Art arda 4 ay boyunca, Tmall diş macununun 1 numaralı tek ürününü işgal etmenin yolu nedir?
"5 yıl içinde Çin'de 1 numaralı ağız bakımı markası olmak." Huanya Group başkanı Hu Xingguo'nun geçen yıl Aralık ayı sonundaki yıllık toplantıda Bingquan'a verdiği beklenti budur.
Üç aydan uzun bir süre sonra Bingquan bu yönde çok önemli bir adım attı.
Alibaba Business Staff'ın Mart 2020'deki verilerine göre Bingquan Sakız Aromalı Diş Macunu, Tmall amiral gemisi mağaza sıralamasında İLK1, İLK3, diş macunu markaları sıralamasında ise İLK5 oldu. Bingquan Tmall amiral gemisi mağazasının yarım yıldan daha az bir süredir açıldığını, ancak art arda dördüncü ayda Tmall diş macunu kategorisindeki tek ürün satışlarında İLK 1'de yer aldığını ve aylık tek bağlantı satışlarının 10.000'i aştığını belirtmek gerekir.
Uzun yıllardır olgun yerli ve yabancı markaların hakim olduğu diş macunu pazarında, yeni doğan Bingquan, neden tek ürün satışlarında sık sık üst sıralarda yer alarak rekabetin kızıl denizinde bir delik açtı?
Kapsamlı ve rafine "ağız kokusu" pazarında liderlik edin
Marka ve ürün sıkıntısının olmadığı bu çağda, sektör yeni bir markanın başarısını değerlendirirken, ilk bakış açısı genellikle markanın konumunun net ve farklı olup olmadığıdır.
Birçok başarılı marka inşa etmiş olan Huanya Group tarafından desteklenen Bingquan, bunu açıkça anlıyor. Bingquan, marka konumlandırması açısından, Avrupa ve Amerika ağız pazarlarındaki koku trendlerini uluslararası bir bakış açısıyla yakından takip ederek, genç tüketicilerin tüketici davranış kalıplarını yaratıcı bir şekilde "çiğneme diş macunu" konseptini önererek tüketicilerin geleneksel diş macunu algısını tazeliyor. .
Aslında, Bingquanın "ağız kokusu" alanındaki liderliği yalnızca kavramsal düzeyde somutlaşmakla kalmayıp, aynı zamanda ürün düzeyinde gerçekten de engeller oluşturarak kapsamlı ve rafine "ağız kokusu" pazarları oluşturmada başı çekmiştir. Örneğin, Bingquan sakız diş macunu için teknik rehberlik sağlamak üzere koku araştırmasına adanmış Fransız CÏSCOCAMPARI laboratuvarını davet etmek; gençler arasında en popüler olan gıda sınıfı tatlar ve çiğneme sakızı tatları oluşturmak için uluslararası koku ustalarıyla işbirliği yapmak; üründe Birçok eser element açısından zengin Alplerden ithal edilen Fransız buzul suyunu ekleyin ...
Şu anda Bingquan, bir dizi sakız aromalı diş macunu (yetişkin versiyonu), sakız diş macunu serisi (çocuk versiyonu), "Diş Eti Bakımı", "Beyazlatma" ve "Antibakteriyel" oluşturmuştur. "Diş fırçası serisinin ürün matrisi.
Uzun süre maske takmanın nahoş kokusuyla karşı karşıya kalan salgın durum altında, yerli tüketiciler çiğneme kokusu talebini tamamen uyandırmakta ve sıradan diş macunu seçiminden daha kaliteli çiğneme diş macunu seçmeye geçmektedir. Bu bağlamda Bingquan, sıradan diş macunundan çiğneme diş macununa geçişin ve hatta kokulu ağız gargaralarının ve ağız spreylerinin ihracatının pazar gelişiminin trendi haline geldiğine inanıyor. Acil olarak geliştirilmesi gereken bu pazar için "ağız bakım ürünlerinde lider" konumunda olan Bingquan hızlanıyor.
"Noktadan yüzeye" kanal düşüncesini uygulayın
Bingquanın Tmallde bugün elde ettiği başarıların, lansmanından bu yana elde ettiği başarıların yalnızca bir küçük evreni olduğunu belirtmekte fayda var. Ayrıca, Tmall'da elde edilen başarılar, Bingquan'ın diş macunu pazarından yararlanmasında önemli dayanak noktalarından biridir.
Çok kanallı bir işletme markası olarak Bingquan, her zaman kanalların rafine edilmiş düzenine ve ana mağazaların ve kilit mağazaların marka penetrasyonuna yönlendirilmesine bağlı kalmıştır. Şu anda Bingquan, Tmall amiral gemisi mağazalarını, Tmall süpermarketlerini, JD.com, Suning.com'u ve diğer önemli platformları çevrimiçi olarak dağıttı; çevrimdışı, Walmart, Watsons, RT-Mart, Yonghui, Century Lianhua, China Resources Vanguard ve Beijing Hualian'a girdi. Karşılaştırmalı hipermarketler gibi.
