Xiaomi'nin yeni perakendeciliği başarılı olabilir mi? Yöneticiler tüccarlara karşı konuşmak
Xiaominin hisse senedi fiyatının listelendiği günden bu yana düşük kalmaya devam ettiğini hepimiz biliyoruz ve hisse senedi fiyatı şu anda listelendiğinden yarıdan daha düşük. Bunun büyük bir kısmı, birçok kişinin Xiaominin iş modeline şüpheyle yaklaşması olabilir.
618 promosyonunun ardından Xiaomi de ilk kez kendi savaş raporunu açıkladı. Verilerden biri üzerinde düşünmeye değer: Xiaominin AIoT, platform genelinde satılan 4,43 milyon birimle en iyilerden biridir. Ayrıca bir haber de var. 20 Haziran'da Lu Weibing, Weibo'da müşteriyle görüşmenin hemen ardından müşterinin Xiaomi'nin "insanların kalbini ve fiyatını hareket ettirme" ve tüm kategorilerin değerini kabul ederek 7 Xiaomi özel mağazası ve yetkili mağazası açtığını açıkladı. Xiaominin yeni çevrimdışı perakende modeli ve birçok ilgili öneri ve görüş sağladı.
Ayrıca, yeni bir perakende demir ordusu kurmanın ve Xiaomi'nin zengin ekolojik zincir ürünlerini daha batmakta olan geniş bir pazara sunmanın gelecekteki stratejik hedef olduğunu söyledi.
Ancak, bazı netizenler Xiaomi'nin yeni perakende modeline katılmıyor. Lu Weibingin Weibo'su altında netizen şu cevabı verdi: "Yeni perakende sadece bir şaka. Cep telefonu satıyorum. Bir Huawei satarak 300-500 +, Xiaomi satarak 50-200 kazanabilirim. Küçük bir kâr için, Xiaomi'nin satış sonrası hizmetini karşılamalıyım. Çok yersem ve Xiaomi satarsam, kira ödeyemem ve Xiaomi telefonları satarken elektrik alışverişi yapamam. Neden Xiaomi'yi satmalıyım? "
Bu bağlamda Lu Weibing kibar davranmadı ve doğrudan şu cevabı verdi: "Yeni perakende, sizin gibi işletmeleri ortadan kaldırmaktır."
Bundan bahsetmişken, bazı küçük ortakların şüpheleri olabilir, yeni perakende nedir? Xiaomi telefonları satmak para kazandırmaz. Xiaomi hayır işi mi yapıyor? Xiaomi hayır işleriyle uğraşırsa, bayiler neyi takip edecek? Bu şüpheleri açıklığa kavuşturmak için yeni perakendenin ne olduğu ile başlayalım.
1. Yeni perakende nedir? Xiaomi'nin yeni perakendesi nedir?
Veri incelemesi sayesinde, 2016'nın ikinci yarısında Jack Ma tarafından sözde yeni perakendenin önerildiğini gördük. "E-ticaret" geleneksel bir kavram haline gelecek ve gelecek çevrimdışı, çevrimiçi ve lojistiği birleştiren "yeni bir perakende" modeli olacak.
Geçmiş darı satış modeli nedir? Esas olarak çevrimiçi pazara saldırın. Daha önce Xiaomi'nin ürünleri çevrimiçi pazarda satılıyordu.Bunun avantajı, kanal maliyetlerini daha iyi kontrol edebilmesidir. Bu tür satışlarda fark yaratacak aracı yoktur ve maliyet fiyatı minimuma indirilebilir.
Bununla birlikte, çevrimiçi modelin dezavantajları da var, yani onu büyük ölçekte popülerleştirmenin bir yolu yok. Birinci ve ikinci kademe şehirlerde, çevrimiçi kanallardan cep telefonu satın alan birçok tüketici ve cep telefonu tutkunu olabilir, ancak küçük kasabalarda hala bazı Düşük kabul gören kişiler için, bu insan grubu kesinlikle çevrimiçi satın alımlar kapsamında değildir.
