Nazikçe Eğitmek Liu Changke: K12 çevrimiçi eğitiminin ardından sakin düşünmek, salgının etkisi altında olumludur Her şeyin büyümesi için canlı yayın planının ikinci sezonu
[Hunting Cloud Beijing] 13 Mart'ta bildirildi
2020'nin başında, yeni taç zatürree virüsünün aniden ortaya çıkması, bu bahardaki iyileşmenin giderek daha yavaş görünmesine neden oldu. Her şeyin büyüme mevsimi, güvenimizi güçlendirelim ve birlikte yüzleşelim.
Salgın bir ayı aşkın süredir yayıldı ve hayatın her kesimi salgından etkilendi. Pek çok kişi salgını, bazı şirketlerin sona doğru ilerlediği ve diğerlerinin yeni fırsatlara kapı araladığı bir dönüm noktası olarak tanımlıyor. Yeni taç zatürree virüsünün "kara kuğu", çevrimiçi eğitim, ortak ofis ve çeşitli eğlence gibi endüstriler için yeni bir gelişme döngüsü başlattı.
Salgın her zaman geçecek ama salgının yan etkileri hayatın her kesimini etkilemeye ve değiştirmeye devam edecek.
Her şeyin büyümesi için canlı yayın planının ikinci sezonu, eğitim, eğlence, kurumsal hizmetler, yapay zeka, tıbbi bakım, temassız alanlarda bu alana odaklanan girişimciler, uygulayıcılar ve yatırımcıların analiz ve yorumlarına dayanacak. ekonomi ve diğer yan sanayiler Salgın sonrası dönemde sanayinin değişim ve fırsatlarını gözlemlemek ve incelemek açısından.
İkinci sayımızda Gentle Education CEO'su Liu Changke'yi davet ettik, salgının etkisiyle online eğitimin olumlu gidişatından sonra sakin düşüncesini kendisiyle paylaşacak ve iletişim kuracak.
Gentle Education, ülke genelindeki ilk ve orta okullarda çevrimiçi genel ders vermeye odaklanan bir İnternet eğitimi tek boynuzlu at kuruluşudur. Ülke genelinde tüm sınıflardan ve disiplinlerden seçilen 45.000'den fazla profesyonel öğretmen, ortalama 5 yılı aşkın bir öğretim deneyimine sahip, zaman ve mekan sınırlamalarını ortadan kaldırıyor. Çocukların özelliklerine göre uygun öğretmenleri seçiyor ve kişiselleştirilmiş öğrenme için öğrencilerin ve velilerin güçlü ihtiyaçlarını etkin bir şekilde karşılamak için kursları özelleştiriyoruz, öğrenciler ve öğretmenler arasındaki yakın etkileşime dikkat ediyor ve sınıf kalitesi ve öğretim etkisi sağlıyoruz. Şu anda, Qingqing Education ülke çapında yaklaşık 60 şehirde şubeler kurdu ve ülke genelinde yüz binlerce aileye 10 milyon saatten fazla öğretim hizmeti sağladı.
Aşağıdakiler, Hunting Cloud Network tarafından düzenlenen ve düzenlenen konuk paylaşım kaydıdır:
Bugün burada sizinle iletişim kurabildiğim için çok mutluyum, Hunting Cloud.com'un sizinle iletişim kurma daveti için teşekkür ederim. Eh, başlangıçta salgının etkisi altında çevrimiçi eğitimin olumlu eğiliminden bahsettikten sonra sakin bir düşünceydi, ancak bu kadar uzun yıllar ağırlıklı olarak K12 alanında çalıştığım için bazı alanlara çok aşina değilim, bu yüzden Bugün sizlerle ağırlıklı olarak K12 paylaşabilirim.Bu alanda online eğitim üzerine bazı düşünceler temelde birkaç bölüme ayrılıyor.Biri salgının etkisi.Bu salgının K12 alanına etkisi nedir?İkincisi bir trend. endüstride ve üçüncüsü, salgından sonra ciddi düşünmektir.
İlk kısım aslında salgının etkisi.Bu sefer etkisi gerçekten çok büyük.Aslında Çin'de K12 alanında 20 yılı aşkın süredir çalışıyorum.Belki benden daha uzun süredir yapan kişidir. Yu Minhong Yu. Ama bir önceki paragrafta da Lao Yu'nun konuştuğunu gördük.Salgının New Oriental'e çok ağır bir sınav getirdiğini söyledi.Hatta New Oriental'in zemin sınıflarının tamamen kapanabileceğini ve büyük sorunlarla karşılaşabileceğini söyledi. New Oriental hakkında konuşurken zorluklar. Bu açıklamaya yeterince dikkat etmemiz gerektiğini düşünüyorum çünkü New Oriental Çin'de Amerika Birleşik Devletleri'nde listelenen ilk eğitim şirketidir.Bugün, tüm piyasa değeri 20 milyar dolardan fazla olmalı.Lao Yu bunu yapıyor. Böyle bir paragrafı söyledikten sonra, bu salgının gerçekten çok farklı olduğunu ve 2003'teki SARS'tan tamamen farklı olduğunu hissettiğime inanıyorum. Ayrıca çok ilginç bir noktaya değinen Yixue Education Squirrel AI'nin kurucusu Li Haoyang da var.6 ay sonra ülkedeki saf çevrimdışı küçük ve orta ölçekli kurumların %60'ının kapanacağını ve Zhang'ın Xi, elit eğitim, dedi, çevrimiçi eğitim işletmelerinin %60'ı gelecekte çökecek!
Yani tüm bunları duymak, aslında ister çevrim içi ister çevrim dışı olsun, bunun çok önemli bir sinyal olduğunu düşünüyorum. Aslında bu salgının tüm eğitime etkisi sıradan değil, sektörü yeniden şekillendirecek bir yapı olmalı. Aslında Haoyang'ın söylediklerine hala katılıyorum.Küçük ve orta ölçekli tamamen çevrimdışı kurumların %60'ı kapandı.Kapatma ile kapatma aynı olmayabilir diye düşünüyorum ama genel yargı yıkılacak.Çoğu çevrimdışı eğitim ve öğretim işletmeleri salgın döneminde başarısız olacak, yıkıldıktan sonra eski haline getirilmesi nispeten zor olacaktır.
Ama aynı zamanda, Zhang Xi'nin çevrimiçi eğitim şirketlerinin %60'ının da çökeceği görüşüne katılıyorum. Zhang Xi'nin bakış açısına neden katılıyorum, çünkü çevrimiçi eğitim devler arasında bir rekabet ve eşiği aslında çok yüksek ve sıradan küçük ve orta ölçekli işletmelerin bu alana girmesi zor. Bizim offline gibi değil çünkü offline bir lokasyonu ve bir coğrafi lokasyonu var, bu yüzden küçük bir kurum coğrafi konumu nedeniyle tüketicilere daha yakın olabilir.Aynı zamanda öğretim kaliteniz ve öğretim kaliteniz çok iyiyse, siz Hala Hayatta Kalabilir. Ancak, çevrimiçi eğitimin teknik eşiği hala çok yüksek.Sıradan kurumların ve çevrimiçi kurumların %60'ının gelecekte çökmesi çok muhtemeldir, çünkü temel teknoloji, tedarik zinciri ve hizmet zinciri için genel gereksinimleri çok yüksektir. .
