Çılgın vantilatör
Vantilatör satışları, dönüşümden sonra iki hafta boyunca kişi başına 22 milyon yuan'ı aştı; müşteri 10.000 sipariş istedi ve yalnızca pahalı olanları satın aldı; en zorlu ABD pazarı da yeşil kanallar yayınladı; üreticinin kargo programı Temmuz ayına kadar sürdü. Üretim döngüsü uzar ...
13 Nisan Pekin saatiyle saat 00: 00'da, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Johns Hopkins Üniversitesi istatistiklerine göre, yeni taç pnömoni salgını dünya çapında 1,8 milyon doğrulanmış ölüme neden oldu ve bunların Amerika Birleşik Devletleri'nde doğrulanmış yeni kron sayısı 530.000'in üzerine çıktı.
Salgın yayılmaya devam ediyor ve hastaları kurtarmak için kullanılan ventilatörler küresel bir panik satın alma patlamasını başlatıyor. Salgın durumu geçici olarak istikrarlı olan Çinli üreticiler, yerli vantilatör tedariğini sağlarken sayısız yurt dışı sipariş almaya başladı.
Uluslararası ticaret ve donanım üretiminde sağlam bir temele sahip olan Shenzhen, bir vantilatör panik satın alma dramını sahnelemeye başladı. Vantilatörlere odaklanan bazı Çinli dış ticaret şirketleri kendilerini hızla kar etmek için dönüştürürken, bazı üreticiler büyük siparişler karşısında malzeme eksikliğinden rahatsız oluyor ve ileride parça ve bileşenlerin yerelleştirilmesi sorunu var.
dış Ticaret:
İki haftalık tek satış 22 milyonu aştı
Bahar Şenliği tatilinin ardından memleketinden Shenzhen'e dönen Huangshi (takma ad), salgının aydınlatma emirleri üzerindeki şiddetli etkisinden rahatsız oldu ve salgının yurtdışında tırmandığını gördü ve salgın ilk olarak İspanya ve İtalya'da patlak verdi.
Yellowstone'un İspanyolca konuşan müşterileri, maskeler, koruyucu giysiler ve vantilatörler gibi koruyucu malzeme ve ekipman talebini artırmıştır.
Daha sonra Huangshi, İspanyolca konuşulan ülkelerdeki ve yerli üreticilerdeki müşterilerin ihtiyaçlarını aktif bir şekilde eşleştirerek ve aracı olarak hizmet vererek iş yönünü derhal ayarladı. Huangshi, iki hafta içinde 22 milyon yuan satışını tamamladı.
Önceleri, yerli maske işinin patlama yaşadığı dönemde, mikro işletmeler arkadaş çevresi içindeki en aktif gruptu ve büyük miktarda maske üretim ve satış bilgisi yayılıyordu; ancak, yabancı vantilatörlere olan talep arttıkça, bazı dış ticaret şirketlerinin arkadaş çevresi daha aktif hale geldi.
Huangshi, arkadaş çevresinde sık sık vantilatör spotunun bazı ilanlarını iletir. Şimdi asıl işi Guanlan'ın evinde kalmak ve siparişleri almak için cep telefonunu kullanmak.
Huangshi, on yıldan fazla bir süredir lamba ve fenerlerin dış ticaretiyle uğraşmaktadır. 2016'da başlayan dış ticaretin düşüş eğilimiyle karşılaştıktan sonra, işler her yılki kadar iyi olmamıştır. Bu yılın salgın dönemine girerken, birden fazla sektördeki dış ticaret işletmeleri daha büyük bir etki yaşadı, ancak salgın önleme malzemeleri ve ekipmanları patlayıcı bir büyüme yaşadı. Maskelerden, alın termometrelerinden vantilatörlere kadar sürekli sermaye girişi ile salgın önleme ürünlerinin seviyesi giderek yükseliyor.
Huangshi, çoğunlukla vantilatör sipariş eder. Ventilatörün çok yüksek bir teknik eşiği vardır ve bir seferde yalnızca düzinelerce ünite sipariş eder ve sabittir.
