Çocuk kıyafetleri satmak, süt tozu satmak ve likör yapmak, Wahaha'nın sınır ötesi işi ne kadar tuhaf?
Ekim ayının başlarında Pekin'in en yoğun 4 numaralı metrosunda Fruit Tea Arun reklamı görüldü. Arun'un ambalajı çok çizgi film ve gençler için çok iştah açıcı gibi görünüyor, ancak 90'lar ve 2000'ler sonrası bir şişe taze yiyecek almak için acele ettikten sonra, nadiren geriye dönüp baktığı görülüyor.
Arun Meyve Çayı, Wahaha'nın son yıllarda piyasaya sürdüğü ilk birkaç yeni ürün olarak bilinmemektedir. Geçtiğimiz yıllarda Wahaha'nın Kvass, White Sun Lemon, Tianyan, Tianyan Jingqing vb. Gibi piyasaya sürdüğü yeni ürünler, canlı bir dönemin ardından insanlara her zaman pek çok insanın artık bu coşkuyu kaldıramayacağı donuk bir tat veriyor. .
Kayıtsız ve kayıtsız, Wahaha'nın son yıllardaki en iyi tasviri gibi görünüyor. Aslında Wahaha da tutkulu olmak istiyordu ama Zong Qinghou için çok yaşlıydı.
Aslında, son yıllarda Wahaha, sık sık sınırları aşan yeni yollar arıyor. Wahaha, 2000 yılından bu yana çocuk giyimi, süt tozu ve likör gibi farklı alanlarda çığır açan buluşlar arıyor. 2002'de Wahaha çocuk giyim pazarına girdi; 2010'da Wahaha süt tozu üretmeye başladı, "Edison" markasını piyasaya sürdü ve iki yıllık 10 milyar satış gerçekleştirdi; 2012'de Wahaha ticari gayrimenkullere girdi ve bir kentsel alışveriş merkezi kompleksi inşa etmek için 1,7 milyar harcadı Waou Alışveriş Merkezi; 2013 yılında Wahaha likör yapmak için 15 milyar yuan yatırım yaptı; Nisan 2018'de Wahaha, sağlık sektörüne girmek için Tianyan Jingjing serisi ürünlerini piyasaya sürdü.
Bununla birlikte, çocuk kıyafeti, süt tozu veya likör olsun, çok fazla sorun çıkarmamışlardır. Örnek olarak çocuk giyimini ele alalım, Wahaha Çocuk Giyim Şirketi kurulduktan sonraki yarım yıl içinde, 150 milyon yuan satış geliri ile 3.3 milyon parça çocuk giyim üretti. On yıllık geliştirmeden sonra, gelir sadece 200 milyon yuan idi ve mağaza sayısı sadece 500'den fazlaydı, bu da Zong Qinghou'nun "yıllık satışları bir milyar yuan'ı aşan üç ay içinde 2.000 franchise mağazası kurma" hedefinden çok uzaktır.
Kasım 2013'te Wahaha, sos aromalı liköre girmek için 15 milyar yatırım yaptı ve "Lingjiang Ulusal Likörü" nü başlatmak için Maotai Kasabası Jinjiang Likör Endüstrisi ile el ele verdi. Zong Qinghou'nun planına göre, ülke çapında tanınmış bir sos aromalı markayı "yetiştirmeyi" planlıyor. Bununla birlikte, Çin likörünün düşük olduğu dönemde, borsaya kote 13 likör şirketinin yılın ilk üç çeyreğindeki gelirleri ve net karı düştü, toplam işletme geliri% 3 düştü ve net kar, yıllık bazda% 6 düştü. Sektördeki pek çok insan, likör endüstrisinin "altın on yılının" artık bittiğine inanıyor. Zong Qinghou bu eğilime karşı çıktı ve Wahaha için yeni bir yol açmadı.Ulusal Kurumsal Kredi Bilgi Tanıtım Sistemine göre, Lingjiang Ulusal Şarap Şirketi'nin 2014 ve 2015 yıllarındaki satış geliri sırasıyla 78.32 milyon yuan ve 32.698 milyon yuan idi. Birkaç yıl öldükten sonra, Wahaha sonunda Eylül 2017'de çekildi.
Sınır ötesi başarısızlığın "üzüntüsüne" on yıldan fazla bir süredir Wahaha eşlik ediyor gibi görünüyor ve bu, 73 yaşındaki Zong Qinghou'yu daha fazla baskı hissetmesine neden oldu.