Dolayısıyla ben de Zhang Xi'nin ifadesine katılıyorum. Genel olarak kurumlar, küçük ve orta ölçekli kurumlar, ister online ister offline olsun bu salgının herkes üzerindeki etkisi çok ölümcül. Ayrıca iki gün önce Zhiniao Research tarafından hazırlanan bir rapor gördüm ve yine Zhiniao Research'ün bir sonucu olan bu resmi buraya koydum. Buna çok katılıyorum. Aslında çevrimdışı kurumlar için bu salgında aslında üç savaş var.İlk savaş kış tatili dersi ki sorun olmayabilir çünkü birçok kurum parayı çoktan topladı, çevrimdışı kurumlar da salgından önce parayı topladı. .
Biten kış tatili sınıfları da var, bitmezse online olarak taşınabilirler ama çok zor değil ve bir üst seviyeye taşınmaları gerekecek. Yükselmek, kış tatili dersleri için geri ödemelerin nispeten küçük olduğu anlamına gelir, ancak Çin'deki çoğu şirketin yalnızca eğitim ve öğretim şirketleri olmadığını, diğer küçük ve orta ölçekli kurumların da sınırlı nakit akışına sahip olduğunu biliyoruz, belki de %80'i. kurumlar, sadece üç aya yetecek kadar nakit akışına sahiptir.
İkinci savaş bahar aşamasıdır.Temel olarak, çoğu kurumdaki bahar sınıflarının çoğunun verimsiz olduğu söylenebilir. Geleneksel çevrimdışı kurumlarda, şimdi imkansız olan derslere başlamak zorundasınız. Ve öğrencileri çevrimiçi ortama taşırsanız, ebeveynlerin de bazı şüpheleri olacaktır, çünkü artık kendi okulları da çevrimiçi dersler alıyor ve birçok ücretsiz kurs var. Bu nedenle birçok kurum bahar dersi için ücretten vazgeçmiş ve bunu da ücretsiz yapmaktadır. Umarım öğrencileri önce bu kurumda kalabilir, böylece bu öğrenciler başka yerlere kaybolmaz, yani temelde gelir de çok küçüktür. İkinci bahar sınıfı neredeyse Mayıs ve Haziran'a kadar ve çevrimdışı kurumların para alması temelde zor.
Üçüncü yaz tatili dersi, bu yılki yaz tatilinin çoğu ilk ve ortaokul öğrencisi için tatil süresini büyük ölçüde kısaltacağını biliyoruz.Çok kısaltılmış ne anlama geliyor? Eskiden offline bir eğitim ve öğretim şirketiydik, yılda iki gelir zirvesi var, biri bahar okulu, diğeri yaz okulu. Bahar sınıfı için bu para dalgası toplanamadı.Yaz sınıfında, öğrencilerin genel tatil süresi büyük ölçüde kısaldığı için toplayabileceğiniz para nispeten az olacaktır.
Dolayısıyla bu üç savaş ve üç engel aslında öyle bir hale gelecek ki, nakit akışı o kadar bol olmayan bazı küçük ve orta ölçekli kurumlar temelde sakat kalacak ve nakit akışları kesilebilecek.
Tüm sektörün, tüm sektör çevrimdışı eğitim ve öğretim kurumlarının salgın sonrası çok bariz dambıl şeklinde bir yapı göstereceğini görüyoruz. Halter yapısının bir ucunda bu büyük kurumlar var ve bunun yerine pazarı biçecekler. Örneğin New Oriental ve Xueersi gibi kurumlar hala çok öğrenci olduğu için salgın bittikten sonra yine offline sınıflar sahnesine dönecekler.Bu pazarı kim hasat edecek? Bunlar, örneğin Shenzhen'deki Siele, Guangzhou'daki Zhuoyue ve Shanghai Onli gibi bazı yerel liderler de dahil olmak üzere New Oriental ve Xueersi gibi kurumlardır.Gerçekten pazarı hasat edebilirler. Küçük ve orta ölçekli kurumlar elendikten sonra, birçok öğrenci büyük kurumlara taşınacak ve hala küçük ve çok küçük bir grup kurum, belki küçük bir mağaza veya birkaç öğretmen tarafından kurtarılan bir stüdyo var, bunlar hala çok güçlü canlılık. Salgın bittikten sonra gelişeceklerine inanıyoruz. Yani salgından sonra çok bariz bir halter yapısı görüyoruz.Bir ucunda New Oriental ve Xueersi gibi kurumlar olacak.Daha da büyüyecekler ve pazarı hasat edecek olan bu lider şirketler. Diğeri ise bu tür mikro organizasyonlar, küçük organizasyonlar, öğretmenler için küçük stüdyolar.Öğretme kaliteleri çok iyi ve kullanıcılara nispeten yakın ve lokasyonları nispeten yakın yani çok iyi olacaklar. 10 milyon ila 200 milyon, hatta 1 milyon ila 10 milyon yıllık geliri olanlar gibi orta ölçekli kurumlar için salgın bu kurumları neredeyse yok edebilir. Bütün offline eğitim kurumlarında gördüklerimiz bunlar.Son zamanlarda offline kurum olan bazı eski arkadaşlarla da iletişim kurdum.Temelde şu an karşı karşıya oldukları durumla tutarlı olan durum bu.
Tekrar internete bakalım.Herkes online K12'den bahsediyor.Bu da Zhiniao Research'ün bir resmi.Bu resim de bence çok açıklayıcı. Bu salgın aslında Çin'deki neredeyse tüm ilkokul ve ortaokul öğrencilerini bir anda internete girmeye zorladı ve zorunlu süre oldukça uzun, bir ay hatta iki ay sürebiliyor.Çin'de 190 milyon K12 var diyoruz. Başlangıçta online eğitimin penetrasyon oranı %10 civarındaydı, yani 18 milyon ya da 19 milyon civarındaydı.Şimdi bu sayı neredeyse %100 olacak.Bazı uzak dağ köyleri dışında, hemen hemen hepsi online.
Hızlı ileri sarma düğmesine basmaya eşdeğerdir ve tüm kullanıcı aynı anda hatta koşar. Yani salgının getirdiğini gördüğümüz şey bu. Bu salgın aslında en büyük avantajdır.Avantaj aslında büyük ölçekli sınıfların çevrimiçi çift öğretmenli canlı yayın formatıdır.Bu eğriyi görebilirsiniz.Üst eğri Xueersi ve sarı eğri ev ödevi yardımı. , aşağıda Maymun Rehberliği, aşağıda kimden öğreneceğiniz yer almaktadır. Diğerleri, bazı 1'e 1 kurumları ve bu eğrinin çalıştığını pek görmeyen küçük sınıf canlı sınıfları olan bazı kurumları içerir.
Neden? Niye? Çünkü şu anda sadece bu kurumlar çok sayıda çevrimiçi öğrenciyi üstlenebilmektedir. Bir önceki paragrafta, genel eğitim işletmelerini saymazsak, işletmelerin organizasyon yeteneği, teknik yeteneği ve ürün yeteneği için gereksinimlerin çok yüksek olması nedeniyle çevrimiçi eğitim sisteminin çöktüğünü söyleyen birçok insan gördük. çöktü, bu eğitim şirketlerinden bahsetmiyorum bile. Dolayısıyla ani kullanıcı akışı, öğrencilerinin sayısını çok hızlı, çok çok hızlı bir şekilde yükseltiyor. Bu nedenle, temel yargılarımızdan biri, dalganın en büyük olumlu yanının, geçen yaz tatilinde savaşta o savaşa katılan şirketlerin faydalandığıdır. O savaşa kimler katıldı? Xue Er Si, Ape Rehberlik ve Ev Ödevi Yardımı Geçen yaz, her gün 10 milyon reklam ücreti yatırdılar. Ama 10 milyon reklam ücretiyle bile getireceği etki bu salgından daha fazla.Hiçbir miktar reklam ücreti böyle bir etkiyi sağlayamaz. Yani bu sefer bu yeni kullanıcıların yaklaşık 20 milyon olmasını ve bu yeni kullanıcıların neredeyse tamamının 20 milyon civarında olmasını bekliyorlar.