Huangshi, Mart ayından bu yana yerli vantilatör üreticilerinin temelde stoklarının olmadığını söyledi. "Aracı, 10 veya 20 vantilatörleri olduğunu söyledi. Binlerce vantilatörü olanlar yalancıdır ve malların kaynağı gerçek değildir."
"On yıldan fazla bir süredir bu işin içindeyim ve bunu yapmanın bu kadar kolay olmasını beklemiyordum. Eskiden 4 ay içinde lamba ve fener üretiyorduk, ancak imalatçılar bunları 6 ayda göndermek zorunda kaldı. Şimdi para bir anda geliyor ve nakit olarak. Para kazanmak."
Şu anda Huangshi, yalnızca belirli bir şirketin VG70 ventilatörünü üretmektedir. Şimdi, bu makinenin sıraya girme fırsatına sahip olması için tüm tutarı önceden ödemesi gerekiyor ve fiyat 150.000'den 300.000'in üzerine çıktı. "Ancak fiyat çok yüksek olsa bile, yerini alamazsınız. Birçok aracı, 220.000 birimin önce peşin ödemenin% 50'sini ödemenize ve hileler ayarlamanıza izin vereceğini söylüyor."
Huangshi tek durum değil. Shenzhen'in dış ticaretindeki salgının etkisi altında muhabirin görüştüğü onlarca dış ticaret şirketi, kendilerini salgın önleme malzemeleri ve ekipmanlarının üretimine ve ticaretine dönüştürdü.
Üretici firma:
Müşteri 10.000 birim ister, tutarın tamamını peşin ödeyin
Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı'na göre, 30 Mart itibarıyla Çin, yaklaşık 20.000 adet uluslararası sipariş imzaladı ve aynı zamanda her gün çok sayıda uluslararası niyet siparişi görüşülüyor.
Bu siparişler esas olarak üreticilerin fiili üretim kapasitesi ile birlikte aldıkları rasyonel siparişlerin sonucudur, ara bağlantıların verilerinden hesaplanmamaktadır, hatta küresel pazar talebini karşılamaktan uzaktır. Amerika Birleşik Devletleri, Fransa, İngiltere ve diğer birçok ülke ventilatör sıkıntısı yaşadıklarını ifade etti ve küresel talep yüzbinlere yükseldi.
Bununla birlikte, Çin'in tıbbi ekipman için daha sıkı ihracat denetimi geliyor.
Ulusal ve il ilaç düzenleme otoriteleri tarafından 31 Mart tarihinde yerli üretim ventilatörlerin kayıt bilgilerine göre Shenzhen'de Mindray Medical, Probo Technology, Koman Medical, Security Technology ve Dimai Biotech dahil olmak üzere 5 şirketten sadece 13 ventilatör ürünü bulunuyor. kayıtlı. Shenzhen'de hala ilaç düzenleme departmanının ruhsatlandırma yeterliliğini almamış yaklaşık üç vantilatör üreticisinin olduğu anlaşılıyor, bu da denizaşırı satışlar için yeterliliğe sahip olsalar bile ihracat yapamayacakları anlamına geliyor.
Bu şekilde, uluslararası siparişler birkaç uyumlu üreticide daha yoğunlaşmaktadır.
Shenzhen Security Technology ve Probo Technology başkanları, fabrika siparişlerinin Temmuz veya daha ileri bir tarihe planlandığını ve yalnızca malzemelere dayalı siparişleri ihtiyatlı bir şekilde alabileceklerini söyledi.
"15 Mart'tan itibaren uluslararası siparişler gelmeye başladı. Sabah 7'den akşam 3'e kadar telefon beni aramaya devam etti. On yıldır iletişim kurmayanlar da vantilatör için beni buldu." Güvenlik Teknolojisi Başkanı Wang Shuangwei tanıttı.
