "konumlandırmayı" öğrenmek zorundasın?
Çünkü işe yarıyor.
1972'de Reese ve Trout konumlandırma teorisini kurdular. 30 yıl sonra, konumlandırma teorisi dünyayı kasıp kavurarak pazarlama endüstrisinde düşünce ve uygulamada bir devrimi tetikledi. Apple, IBM, HP, Procter & Gamble, Nestlé, General Electric, Microsoft Wal-Mart ve Wal-Mart gibi birçok Fortune 500 şirketi, konumlandırma teorisinin yararlanıcılarıdır.
1990'larda, konumlandırma teorisi Çin'e yayıldı ve erken aşamada konumlandırma teorisini öğrenen birçok girişimci büyük başarı elde etti. Örneğin, Mengniu Dairy'yi kuran Niu Gensheng ve Giant Group'u kuran Shi Yuzhu. İnternet çağında, Alibaba'dan Jack Ma, Focus Media'dan Jiang Nanchun, 360'tan Hongyi Zhou ve Xiaomi'den Lei Jun gibi konumlandırmayı öğrenmiş bir grup İnternet girişimcisi ortaya çıktı. ...
Kurumsal dünyada, konumlandırma gittikçe daha popüler hale geldi. Son 10 yılda, Moutai, Wanglaoji Bitkisel Çay, Donge Ejiao, Junlebao, Guazi İkinci El Arabalar ve Baiguoyuan gibi bir dizi başarılı marka ortaya çıktı.
Konumlandırma vakalarının tamamı büyük markalar tarafından duyurulduğu ve reklamı yapıldığı için, birçok kişi yanlışlıkla konumlandırmanın sloganlar bulmak için büyük satırlar harcamak ve sonra reklamları parçalamak olduğunu düşünüyor ... Aslında konumlandırma büyük şirketlerin patenti değildir, herhangi bir şirketin kurulur kurulmaz etkili olması gerekir. Konumlandırma ve odaklanma işlemleri.
2
Konumlandırma = markanın bir parçası mı? Bu, konumlandırmanın en büyük yanlış anlaşılması
Güçlü bir marka oluşturmak, kurumsal stratejinin nihai hedeflerinden biridir. Ancak güçlü bir marka nasıl oluşturulur? Cevap, kesin ve etkili bir konumlandırma yapmaktır.
Konumlandırma ile ilgili olarak, konumlandırmanın markanın sadece bir parçası olduğuna inanan birçok pazarlama profesyoneli de dahil olmak üzere, dış dünyada birçok yanlış anlama vardır. Onların gözünde, "marka = konumlandırma + pazarlama stratejisi + tanıtım uygulaması".
Aslında, konumlandırma = kategori * marka * değerinde.
Kategoriye göre markalar mevcuttur. Kategori düştüğünde marka köksüz bir ağaç ve kaynaksız su olur.
Bu, sonsuz bir ticari yenilik çağıdır ve en önemli tüketim yükseltmesi, yeni kategorilerin oluşturulmasıdır. Yeni bir kategori oluşturmak ve liderlik etmek, güçlü bir marka oluşturmanın kısayoludur.
Apple, dünyanın en değerli teknoloji şirketi haline geldi. Çekirdek, üç kategoriye hakim olmasıdır: büyük kapasiteli MP3 müzik çalarlar (iPod), dokunmatik ekranlı akıllı telefonlar (iPhone) ve tablet bilgisayarlar (iPad).
Marka, kategorinin ve özelliklerinin temsilcisidir.
Örneğin, konu "en güvenli araba" olduğunda, müşteriler "Volvo" markasını düşüneceklerdir. "En güvenli araba" konumlandırma kavramı iki bölümden oluşur. İlk bölüm, konumlandırma teorisinde "kategori" olarak adlandırılan merkezi sözcüğü "araba", diğer bölüm ise atıfta bulunan sözcüktür. Konumlandırma teorisinde "karakteristik" olarak adlandırılan en güvenli ".
Geleneksel teoride marka, bazen marka değeri olarak adlandırılan, fiziksel sunum ve yasal haklardan oluşan karmaşık bir kavramdır. Konumlandırma teorik perspektifinin olmaması nedeniyle, marka değerinin özelliği doğru anlaşılamadığından, yöneticiler diğer varlıklar için marka değerinin kullanım oranını olabildiğince artırmaya çalışacak ve bu da marka teorisinde birçok yanlış anlamaya yol açmıştır.
Eşleştirme, müşterilerin zihninde belirli bir pozisyonda yer alan markanın tüm operasyonel faaliyetleridir.