Küçük sınıf canlı sınıfları da vardır.Temel olarak, küçük sınıf canlı sınıfların temsili sınıfları New Oriental Online ve Dongfang Youbo'dur.Aslında performansları ortalama ve büyüme yok.Neden? Çünkü üstlenebileceği öğrenci sayısı aslında o kadar da fazla değil. Ayrıca online bire bir, talep biraz arttı ama online bire-bir sınıf gibi değil, her öğrenci için bir öğretmene ihtiyacı var, bu yüzden tedarik zincirinin gereksinimleri çok yüksek, bu yüzden olabilir. Sesi artırmak istese bile bırakın. Dolayısıyla çok büyük bir büyüme de görmüyoruz.
Tüm salgın sırasında, çevrimdışı kurumların temel olarak %50'si devre dışı bırakılabilir. Peki internetten gerçekten kimler yararlanıyor? Yararlananlar hazırlıklı olanlardır.Temel olarak, büyük ölçekli sınıflar yayınlayan, öğrenen ve düşünen, ev ödevi yardımı, maymun eğitimi ve kimden öğrenecekleri konusunda lider çevrimiçi çift öğretmenli şirketleri izliyoruz.
Salgın bittikten sonra sektörle ilgili kendi düşüncelerimden biri de tüm K12 endüstrisinin online modeli ve kalıbı da belli. Başlangıçta çevrimdışı K12 eğitimi yapıyorduk, ancak çevrimdışı K12 eğitiminin üç aşamadan ve üç biçimden geçtiğini gördük. İlki çevrimdışı büyük bir sınıftı, özellikle de ünlü öğretmenlerle meşgul olan orijinal New Oriental, çoğunlukla çevrimdışı büyük sınıftı. Daha sonra, Xueersi'nin başlangıcının temel ürünü olan çevrimdışı küçük sınıf olan bir iş biçimi ortaya çıktı. Daha sonra, ilk olarak Xue Da tarafından yapılan çevrimdışı 1'e 1 oldu. Bugün, çevrimdışı büyük sınıfın temelde ortadan kalktığını gördük.Sadece iki çevrimdışı biçim var, biri çevrimdışı küçük sınıf ve bu sınıf giderek küçülüyor. Çevrimdışı küçük sınıfta 30 kişi olabilir diyorduk ama şimdi 20 kişi olabilir ve hatta bazı küçük sınıflarda artık 10 kişi var. Ayrıca bire bir çevrimdışı oluyor.Aslında bire bir çevrimdışı hacmi küçük değil. Bay Yu Minhong Yu'nun bir keresinde New Oriental'in bire bir işinin yılda 4 milyar ila 5 milyara yakın olması gerektiğini söylediğini hatırlıyorum. Yılda yaklaşık 2 ila 3 milyar arasında bir ölçek. Bire bir hala çok büyük bir ihtiyaç. Dolayısıyla bugün temelde çevrimdışı K12'nin yalnızca iki biçimi olduğunu görüyoruz, biri çevrimdışı küçük sınıf sınıfları ve diğeri çevrimdışı bire bir.
Tabii ki, ikisinin oranı, bire bir vücudun yaklaşık %20'sini ve sınıfların vücudun %80'ini oluşturduğu anlamına gelebilir. Çevrimdışının evrimine bakalım: İlk başta büyük çevrimdışı sınıflar vardı, sonra küçük çevrimdışı sınıflar ortaya çıktı ve çevrimdışı bire bir sınıflar ortaya çıktı ve ardından büyük sınıflar temelde ortadan kayboldu. O zaman çevrimiçi evrime bakalım.Çevrimiçinin çok ilginç olduğunu düşünüyoruz.Çevrimiçi bire bir başlar.Örneğin, çevrimiçi temsilcilerin VIPKID'si 1'e 1 moddur.
Neden önce çevrimiçi olarak 1'e 1 ile başlayasınız? Çevrimiçi bire bir ve çevrimdışı bire bir olduğundan, öğretim etkisinin zayıflaması en düşüktür. Ancak, çevrimiçi sınıf çevrimdışı sınıftan tamamen farklıdır, sınıf ortamı tamamen farklıdır, etkileşim eksikliği vardır ve zayıflama derecesi nispeten yüksektir, bu yüzden bire bir ilk önce çevrimiçi göründüğü söyleniyor, Orijinal çevrimiçi kayıt ve yayın kursundan başlayan çevrimiçi çift öğretmenli canlı yayın büyük sınıfı izledi. O zaman, Xueersi en erken 2008 yılında dersleri kaydetmeye ve yayınlamaya başlamalıydı. Xueersi Online ilk olarak kayıt ve yayın derslerine başladı, ancak kayıt ve yayın dersleri çok iyi değildi.Daha sonra Haihai adında bir proje çıkardılar. Deniz, eğitmenin rolünü tanıtmaktır ve eğitmen, canlı yayın artı eğitmenin bir modelini oluşturmak için ana öğretim görevlisi ile işbirliği yapar. Daha sonra, her şey bugünün çevrimiçi çift öğretmenli canlı yayın sınıfımıza dönüştü. Daha sonra bu salgından sonra, gelecekte burada kalacak üç çevrimiçi biçimin olacağına inanıyoruz.Bir biçim, çevrimiçi çift öğretmenli canlı sınıf olarak adlandırılır ve bu, gelecekte katı ihtiyaçlar için hala büyük bir pazardır, çünkü bundan farklıdır. çevrimdışı.Öğretmenlerin kalabalık sınıfların canlı yayını tüm ülkeye yöneliktir.Her şeyden önce ölçek etkisi olacaktır. İkincisi, ülkedeki en iyi öğretmenlerin hizmet sunmasını da karşılayabilir ve öğretmenlerle birlikte nispeten iyi bir öğretim etkisi sağlayabilir. Başka bir iş formatı, bu sefer dedik ki, bu çevrimdışı kurumlar çevrimiçi yetenekler geliştirdiği için, OMO ya da her ne derseniz deyin, orijinal çevrimdışı eğitim girişimleri bu sefer öldürülmedi, daha da güçlenecekler. Aynı zamanda yerel küçük sınıfları offline olarak açabilme yeteneğine de sahipler ve aynı şehirde yerel online küçük sınıflar açabilme yeteneğine de sahipler.Bu tür işletmelerin gelecekte ortaya çıkacağına inanıyoruz, böylece olacak orijinal çevrimdışına benzer bir modele geçin. Küçük sınıfların aynı şehirde olması gerektiğini ve küçük sınıfların ülke çapında olmasının zor olduğunu neden burada söylüyorum, neden? Tüm K12 ev ödevi derslerimizin tek bir faktörü, yani yerel test durumu ve öğrenme durumunu dikkate alması gerektiğini söylediğimiz için, yerel dil aslında çok avantajlıdır. Bu şekilde bakarsanız, çift öğretmenli canlı yayın dersine katılmış olabilirsiniz ama sınıf arkadaşlarınız ülkenin her yerinde.Örneğin, Şanghay'daki ilkokulların 3. Anakaradan çok uzak olabilecek ilkokulların sınıfları aslında öğretim ilerlemesi ve öğretim standartlarıdır.Farklı, ancak Şanghay'daysanız, ilkokulda üçüncü sınıf bir İngilizce kursuna başlayabilirsiniz. yerel alanda öğrenmenin zorluğu ve ilerlemesi.Sınıf arkadaşları da yereldir ve öğretmenler de yerel bölgeden gelebilir.Çevrimdışı mağazaların kombinasyonu, ebeveynlerle daha iyi bir ilişki kurmayı kolaylaştırır.
