60 yıllık efsane Amway'i yazarken, sen "yeni bir Amway'sin"
Doğrudan satış devi Amway 2019'da 60. yaş gününü kutladı. 1959'da Richard DeVos ve Jay Winanlow adlı iki yakın arkadaş, ABD'nin Michigan eyaletindeki Yada City'de bir bodrumda Amway'i ortaklaşa kurdular. Şimdiye kadar Amway, dünyada 100'den fazla ülke ve bölgede faaliyet göstermiştir ve yaklaşık 20.000 çalışanı ve 1,2 milyondan fazla pazarlama personeli ile dünyanın en büyük doğrudan satış şirketidir.
Yaklaşık 4 yıl süren son stratejik ayarlamaların ardından Amway, Çin pazarının istikrar kazanmasına ve toparlanmasına ve Kuzey Amerika ve Asya'daki diğer büyük pazarların toparlanmasına güvendi. 2018'de küresel performansı% 2, Amway (Çin) ise% 3 büyüme kaydetti. artırmak. Amway Yönetim Kurulu eş başkanı DeVos, Amerika Birleşik Devletleri'nin Las Vegas şehrinde düzenlenen 60. yıl kutlamasında, "Heyecan verici bir geleceği dört gözle beklerken, değerlerimiz her zaman aynı kalır" dedi. "Sosyal e-ticaret, Dijitalleşme ve ürün yeniliğindeki değişiklikler, Amway'in hızla değişen küresel pazarda daha rekabetçi olmasına yardımcı olacak. "
60 yıllık saf idealler, Amerikan hayali ve girişimci hayali
Bir ticaret krallığının nasıl bir temele sahip olması ve sürdürmesi gerekir? Bir bodrum katından başlangıçta yalnızca 5 çalışan ve bir ürün vardı ve şu anda dünya çapında 100'den fazla ülke ve bölgede yaklaşık 10 milyar ABD doları satış ve 1,2 milyondan fazla pazarlamacı ile faaliyet gösteriyor. Bayrak mı?
"Jie ve ben işimize başladığımızda, girişimcilik fırsatlarına sahip olmanın Amerikalılar için en temel kavram olduğuna ve herkesin kendi işini kurma fırsatına sahip olması gerektiğine inandık." Amway'in kurucusu Richard DeVos otobiyografisinde yazdı. . Amway'i kurmadan önce Richard ve Jay Winanlo işlerini asla bırakmadı: bir uçuş okulu kurmak, bir araba restoranına yatırım yapmak, Grand Rapids'de bir yat kiralamak, Haiti'den el oyması maun mobilya ithal etmek, organik unlu mamuller yapmak ... 1959'a kadar , Amway'i bulmak için el ele verdiler ve dünyayı değiştirmek için Amway, Amway, Amerikan yaşam tarzı, sıkı bir Amerikan yaşam tarzı, son derece açık bir Amerikan rüyası ile dünyayı değiştirmek için bir yolculuğa başladılar.
60 yıldır Amway "girişimcilik hayalini" dünyaya ihraç ediyor.
Amwayin vizyonu, başlangıcından bu yana, sıkı çalışmaya istekli herkes için istikrarlı ve sağlıklı bir girişimcilik fırsatı sağlamaya adanmış bir kitlesel girişimcilik platformu oluşturmaktı. DeVos ve Wen Anluo, Amway'in insanlara yüksek kaliteli ürünler ve satış sistemleriyle desteklenirken tek başlarına savaşmak zorunda kalmamalarına yardımcı olabileceğini umuyorlar.Sadece birkaç dolarlık risk sermayesi ile büyük potansiyel ve fırsatlar geliştirebilirler; üretime yatırım yapmaları gerekmez. Ya da depo envanterini satın alabilir, satılabilecek yüzlerce ürüne sahip olabilir; firma tavsiyesi ve yeni satış kadrosu yetiştirmelerinden faydalanabilirler. Amwayin kurumsal kültürüne dayanan girişimciliği destekleyin ve girişimciliği teşvik edin.
Amway, 2010 yılından bu yana, insanların girişimci kararlarını etkileyen iç ve dış faktörleri yorumlamak için arka arkaya 9 yıl boyunca "Küresel Girişimcilik Raporu" nu derlemesi için Münih Alman Teknik Üniversitesi'ni desteklemektedir. 2018 yılında 44 ülkede 50.000 katılımcının katıldığı bir ankete göre, küresel katılımcıların% 49'u girişimcilik konusunda olumlu ve iyimser, Çin'de% 86 ve Amerika Birleşik Devletleri'nde% 57.