Marka operasyon faaliyetlerinde, isimler, ürünler, paketleme, fiyatlar, mağaza tasarımı, kanallar, reklamcılık, marka sözcüleri, medya raporları, ön saflardaki çalışanların kıyafetleri, sözleri ve eylemleri dahil olmak üzere, arayüz düzeyinde tahsis adı verilen bazı operasyonların müşterilerle doğrudan teması vardır. , Kartvizitler, resmi web sitesi, WeChat genel hesabı, promosyon materyalleri vb.
Ayrıca, müşterilerle doğrudan iletişime geçmeyen, arayüz dışı derecelendirme adı verilen ve iç yönetim, arka ofis işleri, üretim süreci, tedarik zinciri vb. İçeren bir tür operasyonel faaliyetler de vardır.
3
Yeni iş çağında, "konumlandırma" teorisi sürekli gelişiyor
50 yılı aşkın bir geçmişe sahip bir marka teorisi olarak, Çin'de 30 yıllık konumlandırma teorisi uygulaması birçok şirketin ticari başarıya ulaşmasına yardımcı oldu.
Bununla birlikte, Çin'deki hızla gelişen iş ortamında, endüstriyel çağdan İnternet çağına ve ardından mobil İnternet çağına kadar, müşterilerin bilgi edinme şekli muazzam değişikliklere uğradı ve konumlandırma teorisi, uygulamadaki yeniliklerle birlikte sürekli olarak yükseltildi ve geliştirildi.
Bunların arasında, Bay Feng Weidong ve Bay Zhang Yun, iki hayati geliştirici ve destekleyicidir.
Feng Weidong
Konumlandırma teorisini doğrulamak ve yükseltmek için milyarlarca gerçek para kullanın
"Konumlandırmayı en iyi bilen yatırımcı" olarak tanınır
Feng Weidong, Tiantu Capital'in CEO'su ve baş yatırım sorumlusu. Yatırım projelerini yargılamak için konumlandırma teorisini kullanıyor:
-
Zhou Hei Ya'ya 100 milyon yuan yatırım yapın;
-
Yemek için 100 milyon yuan yatırım yapın;
-
Baiguoyuan'a 350 milyon yuan yatırım yapın;
-
Xiaohongshu, Mogujie, Naixuenin Çayı, Dezhou Kızarmış Tavuk, Bao Shifu, Tucao Konferansı, Lezzetli Yemek vb., Feidai ... Konumlandırma teorisini doğrulamak ve yükseltmek için milyarlarca gerçek para kullanın.
Yatırıma ek olarak, Tiantu Capital'in yatırım ve marka oluşturmasına rehberlik etmek için yükseltilmiş konumlandırma teorisini kullandı ve Tiantu'nun "5 yıldan daha kısa bir süre içinde" Çin'in tüketici ürünleri yatırım alanında 1 numaralı marka olmasını sağladı.
Şu anda yönetim altındaki varlıkların ölçeği, kuruluşun ilk aşamasına göre 300 kattan fazla artmış olan 10 milyarı aşmakta olup, ortalama yıllık getiri oranı% 45'i aşmakta ve "en çok konumlandırmayı bilen yatırımcı" olarak tanınmaktadır.
Uygulamada, konumlandırma teorisinin "bir çalışma hata yapar, tek kullanım hata yapar" ve "sihir kullanımı tek zihne dayanır" şeklindeki genel statükoyla karşı karşıya kalırken, anlaşılmaz konumlandırma teorisini analiz etti ve onu dönüştürdü. İniş operasyonları için pratik bir araç.
Müşteri değeri formülü, kategori teorisi, stratejik ikilem, marka stratejisi dört aşaması, marka üç sorusu, dört temel marka adlandırma, yeni kategori adlandırma sekiz karakterli formül, iki dilde üç karakterli reklam kuralları ve diğer teoriler veya çalışma yöntemleri gibi teorilere veya çalışma yöntemlerine öncülük etti ve konumlandırmaya ulaştı. Teorilerin yükseltilmesi ve konumlandırma işlemlerinin envanteri, pratikte yaygın olarak kullanılmış ve test edilmiştir.
Zhigong Education'ın kurucusu Li Yong, Feng Weidongun yükseltme ve konumlandırma çevrimdışı derslerini aldıktan sonra son iki yıl içinde şirketi konumlandırıp odaklayabildi ve sürekli olarak% 400 yıllık büyüme elde etti.
Xibei You Noodle Village'ın kurucusu Jia Guolong, Öğretmen Feng Weidong'un "Konumlandırmayı Yükseltme Üzerine 24 Ders" i dinledikten sonra, "bilimsel" ve "tarafsız" konusunda da yüksek bir değerlendirme yaptı.