Pek çok arkadaş buna inanmayabilir ama editör etrafında böyle örnekler var Editörün sınıf arkadaşı bir cep telefonu satın aldığında editör e-ticaret platformunun son zamanlarda indirimli olduğunu ve fiyatın çok uygun olduğunu söylüyor. Ama sonunda, Xiaobian sınıf arkadaşlarının ebeveynleri "çevrimiçi alışverişin" güvenilir olmadığını hissettiler ve sonunda cep telefonunu çevrimdışı olarak orijinal fiyattan satın almayı seçtiler.
Görünmez ve somut olmayan çevrimiçi satışlar bir sorun haline geldi. Herkes orijinal OV satışlarının çok korkutucu olduğunu keşfettiğinde, çevrimdışı pazarın çok önemli olduğunu görecekler. Aynısı Xiaomi için de geçerli.Son yıllarda çevrimdışı Xiaomi evlerinin korkunç hızı ve trafik yıldızlarının onaylanması sayesinde, Xiaomi'nin de çevrimdışı kanalları kurmak için çok çalıştığı görülebilir.
Xiaominin çevrimdışı mağazaları da sıradan yetkili mağazalardan farklıdır. Xiaominin mevcut satış modelinde, esas olarak çevrimiçi Xiaomi mağazası, tüm ağ çok platformlu amiral gemisi mağazası + Xiaominin ev satış modelidir. Mi Home sadece mal satmakla ilgili değil, aynı zamanda herkesin ürünleri deneyimlemesi için uygun bir platform.
Xiaominin Homeunda, Xiaominin Homeunun geleneksel satış görevlilerinden farklı olduğunu görebiliriz. Sessizce izleyecekler. İhtiyaç olursa sorularınızı yanıtlamaya gelecekler. Mesafeyi koruyan ve personeli aşırı hevesli olmayan bu hizmet modeli Apple'a biraz benziyor.
Aynısı lojistik için de geçerli. Genellikle Xiaominin evinde çevrimdışı satın almayı ve doğrudan çevrimiçi sipariş vermeyi sevmem. Bulunduğunuz şehirde Xiaominin evi varsa teslimat daha hızlı olacaktır. Bu nedenle, Xiaomi'nin yeni perakende satışı, çevrimiçi, çevrimdışı ve lojistiğin bir kombinasyonudur. Çevrimdışı deneyim, çevrimiçi satın alma ve doğrudan eve teslimat.
2. Cep telefonu karları düşük ve Xiaomi bağış mı yapıyor?
Dünkü tweet'te, cep telefonlarının mevcut bileşen maliyetleri ve donanım karlarından detaylı olarak bahsettik. Çevrimiçi bilgilere göre, Xiaomi Mi 9'un donanım maliyeti ilk piyasaya sürüldüğünde çok yüksekti ve satın almak gerçekten çok karlı değil. Xiaomi gerçekten hayır işi yapıyor mu?
Elbette hayır, başka nasıl iş yaparsın? Burada Xiaomi'nin AIoT düzeninden bahsedeceğiz.
Şu anda, Mijia ekolojik zincirinin eksiksiz bir ürün yelpazesine ve zengin ürünlere sahip olduğu söylenebilir. Güç bankalarından TV'li klima çamaşır makinelerine kadar her şeye sahiptir.
Pek çok insan Xiaomi'nin evine girdikten sonra biraz para harcamadan dışarı çıkamayacaklarını iç çekiyor olabilir.Elinden bir güç bankası al, ne? İhtiyacın yok? Ya küçük hayran? Gece lambası nerede? her zaman size uygun bir seçenek. "Cep telefonu yapmak için para kazanmak değil, sadece arkadaş edinmektir." Xiaominin diğer ürün zincirleri ile Xiaominin cep telefonları arasındaki bağlantı ve Xiao Ainin sınıf arkadaşlarının erişimiyle, arkadaşlıklar kurduktan sonra, tüketiciler için başka birkaç Xiaomi ürünü seçmemeleri zor. Ve Xiaomi'nin yazılım hizmetleri de çok karlı.