Wahaha'nın sınır ötesi geçmişine, çocuk kıyafetlerine, süt tozuna, beyaz şaraba baktığımızda ... hepsi aynı, Wahaha konumunu değiştiriyor gibi görünüyor. İçecek endüstrisindeki sınır ötesi bebek ve bebek pazarı sıfırdan başladı ve kendi gururlu markaları, kanalları, ürünleri ve diğer avantajları büyük ölçüde azaldı. Daha sonra likörün sınırlarını aştı.Bebek ürünleri yaparken likör satan bir şirket hayal etmek zor.Wahaha gibi bir "sınır ötesi" tamamlayıcı bir ekolojik zincir oluşturmadı ve hatta her sınır ötesi "sıfırdan başlıyor".
Kurumsal satış stratejilerinin "değişmemesi" ve e-ticaretin belirsiz kullanımı da Wahaha'nın bugünkü pasif durumunun nedenlerinden biridir. Aralık 2016'da, CCTV'nin "Diyalog" programının kayıt alanında, Zong Qinghou bir keresinde Ma Yun'u şaşkına çevirdi ve Ma Yungang, "gelecekteki beş fırsat, yeni perakende, yeni teknoloji, yeni finans, yeni üretim ve yeni kaynaklardır." , Zong Qinghou aniden saldırdı: "Yeni teknolojiler dışında, her şey saçmalık. (Alibaba) gerçek ekonomi değil. Ne yapar?" Zong Qinghou'nun görüşüne göre, e-ticaret vergilerden kaçıyor, köşeleri kısıyor ve aksamalar yaratıyor. Reel ekonominin fiyat sistemi ile Zong Qinghou en çok e-ticarete bakıyor. Yıllar boyunca, Wahaha her zaman "ortak satış sistemi" modeline bağlı kalmıştır: ortak satış sistemi bayileri birden çok bağlantıya böler: merkez-bayi-ikinci parti bayi-terminali. Her bayi bir alanı kaplar ve çapraz stoklamaya izin verilmez. Wahaha'yı takip etmelidir. Fiyatlandırma sistemi. Bu nedenle, Wahaha ülke çapındaki bayi ağının kontrolünü sürdürebilir. Bu tür bir satış modeli eskiden dünyadaki tek modeldi, ancak e-ticaretin ortaya çıkmasından sonra, uzun ve hantal "ortak satış" modeli, karşı koyma gücü olmadan dövüldü. Bu yıl Wahaha, WeChat ve Pinduoduo aracılığıyla yeni ürünler piyasaya sürdü, ancak tutumu belirsizdi ve tanıtım ertelendi. Orijinal satış modelinde ve e-ticarette açıkçası hala "mücadele ediyordu".
Buna ek olarak, sınır ötesi "işe" çok fazla yatırım yapıp yapmadığını bilmiyorum. Wahahanın orijinal ana ürünleri yükseltilmedi. Nutrition Express ve AD kalsiyum sütü, yıllardır ambalajlarını değiştirmedi. Yıldan yıla düşen satışlar durumunda, tüketimi yakalayamadılar. Seyircilerin yeni talebi, yeni patlayıcı ürünleri piyasaya sürüyor.
Uyarlama: Shen Xinyu
Editör: Li Zheng
Bu makale silindi, eğer "Çinli Profesyonel Yöneticiler" in orijinal metninin okunması ve ticari işbirliği gereklidir. Lütfen Bayan Jiang ile iletişime geçin
Sabit hat: 023-65356251 Cep telefonu: 15823205452 (senkronize WeChat)
Çin'de profesyonel bir yönetici sisteminin kurulmasının teşvik edilmesi
Çin özelliklerine sahip profesyonel yöneticilerden oluşan bir ekibin kurulmasını teşvik edin
Çin'deki profesyonel yöneticiler için bir kamu hizmeti pazar sisteminin inşasını teşvik etmek
Çinli profesyonel yöneticiler için yeni bir kültür ve sosyal ekolojik ortamı teşvik etmek ve geliştirmek
Profesyonel yöneticilere hizmet edin İşletmelere hizmet edin Üyelere hizmet edin
Aşağıdaki QR kodunu basılı tutun, tanımlamak için tıklayın, daha heyecan verici içeriğe abone olun
En son bilgiler için China Professional Manager Magazine'in WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
En son bilgiler için Chongqing Profesyonel Yöneticiler Derneği'nin resmi Weibo'yu takip etmeye hoş geldiniz
Hizmet için Chongqing Profesyonel Yöneticiler Derneği'nin WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
China Professional Manager Magazine
Çinli Profesyonel Yönetici
