Salgın altında: Patriots ile röportaj, ana ihracatçı çaba gösteriyor
2020, fare yılı, kışın sonu ve baharın başlangıcı, yeni koronavirüsün neden olduğu zatürre salgını, Hubei'den ülke geneline yayılıyor. Merkezi hükümet, salgını beslemek için yoğun Bahar Şenliği seyahatlerinden kaçınmak için tatillerin uzatılması ve evden çalışma çağrısında bulundu. Aynı zamanda, birçok şirket de paralarını cömertçe bağışladı.Salgınla mücadele etmek için Zhongguancun Online, birçok markanın mevcut durumu gördüğünü anlamak için birçok DIY endüstrisi teknoloji deviyle bağlantı kurmak için "Salgın Altında" sütununu özel olarak planladı. Ve başa çıkma.
Röportajımızın hedefi, Patriot Çevre Birimi Satış Direktörü Xia Bing.
01 Salgının vatanseverler üzerinde belirli bir etkisi oldu
Salgının gelişmesiyle birlikte ülke çapında binlerce şirket evde çalışmaya başlamayı seçti ve personel sıkıntısı birçok şirketi etkiledi.Bu konuda Bay Xia Bing, Patriotların salgın nedeniyle yetersiz arza sahip olduğunu ve mevcut yukarı havzadaki arz nedeniyle Firmalardan bazıları işe başlamadı, tek tek olsa bile, yetersiz personelden veya üst düzey üreticilerinin işe başlayamamasından kaynaklanan bir üretim kıtlığı vardı.
Marka satış şirketleri için, stok eksikliği pazarlamada azalmaya yol açacak, bu da şirkette belirli dalgalanmalara neden olacağı anlamına geliyor. Bay Xia Bing, Patriots'un aynı dönemdeki çalışma koşullarının 2019'a kıyasla yaklaşık% 20 düştüğünü söyledi. Bir marka satış şirketi olarak, istikrarlı satışlar her ay düzenli bir fon girişine sahip olacak, ancak 1-2 ay ise Satışların aniden durması veya özel nedenlerle normal bir işin olmaması, şirketin sermaye zincirinin aniden gerginleşmesine neden olacaktır.
Ayrıca, personel sıkıntısı nedeniyle insan kaynakları bir önceki yıla göre önemli ölçüde azalırken, bazı ürünlerde% 3-% 10'luk bir fiyat artışına neden oldu. Bu aynı zamanda tüm tedarikçi zinciri sisteminin krizidir.Mal talebi, arzı aşıyor.Ayrıca, son iki yılda tüm sanayi tedarik zincirinin karları zayıfladı.Bu nedenle, bu salgının ortaya çıkmasından sonra bazı ürün fiyatları yükseldi, bu da sektöre neden oldu. Ürün karında azalma.
Ayrıca Bay Xia Bing, Patriot'un şirkette çalışmaya ancak Mart ayı başlarında yeniden başladığını belirtti.Patriot bir ticaret şirketi olmasına rağmen, evden çalışmanın şirkette çalışmaya kıyasla büyük dezavantajları olduğunu söyledi. Aradaki fark, şirkette çalışmanın olabileceğidir. İşbirliği, iletişim ve evden çalışma yalnızca bireyler tarafından yapılabilir, bu aynı zamanda şirketin genel işletme verimliliğindeki düşüşün nedenidir.
02Personel güvenliğinin stratejik olarak konuşlandırılması birincil hedeftir
Salgın sırasında sendikanın aceleyle yeniden başlaması, şirket çalışanlarının sağlığı için belirli bir risk oluşturacaktır. Bay Xia Bing ayrıca salgın salgını sırasında Patriotların acilen bir salgın ekip kurduklarını ve esas olarak çalışma sırasında çeşitli koruyucu materyallerin hazırlanmasından sorumlu olduğunu belirtti. Aynı zamanda, salgına daha iyi direnmek için Patriots, çalışanların sağlığını daha da korumak için yerel şehrin öngörülen çalışma saatlerinde şirkete gitmeyi bir hafta daha erteledi.
Ayrıca Bay Xia Bing, Patriot'un Şubat ayında tedarik düzenlemeleri konusunda ana fabrika ile iletişim kurduğunu ve önümüzdeki yıl için bazı malzemeler hazırladığını ve hazırlığın bu kısmının da Patriotların bazı satış zorluklarının üstesinden gelmesine yardımcı olduğunu söyledi. Patriotlar salgın sırasında bir kayıp yaşamış olsa da, kayıplar olursa hemen işten çıkarma gibi tedbirler almadılar. Patriots, salgının sektörün yeniden dalgalanmasını hızlandıracağını düşündü, belki bu bir fırsat olabilir, bu nedenle şirket, salgın nedeniyle yatırımı azaltamaz ve şirketin kendi gücünü azaltamaz, kayıplarla karşılaşsa bile şirket buna tamamen katlanacaktır.