Dolayısıyla bu formatın yükseleceğini, yani bu offline devlerin, New Oriental, Xueersi olsun, Zhuoyue ve Onli gibi kurumların da salgından sonra aynı şehirde birçoğunun küçük online sınıflar açacağını düşünüyoruz. biçim. Ve bu formatın en büyük değerinin eğitimimizin özüne, yani öğretim sonuçları sağlayabilmesine geri dönmek olduğuna inanıyoruz. Neden çevrimdışı olarak sadece küçük sınıflar ve bire bir sınıflar var, çünkü bu iki format iyi bir öğrenme sonucu sağlayabilir, neden çevrimdışı büyük sınıf sınıfları yok? Çünkü kalabalık sınıfın öğretim etkisini garanti etmek hala zor. Hem çevrimdışı küçük sınıflar hem de çevrimdışı bire bir öğretim etkisini garanti edebilir, bu nedenle şimdiye kadar burada olmaya devam edebilir ve aynısı gelecekte çevrimiçi olarak yapılacaktır.
Diğer bir iş şekli ise çevrimiçi bire birdir, ki bu açıkça sadece ihtiyaç duyulan bir şeydir, çünkü bire birin en büyük avantajı, yüksek oranda hedeflenmiş olması, öğretim içeriğini özelleştirebilmesi ve öğrencilerle çok etkileşimli olmasıdır. bu yüzden aynı zamanda bir zorunluluktur. Gelecekte salgın bittikten sonra tüm çevrimiçi eğitim endüstrisinin bir hızlı ileri düğmesine basacağına inanıyoruz.Bu hızlı ileri düğmesi çevrimiçi formatı çok net hale getiriyor.Çevrimiçi çift öğretmen canlı büyük sınıf sınıfları, çevrimiçi aynı şehir küçük sınıf sınıfları ve çevrimiçi bire bir sınıflar temel olarak bu Üç tür iştir.
Bu, tüm endüstrinin bir evrimidir. Ayrıca gelecekte hangi alana girebileceğinizi de düşünebilirsiniz, eğer offline iseniz, offline gelecek dambıl şeklinde bir yapı olabilir veya çok konsantre bir kafa, öğrenme ve düşünme ile New Oriental olabilir veya olacaksınız. küçük Midea'ya gelince, öğretim kaliteniz çok iyi ve coğrafi konum olarak biraz avantajınız var. Temel olarak üç tür çevrimiçi işletme vardır, biri çevrimiçi şehir küçük sınıfı, diğeri çevrimiçi bire bir ve çevrimiçi çift öğretmenli canlı büyük sınıf sınıfıdır, birçok insan için çevrimiçi aynı şehir olasılığının olduğunu düşünüyoruz. gelecekte küçük sınıf, çünkü belli bir bölgeselliği var, bu yüzden girişimcilerin de seçmesi gereken bir alan.Diğer iki çevrimiçi bire bir ve çevrimiçi çift öğretmenli canlı büyük ölçekli sınıflar tamamen ölçek etkileri ile ilgili, yani nispeten giriş engelleridir. daha yüksek olacaktır.
Buraya bir resim çizdim ve ona bu resimden bahsedeceğim, pek doğru olmayabilir, o yüzden size anlatacağım. Elbette birçok kişi artık öğrencilerin dersten sonra çıldırdığını ve birçok kişinin buna alışık olmadığını söyleyecek ama yine de salgından önce kullanıcıların %5 ila %10'unun çevrimiçi dersleri seçebileceğini düşünüyorum. Salgından sonra çoğu kullanıcı çevrimdışına dönebilir, ancak kullanıcıların %20'sinin hatta %30'unun sonunda çevrimiçi kalacağına veya en azından bazı kursların çevrimiçi öğrenmeyi seçeceğine ve bazı kursların çevrimdışına seçeceğine inanıyorum, bu benim bir yargım.
Bu, çevrimdışı bir sınıf veya bire bir sınıf olsa da gerçekleşir. CICC'nin 2018'de bir araştırma raporu olduğunu hatırlıyorum, 2018'de Çin'deki K12 pazarının ölçeği 500 milyar olsaydı, o sınıfın 400 milyar, bire bir ise 100 milyar ölçeği olurdu. .
Bunların arasında sınıf sınıflarının ölçeği 400 milyar, yaklaşık %5'i çevrimiçi, %95'i çevrimdışı ve bire bir yaklaşık %5'i çevrimiçi ve %95'i çevrimdışı. Bu salgında ne gibi değişiklikler görüyoruz? Çevrimdışı %95'ten %80'e düşebilir.Bu, çevrimiçi derslerin %5'ten %20'ye yükseleceği kavramıdır. %20'ye yükselme kavramı nedir? Pazar büyüklüğünün 2018'deki ile aynı olduğunu söylersek, çevrimiçi sınıflar alanında, tüm pazarlarının orijinal büyüklüğünden yaklaşık 20 milyardan 80 milyara yükseleceği anlamına gelir.
Bire bir, 10 milyar olan orijinal ölçekten 30 milyara yükselebilir. Önümüzdeki 1-2 yıl içinde, 2021'in temelde bu ölçeğin neredeyse 22 yıldaki piyasa değeri olacağını düşünüyorum. Ama burada size anlatacak bir durum var, Çin'in çevrimdışı kurumları, çünkü ülke 2019'da eğitim ve öğretim endüstrisinde büyük bir düzeltme yaptı, Çin'in eğitim ve öğretim endüstrisinin başlangıçta 400.000, çevrimiçi 400.000 eğitim ve öğretim kurumu olduğunu göreceksiniz. eğitim kurumları ve tabii ki 400.000 yaprakta kalite odaklı olanlar da çoktur.K12'nin en az yarısı 200.000 ila 300.000 olmalıdır. Ama çevrimiçi olarak, çevrimiçi çift öğretmenin canlı büyük sınıf sınıflarını izliyoruz.Bugün, temelde bu birkaç Xueersi çevrimiçi okulu, maymun eğitimi, ev ödevi yardımı, kimden öğreneceğimizi ve New Oriental Online'ı izliyoruz. Toutiao da şimdi yapıyor, Tencent Penguin Özel Eğitimi de yapıyor ve NetEase Youdao da yapıyor. Bir göz atalım, temelde çok fazla var. Başka evler tekrar girebilir mi, bence çok zor. Çevrimiçi çift öğretmenli canlı yayın büyük sınıfları alanına girmek nispeten zordur. Temelde yaklaşık 10 okul var.Yu Öğretmen iki gün önce de bundan bahsetmişti.İleride 10 kadar okul olabileceğini de düşünüyor.10 okul eşit olarak bölünürse, her biri 80 milyar olan ölçek 80 milyar. 8 milyar.. 8 milyar hangi kavrama eşittir? Bugün Çin'de 8 milyarın üzerinde gerçek yıllık geliri olan sadece iki çevrimdışı eğitim ve öğretim şirketi var.New Oriental and Good Future, diğer şirketlerin hiçbiri 8 milyarın üzerinde değil. Bugün, Çin'in çevrimiçi çift öğretmenli, canlı yayın yapan büyük sınıf işletmeleri, gelecekte kendileri için bir alan ve bir büyüme dönemi düşünüyor. Peki, bu kadar çabuk halka açılmayı ve piyasa değeri 10 milyar doları aşan bir şirket olmayı başaran Bay Chen'den neden öğrendiniz?Bu çok dikkat çekici. Herkesin özünde görebileceği gibi, çevrimiçi eşik çok yüksek.Aslında çok fazla oyuncu yok.Aynı zamanda herkes gelecekte çok büyük bir pazar alanına da sahip olacak.