Onu daha da şaşırtan şey şuydu: "Bazı müşteriler ağız başına 10.000 birim tutuyordu. Eskiden 20 birim için teklif verirdim, bu büyük bir teklifti. Ve nakit olarak ödedim. İngiliz hükümeti avansın% 100'ünü verdi. benim."
"Garip bir fenomen, Avrupalılar ve Amerikalıların her zaman paralarının olmadığını söylemeleridir. Son zamanlarda çok fazla para var. Pazarlık etmezseniz, en pahalı (vantilatör) alacaksınız. Burada on binlerce yuan ekipmanım var, kullanımı çok kolay. Hayır, yüz binlerce istiyorum. "Dedi Wang Shuangwei.
Beijing Jardine Cares Medical Technology Co., Ltd.'nin pazarlama müdürü Jiang Dong'a göre, yabancı salgının patlak vermesinden sonra, yabancı hastaneler başlangıçta yalnızca daha yüksek fiyatlı ve daha yüksek konfigürasyonlu invaziv ventilatörlere ihtiyaç duydu. O zamandan önce, non-invaziv ventilatör markalarını aramaya başladılar. "Son zamanlarda, yabancı siparişler özellikle büyüktü ve çeşitli ülkelerin gereksinimlerini karşıladılar." BMC Jardine'in BMC (Remite) markası altındaki non-invaziv ventilatörlerin günlük çıktısı, daha önce 300'den şimdi 1200'e yükseldi ve hala sıfır envanter var.
Wang Shuangwei için bu hayal bile edilemez. Ventilatör pazarı son derece niş bir pazardır ve onlarca yıldır bu ürünlerin birçok modeli olmasına rağmen, tıbbi cihaz satış listesinin sadece sonunda yer almışlardır.
Asla yapmayacağı bir varsayım yaptı. Nisan emri için sözleşmeyi bozup pazardaki siparişin spotunu satarsa 50 milyon daha fazla kazanır. Vantilatörlere yönelik pazar talebinin patlayıcı büyümesi, 100.000 yuan'dan fazla orijinal birim fiyatına yol açtı ve 300.000 veya 400.000 birim fiyat rastgele olarak adlandırıldı.
Shenzhen'deki vantilatör üretim tesisi Pearl River Delta'daki en yoğun atölye olabilir.
İlgili okuma: Vulcan Dağı ve Thunder Mountain'a doğrudan tedarik! Mindray Medical Shenzhen üretim üssüne ziyaret
Mindray Medicalin Shenzhen Guangming Fabrikası, geçen yıl normal zaman diliminde 2.000den fazla insana sahipti ve şimdi 3.800den fazlasına çıktı. Makine günde 24 saat çalışıyor.
Mindray Medical'in başkan yardımcısı Wu Hao, 13 Nisan'da Mindray'in Ocak ayının sonundan bu yana dünya çapında yüz binlerce cihazı sevk ettiğini ve bunların yaklaşık 40.000'inin yurtdışına gönderildiğini açıkladı. Üretim kadrosu acilen 1.000 kişi ile genişletildi. Üretim personeli, üretim hattının haddeleme çalışmasını sağlamak için günde 24 saat iki vardiya halinde çalışmaya başlar. Hem monitörizasyon hem de ventilatörler verimliliklerini ortalama 3-4 kat artırmıştır.
endüstri:
Shenzhen ortak girişim şirketi markası patlama fırsatı bekliyor
Vantilatör 19. yüzyılda icat edildi. Çin'in 2017 "Tıbbi Cihaz Sınıflandırma Kataloğu" na göre, terapötik ventilatörler (yaşam desteği), acil durum ve transfer ventilatörleri, yüksek frekanslı ventilatörler ve ev tipi ventilatörler (yaşam desteği), hem non-invaziv hem de invaziv olmak üzere üç tür tıbbi cihaza aittir. Bağlantı yöntemi çoğunlukla tıp kurumlarında kullanılmaktadır. Piyasada adı geçen ev tipi solunum destek ekipmanı (yaşam desteği olmayan) ve uyku apnesi tedavi ekipmanının bir kısmı tıbbi ekipmanın ikinci kategorisine aittir ve genellikle evde kullanılmaktadır.
Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı Endüstriyel Politika ve Yönetmelikler Departmanı Direktörü Xu Kemin'e göre, şu anda Çin'de 21 invaziv ventilatör üreticisi var ve bunlardan 8'i, küresel üretim kapasitesinin yaklaşık beşte birini oluşturan ana ürünleri için AB zorunlu CE sertifikası aldı. 8 Nisan itibariyle Çinli ventilatör üreticileri, 3.000 invaziv ventilatör dahil olmak üzere toplam 29.000 ventilatör ve 4.000'den fazla invaziv ventilatör dahil olmak üzere yurtdışında 18.000 ventilatör tedarik etti.
Tıbbi cihaz endüstrisi vakfının yardımıyla, Guangdong vantilatör üreticileri çoğunlukla Şenzen'de bulunmaktadır.Şu anda Shenzhen'in yurtdışında kaç vantilatör sağladığına dair bir istatistik bulunmamaktadır.
Bununla birlikte, yeni taç salgını sadece Shenzhen vantilatör üreticileri için büyük siparişler getirmekle kalmadı, aynı zamanda daha önce sert olan ve aktif olarak zeytin dalları atan ABD düzenleyici makamlarını da yaptı.
9 Nisan'da Anbao Technology, şirketin 6000S, T5 ve T7 ürünlerinin ABD tıbbi cihaz düzenleme kurumu Gıda ve İlaç Dairesi (FDA) tarafından verilen acil kullanım iznini (EUA) geçtiğini duyurdu. ABD Gıda ve İlaç Dairesi (FDA), Şubat 2020'nin başlarında tıbbi cihazların potansiyel eksikliğini araştırmaya başladı. Çeşitli tıbbi cihazların eksikliğine yanıt olarak, FDA çeşitli acil kullanım izinleri (EUA) yayınladı.
Wang Shuangwei de hızlı onay karşısında şaşırdı. 1 Nisan itibariyle, Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'da FDA tarafından hiçbir Çin markalı ventilatör ürününe izin verilmemiştir.
Anbao Teknolojisi, dört yıl önce ventilatör ekipmanının kullanım yetkisi için FDA'ya başvurdu, ancak çeşitli "sorunların" sürekli geri bildirimi nedeniyle başarısız oldu. Bu kez, üç Shenzhen şirketi (Mindray, Anbao ve Probo), kısa bir süre içinde EUA acil durum kaydı için başarılı bir şekilde başvurdu.
Shenzhen ventilatörlerin başarısı, tıbbi cihaz endüstrisinin güçlü gelişiminden ayrılamaz.
Shenzhen'in tıbbi cihaz endüstrisi 1980'lerde Anke High-Tech Co., Ltd. (bundan sonra "Anke" olarak anılacaktır) ile başladı. Tıpkı Fairchild Corporation'ın 1960'larda bir Silikon Vadisi yarı iletken endüstrisi seçkinlerini kuluçkaya yatırması gibi, Anke çalışanları da kendi işlerini kurdular. Mindray Medical, Libang Instruments ve Baolight gibi birçok tanınmış şirket. Çin'deki en büyük tıbbi cihaz üreticisi olan Shenzhen Mindray Medical, Çin'in hastane kullanımı invaziv ventilatör ihracatının% 60'ından fazlasını oluşturmaktadır.Aynı zamanda en güçlü denizaşırı pazar genişletme kapasitesine sahip Çin tıbbi cihaz şirketidir. Temsili ürünü SV300 ventilatördür.
olasılık:
Yetersiz çekirdek parçalar, genişlemenin kırılması gerekiyor
ABD FDA, Çinli vantilatör üreticileri için, siparişlerin akış kapılarını daha da açacak yetkilendirme açtı ve Çinli üreticiler tarafından alınan siparişler daha da artabilir.