03 İhracatı zorlayacak yeni ürün planlaması
Ürünler açısından Patriot, geçtiğimiz yıl bu yıl Mart ayından Haziran ayına kadar yeni ürünlerin piyasaya sürülmesini planlamıştı ancak salgın nedeniyle tüm yeni ürün lansman planı ertelenecek ancak iptal edilmeyecek, bunun yerine gecikme mümkün olan en kısa zamana indirilecek. . Buna ek olarak, Patriots yeni ürünleri tanıtıyor genellikle çevrimiçi tanıtım daha fazla olacak ve salgın sırasında herkes salgına direnmek için evde, bunun yerine insanların çevrimiçi olarak daha fazla zamana ve enerjiye sahip olmalarına izin veriyor, bu da Patriots'un yeni ürünlerinin tanıtımı için iyi bir fırsat. .
Kanallar açısından Patriot'un ana çıktısının yurtdışında olması belirleniyor.Bu aşamada salgından etkilenen bazı satış sorunları olsa da Patriot için etki kontrol edilebilir bir aralıkta. Her şeyden önce, şu anda dünyadaki şasilerin% 90'ı Çin'de üretiliyor, bu nedenle ihracat satışları yalnızca geçici olarak askıya alınacak, ancak pazar talebi değişmedi, mallar mevcut olduğu sürece sorun çözülebilir. İkincisi, Patriots sadece geçen yıl ihracat satışlarında çabalamaya başladılar ki bu bir büyüme aşaması, yani etki o kadar büyük değil. Ayrıca e-ticaret açısından Patriot bu yıl e-ticaretin iç ekibini ayarlayacak.E-ticaretin kendisi Patriot'un avantajının yattığı yer.Bu yıl da yatırımı artırmaya ve avantajlarını korumaya devam edecek.
04 Küçük kar arzını garanti edin, ancak hızlı ciro, ürün pazarını kontrol edin
Yapay nedenler, birçok DIY ürününün fiyatının hammaddede artmasına neden oldu ve birçok DIY ürününde zaten bir fiyat artışı trendi yaşandı. Bay Xia Bing, her şeyden önce, müşterilerin doğrudan tüketicilere dönük çevrimiçi tedariki olmak üzere malların tedarikini sağlamaya çalıştığını söyledi. Salgın nedeniyle ürün satın alınamıyor. İkincisi, bazı ürünlerin maliyeti artmış olsa da, maliyet artışının bu kısmını tüketicilere aktarmayacağız. Son olarak, bu yıl Mart'tan Haziran'a kadar daha yenilikçi ve daha avantajlı ürünler tüketicilerin beğenisine sunulacak.
Sonunda, Bay Xia Bing, bu salgının ani ve ciddiyetinin hepimizin ötesinde olduğu sonucuna vardı. Herkese, şirketlere, topluma ve hatta ülkeye önemli kayıplar ve darbeler var. Özel işletmelerden biri olarak, derin derslerimiz ve farkındalığımız da var. Bu salgın sayesinde, çoğu özel girişimin artık 3-5 aylık bir tampon süresine sahip olduğunu görebiliyoruz.Bu tampon dönem, şirketlerin bir krizle karşılaştığı ve zamanın bu noktasının ötesinde yalnızca 3-5 aylık süre sınırını atlatabildiği zamandır. İyi bir çözüm yoksa, işletme hayatta kalma kriziyle karşı karşıya kalacaktır.
Aslında, dört temel sorun vardır: 1. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin çekirdek rekabet gücünün olmamasından kaynaklanmaktadır ve 2. Çoğu küçük ve orta ölçekli işletme, krizle başa çıkacak deneyime ve hazırlığa sahip değildir. 3. Çoğu özel teşebbüsün fonları geçen aydır, bu nedenle sorunlar çıkarsa fonlar kolayca ölümcül olabilir. 4. Özel bir girişimin hızlandırıcı bir kurumsal kültürü var mı? Kurumsal kültür, bir işletmenin güçlü bir bütünlüğe sahip olmasını sağlayabilir ve bu da şirket çalışanlarının krize direnmek için birlikte çalışmasını sağlayabilir. Yani bu salgın bizim gibi bir şirkete derin bir ders verdi.
Başka bir bakış açısıyla kriz, aslında tehlikede olan bir fırsat ve karşı konulamaz sorunların ortaya çıkmasıdır, hatta bir pazar fırsatıdır, sıkıntılı zamanlarda kahramanlar da çıkabilir. Bu nedenle, bir şirket bir kriz anında sorunları makul bir şekilde çözebilirse, tam tersine, pazarla coşkuyla karşılaşabilir ve tüketici psikolojisini anlayabilir, belki de bu işletme için bir fırsat haline gelir.
(7390165)