Ayrıca bire bir bakacağız.Aslında ben K12 online'ın bire bir geleceği konusunda daha iyimserim.Az önce de söylediğim gibi, bire bir online ve offline'ın zayıflaması öğretim etkisi en düşük seviyede, bu yüzden Çin şu anda yapıyor Sadece birkaç çevrimiçi bire bir, müdür, beyefendi, Xuebajun, Sanhao, temelde bunlar. Neden bu kadar az? En önemlisi, herkes bire bir ölçeğin ekonomik olmadığına ve sermayenin ilgilenmediğine her zaman inanmıştır. Ama bu bakış açısının yakında değişeceğine inanıyorum çünkü K12 alanında online bire bir ile offline bire bir arasında çok farklı bir fark var. Ölçeğinden sonra, çocuklar için bire bir çevrimiçi İngilizceden farklı olabilecek ekonomik olmalıdır, çünkü LTV çok daha büyüktür ve daha katı bir şekilde ihtiyaç duyulur. Online bire birin gelecekteki gelişim alanı da çok geniştir.Ayrıca katı bir ihtiyaçtır.Çevrimdışı bire bir format orada vardır ve katı bir ihtiyaçtır. O zaman çevrimiçi bire bir de katı bir ihtiyaç olmalı, ancak çevrimiçi çift öğretmenli canlı sınıf gibi, çevrimiçi bire bir alan da aslında çok yüksek bir giriş engeline sahip. Neden? Niye? Eğitim sıradan bir C-tarafı İnternet ürünü değildir.Aslında eğitimin organizasyonel operasyon yetenekleri konusunda çok yüksek gereksinimleri vardır ve eşik çok yüksektir. Bugün, neden Xueersi Online School, neden Yuanfudao ve Homework Gang'in bu sefer 20 milyon ücretsiz öğrenciyi üstlenebildiği hakkında konuşacağım.Hepinizin bildiği gibi, bu şirketlerin on binlerce çalışanı var.Çevrimdışı kurumlarımız gerçekten 10.000 kişiyi aşıyor. birçoğu, New Oriental ve TAL geçmiş olabilir ve diğer birçok kurumda 10.000'den az kişi var. Ama herkes bilir ki Xueersi Online School Ape Guidance Homework Help'in temel çalışanları 10.000'den fazla kişidir.Hepsinin binlerce sınıf öğretmeni, 10.000'den fazla çalışanı olan bir şirket ve bir İnternet şirketi vardır.Teknolojiyle çok yakından entegredir. İşletmelerin organizasyonel ve operasyonel kapasite gereksinimleri halen çok yüksektir.
Örneğin, Qing Qing, artık arz tarafında on binlerce öğretmenimiz ve on binlerce bire bir öğretmenimiz var. Böyle bir tedarik zincirinin yapımını düşünürseniz, birkaç yıllık birikiminiz yoksa bunu hızlı bir şekilde kurmanız çok zor. Peki neden online eğitim şirketleri sayının nispeten küçük olduğunu, rekabet eşiğinin ve giriş eşiğinin çok yüksek olduğunu söylüyor. Bugün, büyük sınıfların çevrimiçi çift öğretmenli canlı yayını, 500 milyon ABD dolarınız olmayabilir, basitçe gelmezsiniz ve temelde 500 milyon ABD doları yatırım yapmadan gelmezsiniz. Çevrimiçi bire bir de şu anda iki veya üç milyar dolar olabilir, aksi takdirde hiç giremezsiniz ve eşik gereksinimleri çok yüksektir.
Bir çevrim içi eğitim girişiminin özü çevrim içi değil, özünde bir eğitim hizmeti işletmesidir. Sadece teknoloji gerektirmez, aynı zamanda öğretme, öğretme ve araştırma için de zaman gerektirir.Tüm başöğretmen organizasyon sistemlerinin inşası, birikmek için zaman gerektirir, bu nedenle her bağlantıyı çözmek zaman alır. Bakıp öğrenebilirsiniz, neden birdenbire bu kadar hızlı yükseliyor, ama Bay Chen'i düşünelim. New Oriental'in başkanıydı. Uzun yıllardır çevrimdışı şirketlerde çalışıyor ve beş altı yıldır kimseden öğreniyor.Bütün bunları cilalamak zaman alıyor.
Bu nedenle, tüm salgından sonra endüstri yapısı, çevrimdışı devlerin piyasayı hasat etmesi ve küçük ve orta ölçekli kurumların çok zor ve yok edilebilir olmasıdır. Bu serbest öğretmenler ve birkaç küçük stüdyo başarılı olabilir.
Çevrimiçi şirketler dev olacak çünkü giriş engelleri çok yüksek ve organize olma ve işletme yeteneği için gereksinimler çok yüksek. Tabii ki, bir de güç var, büyük bir çevrimiçi uzun kuyruk, onu görmezden gelmemeliyiz, yani bazı bireysel öğretmenler, Douyin ve Kuaishou'da canlı video yapıyorlar ve ayrıca biraz trafik toplayabilirler. Ancak, eğitim endüstrisinin bir özelliği nedeniyle, eğer büyük olacaksa, hala nispeten zor olduğuna ve bunu gerçekten büyük ölçekte yapmanın hala nispeten zor olduğuna inanıyoruz. Çünkü tek bir kişi tarafından K12 öğretim ürünü yapmak nispeten zordur. Sadece tek yönlü bir öğretim olmayıp bir çok hizmetleri de olabilir ve başöğretmen, öğretim ve araştırma hizmetlerinin tamamına ayak uydurmak gerekir.
Salgın sonrası bazı düşünceler, kişisel algılarımdan biri de K12 eğitim sektörünün özünün online olsun offline olsun aslında değişmediği ve özünün yine de vermek zorunda olduğu yönünde. ebeveynlere Çocuklar iyi sonuçlar vermek isterler. İyi etkisi aslında çok açıktır.Eğitimin sağlayabileceği iyi etki, puan artışıdır. Anne babaların çocuklarını eğitim ve öğretimin özüne göndermeleri için gerekli koşullardan biri de puan toplamaktır.Neden? Çocuğun zamanı geri döndürülemez olduğundan, fiyat ilk değil, ilk iyi etkidir. Bu nedenle, iyi sonuçlar perspektifinden, son zamanlarda birçok kişi salgından sonra birçok öğrencinin çevrimdışına döneceğini söyledi. Evet kesinlikle çevrimdışı sınıfa geri dönecek çok sayıda öğrenci olacaktır.Çevrimdışı sınıfın, özellikle çevrimdışı sınıfın öğretme etkisi, çevrimiçi sınıftan çok farklıdır.
