Çin sağlık şarabının ilk kardeşi: küçük bir zarar eden fabrikadan 10,4 milyarlık bir satışa, hissenin% 32'sini oluşturan patron, ortaokul öğrencisi
İnternet sektörünün gittikçe daha karlı hale geldiği söyleniyor ... Alibaba ve Tencent'in yılda on milyarlarca dolar kar elde ettiği ve bu çok zengin. Fiziksel işler gittikçe zorlaşıyor. Birçok fabrika kapandı ve birçok marka geriledi. Ama hepsi bu kadar mı?
Aslında, o kadar da sefil değil, iyi yaparsanız hala para kazanıyor ve çok para kazanıyor. Örneğin Çin'deki şarap endüstrisi çok karlı bir sektör. Likörde lider olan Moutai, 2017'de 58,2 milyar gelir elde etti ve 27 milyar net kâra, yani net kârın yaklaşık% 50'sine ulaştı. Sağlık şarabı Yigejin markasının 2017'de 10.49 milyar yuan geliri ve 2.58 milyar yuan vergi geliri var. Herhangi bir kar açıklanmamasına rağmen, sağlık ürünleri endüstrisinin karları çok etkileyiciydi.
Sağlıklı şarap pazarı büyüklüğü
Bugün sağlıklı şarap endüstrisi hakkında konuşacağım. Bu yılın başında meydana gelen en büyük olay, Hongmao tıbbi likörün eyaletler arası tutuklanmasıydı ve zaten kaotik sağlıklı şarap pazarını daha kaotik bir duruma soktu. Yıllık gelir yalnızca 1,6 milyar oldu ve reklam giderleri 15 milyara ulaştı. Bu, birçok insanın Hongmao tıbbi likörünü anlamamasına neden oluyor. Aslında, 15 milyar sadece yayından bir alıntı ve hala büyük bir indirim var. Ancak nihai sonuç, Hongmao tıbbi şarabının bir sağlık şarabı değil, bir ilaç olduğudur. Sağlıklı şarap endüstrisinde satış için karıştırıldı ve tüketicilerin büyük bir yanlış anlama yaşamasına neden oldu.
Çin'in sağlıklı şarap ve sağlık ürünleri endüstrisi arasında pek bir fark yok.Balık ve ejderha karışımı var, fiyatı opak, ürün etkisi abartılı ve çok farklı markalar var. Öyle bile olsa bu pazarın büyümesini durduramaz. Sağlık şarabının pazar büyüklüğü 2001'de 800 milyon yuan iken 2017'de 40 kat artışla 32.54 milyar yuan'a çıktı. Orta yaşlı ve yaşlı tüketici gruplarının artmasıyla halen niş bir pazar olmasına rağmen, sağlıklı şarap için büyük bir talep var.
Sağlıklı şarap pazar payı
Sağlıklı şarap endüstrisinde, bir erkek kardeş tabii ki Huangshi, Hubei'den güçlü bir markadır. 2017'de pazar büyüklüğü sadece 32.54 milyar idi ve Jin markası pazarın% 32.2'sini işgal ederek 10.49 milyar sattı. Diğer bir tanınmış sağlık şarabı markası olan Hainan Yedao sadece 332 milyonluk satış ve% 1 pazar payına sahip, geri kalanı ise diğer markalar. Jinjiu ailesinin hakimiyeti çok güçlü.
Jin Brand'in selefi, 1953'te Daye County, Hubei'de yeni inşa edilen şaraphaneydi. 1978'de sağlıklı şarapla ilgilenmeye başladı ve 1986'da "Daye County Kraliyet Şaraphanesi" olarak yeniden adlandırıldı. ve Jinpai'nin şu anki başkanı Wu Shaoxun, 1956'da doğdu ve Daye İlçesinin bir yerlisi. Ailesi fakirdi, birçok erkek ve kız kardeşi vardı ve babası genç yaşta öldü, bu yüzden sadece ortaokula gitti.
1974'te Wu Shaoxun askere alındı ve 1980'de Daye İplik Fabrikasına transfer oldu ve burada arka arkaya gözlemci, atölye müdürü, fabrika müdür yardımcısı ve fabrika müdürü olarak görev yaptı. 1987'de fabrika müdürü ve parti sekreteri olarak Daye County Yupin Şaraphanesi'ne (Jinpai Co., Ltd.'nin selefi) transfer edildi.
Wu Shaoxun aslında bir karmaşanın üstesinden geldi. O sırada Jin İçki Fabrikası, üretilen her bir şişe şarap için iki kuruş kayıp yaşıyor ve ancak devlet sübvansiyonları yoluyla başabaş başa çıkabiliyor, bunun büyük kayıpları olan küçük bir fabrika olduğu söylenebilir. Wu Shaoxun başkan olarak şirketin iflasla karşı karşıya olduğu ikilemine dayanamadı, bu yüzden sadece çok çalışıp kendini geliştirmek için elinden gelenin en iyisini yapabildi.
Eylemlerinden biri kaliteyi artırmak ve kaliteyi iyileştirmektir. Şarabın en iyi etkisini elde etmek için. Her yeni ürün için önce 200 kg şarap verecek, "Tek başınıza için, yakın aile üyelerinizle deneyin ve notlar alın." Ayrıca profesyonel bir içki ekibi kurdu: ye ve iç, ertesi gün yat, işe gitme, bir kez iç ve bir kez öde.
