Gelir yapısını ayarla, B istasyonu düğüme ulaşsın mı?
Resim kaynağı: Visual China
Metin Zhiyue
Bu Salı piyasadan sonra, Bilibili (bundan böyle B istasyonu olarak anılacaktır), şirketin 30 Eylül 2018 itibariyle üçüncü çeyrek denetlenmemiş mali raporunu yayınladı. Genel olarak, B istasyonunun 3. çeyrek performansı, 2. çeyreğin genel durumunu sürdürdü, ancak eğilim daha açıktı - toplam gelir büyümeye devam etti; oyun sektörünün oranı önemli ölçüde azaldı, canlı yayın ve katma değer ve reklamcılık işi sıçramalar ve sınırlarla büyüdü; maliyet önemli ölçüde arttı , Net zarar oranı önemli ölçüde arttı.
B İstasyonu tarihi bir dönüm noktasında olabilir.
3. Çeyrek Transkript: Zarar genişletildi
Spesifik veriler açısından, B istasyonu 3. çeyrekte 1.079 milyar gelir elde etti, yıllık% 48 artış, 246 milyon net zarar (RMB, aşağıda aynı) ve 2. çeyreğe kıyasla önemli bir artış olan% 22.8 net zarar oranı. Sınıflandırılmış iş gelirleri arasında oyun işi 744 milyondu, yıllık bazda yalnızca% 24 artış ve aylık% 6 düşüş. Canlı yayın ve katma değerli hizmetlerin geliri bir önceki yıla göre% 292 artışla 169 milyon, reklamcılık gelirleri ise% 179 artışla 137 milyon oldu.Gelir yapısı büyük ölçüde ayarlandı. 3. çeyrekte ortalama aylık aktif kullanıcı sayısı 92,7 milyona ulaştı.
B istasyonundaki oyun işi oranı 2017'den 2018'e% 80'in üzerinde düşmeye devam etti ve 2018'in 2. çeyreğinde% 77'ye ulaştı ve bu 3. çeyrek mali raporu önemli ölçüde yaklaşık% 69'a düştü. Büyüme oranından, oyun sektörü sadece% 24 büyürken, canlı yayın ve katma değerli iş ve reklamcılık sektörünün büyüme hızının şaşırtıcı olduğu ve oranlarının arttığı, B istasyonunun gelir yapısının hep birlikte gevşeme işaretleri gösterdiği görülüyor.
2018'de "FGO" ve "Azur Lane" in her daim yeşil sütununa ek olarak, İstasyon B ayrıca "Princess Link Re: Dive", "Magic Record: Madoka Magica" gibi bir dizi özel ajans mobil oyununu duyurdu. İstasyon B'nin listelemesinden sonra, "videolarda ve topluluklarda yer alan oyun şirketleri" her zaman gelir yapılarının dış dünya tarafından yorumlanması oldu ve oyun işinin aşırı oranı potansiyel bir yatırım riski haline geldi.
Bununla ilgili olarak, B İstasyonu Başkanı Chen Rui, 2018 Q1 kazanç konferans görüşmesinde şunları öngördü: Önümüzdeki üç ila beş yıl içinde, Bilibili'nin toplam gelirinin yaklaşık% 50'si oyunlardan ve gelirin% 30'u reklamcılık işinin katkısından gelecektir. Gelirin geri kalan% 20'si canlı yayın işinden gelecektir. "
Üçüncü çeyrek canlı yayın ve katma değerli hizmetlerin% 292'lik büyümesinin büyük bir kısmı ödeme yapan kullanıcılardan geliyor. Üçüncü çeyrekte ödeme yapan kullanıcı sayısı yıllık% 202 artışla 3,5 milyona ulaştı ve büyüme oranı yeni bir zirveye ulaştı. "Tencent Technology" tarafından hazırlanan bir rapora göre, 21 Kasım'daki mali rapor toplantısında B istasyonu CEO'su Chen Rui, "Bu yılın üçüncü çeyreğinden itibaren üyelerimiz çoğunlukla çizgi film ve belgesellerimiz için ödeme yapıyor. Gelecekte güçlenmeye devam edeceğiz. Üyelere ödeme yapma stratejimiz, kullanıcı özelliklerine ve platform avantajlarına yakından odaklanacak ve körü körüne yatırım yapmayacak veya çok çeşitli alanlara yatırım yapmayacaktır. "
Sonuçlardan yola çıkarak, canlı yayın, katma değerli hizmetler ve reklam hizmetlerindeki önemli büyüme, mantıksal olarak içeriğe yapılan artan yatırımla ilişkilendirilmelidir. Yeni alana yapılan sürekli yatırımın yanı sıra B istasyonunun belgesel bölümünün içeriği de cazip hale geldi.Amerikan Discovery Channel Discovery ile işbirliğine gidilerek büyük miktarda belgesel içerik sağlayan özel bölüm açıldı. "Bir İp" ten "Tarihteki O Şeyler" e kadar, kendi kendine yapılan belgeseller alanında da iyi bir üne sahipler.
