Sinicization Anchor Moments Neden bir gün Çin'de bazı Steam oyunları popüler?
Çinli Steam oyuncuları için, bir oyunun ekranı aniden kaydırması alışılmadık bir durum değildir. Görünüşe göre, WeChat arkadaş çevreniz, takip ettiğiniz UP sahipleri, katıldığınız gruplar ve hatta oyun oynamayan arkadaşlarınız bile defalarca bundan bahsediyor. Bunun rutini nedir? Aslında geliştiriciler bu konuya oyunculardan daha fazla önem veriyorlar, sonuçta satışlar ancak popüler olduğunda sağlanıyor. Bu makale geliştiricilerin bakış açısıyla, Steam ülkesinde nereden satılmaya başlanacağını analiz ediyor.
Bu makale "Gamastra" dan derlenmiştir, asıl yazar Chris Priestman'dır, bu makale kısaltılmıştır.
Kısa bir süre önce, Steam Çin'deki oyuncu sayısı 18 milyonu aştı ve Çin, Steam'deki oyuncular için halihazırda üçüncü en büyük pazar. Bu sayı pastadan pay almak isteyen yerli ve yabancı oyun geliştiricilerin ilgisini çekmeye yetiyor. Bununla birlikte, birçok geliştirici Çin pazarının gerçek durumunu anlamadığından, yeteneklerinden daha fazlası gibi görünüyorlar. Oyun sadece bir atlama taşı olan Çince'yi destekliyor. Çin pazarında daha fazla oyun satmak istiyorsanız, buradaki benzersiz oyun kültürüne aşina olmanız gerekir.
Bu çekici pazara başarılı bir şekilde girmek için, geliştiricilerin oyun türü, karakter ayarı ve sanatsal tarzla ilgili temel konuları göz önünde bulundurması ve aynı zamanda pazarlama yapıp yapmamayı da düşünmesi gerekir. Oyunu nasıl tanıtabilirsiniz, tavsiye için ödeme yapmanız gerekiyor mu, profesyonel temsilcilerle işbirliği yapmak istiyor musunuz? Her sorunun cevabı benzersiz değildir. Geliştiriciler için en önemli şey, finansal bütçeye göre en uygun çözümü bulmaktır.
Kazançlı bir çıkış, ancak ne kadar sürebilir?
Geliştiricilerin Çinli Steam oyuncularını nasıl memnun edeceklerini düşünmelerini beklememiş olabilir ve bu havalandırma ortadan kalkacaktır. Steam'in Çin'deki mevcut konumu çok özel olsa da diğer bağımsız oyun platformları gibi çeşitli kısıtlamalara tabi değil ancak bu sürenin ne kadar süreceğini bilmiyoruz.
Çin'deki diğer platformlarda "GTA5" i görmek zor, ancak Steam'deki satışlar etkilenmedi .. Bu oyunun Çin'de satın alınması Steam'de bile dünyada ikinci sırada yer alıyor. Niko Partners'ta analist olan Daniel Ahmad, Steam'in şu anda Çin'de gri bir alanda olduğuna ve bu durumun kolayca kırılabileceğine inanıyor. Basitçe söylemek gerekirse, çoğu oyun tek tek eklenebilse de, belirli bir oyun yerel bir yayıncı tarafından temsil ediliyorsa ve başka platformlarda yayınlanırsa, Steam bundan etkilenecektir.
Bu nedenle, Nuggets için Çin'e gelmek isteyen geliştiriciler, ilgili politikalardaki değişikliklere her zaman dikkat etmelidir. Şu anda, Çin'deki Steam platformunda çok fazla kısıtlama olmamasına rağmen, her türlü oyun satılabilir, ancak bir kez düzenlemeler yayınlandığında, bu "kanun dışı" o kadar da ücretsiz değildir.