2017 sonu itibariyle Amway'in pazarlamacılara ödediği toplam ikramiye miktarı 58,6 milyar ABD Dolarını aştı. Amway yönetim kurulu eşbaşkanı Jay Winanlo, "Demografik ve istatistiksel yasaları bulmak zor olsa da," ancak bir şey, Amway girişimcilerin umut dolu olması, ileriye doğru ilerlemesi ve kendilerinin ve ailelerinin yaşamlarını iyileştirmeye istekli olmaları. , Hedeflerine ulaşmak için çabalamak. Başkalarıyla işbirliği yapmayı, iletişimde iyi olmayı, zorlukların üstesinden gelme cesaretini ve sağlam bir iradeye sahip olmayı da severler. Amway'in girişimci idealleri olan tüm insanlar için bir kariyer olmasını dileriz. Bu bizim değerlerimiz ve kültürümüzdür. "
Çin'e gelmek, Amway'i gerçekten çok uluslu bir şirket yapar
1962'de Kanada, Amway'in ilk denizaşırı şubesi oldu. Ancak coğrafi kültür açısından, 1971'de Avustralya'ya gelmek, daha çok Amway'in tam anlamıyla ilk yurtdışı genişlemesine benziyor.
1970'lerin sonunda İngiltere, Hong Kong, Almanya, Fransa, Hollanda ve Japonya pazarlarına arka arkaya giren Amway, küresel satışları işinin başlangıcına göre 70 kat arttı. Japonya'da, Amway ev kadınlarına sunulan ilk kariyer fırsatıydı; 1990'da Forbes dergisi, "Amerikan şirketlerinin Japonya'daki son derece rekabetçi perakende pazarına girmesi zor ve Amway bunu başardı" diye yazdı.
Amway'i gerçekten çok uluslu bir şirket yapan şey, 1992'de 1,3 milyar nüfuslu Çin'e girmesiydi. 2002'den beri Amway (Çin), Amway'in yalnızca 16 yıl üst üste dünyadaki en büyük pazarı haline gelmekle kalmadı, aynı zamanda son yıllarda küresel doğrudan satış iş modeli yeniliğine de öncülük etti. 2018'de, mobil sosyal e-ticaret platformu "Amway Cloud Go" yu kapsamlı bir şekilde yükseltti ve "Amway Micro "Satın al", yeni bir Anlı girişimci modelini "bir cep telefonu, bir ilgi alanı, bir grup arkadaş" yarattı ve Çin deneyimini ve Çin bilgeliğini dünyadaki diğer pazarlara ihraç etti.
Çin pazarına girdikten sonra Amway, Çin ve Amerika Birleşik Devletleri arasındaki ekonomik, ticari ve kültürel alışverişi aktif olarak destekledi. Amerikan Amway Başkanı Steve Wen Anluo, ABD Kongre oturumlarında iki kez konuşarak Çin'in DTÖ'ye girişini destekledi ve Çin'e kalıcı normal ticari ilişkiler statüsü verdi. 2001'den 2002'ye kadar Wen Anluo, Amerikan Ticaret Odası Başkanı olarak görev yaptığı süre boyunca Çin'i beş kez ziyaret etti ve APEC zirvelerine katıldı.Amerikan Ticaret Odası'nın küçük ve orta ölçekli işletmelerden oluşan bir yatırım ve ticaret heyetini, yatırımı denetlemek ve Çin ile ABD'nin kalkınmasını teşvik etmek için Çin'e yönetti. Çeşitli alanlarda ekonomik ve ticari işbirliği geliştirin. Amerika Birleşik Devletleri Amway Başkanı Sayın DeVos, Amway'in Çin'deki yatırımı artırmasını ve ticaretin küreselleşmesini savunmasını savunarak 11 yıl üst üste Çin Kalkınma Üst Düzey Forumu'na katıldı.
Değişimi kucaklamak
60 yıllık iniş ve çıkışların ardından Amway, Ar-Ge, üretim, lojistik, finans ve BT işletim sistemlerinin kaynak paylaşımını ve entegrasyonunu sürekli olarak güçlendirerek küresel pazarın verimli ve hızlı gelişimini sağlayan küresel bir stratejik operasyon modeli oluşturdu. Amway, 2014'teki hızlandırılmış dönüşümden itibaren, doğrudan satış formatını deneyim, dijital ve gençleştirme gibi stratejik yeniliklerle Amway yaşam döngüsüne ve sosyal e-ticarete yükseltti; bu, Amway'i yalnızca büyüme yoluna geri getirmekle kalmıyor, aynı zamanda tüketicilerin geçmişten bir farkı görmesine de olanak tanıyor. , Yeni Amway canlılık dolu.