Kendi kendine yapılan varyete şovu "Story King" in sınırları genişleten bir proje olarak ek olarak, B istasyonunun içerik genişletmesi gerçekten de net bir hedef - yeni hayran ve belgesel, tür hedefleridir ve kendi kendine yapılan ve maliyet kontrolü geliştirme yönüdür.
Şu anda, kendi kendine yapılan içerik ve kendi kendine yapılan oyunlar henüz B İstasyonu için iklim haline gelmedi, ancak kullanıcılarda en hızlı büyümenin olduğu bir dönemde ve genişleme kaybı da bekleniyor. Mali rapor, B istasyonunun toplam Q3 işletme harcamasının geçen yılın aynı dönemine göre% 120 artışla 453.6 milyon yuan olduğunu ve brüt kar oranının da çok düştüğünü gösteriyor.
Mali rapor performansı perspektifinden bakıldığında, B istasyonunun temel sorunu, kullanıcı sayısı artmaya devam ederken karlılığı artırmak için içerik maliyetlerinin nasıl azaltılacağı ve kendi kendine araştırma geliştirmek için tek bir oyun ajansı modelinden nasıl çıkılacağıdır.
Dikkatli genişleme: B istasyonunun geliştirme düğümü
Bir e-spor şirketi kurdu, stratejik bir işbirliğine ulaşmak için Tencent'ten sermaye artırdı ve Ali ile bir "skandal" bildirdi, Netease Comics'i satın aldı ve kendi Bilibili Comics APP başlatıldı ... Doğru, B istasyonu şimdiden Tencent, Ali ve NetEase'i seçti Baştan. Yazar, önceki trend dizisine dayanarak, B istasyonunun 3. çeyrek mali raporunda gösterilen işletme gelir yapısındaki değişikliklerin ve ödeme yapan kullanıcıların büyük ölçekli büyümesinin, 2018 yılının gelecek yılını B istasyonu için bir değişim düğümü haline getirebileceğine inanıyor.
25 Ekim'de Tencent ile varılan stratejik işbirliğinin geniş kapsamlı bir etkisi var.Bu işbirliği, çizgi film kitaplıklarının karşılıklı geliştirilmesi ve kendi kendine yapılan ACG projelerine ortak katılım gibi animasyon, çizgi roman ve oyunlar gibi ACG ekolojik zincirinin yukarı ve aşağı akışını içeriyor. [Aynı Aşama] O sırada bir analiz yazdım ve bu işbirliğinin B istasyonunun içerik durumunu bir çırpıda neredeyse iyileştirdiği sonucuna vardım:
Tencent uzun süredir ulusal inovasyon alanında faaliyet gösteriyor.Tencent'in Reading Group, Tencent Pictures, Penguin Film ve Television ve diğer şirketler mükemmel IP ve prodüksiyon yeteneklerine sahipler. "The Great Master", "Fights Break the Sky" ve "Full-time Masters" gibi ürünler ürettiler. "Douluo Dalu" ve diğer tanınmış IP uyarlama animasyonları Tencent Video'da başlatıldı.
İçerik kütüphanesinin miktarı veya kalitesi göz önüne alındığında, Tencent ile işbirliği B istasyonu için önemli bir kazançtır. 12 Kasım'da Bilibili, "One Piece", "Naruto", "Inuyasha" ve "Pokemon" içerikli çizgi roman APP'yi başlattı. Orijinal Japon çizgi romanlarının ve "Dream" de dahil olmak üzere kitlesel ulusal çizgi romanların yerel telif haklarının çoğu Tencent'e aittir.