Marka etkisini en üst düzeye çıkarmak için Bingquan, Huanya'nın kanalların ve ürünlerin entegrasyon düzeyinde özel yapım, tek kanallı tek ürün pazarlama modelini devraldı.
Örneğin, süpermarket kanalları için, esas olarak 120 gr sakız diş macunu serisini, çocuk çiğneme diş macununu, macaron diş fırçası serisini, ağız gargarasını ve spreyi, nane diş ipini tanıtmakta ve çocuk diş fırçaları, geniş formatlı diş fırçaları vb. Piyasaya sürmeyi planlamaktadır; e-ticaret için, Esas olarak 100 gr sakız diş macunu serisini, çocuk diş macununu tanıtın ve geniş formatlı diş fırçaları, LOVSTILL çiğneme diş macunu serisi, Sakura Hyun beyaz diş macunu / diş macunu vb. Piyasaya sürmeyi planlayın. Bingquan, gelecekte e-ticaret, CS mağazaları ve diğer kanallar için blispring profesyonel elektrikli diş fırçalarını da piyasaya sürecek.
Bu yıl 12 Mart'ta Bingquanın Watsons için yeni Hey! DD içecek kokulu diş macunu piyasaya sürüldü. Bingquan'a göre ürün, internetteki ünlü içeceklerin aromasından ilham alıyor ve gençlerin sevdiği niş kişiselleştirilmiş bir içecek aroması oluşturmak için kategoriler arası duyusal deneyimi kullanıyor, böylece diş macunu bir içecek kadar lezzetli ve yumuşak olabilir. Bu hareket, Bingquanın Watsonun kanal tüketicilerine ilişkin anlayışını vurgulamakla kalmaz, markanın Watsonsdaki benzersizliğini de ortaya koyar, aynı zamanda markanın kanal düzenini iyileştirme becerisini de yansıtır.
Süslü tanıtım, marka sesini artırmaya devam ediyor
Ürün ve kanalların iki temeline ek olarak, bir marka oluşturmanın tek yolu da tanıtımdır. Sürekli yükselen mevcut medya ortamında, yeni markaların iletişimi ve tanıtımının daha da zorlu hale geldiğini belirtmekte fayda var.
Bu aynı zamanda Bingquan'ın kardeş markasının yüksek profilli iletişimi savunmadaki önceki deneyimini benimsemesini ve aynı zamanda tüketicilerle bir dizi verimli ve etkili diyaloğu yönetmesini ve markanın tüketicilere nüfuz etme yeteneğini sürekli olarak geliştirmesini gerektirir.
Geçen yıl, Bingquan, Beijing Satellite TVnin sıcak varyete programı "Spicy Mommy" e özel sponsor oldu ve ünlü akıl hocaları Huo Siyan ve Huang Ying'in yardımıyla Bingquan sakız aromalı diş macununun popülaritesini artırdı; bu yıl Mart ayında kiraz çiçeği sezonunda, Bingquan yine Bingquan Popüler aktör Zheng Hehuizi, Douyin'de uzun bir video şeklinde sakız kiraz çiçeği diş macunu önerdi, böylece ürün gençlerin dikkat ettiği konularla birleştirilebilir ve marka tercih edilirliğini artırabilir.
Bingquan özel olarak Beijing Satellite TV'nin "Spicy Mom" programına sponsor oldu.
Bingquan ve popüler aktör Zheng He Huizi tavsiye etti
Bingquan ayrıca Xiaohongshu, WeChat resmi hesabı ve Kuaishou gibi platformlarda tabandan bir çim matrisi oluşturdu.Büyük kurt köpeği Zheng Jianpeng Yanzhen çifti, Sanda kardeşi, Xuanmai Meier ve diğer tanınmış blogcular Buz yaylı sakız diş macunu ile ilgili ürünleri tavsiye edin.
Büyük kurt köpeği Zheng Jianpeng, Yanzhen ve eşi, Sanda erkek kardeşi, Xuanmai Meier vb. Gibi tanınmış blog yazarları, Bingquan diş macunu ile ilgili ürünleri tavsiye ettiler.
Omni-channel ürün düzeni, omni-channel pazarlama ve promosyonla birleştiğinde, şüphesiz Bingquanın marka sesini artırmaya devam edecek. Uzun süredir sarsılmayan diş macunu pazarı, Bingquanın Çin'de 1 numaralı diş markası olmak için beş yıl hedefi ve yıkıcı değişikliklerin habercisi olabilir.