İnanılmaz satışlar
Bir süre önce Steam'de çok popüler bir oyun olan "Hidden Folks" vardı, bu elle boyanmış "Farkı Bul" oyunu, ilginç dublajı ve oynanışı ile Çinli oyuncuların sevgisini kazandı. Oyunun satışlarının% 41'i Çin'den geliyor ve bu da geliştiricisi Adriaan de Jongh'u şaşırttı.
Bölgelere göre "Gizli Adam" satış oranı
De Jongh'un oyunu Çince'yi destekliyor, bunun dışında herhangi bir terfi yapmadı. Nasıl bu kadar sıcak satılabilir? De Jongh şöyle düşünüyor: "Bazı insanlar, özellikle İngilizce'ye kıyasla Steam'de Çince'yi destekleyen çok fazla oyun olmadığını söylediler. Bu duruma göre Çince ile bir oyun çıktığında zaten çıkacak. Çin ihtiyaçları olan çok sayıda oyuncuyu kendine çekti. "
De Jongh, bu oyunun bazı Çinli spikerler tarafından Twitch üzerinden canlı olarak yayınlanmasının da satışlar üzerinde belirli bir itici etkisi olduğunu fark etti. Ayrıca, oyunun satışını artırmak için herhangi bir neden analiz edemedi. "Çin'de Douyu gibi birçok benzer canlı yayın platformu olduğunu biliyorum, ama onları nasıl bulacağımı bilmiyorum, oyunlarımı nasıl tanıtacağımı bir kenara bırakıyorum." De Jongh'un sözleri aslında en çok Yabancı bağımsız oyun üreticilerinin bilgisi.
Satışları geliştiricileri de şok eden bir diğer oyun, Danimarka bağımsız stüdyosu M2H'nin Marooners'ı. Bu, birçok arkadaşınızla savaşabileceğiniz küçük bir oyun ve oyuncuların Steam üzerinden verdiği incelemeler de oldukça iyi. Oyun satışlarının% 18'i Çin'den geliyor Şimdiye kadar ülkede 3205 kopya satıldı ve toplam oyun satışlarının% 24'ünü oluşturuyor.
"Marooners" satışları geçen yıl Eylül ayında arttı
Oyun geliştiricisi Mike Hergaarden ve ekibi de çalışıyor, bu oyun Çinli oyuncuları tam olarak nereye çekiyor? Başlangıçta oyunun mağaza sayfası da İngilizceydi, ancak dil seçeneklerinde Çince desteği gösteriyordu. Çinlilerin varlığı, bu oyunu ve "Gizli Adam" ı popüler yapan ortak faktörlerden biridir.
Ancak Hergaarden, bu oyunun ilk Çinceleştirmesinin çok ideal olmadığından da çok içten bir şekilde bahsetmişti.Başlangıçta, basit bir çeviri için yanlışlıkla Fiverr kullanılıyordu ve seviye makine çevirisine benziyordu. Daha sonra bir Çin forumunda oyuncuların şikayetlerini fark etti ve iyileştirmeler yaptı.Mağaza sayfasına ayrıca Çince bir açıklama ekledi. Aynı zamanda benzer forumların oyun satışları üzerindeki etkisini de fark etti.
Çince'yi desteklemek için mağaza sayfasında listelemenin yanı sıra Hergaarden, "Marooners" ı popüler yapan bir başka faktörü de özetledi ve oyunun sevimli tarzının Çin oyun kültürüne de uygun olduğunu hissetti. Diğer iki oyunu olan Birinci Dünya Savaşı temalı atış oyunu "Verdun" ve çok oyunculu yarış oyunu "Crash Drive 2" yi karşılaştırdı. Her iki oyun da Çince'yi destekliyor, ancak satış performansları "Marooners" dan çok daha düşük.
Çince, ne yapılmalı ve ne yapılmamalı?
Açıkçası, yukarıdaki iki örnek, Çince'yi desteklemenin Çin'deki Steam'deki oyunların satışları üzerinde çok önemli bir etkisi olduğunu gösterebilir. Bununla birlikte, basit makine çevirisi metni, Çinli oyuncuların onu satın almasını zorlaştırıyor. Ek olarak, geliştiricilerin Çince sesini destekleyip desteklemeyeceklerini ve basitleştirilmiş Çince ile geleneksel Çince arasındaki farkı dikkatlice düşünmeleri gerekir.