Zhang Yun
"Konumlandırmanın Babası" Ai Reese tarafından verilen küresel ortak
Kategori stratejisi düşünmenin temel yaratıcısı ve uygulayıcısı
Great Wall Motors ve diğer birçok şirketin sektörde referans noktası olmasına yardımcı olun
Zhang Yun, Reese China'nın genel müdürü ve Cliff Positioning Institute'un onursal dekanı olan Reese'in küresel ortağıdır. Konumlandırma teorisinin en son gelişmesidir - kategori stratejisi teorisinin temel yaratıcısı ve uygulayıcısıdır. Kendini Reese kategori stratejisi yöntemine uzun yıllardır adamıştır. Çin'de araştırma ve uygulama.
12 yıl kadar önce, konumlandırma serisinde en çok satan kitap olan "Kategori Stratejisi" ni yazdı ve şimdi "Konumlandırma Babası" Ai Reese ile "Konumlandırma 21. Yüzyılda" konumlandırma serisinin son kitabını yazdı.
Mayıs 2007'de, Reese'in stratejik konumlandırma fikirlerini derinlemesine araştırması, yayması ve uygulaması nedeniyle, Bay Reese, "Konumlandırmanın Babası" tarafından beşinci küresel ortak olarak onaylandı ve yetkilendirildi.
Liderliğindeki Reese China ekibi, Moutai, Great Wall Motors, Jinmailang, Junlebao, Debon Express, Aux, Boss Electric gibi markalara ve diğer markaların "sektörün sonunu" kırıp "kategorinin kralı" olmalarına yardımcı oldu. Girişimciler tarafından tanınan konumlandırma danışmanlığında yetkili bir uzmandır ve "en nadir konumlandırma öğretmeni" olarak bilinir.
Çinli işletmelerin uygulamasıyla birleşen Bay Zhang Yun, ABD'nin Silikon Vadisi'nde "Kategori Kralı" ve "Tek Boynuzlu At" kavramlarını patlatan, küresel iş dünyasını kasıp kavuran "Kategori Stratejisi" adlı sistematik pratik araçlar ve yöntemler önerdi. Son on yılda, çok sayıda şirket atılımlar gerçekleştirdi ve 0'dan 1 milyardan 100 milyara yükseldi. Temsili durumlar şunlardır:
-
Great Wall Motors: 8 milyar yuan satışa sahip bağımsız bir otomobil şirketinden yıllık 100 milyarı aşan satışları ve 10 milyarı aşan kârı olan bir endüstri liderine kadar, kategori odaklı bir "Çin SUV lideri" oluşturmak;
-
Jinmailang hazır erişteleri: yükselen kitle pazarını sıkıca kavrayın, odak stratejisini tam olarak tanıtın ve anlık erişte endüstrisinin sürekli düşüşü bağlamındaki eğilime karşı% 15'in üzerinde büyüme elde etmesine yardımcı olun ve işletme kârı defalarca en yüksek tarihsel rekoru kırdı;
-
Boss Aralıklı Davlumbaz: Davlumbaz kategorisine odaklanın ve "büyük emiş" konumlandırmasını tanıtarak dünyanın en büyük davlumbaz markası ve arka arkaya üç yıl boyunca dünyanın en büyük satış hacmi. ·····
Gaowei Akademisi, Çin'deki en iyi stratejik konumlandırma ve gerçek savaş ustalarından ikisini davet etti
"Kategori + marka" yı bir kez öğrenmenize yardımcı olacak ilk güçlü ortak bağış
Bu büyük sınıf, Çin'in konumlanma tarihinde yer almaktadır.Bu iki konumlandırma ustası, herkese aynı sahnede ilk kez ders vermiştir.Bu nadir bir karşılaşmadır.İleride iki ustayı birlikte davet etmenin zor olacağı tahmin edilmektedir.
İki günlük kursta şunları öğreneceksiniz:
-
İş savaşını kazanmak için en çok kavranması gereken temel unsur nedir?
-
Rakiplerinizi nasıl PK, kullanıcıların sizi seçmesine ve bir numara olmasına nasıl izin verebilirsiniz?
-
Ne tür bir kategori büyüyebilir ve bu trend karşısında hangi marka büyüyebilir?
Tek seferde "kategori + marka" konumlandırmanın özünü öğrenmekle kalmayacak, aynı zamanda on milyonlarca deneme yanılma maliyetinden ve yıllarca sapmadan tasarruf etmenizi sağlayabilir.