O yüzden K12 eğitiminin özü değişmedi diyoruz.Temelde ihtiyacınız olan ilk öğretmen iyi bir öğretmen ve sınıftaki öğretmen iyi olmalı.Özellikle online ikili öğretmen sınıfında öğretmeniniz iyi ve iyi olmalı. öğrencilerle iyi etkileşime girebilir.Tabii ki, gerekir Öğretme ve araştırma var, uzun bir öğretim ve araştırma süresi var. İkincisi iyi bir sınıfa sahip olmak.Online eğitimden bahsediyorsanız, sınıfınızın öğretici etkisini nasıl garanti edebilirsiniz?Öncelikle teknolojiye takılıp kalmamalısınız, değil mi? Bu sınıfı analiz edebilmek için çok fazla yapay zekaya sahip olmanız gerekir. Üçüncüsü, iyi hizmet etmektir.Çin'deki çoğu çocuğun ders dışı eğitimi seçmesinin nedeni, birçok çocuğun öz disipline sahip olmaması ve hala izlenmek zorunda olmalarıdır.Örneğin, neden çift öğretmenli canlı yayın yapan büyük sınıflar, Başöğretmen denilen bir rol, başöğretmen, doğru hizmeti vermektir, bazı sorular da dahil olmak üzere, çocuklara bakma, cesaretlendirme ve cesaretlendirme, bu nedenle hizmet de vazgeçilmezdir.
Yani gerçekten online bir eğitim yapmak istiyorsanız aslında offline ile aynı ve çekirdeğiniz de bu noktalar etrafında. Her nokta zamanla biriktirilmelidir.İyi bir öğretmeniniz varsa, öğretmen tedarik zinciri sisteminizi cilalamak için zamanı kullanmalısınız.Örneğin, Yeni Doğulu, Yeni Doğulu öğretmenler iyidir, Yeni Doğulu öğretmenler çok tutkulu yani, New Oriental Housekeeping becerileri, ama bu aynı zamanda New Oriental'in DNA'sıdır, yıllar içinde inşa edilmiştir. Sıradan kurumlar, gerçekten bu hocayı iyi yenmek istiyorsanız o kadar kolay değil. İkinci nokta, bu sizin öğretme, öğretme ve araştırma yeteneğinizin bir testidir.Çin'deki K12 alanında en güçlü öğretme, öğretme ve araştırma yeteneğinin TAL olduğunu biliyoruz.O zamanlar New Oriental'den iki ayrıktı. New Oriental o zamanlar büyük bir sınıftı ve TAL bana küçük sınıflar için New Oriental ünlü bir öğretmen olduğunu söyledi ve TAL birleştirilmiş ve standartlaştırılmış iyi öğretim ve araştırmaya güveniyor. Öğretme ve araştırma içeriği de çok önemlidir ve bu da birikmesi zaman alır. Öğretim yapmak için her yerin yerel test durumunu ve öğrenme durumunu birleştirebileceğini, tüm soru bankalarını ve öğretim içeriğini notlandırma ve notlandırma yapabilecek hale nasıl getirebilirsiniz ve farklı sınıflar ve farklı seviyelerdeki öğrenciler için farklı öğretimi nasıl kullanabilirsiniz? İçerik, bu sistematik bir projedir ve biriktirmesi ve inşa etmesi de zaman alır.
Üçüncü nokta ise online eğitim gibi iyi bir sınıf için bir çok yapay zeka yöntemini kullanabiliriz mesela iyi bir sınıfı değerlendiriyoruz kalabalık bir sınıfsanız nasıl değerlendiriyorsunuz ? Siz öğretmenin bakış açısındansınız ve büyük sınıf, sınıfın iyi mi yoksa kötü mü olduğunu görmek için öğretmenin bakış açısından. Kalabalık sınıflar genellikle zayıf etkileşimli olduğundan, bu, baş öğretmenin yeteneğinin bir testidir.Öğretmenin öğrencileri ekranın önünde sıkıca tutup tutamayacağı, bu nedenle büyük bir sınıftaki iyi veya kötü bir sınıfı şu perspektiften değerlendiririz: öğretmen. Örneğin bire bir olduğumuzda sınıfın iyi olup olmadığını öğrenci gözüyle değerlendiririz. Örneğin bu sınıftaki öğrencileri görmek, öğretmenle etkileşiminin iyi olup olmadığı, bu sınıfta öğretmenle çok şey ifade etmeye istekli olup olmadığı ve bu derste öğretmenin konuşma sürecinde olup olmadığı. dinleyerek konuyu dağıttınız mı?Bir ders bitmek üzereyken öğrenciler dersin içeriğini öğretmene özetlediler mi? Öğrencinin bakış açısından bire biriz ve sınıfın iyi mi yoksa kötü mü olduğunu değerlendirmek için sınıf öğretmenin bakış açısından. Elbette daha birçok iyi sınıf var, AI aracılığıyla iyiyi ve kötüyü analiz etmek için bu, test edilmesi gereken bir beceridir.
Şimdi birçok insan sınıfımda bazı yapay zeka kursları olup olmayacağını ve gerçek hayat kurslarıyla organik olarak birleştirilip birleştirilemeyeceğini düşünüyor.Bu sizin teknik yeteneğinizi, öğretiminizi, araştırmanızı ve teknolojinizi değerlendirmek içindir.
Sonuncusu, iyi hizmet, az önce çevrimiçi kalabalık sınıfımızın öğrencilere baş öğretmen aracılığıyla hizmet vermesi gerektiğini söyledim.Benzer şekilde ilgili hizmetleri bire bir veren baş öğretmenler de var, böylece iyi bir etki elde edilebilir. sunuldu. Bu nedenle, eğitim ve girişimciliği düşündüğümüzde, çekirdeği dikkate almalıyız.Yine de öğretme etkileri sağlamalısınız.İyi bir öğretim etkisi yoksa, bu nispeten zordur.
Küçük ve güzel olabilirsiniz, iyi eğitim etkileriniz olabilir ve iyi hayatta kalabilirsiniz. Tabii ki büyük olmak istiyorsanız, öncelliği iyi sonuçlar sağlamaktır.İyi sonuçlar veremiyorsanız, rekabet karşısında ilerlemeniz temelde zordur. Yani salgından sonra eğitimin özünün değişmediğini düşünüyorum.Çevrimdışı veya çevrimdışı, temeliniz öğrencilere iyi sonuçlar vermek. Çevrimiçi de dahil olmak üzere tüm işlerinizi bunun etrafında yapmak zorundasınız çünkü mevcut olmayan birçok çevresel koşul var, iyi sonuçlar elde etmek için hangi araçları kullanmanız gerekiyor.
Yani bu salgından sonra düşünmekle ilgili. Burada da bazı sorunlar olduğunu düşünüyorum ve burada da sizlerle paylaşacağım.
İlk soru, salgının online eğitim trafiğinde artışa neden olduğu, işletmeler bunu nasıl yakalayabilmeli? Kendi algılarımdan biri, bence esas olan alma yeteneğine sahip olup olmadığın. Çoğu şirket trafiği kaldıramaz. Eğitim hizmeti tamamen bir trafik işi olmadığı için, eğer bir trafik işiyse, bugünün Toutiao, Tencent ve Baidu'nun hepsi iyi durumda olmalı, ancak statüko değil.