Ses açısından, Çinli oyuncular aslında orijinal tadı tercih ediyor. Xindong.com'un denizaşırı ilişkilerinden sorumlu olan Brandy Wu, çekirdek Çinli oyuncuların yıllardır oyun oynamak için orijinal sesi dinlediklerini analiz etti.Çoğu insan içeriği anlayabilir ve seslendirme sanatçılarına karşı ısrarcı bir sevgiye sahip olabilir. Sanki film izlerken orijinal halini ve Çince altyazıları izlemeyi seviyor gibiyiz, yerli seslendirmeye geçersek, her zaman orijinal tadın bir kısmının kaybolacağını hissediyoruz. Bu nedenle, geliştiriciler için Çince ses gerekli bir seçenek değildir. Bununla birlikte, Çince telaffuz aslında bir bonus öğe olabilir. Indienova'dan Luis Wong bu konuda çok şey hissediyor, Çin sesinin aslında iki ucu keskin bir kılıç olduğuna inanıyor.Doğru seslendirme sanatçılarını ve birinci sınıf seslendirme kalitesini seçmek daha fazla oyuncunun dikkatini çekecek, aksi takdirde ters etki yaratabilir.
Geleneksel ve basitleştirilmiş Çince açısından, bu aslında daha bölümlere ayrılmış bir pazarla karşı karşıyadır. Basitleştirilmiş Çince'nin seyircisi anakara oyuncuları iken, Geleneksel Çince Hong Kong, Makao ve Tayvan oyuncuları içindir. Açıkçası, devasa anakara oyuncuları grubu daha çekici.
Sinicization söz konusu olduğunda bir diğer önemli nokta da kullanılan çevirmenlerin oyunu gerçekten anlayıp anlamadıklarıdır. Başka bir Indie, Çinli oyunculara daha fazla iyi oyun getirmeye odaklanan bir yayıncı ve "Lost Castle", Xindong.com tarafından ortaklaşa yayınlanan çalışmalarından biri. Pazarlama direktörü Iain Garner şunları vurguladı: "En önemli şey, çevirmenlerin çeviri işi yapmak için bir masayı karşılaştırmak yerine oyunun bağlamına göre Çince yapması gerektiğidir. Çok fazla oyun, oyuncu olmayanlar tarafından çevrilir ve son çeviri: Çok ani. "
"Kayıp Kale"
Özetle, yabancı geliştiricilerin yerelleştirme açısından iki seçeneği var. Ya profesyonel bir yayıncı ile işbirliği yapın ve diğer taraf sadece çeviri ve yerelleştirme tanıtımından sorumludur. Ya bir kişi ya da ajans bulun ve yerelleştirme için ödeme yapın.
Çince dışında Çinli oyuncular ne istiyor?
Şimdi, Çin pazarını açabilmek için Çince metni desteklemek, giderek Steam'deki oyunların mutabakatı haline geldi. Ancak, bu altın madenini derinlemesine kazmak istiyorsanız, bundan çok daha fazlasını yapmalısınız.
Öncelikle Çinli oyuncuların oyun türü için kendi tercihleri var. Yukarıda bahsedilen analist Ahmad anketine göre, çoğu Çinli oyuncu hala MMO, MMORPG ve MOBA'yı, özellikle de ücretsiz olanları tercih ediyor. 2013'e baktığımızda V ajansı, Steam platformu üzerinden "Dota 2" satıyordu. O sırada Steam ordusuna katılan birçok oyuncu da bu oyun için geldi. Benzer oyunları denemek de daha kolaydır. Ek olarak, Roguelike oyunları da ülkede çok popülerdir, bu da yüksek tekrar oynanabilirlikleri nedeniyle olabilir.