İçeriğin niceliği ve niteliğine ek olarak, ikisi arasındaki işbirliği gelecekteki projeleri de içerir. "Maliyet paylaşımı, eşzamanlı prömiyer, açık öncelikli yatırım hakları vb.", Bu ayrıca, istasyon B'nin mevcut kaybına neden olan içerik maliyetinin kontrol edilmesinin beklendiği anlamına gelir. Chen Rui konferans görüşmesinde ayrıca, "İki şirketin animasyon alanında çok derin bir işbirliği var, bu da B istasyonundaki içerik miktarını zenginleştirebilir ve içerik maliyetini etkili bir şekilde azaltabilir."
B İstasyonu, sınırlarını "ihtiyatlı bir şekilde genişletiyor" ve daha yüksek düzeyde bir ölçek avantajı sağlıyor. "Genişleme" kaçınılmazdır. B İstasyonu, ACG çember kullanıcılarının "küçük dinlenme istasyonundan" 90 milyondan fazla aylık aktif kullanıcısıyla büyük ölçekli bir platform haline geldi. Artık önceki basit düzen, oyun prodüksiyonu, çizgi roman platformu, e-sporla sınırlı kalamaz Ekipler, sanal idoller vb. Alanındaki çeşitli girişimler buna dayanmaktadır. Ancak "ihtiyatlı" olan nokta, B istasyonunun, platformun kültürel etiketinden baştan sona farklı alanlara kolayca girememesi, oyunlarda, animasyonlarda, belgesellerde ve diğer ilgili alanlarda yönünü sürdürmesidir.
Ticarileştirmeden bu yana, yalnızca oyun işi tarafından desteklenen İstasyon B, aslında henüz geliştirmenin erken aşamasındadır. B istasyonu kullanıcılarıyla çok uyumlu olan "FGO" gibi bir projeyle, ana gelir kaynağı haline gelmesine rağmen, son tahlilde, büyük UGC artı son yıllarda geliştirilen telif hakkıyla korunan içerik, B istasyonu hala video tabanlı bir içerik topluluğu. İçerik geliştirme işi Örneğin, reklamcılık ve ücretli üyelikler, UniTen gibi video platformlarıyla tutarlıdır.
Üçüncü çeyrek mali raporunda, reklamcılık işi% 179 arttı, ancak gerçek algıya göre, B istasyonunun reklam kullanıcısı deneyimi, Youai Teng gibi video platformlarından daha iyi. Kurucu Xu Yi'nin "yeni hayran reklamsız" vaadi hâlâ çoğunlukla Etkili, yeni gösterinin açılışı ve duraklaması hala boş. Reklam gelirindeki artış esas olarak performans reklamcılığından gelir.
Chen Rui, reklamcılık sektörünün önemli büyüme trendi konusunda iyimser: "Birinci ve üçüncü çeyreklerde, bilgi akışına dayalı performans reklamcılığının oranı, toplam gelirin% 40'ını aşarak daha da arttı ve bu, performans reklamcılığından para kazanma yeteneğimizdeki gelişmeyi yansıtıyor. İkincisi, marka reklamcılığı açısından, çeşitli şovlara dayalı reklam satışları, orijinal reklamlar ve benzersiz içeriğe dayalı reklam satışları gibi sürekli olarak daha çeşitli reklam biçimlerini araştırıyoruz. Üçüncüsü, toplam reklamveren sayımız bir önceki çeyrekte 664'e ulaştı. Artış% 1500'ü aşıyor. "
Reklamcılık işindeki büyüme ve ödeme yapan kullanıcıların gelir payı, İstasyon B'nin temkinli genişleme sürecinde erken birikim aşamasından kurtulmak üzere olduğu anlamına gelebilir.Bir sonraki aşamada kendi kendine yapılan içerik oluşturulduktan sonra, kârlılık ulaşılamaz değildir.
B istasyonunun gizli endişeleri: Topluluk kültürü ve yasal riskler
Bu veriler ve analizlere bakıldığında, istasyon B tamamen doğru gelişme yolunda görünüyor. Bununla birlikte, kendi deneyimlerim ve bazı topluluklardaki B istasyonunun çekirdek kullanıcıları hakkındaki gözlemlerim aracılığıyla, yazar, tamamen iyimser olmayan bir sonuca varıyor Bu gizli endişe, esas olarak kullanıcı ölçeğinin genişlemesinin mevcut topluluk kültürü üzerindeki etkisinden kaynaklanıyor.