İkinci eylem reklam vermektir. 1980'lerde çok az kişi reklam vermek için CCTV'ye gitmeye cesaret etti. Wu Shaoxun çok ileri görüşlüydü. O dönemde reklamcılığın CCTV'ye etkisi doğal olarak hemen oldu ve kısa sürede ünlendi ve bir marka avantajı oluşturdu.
Üçüncü eylem, ürün imajını değiştirmektir. Wu Shaoxun, Çin tıbbının etkinliğini duyurduğu için reklamların etkinliğinin azaldığını keşfetti, çünkü herkes onu bir içecek olarak değil, bir ilaç olarak kullanıyordu. Bu, Wu Shaoxun'u baş ağrısı yapar ve bu çıkmazdan kurtulmak için derhal bu izlenimi tersine çevirmesi gerekir. Böylece çalışanlarını sloganlar için beyin fırtınası yapacak şekilde organize etti. Sonunda tam ton cümlesiyle geldi: "Güçlü şarap iyi olsa da, bir fincan için açgözlü olmayın."
Bu slogan bugün hala kullanılmaktadır ve Jinjiu'nun tüm yol boyunca büyümesine yardımcı olarak benzersiz bir şekilde farklı bir imaj yaratmaktadır.
1998'de Jin Brand, Wu Shaoxun tarafından bir bütün olarak satın alındı ve devlete ait bir şirketten özel bir işletmeye dönüştürüldü; satışlar 100 milyon yuan'ı aştı. Daha sonra, Wu Shaoxun liderliğinde marka kırık bir bambu gibiydi ve performansı istikrarlı bir şekilde artarak Çin'in sağlıklı şarap endüstrisinin mutlak lideri haline geldi. 2017 yılında, Kweichow Moutai, Wuliangye, Yanghe hisseleri ve Luzhou Laojiao'nun ardından, 10 milyarı aşkın satışla Çin'deki beşinci likör şirketi oldu.
şimdi Jinpai, Huangshi, Hubei'deki en büyük vergi mükellefi oldu ve 2003 yılında 130 milyon yuan kar ve vergi elde etti. Jin markası, yerli sağlık şarabı markalarında ölçek ve satış açısından hala çok ileride yer alıyor. 2013 yılında piyasaya sürülen Maopu ekşi karabuğday şarabı, piyasaya sürülmesinden sadece üç yıl sonra 2 milyar yuan satış gerçekleştirdi. Büyüme çok hızlıdır.
Jinpai'nin bugünkü başarısı için, Wu Shaoxun doğal olarak ilk kahraman. Ortaya çıkmayı sevmeyen, biraz konuşan ve sadece ortaokul eğitimi almış olan bu Hubei adamı, iş operasyonlarına zaman harcıyor, düşünmeye ve yapmaya cesaretli, oldukça cesur ve vizyoner. 2018 Hurun Zengin Listesi'nde Wu Shaoxun, 8,5 milyar net serveti ile Hubei'nin en zengin ikinci kişisi seçildi. Wu Shaoxun, 24 Ekim 2018'de Merkez Komite Birleşik Cephe Çalışma Departmanı ve Tüm Çin Sanayi ve Ticaret Federasyonu tarafından "40 Yıllık Reform ve Açılışta 100 Üstün Özel Girişimci Listesi" ne seçildi.
Bununla birlikte, Jinpai sektörde birinciliği elde etmesine rağmen, sağlıklı şarap endüstrisindeki kaos ortadan kaldırılmadı. Küçük bir şarap kategorisi olarak, endüstrinin yetersiz öz disiplini ve yetersiz denetimi vardır. Birçok şirket, sağlıklı şarabın afrodizyak etkisini desteklemek için batı tıbbı "Viagra" ya güveniyor.
Yerli halkın yabancılar için coşkusunu tatmin etmek için, birçok Çinli şirket kendi çıkarlarına yatırım yaptı ve yabancı araştırma enstitüleriyle işbirliği yaptı.Herhangi bir bilimsel araştırma başarısı sağlayamasalar da, bilimsel araştırma, işletmeleri desteklemek ve onları tanıtım için kullanmak için çok iyidir. Örneğin Jinpai, Harvard Tıp Fakültesi ile işbirliği yaptığını ve muhteşem bir palto giydiğini iddia etti.
Buna ek olarak, birkaç yıl önce, medya Jin Brand'ın sağlıklı gıda ürünlerinin üretim öncesi ve satışından şüphelenildiğini ortaya çıkardı. Yerel, Jin Brand'in yasadışı üretim ve satışa sahip olduğunu doğruladı. Şirket ayrıca onaylanmadığını kabul etti, ancak "ürünün sorun".
Bu nedenle, sektör lideri olarak Jinpai'nin, dağınık olan diğer küçük sağlık şarap imalathanelerinden bahsetmeye bile gerek kalmadan çeşitli sorunları var. Çin'in yaşlanan toplumunun ortaya çıkmasıyla birlikte, sağlıklı şarap için pazar talebi daha da genişlemelidir. Kaotik piyasadan nasıl sıyrılacağı doğal olarak öz disiplinlidir, daha standart hale gelir ve tüketicilerin güvenini kazanır.
şimdi Moutai ayrıca Moutai Bu Lao Liquor, Maoxiang Liquor, Stupid Cooking Liquor ve Shen Laizui gibi markalara odaklanarak sağlıklı şarap endüstrisine de girdi. Buna ek olarak, Luzhou Laojiao, Wuliangye, Shanxi Fenjiu, vb. Tüm sağlıklı şarap markaları ürettiler.Rekabet sadece gelecekte artacak.Kime terk edileceği konusunda bir sonuca varmak için henüz çok erken.