Kulaktan dolma konumlandırma hakkında biraz bilgi sahibi olmak yerine, sapma riskini alın;
En iyi iki büyük kahveyi dikkatle dinlemek ve bilimsel ve sistematik olarak kapsamlı bir şekilde öğrenmek daha iyidir.
İki büyük adam iki gün içinde ne hakkında konuştu?
Feng Weidong, 1 Haziran'da tüm gün "Konumlandırmayı Yükseltme ve Marka Gerçek Mücadelesi" konulu konferans verdi.
İlk bölüm, işletmenin iş sonuçlarını doğru bir şekilde tanımlar
Markaların müşterilere yönelik ön satış yaratma şekli
Müşteri Değeri Formülü
İkinci Bölüm: Konumlandırma teorisine ve yeni stratejik bilgiye üç büyük katkı
Rekabetin nihai savaş alanı müşteri zihnidir
Temel rekabet birimi markadır
Marka, kategoriyi ve özelliklerini temsil eder
Strateji ikilemi: kurumsal strateji ve marka stratejisi
Marka üç soru ve konumlandırma işlem yönteminin üçüncü bölümü
Sen nesin? -Temizle kategori
Fark ne? -Temiz konumlandırma
Neden gördün? Kimlik Bilgilerini Sağlayın
Dördüncü Bölüm: Kıymetli kişilerin konuşlandırılması ve inişi
Üç tür eşleştirme
Oranlama optimizasyonu ilkesi
Eşleşen marka iş modeline rehberlik edecek araçların listesi
Yeni kategori adlandırma burcu
Marka adlandırma için dört temel unsur
Hedeflenen reklamcılık için "iki dil ve üç cinsiyet" kuralı
Bölüm 5 Gelişmiş konumlandırma teorisi oyunu
Marka stratejisinin beş aşaması
Odaklanma ve strateji
Kategori teorisi
Altı Zihin Yasası
2 Haziran Tüm gün Zhang Yun, "21. Yüzyılda Konumlandırma ve Çin Uygulaması: Bir Sözü İşgal Etmekten Bir Kategoriye Hakim Olmaya" hakkında konuştu.
Birinci Bölüm: 21. Yüzyılda Konumlandırmada Yeni Eğilimler
Doğal, doğal gıda
İnternet markası
kişiselleştirmek
···
İkinci Bölüm: 21. yüzyılda konumlandırma için 14 temel konumlandırma ilkesi
Küresel, yerel değil
Kategori markadan daha önemlidir
Vision Hammer
Unutulmaz slogan
PR, reklam değil
···
Üçüncü bölüm kategorisi, markanın arkasındaki kilit güç
Kategori nedir
Tüketiciler kategori bazında düşünüyor ve marka ile ifade ediyor
Pazarlama rekabetinin özü, markaların rekabeti değil, kategoriler arası bir rekabettir.
Kategori markanın akıldaki temsilcisidir
Markanın geleceğini kategorinin geleceği belirler
4.Bölüm Kategorinin kralı olmak için 3 adım ve 21 puan
Büyüme kutbuna odaklanın
Farklılaşmaya odaklanın
Yeni kategoriler oluşturun
Kategori farklılaştırma fırsatları
···
Bölüm 5 Kategori İnovasyon Fırsatları ve 7 Uygulama Örneği
0'dan 1'e: Başlangıçlar için Uykulu Çocuk Terleme Pijamaları
0'dan 1'e: orta ölçekli şirketler için: peyniri artırın
0'dan 1'e: büyük şirketler için: WEY
Yüz milyonlardan milyarlarca: Jiusheng masif ahşap yerden ısıtma
Milyardan on milyara kadar: şeftali ve erik ekmeği
On milyardan yüz milyardan yüz milyara: Debon Oaks
TO B uygulaması: Jack dikiş makinesi
Kimin için?
Özel etiketli şirketler özellikle fırsatları olan veya "yeni kategoriler oluşturan" şirketler için uygundur. (Sınırlı koltuk nedeniyle, kurucular, yönetim kurulu başkanı, CEO ve işletmelerin diğer üst düzey liderlerinin kayıt önceliği vardır)
Sınıf bilgisi
Zaman: 1-2 Haziran (Cumartesi, Pazar)
Yer: Changning Bölgesi, Şangay
(Belirli bir yerde öğrenim ücretini ödedikten sonra bildirin)
Kaydolmak için kodu tarayın veya orijinal metni okuyun
Ortaklaşa başlatılan
Gaowei Academy x Cliff Positioning Academy x Noteman x 36Kr x Entrepreneurship x Tinder Positioning Society x Positioning Learning Network x Very Niu Technology x Manager Magazine
---- son ----