Etki ilk olarak kullanıcılar tarafından taşınan içeriğe yansıtılır. Douyin ve Kuaishou gibi kısa video platformları yeni ortaya çıktığında, B istasyonundaki hayaletler ve hayvanlar gibi içerikler genellikle Douyin'e taşındı. Sonunda, B istasyonundaki birçok video "belirli bir sesi taşıması yasak" olarak etiketlendi; ancak kısa videoyla Platform trafiğin hakimiyeti haline geldi.Sırasıyla, Douyin Kuaishou'dan taşınan kısa videolar B istasyonunda görünmeye başladı ve oynatma hacmi genellikle düşük değildi.
Vibrato, B istasyonunda öne çıkanlar
Bu fenomen, en azından hem UGC içeriğinin kendisinde hem de B istasyonunun kullanıcı görüntülerinde değişikliklerin gerçekleştiğini göstermektedir - B istasyonu çemberinin eşiği geçmişte olduğu kadar yüksek değildir, ancak daha popüler içeriğe yakındır. Chen Ruinin Beşinci İnternet Konferansındaki konuşmasına göre, "Oynatma hacminin% 89'u PUGV'den geliyor", kullanıcı tarafından oluşturulan benzersiz içeriği, B sitesi topluluğunun kırılmaz olmasının ana nedenidir. Kullanıcı ölçeği genişlerse, kısa video Platform içeriğine izinsiz giriş, içeriğin benzersizliği ve baraj kültürü üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olacak mı? B istasyonu hala özel mi?
Bu sadece İstasyon B için bir sorun değil, aynı zamanda bir kültür çemberiyle başlayıp popüler hale gelen tüm içerik topluluklarında ortak bir sorundur. Yazar, içerik operasyonu düzeyine ek olarak, B istasyonunun, kullanıcıların aidiyet duygusunu güçlendirmek ve popülerleştirme sürecinde topluluk kültürünün zayıflamasını telafi etmek için uyumu güçlendirmek için marka kültürünü kullanmayı umabileceğine inanıyor. Kafeler, basketbol takımları, marketler-küçük TV, 2233 Niang'ın imajı, çeşitli sınır ötesi faaliyetlerin yardımıyla sürekli genişliyor.
Ek olarak, düzenleyici risklere hala odaklanılması gerekmektedir.
7 Kasım'da Wuzhen'deki Beşinci İnternet Konferansı'nda Chen Rui, "Generation Z" kullanıcı yaş grubunun özelliklerini ve avantajlarını hala vurguladı. Chen Rui, "Bilibili'yi neden seviyorlar? Çünkü içerikleri ve kültürleri burada." Dedi. "Geçtiğimiz dört ila beş yılda, kullanıcılarımızın büyümesi 60 kat oldu. Kullanıcı sayısındaki hızlı artış, aslında 90'ların ve 2000'lerin sonrasının içerik ve eğlence için farklı ihtiyaçları olduğunu gösteriyor ve Bilibili İçerik ve eğlence ihtiyaçlarını karşılayabilir. "
Kullanıcıların hem ölçeği hem de yaşı göz önüne alındığında, B istasyonu Çin'deki gençler için en büyük kültür topluluğudur. Chen Rui bir keresinde "kullanıcılarımızın% 82.1'inin 90'lar ve 2000'lerde doğduğunu" söylemişti. Bu büyük bir avantaj, ancak aynı zamanda B istasyonunun gelecekte kesinlikle daha fazla düzenleme sorumluluğu üstleneceği anlamına geliyor. Bu yıl, çevrimiçi video içeriğinin denetimi katıdır ve B istasyonu da uygulamanın kaldırılması nedeniyle cezalandırılmıştır. B istasyonu içerik incelemesinde 2017 veya daha önceki yıllara göre daha temkinli davransa da, ulaşım gibi hala birçok risk bulunmaktadır. İçeriğin telif hakkı riski, dans alanında pornografi, kötü baraj vb.
B İstasyonunun büyüme öyküsü iniş çıkışlar ve nadir karşılaşmalarla dolu, şimdi Japon selefi Niconico'yu geride bıraktı ve aynı zamanda yerli öncü AcFun'u sokakta bıraktı. "Z Kuşağı", estetik kültürün gelecekteki eğilimi anlamına gelen sınırsız olasılıklar anlamına gelir. "Genç insanlar" grubunu sıkıca kavrayabilirse, B İstasyonunun önemi gelecekte daha açık hale gelebilir.
Bununla birlikte, şu anda Chen Rui ve B İstasyonu'nun hala temkinli ve girişimci olması ve iş modeli ve içerik operasyonu, topluluk kültürü gibi birçok yönden ideal bir denge sağlaması gerekiyor.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