İkincisi, sektördeki girişimcilere bir miktar deneyim ve tavsiye sağlamaktır. Aslında az önce de söylediğim gibi online eğitimin en büyük sorunu barajın görece yüksek olması. Tüm ülke için bu tür bir iş yapmak istiyorsanız, çevrimiçi eğitim eşiği çok yüksek, bu yüzden artık temelde çok fazla çevrimiçi çift öğretmenli canlı yayın dersi olduğunu ve çevrimiçi bire bir için rekabet eşiğinin olduğunu söyledim. -biri de nispeten yüksek.Gao, çünkü ülke genelinde on binlerce öğretmeni örgütlemeniz gerekiyor ve bu aslında o kadar kolay değil. Bir de teknik gereksinimler, ürün gereksinimleri ve organizasyon gereksinimleri var, aslında kolay değil. Ama görüyorum ki tüketiciler temel alışkanlıklarını geliştirdikçe gidilecek iki boyut olacak.Girişimciler gelebilir diye düşünüyorum.Birincisi aynı şehirdeki yerel online küçük sınıf.Devlerin bunu anlaması zor bence. katılın, çünkü bu bir sokak savaşı, bir tank savaşı veya hava savaşı değil.Bence sokak dövüşü aslında bu çevrimiçi devlerle rekabetten kaçınabilir. Bu nedenle, biz girişimcilerin aynı şehirdeki çevrimiçi küçük sınıf hakkında daha fazla düşünebileceğimizi düşünüyorum. Diğeri de az önce söylediğim.Aslında Kuaishou, Douyin hatta WeChat canlı yayın kullanmamız artık bizim için imkansız.Artık canlı yayın çok popüler.Canlı yayını nasıl birleştirip girişimcilik projeleri yapabiliriz? burada fırsatlar olması gerektiğini düşünüyorum. Elbette eğitim alanında denenebilecek çok şey var çünkü ben hep 12 yapıyorum ve diğer alanlarda daha az araştırma yapıyorum bu yüzden K12 alanında böyle görüyorum diye düşünüyorum.
Üçüncü soru ise online eğitim şirketlerinin ayakta kalmasının altındaki temel yetkinlikler ile ilgili.Her şeyden önce, az önce söylediğim gibi, online eğitimin özü online değil eğitimdir, bu yüzden eğitimin özünden ayrılamaz olmalıdır. Eğitimin özü, öğretim sonuçları sağlamaktır.İyi öğretmenlere, iyi içeriğe, iyi sınıflara ve iyi hizmetlere odaklanması gerekir.Bunların hepsi organizasyonel operasyon yeteneklerinin testleridir. Çevrimiçi eğitimin altında yatan özün hala organizasyonel operasyon yeteneği olabileceğini düşünüyorum. Temel olarak, az önce bahsettiğimiz çevrimiçi çift öğretmenli canlı yayın sınıfı ve çevrimiçi bire bir işletmelerin hepsi on binlerce insanda ve bu on binlerce insanın ölçeği hizmet sektöründe. ve sözleşme performansı. Hizmet performansını yerinde sağlamanız gerekir, bu nedenle bu konunun altında yatan temel yetenek hala bir organizasyon operasyonudur.Kurumunuzun operasyon kabiliyeti iyi öğretmenler, iyi içerik, iyi sınıflar ve iyi hizmetler sağlamak için yeterli mi? iyi sonuç. Bu yüzden hala online eğitimin temelindeki temel yetkinlik olduğunu düşünüyorum.Aslında offline eğitimden farkı yok.Aynı zamanda tüm operasyonel ve organizasyonel yeteneklerinizin bir testidir.
Dördüncü soru, küçük ve orta ölçekli çevrimdışı kurumların büyük çevrimiçi kurumlarla işbirliği yapma fırsatları var mı? Büyük kuruluşların bu ihtiyacı var mı? olması gerektiğine inanıyorum. Online eğitim sayesinde sektördeki işbölümünü daha net hale getirdiğini düşünüyorum. Eskiden küçük bir yerde nasıl olduğumuzu bir düşünün.Çevrimdışı bir organizasyon olsaydınız, çevrimdışı organizasyon küçük ve eksiksiz olurdu.Pazarlama yapmanız gerekir,öğrencileri işe alabilmeniz gerekir,öğretmenlik yapmanız gerekir. öğretim ve araştırma.Öğretmen alımı, öğretmen elde tutma, öğretmen performans değerlendirmesi, öğretmen değerlendirmesi, değil mi? Öğrencilere hizmet etme konusunda iyi bir iş çıkarmanız gerekiyor.Aslında tüm zincirde her şeyi yapmanız gerekiyor ama bugün aslında online eğitim şirketleriyle iş birliği yapabilirsiniz.İyi olduğun şeyi yapıyorsun.Örneğin ne yapıyorsun? yerel olarak? Yerel alanda olduğunuzda, esas olarak kabullerinizi ve hizmetlerinizi yaparsınız. Öğretme, öğretme ve araştırma yapmayı çevrim içi kurumlara bırakabilirsiniz, çevrim içi eğitim kurumlarının yapmasına izin verebilirsiniz, çevrim içi kurumların yapmasına izin verebilirsiniz ve kayıt ve kullanıcılarla yakın ilişki gibi yerel alanda daha yerelleşirsiniz. bazı takip hizmetleri de dahil olmak üzere kurulması, bunun mümkün olduğunu düşünüyorum.
Aslında, bugün çevrimiçi eğitimin özü, bence en özü bir tedarik zincirinin yeniden yapılandırılmasıdır. Tedarik zincirinin yeniden yapılandırılmasında, tek bir yerde bir okul açıldığı, öğrencilerin yerel alanda ve öğretmenlerin yerel alanda olduğu ortaya çıktı, yani tedarik zinciriniz temelde yerel alandaydı. Ancak bugünün çevrimiçi eğitimi, tedarik zinciriniz ülkenin her yerinde kurulabilir, neden bugün Xueersi Çevrimiçi Okulu, Yuanfudao ve diğer kurumlar on milyonlarca öğrenciye aynı anda hizmet verebilir, bunun nedeni tedarik zincirini koyabilmesidir. Öğretmeni Xi'an'da, Zhenjiang'da, Jinan'da olabilir, değil mi? Bu nedenle özü, maliyet yapısını daha makul hale getirmek için tedarik zincirinin yeniden yapılandırılmasıdır. Şanghay'da bir öğretmen Şanghay'da yaşıyorsa maliyetiniz 10.000 yuan olabilir, ancak öğretmen Xi'an'daysa yalnızca 6.000 yuan'ı olabilir. Çevrimiçi eğitimin özünün, tüm eğitim ve öğretim endüstrisinin tedarik zinciri sistemini yeniden yapılandırmak ve böylece maliyet yapısını yeniden yapılandırmak olduğunu düşünüyorum.