İkincisi, oyunun artistik tarzı açısından Çinli oyuncular doğuya özgü sanatsal stili tercih ediyorlar. Another Indie'den Iain Garner iki popüler yerli oyunu örnek aldı ve "Lost Castle" gibi ilginç Q versiyonu karakterlerinden ve "ICEY" gibi anime tarzı karakterlerden bahsetti. Enfes animasyon stilinin yanı sıra, "Monument Valley" ve "The Hidden Man" gibi benzersiz tarzlara sahip oyunlar da insanları parlatabilir. Ancak Batı tarzı çizgi film tarzı yerli oyuncular arasında pek popüler değil.
"BUZ"
Yine, çevrimiçi olup olamayacağı da Çinli oyuncular için daha önemli. Çin kültüründe rekabet çok önemli bir parçadır ve bu oyun kültürüne de yansımaktadır. Yerli bağımsız bir stüdyo geliştiricisi, bu tür kültürel etkiden dolayı, PVP unsurlarına sahip çevrimiçi oyunların Çinli oyuncuları çekmesinin daha olası olduğunu söyledi. Steam'deki çeşitli oyunlar da oyuncuların ufkunu genişletmiştir.Örneğin, açık dünya hayatta kalma oyunları Çin'de çok popülerdir. "H1Z1" ve "Battle Royale" bu tipin örnekleridir.
Aslında, Çinli oyuncuların oyun türlerine yönelik tercihleri sürekli gelişiyor ve değişiyor. Roguelike çok popüler ve hayatta kalma oyunlarının çok sayıda hayranı var. Daha fazla özgürlüğün olduğu sandbox pazarı küçük değil. Tabii ki "GTA" ve "Witcher" serisi gibi devasa açık dünyalara sahip 3A şaheserleri de var. Giderek daha fazla oyuncu.
Fiyatlandırma, çok özel
Ulusal alanda, nasıl fiyatlandırılacağı bir sanattır. Çinli oyuncular, Steam'in popülerliği ve gelişmesiyle birlikte ücretsiz oyunlar için hala büyük bir talep görseler de, gittikçe daha fazla oyuncu en sevdikleri oyunlar için ödeme yapma alışkanlığı edinmeye başladı.
Düşük fiyatlı bir bölge olduğu için, Steam ülkesinde satılan oyunlar, Amerika Birleşik Devletleri'ne kıyasla genellikle yaklaşık% 40, hatta yarı fiyatına indirilecektir. 60 ABD doları (yaklaşık 400 yuan) fiyatına sahip birçok 3A şaheseri, Çin'de satıldıklarında genellikle 199 yuan'a satılmaktadır. Bağımsız oyunların fiyatı daha düşük olacak ve 50-100 yuan fiyat aralığında yoğunlaşacak.
Ülkenin fiyatı ile ilgili olarak, başka bir ilginç fenomen daha var, yani fiyatı "9" ile biten birçok oyun, 29 yuan ve 39 yuan gibi daha iyi satacak. Brandy Wu, bu tür fiyatlandırmanın da bilimsel araştırmalara dayandığını söyledi. 99 yuan ve 100 yuan sadece 1 yuanlık bir farktır, ancak birincisinin kabul edilmesi açıkça daha kolaydır.
Ayrıca oyunların ön satış aşamasında indirim promosyonları yaygın ve etkilidir. Oyuncular olarak bunu derinlemesine anlamalıyız, bu yüzden burada bunun hakkında konuşmayacağım.
İyi bir ortak bulun ve çabanın yarısı ile iki kat daha iyi sonuç alın
Bağımsız oyun geliştiricilerin çoğu, yayıncılık ve işletim konusunda görece sıradan kişilerdir. Bu durumda, daha profesyonel bir yayıncı seçmek, çabanın yarısı ile iki kat sonuç alabilir. Şu anda, yurtiçi ve yurtdışında bağımsız oyunların tanıtımına yardımcı olmaya odaklanan birçok yerli ve yabancı yayıncı var ve genellikle yerelleştirme, onaylama ve satışa kadar "tek elden" hizmet veriyorlar.