Şu anda, Çinli ventilatör üreticileri, üretimi nasıl genişletecekleri ve zaman içinde nasıl artıracakları ve yasal ve uyumlu bir şekilde yurt dışına nasıl çıkılacağı hakkında daha fazla düşünüyorlar.
Sektördeki pek çok kişi, şu anda vantilatör üretimini genişletmenin zorluğunun, çekirdek parçaların arzının nasıl artırılacağı olduğunu ileri sürdü. Ventilatör endüstrisi zinciri onlarca yıllık bir gelişme yaşamıştır ve oldukça küreselleşmiştir, ancak temel teknolojisi, çekirdek parçaları ve arkasındaki malzemeler ve çipler her zaman Avrupa ve Amerika'daki gelişmiş ülkelerdeki üreticiler tarafından kontrol edilmiştir.
Hayat kurtaran bir makine olarak ventilatörün güvenli ve verimli olması gerekir. Sektör uzmanlarına göre, modern tıbbi ventilatör artık basitçe hastanın akciğerlerine oksijen veren bir basınç tankı değildir. Oksijen beslemesini hastanın durumuna, yaşamsal belirtilere, kan oksijen satürasyonuna ve diğer göstergelere göre pulmoner dinamik parametreleri aracılığıyla her an ayarlar. Servo geri besleme kontrol sistemine bağlı olarak, optimize edilmiş algoritma, oksijen besleme frekansını hastanın solunumu ile senkronize tutmak için kullanılır. Bu karmaşık sistemin stabilite için de yüksek gereksinimleri vardır.Basınçla çalışan bir sistem, bir hasta devresi, bir filtre veya bir valf olsun, herhangi bir bileşen arızalanırsa, ventilatör arızalanabilir ve dolayısıyla hastanın ömrünü tehlikeye atabilir.
Probo Teknoloji Başkanı Lai Chunhong'a göre ventilatörün bileşenleri ağırlıklı olarak kompresörler, türbinler, akış sensörleri, devre kartları, filtreler ve valflerden oluşuyor.Bu çekirdek parçalar ithalata bağlı ve denizaşırı salgından büyük ölçüde etkileniyor. Dahası, bu uzmanlaşmış ve sofistike çekirdek bileşenlerin onlarca, hatta yüzlerce yıllık teknolojik yağışlara sahip olması nedeniyle, Çinli üreticiler bunları kısa vadede değiştirmek isterlerse, salgın sırasında köşeleri kesmek bir yana, çok fazla sermaye yatırımı harcamaları gerekecek.
"İnsanları kurtarabildiğimiz sürece, üretimi mümkün olduğu kadar programlayacağız, ancak malzemeleri garanti etmek zor." Lai Chunhong'a göre, bir sonraki kriz küresel tedarik zincirinde bir sorundur. Yabancı ülkeler Çin'e tedarik sağlamazsa, Çinli ventilatör üreticileri felç olacak. Yerelleştirilmiş ikame, sıradan şirketlerin yapabileceği bir şey değildir. Yerelleştirme ikamesine giden yol çok uzun olacak ve büyük sermaye ve Ar-Ge yatırımı gerektirecek ve bir dizi profesyonel şirket ortaya çıkacaktır. Bununla birlikte, yerli vantilatör üreticilerinin hem ekipman hem de bileşen yapması zordur.
Şu anda Lai Chunhong, bir yandan yalnızca 20'den fazla işçinin işe alımını genişletebiliyor ve Avrupa malzeme planlamasına göre siparişleri uygun şekilde kabul edebiliyor.
Diğer bir sorun, yasal risklerden kaçınmak ve diğer marka patentlerini ihlal etmemek için ürünlerin yurt dışına çıkmasının nasıl sağlanacağıdır. Beijing Jardine Care Medical Technology Co., Ltd. pazarlama müdürü Jiang Dong, Çinli üreticilerin kullanıldıkları ülkenin yasal ortamını göz önünde bulundurmaları gerektiğini hatırlattı.
[Muhabir] Li Ronghua