Beşinci soru, çevrimiçi eğitim ve öğretimin ve çevrimdışı kurumların hangi yönleri yapay zeka ile değiştirilebiliyor?İnsanların bu konu hakkında daha fazla düşündüğünü düşünüyorum.Dürüst olmak gerekirse çok fazla araştırma yapmadım ama bir fikrim var. düşün K12 öğrencilerimizin çoğu için, ek derslerin temel amacı, öğrenmede öz disiplin eksikliği sorununu çözmektir. Öyleyse neden çift öğretmen canlı yayın yapan büyük sınıf öğretmeni bu kadar iyi, ama aynı zamanda bir öğretmenle, aslında, öğrencilerin hala izleyecek birine ihtiyacı var. AI olayını gerçekten geçerseniz, bence bu şeye bakıyorsunuz, aslında AI'nın değiştirilmesi zor. Eğitim insan doğasını içerir.Öğrenciler için ilham vermeli, motive etmeli ve onlara göz kulak olmalısın.Bunun gerekli olduğunu düşünüyorsan yapay zekanın bu konuda insanların yerini alabileceğini sanmıyorum.Belki de insanlar hala buna mecburdur.Tabii ki Yapay zekanın gelecekte mümkün olduğunu düşünüyorum.Öğretmenlere daha iyi öğretimde yardımcı olabilir.Öğrencilere yardımcı olabilir.İkame bir ilişki değil.Bence değiştirilmesi zor.Sadece öğrencilerin öğrenmesini daha verimli hale getirebilir.Öğretmenler öğretiyor daha verimlidir. Bence bu bu şeyin bir alternatifi. Her neyse, bu kelimeyi pek kabul etmiyorum. Sanırım bunun nedeni, ikisinin hala birleştirilmesi gerekiyor.
Altıncı soru, kendini daha güçlü kılmak için çevrimdışı öğretim ve eğitimin çevrimiçi ile nasıl birleştirileceğidir. Çevrimdışı öğretim ve eğitimden bahsettim.Gelecekte hala yerel bölgede olacaksınız.Çevrimiçi kucaklamalısınız.Aynı şehirde çevrimiçi küçük sınıf denilen yeni bir iş formatı yaratmanın bir yolunu bulmalısınız. Tüm kaydınız yerel, hizmetleriniz yerel, yerel veliler ve öğrencilerle etkileşime girebilirsiniz ve ardından öğretim içeriğiniz yerel öğretim ilerlemesi, sınav durumu ve öğrenme durumu ile yakından ilişkilidir, bu yüzden bunun birleştirilmesi gerektiğini düşünüyorum. Tüketiciler eğitimli olduğu için tüketiciler birçok şeyi kabul ediyor ve gelecekte çevrim içi ve çevrim dışı birleştirmek gerekli olabilir. Örneğin, bazı takip soruları ve cevapları da dahil olmak üzere öğrencilerin geleceği ile ilgili birçok ev ödevi ve test çevrimiçi olarak geçilebilir, ancak çevrimdışı derslere hala ihtiyaç duyulabilir, bu yüzden bunun sizi daha güçlü yapacağını düşünüyorum, bu yüzden yapmayın. Gitme, bazı online çift öğretmenli canlı yayın derslerinin seninle yarışacağını ve seninle sokak dövüşü yapamayacağını söylemeye özen gösteriyorum. Tabii ki, sokak dövüşü yaparsanız, bu temel avantajı birleştirirseniz, yine de yerel öğrencilere daha iyi öğretim etkileri sağlayabilirsiniz.Yerelleştirilmiş çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon sayesinde, çevrimiçi çift öğretmenli canlı büyük sınıflardan daha iyi sonuçlar verebilirsiniz. güçlü olmak.
Yedinci soru, çift bölme, üç bölme ve hatta çoklu bölme modu için herhangi bir şans var mı? Bence online ikili öğretmen canlı kalabalık sınıflar yaparsanız şansınız çok az ama aynı şehirde yerel online ikili öğretmen kursları yaparsanız şansın çok yüksek olduğunu düşünüyorum çünkü tüketiciler bu sefer tam olarak eğitim görmüşler, ve online kursları kabul ediyorlar İnternette bazı şeyler var ama birçok tüketici çocuklarının hala offline sınıf ortamında olması gerektiğini düşünüyor, bu yüzden bunun da büyük bir fırsatı olması gerektiğini düşünüyorum.
Sekizinci soru, nazik öğretimi, çok iyi bir soru olan nazik eğitime dönüştürmenin neden gerekli olduğudur. Anlı Eğitim'den 2014'te çıktım ve 2015'te hafifledim. O zamanlar fikir çok basitti çünkü o zamanlar online çok popüler değildi, o zamanlar çok büyük bir trend gördüğümüzü düşündük. Tüketicilerin çok katı bir talebi olduğuna inanıyoruz, çocuklarını eğitim ve öğretim kurumlarına göndermeme, çünkü yollarda çok zaman boşa harcanıyor ve şartlar izin verirse isterim. öğretmenlerden öğretmeye gelmelerini istemek için, o zaman ona Qing Qing Tutor adını verdik. Kapıdan kapıya iş yapın. Ancak, geçen yıldan bu yana kademeli olarak çevrimiçine geçtik.Geçen yıl işimizin yaklaşık %50'si çevrimiçiydi ve bu yıl yaklaşık %85'i çevrimiçi ve yalnızca %10 ila %15'i kapıdan kapıya. . Özel ders hala çevrimdışı olduğu izlenimini veriyor, bu yüzden buna dayanarak adı hafif eğitim olarak değiştirdik, çünkü çoğunlukla çevrimiçi yapıyoruz ve şu anda çevrimiçi bire bir işlere odaklanıyoruz.
Dokuzuncu soru, eğitim sektöründe girişimcilik deneyimi çok başarılı, lütfen deneyimlerinizi paylaşın.
Aslında pek başarılı olmadı, yaptığım işte daha ısrarcıydım ve aradıktan sonra kolay kolay pes etmedim. Bunca yıldır iki şirket kurdum.İlki On Li Education.20 yıldan fazladır yapıyorum.Çağımızda hala yetişmek için iyi bir zaman. O günlerde rekabet bugünkü kadar şiddetli olmayabilirdi, biz yine de Şanghay'daydık ve yine de yapıyorduk. Daha sonra Şanghay'da yerel pazarda iyi bir iş çıkardığımız için halka açıldık. 2014. Listeden önce ve sonra, çevrimdışı eğitim ve öğretim modelinin bazı sınırlamalarını gördüm ve "ev" ve "çevrimiçi" trendini gördüm. Listeden sonra, Nazik özel ders yapmak için dışarı çıktım ve ardından Nazik Eğitim olarak değiştirdim. Aslında bu ikisi Bu tecrübe döneminde başarı ya da başarısızlık diye bir şey yoktur.Her neyse, bir şeyi tespit ettim, o da güney duvarına vurma, arkana bakma ve sebat etmeye devam et. yapılabilir! Jack Ma'dan bahsetmiyorum bile, düne göre her gün biraz ilerleme kaydediyorsunuz ve yavaş yavaş zaman kazanan arkadaşlar birikir, sonuçta özellikle eğitim sektöründe yapılabilir. Bunu öğretmekten sık sık uzun mesafe koşusu gibi bahsediyorum, hızlı gitmek zor, çünkü neden? Çünkü anne babanın ağızdan ağıza yayılabilmesi için deneyime dayalı olması gerekir. Yani uzun mesafe koşusu.Eğitim şirketlerimizin kurucularından bazılarının uzun mesafe koşusu yaptığını görüyorum.Ben de bir maraton tutkunuyum.Yaklaşık 10 yıldır koşuyorum.2 saat 59 dakika. . Bu yüzden aslında işime uzun mesafe koşusu olarak bakıyorum ve yine de bundan zevk alıyorum, bu yüzden sadece yapıyorum.