16 yıl üst üste Amway'in dünyadaki en büyük pazarı haline gelen Çin, bu yenilik ve değişim turunun tipik bir örneğidir.
2014 yılında, Çin'in mobil sosyal e-ticaret, topluluk ekonomisi, nakitsiz ödeme ve lojistik sistem inşası, kademeli olarak dünyanın ve hatta gelişmiş ekonomilerin gelişmişlik düzeyini aştı. Amway'in "yeni perakende" düzeni de dijitalleşmeden deneyime hemen başladı , Sadık müşterileri genişletme ve genç pazarlama omurgalarını geliştirme, çevrimdışı ve çevrimdışı kanallar açma ve Amway tarzı bir "yeni perakende" reform yoluna girme temel stratejisine Gençleştirme.
Çevrimdışı olarak Amway, ülke genelinde kendi kendine çalışan 266 mağazayı kademeli olarak çevrimdışı deneyim varlıklarına yükselterek bunları deneyim salonlarına, deneyim mağazalarına ve hizmet merkezlerine dönüştürdü; çevrimiçi, "Amway Cloud Go" ve "Amway WeChat" mobil sosyal ağları doğru bir şekilde kavradı E-ticaret satış noktaları, Çin'de büyük ölçekli, kendine ait bir e-ticaret platformu haline geldi.Lojistik tarafında, Amway, tüketici deneyimini geliştirmek için 24 saat içinde birinci ve ikinci kademe şehirlere mal teslim etmek için JD.com ile işbirliği yapıyor. JD.com ve Alibaba gibi internet devleri, O2O ve yeni perakendecilik başlığı altında tantana ile çevrimdışı fiziksel mağazalar açarken, en büyük çevrimdışı satış ağına sahip olan Amway, "İnternete dokunmak" için yola çıktı.
"Xin'anli" girişimcileri tamamen güçlendiriyor
Pazarlamacıların kendi işlerini kurmada başarılı olmalarına yardımcı olmak, 60 yıldır Amway'in değişmeyen değerleri olmuştur. Pazarlamacıları tam olarak güçlendirmek, Amway devriminin temel çekiciliğidir.
Sosyal e-ticaret platformlarına dayanan Amway'in model yeniliği, aynı zamanda Amway'in yaşam tarzından bir ekosistem yaratmada yatmaktadır. Çinin kentsel ve kırsal tüketim yükseltmelerine yanıt olarak, sosyal eğilimler ve kendi ürün avantajlarıyla birlikte Amway, pazarlama ekibiyle işbirliği yaparak çeşitli yaşam tarzı topluluk etkinlikleri geliştirdi. Güzellik, yemek ve güzelliğin üç yaşam döngüsü aracılığıyla, Amwayin tüm yüksek kaliteli ürünleri ve Pazarlamacıların kişiselleştirilmiş ve yüksek kaliteli hizmetleri, dikey olarak segmentlere ayrılmış müşteriler için yaşam tarzı çözümleri sağlar, müşterilerin daha iyi kendileri olmalarına yardımcı olur, arkadaş çevrelerinde yaşam uzmanları ve fikir liderleri olurlar; ve bu yaşam uzmanlarını Amway platformunda destekleyerek Serbest meslek, kapalı bir kopyalama ve evrim döngüsü oluşturur.
Ürün çözümleri, çevrimdışı deneyim salonları, e-ticaret platformları, eğitim ve öğretim, içerik üretimi, marka oluşturma, çevrimiçi topluluklar vb. Aracılığıyla Amway, pazarlamacılara kendi ekosistemlerini ilgi alanlarına ve avantajlarına göre çalıştırma yetkisi verir, böylece "Xin Amway" "Amway'in yeni kişiliğini yaratarak daha iyi bir yaşam için arzu edilen bir buluşma yeri olun. Amway (Çin) Başkanı Yu Fang şunları söyledi: Tüketicilerin sadece ürünlere değil, ürün ve hizmetleri, hatta yaşam tarzı, duygusal etkileşim, kişisel gelişim, sosyal ekonomi ve sosyal e-ticaret yardımını entegre eden kişiselleştirilmiş çözümlere ihtiyacı var. Yeni Amway'in yeni perakendeciliği hızlı şeride girdi. "
Amerika Birleşik Devletleri'ne bakıldığında, ortalama olarak her 100 şirketin 62'si 5 yıl boyunca var olabilir ve sadece 2'si 50 yıldan fazla yaşayabilir Dünyaya bakıldığında, küresel en büyük 500 şirketin ortalama yaşı 40 ila 42'dir. Önümüzdeki 60 yıl için başlangıç çizgisinde duran "Xin Amway" 60 yıllık genç.