Ek olarak, Çin'in kendine özgü bazı kendi kendine medya kanalları da var. Örneğin, Weibo büyük V, Zhihu Dashen, WeChat arkadaş çevresini en üst düzeye çıkaran herkese açık hesap vb. Bu öz medyayı bulabilir ve doğru bir şekilde koyabilirseniz, oldukça heyecan uyandıracaktır. Örneğin, "H1Z1", oyunun çıkış süresi çok kısa değil, bu yıl aniden tekrar popüler oldu ve nedeni belirsiz.
Oyunculara ulaşın
İyi bir yayıncı bulmanın avantajı sadece daha profesyonel Çince çeviri sağlamak değil, aynı zamanda pazarlama stratejileri sağlamaktır.
Goblinz Studio'dan Johann Verbroucht bu konuda söz sahibi. Goblinz Studios, "Dungeon Rushers" oyununu Çin'e getirmek için Çinli Qingyu Studio ile işbirliği yaptı. Bu oyunun Çin'deki satışları, oyunun toplam satışlarının% 30'unu oluşturdu ve satışları yalnızca ABD'den sonra ikinci sırada yer alıyor.
"Bize yüksek kaliteli çeviri (oyun gövdesi, LOGO tasarımı, başarılar, vb.), Pazarlama, tanıtım ve oyuncu topluluğunun bakımı dahil olmak üzere harika dağıtım hizmetleri sağlıyorlar." Verbroucht övdü.
Ona göre oyuncu topluluğuna Çinli yayıncılar aracılığıyla ulaşmanın değeri daha büyük. Qingyu Studio, oyunun birçok tanınmış oyuncu topluluğunda dikkat çekmesine yardımcı olabilir. Buna ek olarak, Qingyu Studio, oyun piyasaya sürüldüğünden beri oyuncu geri bildirimlerini çok iyi toplayarak Goblinz Studio'nun oyun hatalarını düzeltmesine ve oyun kalitesini iyileştirmesine yardımcı oluyor. Bir oyunun ülkede popüler olmaya devam etmesi için bu çok önemli.
Sosyal ağlardan iyi yararlanın
Çin'de YouTube ve Facebook olmasa da benzer platformları var. Ancak, geliştiricilerin yukarıda bahsedilen büyük V'yi kendi başlarına bulmaları kolay değil gibi görünüyor. o zaman ne yapmalıyız? Aslında, bir Weibo'yu kendi başınıza açmak da bir önlemdir.
Nispeten küçük bir bütçeye sahip geliştiriciler için, en azından yayınlamak istedikleri içeriği almak için Google Translate'i kullanabilirler. Yurtdışında Fiverr gibi, insanların söylemek istediklerini tercüme etmelerine izin vermek için ödenebilecek web siteleri de var. Çinli oyuncular, Weibo'yu açan geliştiricilere karşı hala çok arkadaş canlısı, bir makine olsa bile, açıklanamaz bir samimiyet duygusu var. Weibo'yu açmak oyunculara kendilerini değerli hissettirecek.
Çin'de çok popüler bir başka sosyal ağ WeChat'tir. Oyuncularla bir WeChat hesabı üzerinden iletişim kurmak da çok uygundur.
Başka bir yol da Steam'in kendi oyuncu topluluğunu kullanmaktır, ancak bu yol ilk ikisinden çok daha az geri bildirim alır. Birçok oyuncu Steam'deki incelemeleri okuyacak, ancak oyunun kendi oyuncu forumlarına çok az ilgi gösteriliyor. Aksine, çok popüler olan bir forum var ve bu SteamCn. Ancak, oyuncularla böylesine güçlü bir yerelleştirilmiş forumda etkileşim kurmak istiyorsanız, yerelleştirmeye daha fazla dikkat etmelisiniz. Sinicization vaadi yerine getirilmezse veya çeviri kalitesi zayıfsa, ters etki yaratabilir.