Daha önce, Xiaomi Başkanı Lin Bin, Xiaominin evde ping etkisinin (günlük alan başına yaratılan satış) iyi performans gösterdiğini ve 260.000 yuan'a ulaştığını ve sektörde yalnızca Apple'ın ardından ikinci sırada olduğunu (Appleın ping etkisi 400.000 yuan) açıkladı. Bu sonuç, 200.000 kat verimliliğine sahip lüks marka Tiffany'yi bile geride bırakıyor.
Bundan bahsetmişken başlangıçta konu hakkında konuşabiliriz, Xiaomi'nin yeni perakendeciliği hangi işletmeleri ortadan kaldıracak? Sadece cep telefonu satan tüccarlar. Mi telefonlar para kazanmaz, sadece arkadaş edinir ve diğer ürünler para kazandırır. Yalnızca Xiaomi telefonları satarsınız. Ne kadar kazanmak istersiniz? Henüz Xiaomi'nin tüm ekolojik zincirini içine taşımadı.
3. Xiaomi'nin gelecekteki yolu nedir? Xiaomi çevrimdışı
Maliyet etkinliği, Xiaomi'nin hendeği değil, tam bir ekolojik zincirdir. Xiaomi gelecekte nasıl olacak? Şu anda İnternet gittikçe daha popüler hale geliyor ve Çin'de İnternet'in kullanımı giderek azaldı.
Xiaomi'nin yapması gereken bir sonraki şey, Xiaomi'nin evini küçük kasaba ve ilçelere açmak. Elbette geçmişte büyük ölçekli Xiaomi evinin açılması zor olabilir ve Xiaomi'nin yeni serisi yeni bir düzen haline gelebilir.
Küçük şehirlerde, hafif "Mi Home mini" nin açılması, herkese yalnızca Xiaomi ürünlerini deneyimlemek için bir kanal sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda tüketici grubunu daha da genişletiyor. Peki ya bu yetkili mağazalar ve geleneksel satış kanalı sağlayıcıları?
Ürün düzeni açısından Redmi, nihai fiyat-performans oranını almak için bölünüyor ve çevrimiçi, çevrimdışı pazar Xiaomi'nin kendisine ve Meitu'ya veriliyor mu? Belki bir yöndür. Özellikle çevrimdışında belli ölçüde popülerlik kazanmış bir marka olan Meitu, onu iyi kullanırsanız OV ve Huawei Nova'ya karşı savaşabilir.
Kanalların entegrasyonundan sonra, Xiaominin doğrudan işletilen Xiaomi Home ve Xiaominin yeni çevrimdışı hatları da kendi yeni perakende satışlarını geliştirmek ve çevrimdışı kanallarını genişletmek için hafif bir şekilde gidebilir ve Xiaominin satış modelini bariz eksiklikler olmadan yapabilir.
5G döneminin gelişiyle birlikte, gelecekte Her Şeyin İnterneti'nin gerçekleşmesi muhtemeldir.Xiaomi'nin AIoT ve yeni perakendede düzenlenmesi, Xiaomi'nin zirveye geri döneceği bir sonraki nokta olması muhtemel. Xiaomi'nin yeni perakende düzeninin başarılı olacağını düşünüyor musunuz?
Öne çıkan son makaleler:
Huawei / Apple / Samsung / Xiaomi donanım maliyeti büyük bir sırdır, her üreticinin kar marjı nedir?
Appleın "ruhu" istifa ediyor, iPhone 11 Jony lve olmadan kendini serbest bırakacak mı?
5G'nin gelişiyle birlikte hangi bilim kurgu uygulamaları sunulacak? Bu yıl 5G telefonları değiştirmeli miyim?
"Teknoloji Estetiği" nin dört amiral gemisi kör değerlendirmeleri açıkladı! P30 Pro / S10 + / OnePlus 7 Pro / iPhone XS Max ayrıntılı karşılaştırmalı değerlendirme (sezon 13)
İOS13 genel beta sürümü burada, Android ile karşılaştırıldığında ne gibi iyileştirmeler var? Yükseltme eğitimi ile
Kameraları tespit etmenin on yöntemi, tek tek doğruladık Teknoloji Estetiği
İş işbirliği kejimeixue@163.com