Çapanın gücü
Çin'de, Youku, Station B, Douyu, Zhanqi ve Panda TV gibi platformlardaki oyun çapaları, bir oyunu ateşe vermenin perde arkasındaki güçler haline geldi. Bir oyun her yerde yayınlandığında ana akım haline gelir.
Daha küçük bağımsız oyunlar, canlı yayın dalgasıyla tanıtılabilir. Bununla birlikte, bu sektörde de bir fenomen var, yani canlı yayın ordusuna her geçen gün daha fazla insan katılsa da, sadece birkaç kişi yeterince trafik çekebiliyor. Ek olarak, insanların oyunu canlı yayın yoluyla tanıtmasına izin vermek genellikle ücretsiz değildir. Aslında, sadece bir oyun aktivasyon kodu vermek, bazı yayıncıları yüreklendirmek için bile yeterli değildir.
Analist Ahmad, canlı yayın platformu tarafından oyuna getirilen kısıtlamalar olan bir başka sorundan da bahsetti. Çin canlı yayın platformunu güçlü bir şekilde düzeltmeye başladı.Sadece Steam'de satılan ancak Çin'de gerçekten piyasaya sürülmeyen bazı oyunlar için canlı yayın platformunda ortaya çıkma fırsatları olmayabilir.
Yine de, oyun çapalarının hala önemli bir motivasyonu var. Çinli olmayan, Steam dışı bir platform oyunu olan "Animal Crackers" ı örnek olarak ele alalım.Geliştiricisi Muhammad Abdul-Rahim, istasyon B'nin son canlı yayınındaki verileri görünce çok şaşırdı. Bu oyunda Çince olmadığı ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki belirli politikalar gibi pek çok profesyonel bilgi içerdiği için, sunucunun ayrıca ansiklopediyi canlı yayın sırasında izleyicilere açıklamak için kontrol etmesi gerekir, bazı sapların mevcut olmaması durumunda. Yine de 95.000'den fazla görüntülendi.
Hatta B kanalının gizeminin sesi, "American Political English Lesson" adlı videonun 1P'sini bile adlandırdı.
Abdul-Rahim oyunu sadece itch.io'da mevcuttur ve ücretsizdir. B istasyonunun muazzam trafik kaynağının, web sitesinin büyük indirmeleri buradan izlediğini kendisi keşfetti. Ne yazık ki, oyun ücretsiz olduğu için, kendisinin çok fazla geliri yoktu ve daha fazla hayran biriktirmedi, ancak bu, Çin'de göz ardı edilemeyecek bir güç olduğunu fark etmesini sağladı.
sonuç olarak
Oyun geliştiricileri için, sayısız engeli aşabilir ve oyunu tanıtmak için uygun bir çapa bulabilirlerse, bu satışlarda çok önemli bir artış sağlayacaktır. Aynı zamanda bu kadar dikkat çeken oyunlar için en iyisi kendi Çince'nizi getirmek ve makul bir fiyata sahip olmaktır.
Ve sıcak kalmak ve satmaya devam etmek istiyorsanız, o zaman oyunun kalitesinin mükemmel olması ve tekrar oynanabilirliğin yüksek olması gerekir. Yukarıdaki örnekten Roguelike veya sandbox'ın daha popüler olacağı sonucuna varmak zor değildir ve ağ bağlantı öğeleri noktalar ekleyebilir. Dahası, geliştiriciler Çinli oyuncularla iletişim kurmanın, onların geri bildirimlerine değer vermenin yollarını bulmalı ve tabii ki oyuncuların fikirlerine göre gelişmek daha iyidir. Bu, yurtiçi ve yurtdışındaki geliştiriciler için eşit derecede önemlidir.
Aynı zamanda, geliştiricilerin bir dizgiyi zorlaması gerekiyor, yani Steam hala Çin'de gri bir alanda. Bu bonusun değişip değişmeyeceğini kimse söyleyemez.
