CasePazar değeri 60 milyar düştü. Kullanıcıları aptal yerine koyan Pandora soğumak üzere mi?
Kadınların parasını kazanmak için para kazanın
Peki kadınların parası gerçekten iyi mi?
şart değil
Dünyanın üçüncü büyük mücevher şirketi Pandora, sonunda kadınlarla uğraşamadı.
Geçtiğimiz 37 yıl içinde, kurucu muhtemelen Pandora'nın bir anne-baba mağazasından dünyanın en büyük altın ve gümüş takı üreticisi olan multi-milyar dolarlık çok uluslu bir şirkete dönüşmesini beklemiyordu. 2015 yılında Pandora, moda alanında bir mucize olan 100 milyon adet mücevher sattı.
Tüm dünyada popülerdir ve bu eşi görülmemiş büyük olay bir zamanlar rakipleri uykuyu kıskandırdı.
2015 yılında Çin pazarına girdiğinden beri Pandora, "hayalet düzeyinde malzemeler, öğretmen düzeyinde tasarım, tanrı düzeyinde düşünme ve tanrı düzeyinde pazarlama" ile Çin mücevher endüstrisinin sevgilisi haline geldi. Aniden tüm ülkeye yayıldı.
Ancak geride kalmak da anlık bir mesele.
Mayıs 2016'da, Pandora'nın piyasa değeri zirve yaptığında, yaklaşık 106 milyar yuan idi.Basın zamanı itibarıyla, Pandora'nın piyasa değeri 36 milyar yuan'a düştü, bu da tam 70 milyar yuan!
İtalyan basınında çıkan haberlere göre, bu yılın Mayıs ayından bu yana Pandora'nın hisse senedi fiyatı art arda yedi kez% 50'den fazla düştü ve satın alma olasılığı da bildirildi.
2017 yılında, Pandora'nın Çin pazarının ilk çeyreğindeki satışları% 125 artarak 62,54 milyon ABD dolarına yükseldi ve bu yılki düşüşle büyük bir boşluk oluşturdu.
Pandora, kendini kurtarmak için bu yıl Temmuz ayında Çin'de fiyatları düşürdü. İtibarı, döviz kuru değişiklikleri gibi faktörlerden kaynaklanmaktadır.
Ama aslında, Fashion Headlines istatistiklerine göre Pandora'nın Çin'deki önceki ürün fiyatları genellikle Avrupa pazarındakilerden% 30 daha yüksekti.
Fiyat indirimi sadece Çinli tüketicileri memnun etmek içindir.
Aslında, düşen hisse senedi fiyatlarının, yavaşlayan artışların ve ürün fiyatlarındaki indirimlerin arkasında gizli bir gerçek var: Pandora, gençler tarafından terk ediliyor!
1
Panmen'e girer girmez deniz kadar derin
Tek tek satın alın
Dünyanın en iyi üç kuyumcusundan bahsetmişken, birinin tarihi hakkında konuşması gerekir
Pandora 1982'de Danimarka'da doğdu. Adı Yunan mitolojisinden geliyor Efsaneye göre Pandora, Zeus tarafından Prometheus'un intikamını dünyaya ateş yaymak için intikam almak için yaratmış bir kadın. Pandora, "tüm felaketlerin yayıcısı" anlamına geliyor.
Zeus'un Pandora'ya söylediği gibi isim harika, bu kutuyu açmayın.
Kadınların merakı, bu takı markasına başlangıcından itibaren doğal ve gizemli bir hale getirmiştir.
Pandora'nın en ayırt edici özelliği "Charm" tılsımlarıdır.Markaya göre her tılsım farklı bir anlam ifade etmektedir.
Bir bileziğin üzerine en fazla 17 Tılsım olabilir, bu da onun bileziğin sahibinin hayatındaki 17 olağandışı anı anını temsil edebileceği anlamına gelir.
Hayatta 17'den fazla unutulmaz an ne olacak?
Olmaz, o zaman birkaç tane daha al.
Aslında ana malzeme olarak gümüş ve K altın ile halka tanıdık Tiffany, Swarovski, Cartier gibi pek çok hafif lüks mücevher markası var, ancak Pandora iki güçlü avantajla pazarı hızla açtı:
1.700 çeşit boncuk, istediğiniz zaman karıştırıp eşleştirebilirsiniz
Pandora, estetikte değil hızda tarihin en güçlü tasarım ekibine sahiptir.
Yüksek frekanslı yeni hız, kızların satın alma arzusunu harekete geçiriyor. Pandora, yılda iki kez olan yeni güncellemelerin sıklığını yılda yedi kez değiştirdi ve yüksek frekansın yeni özelliklerinden dolayı "mücevher endüstrisinin Zara'sı" olarak biliniyor.
Festivaller, şehirler, takımyıldızlar, sayılar, harfler, çiçekler, sevimli şeyler, büyük IP etrafında Disney, Mickey Minnie, Winnie the Pooh, Princess serisi, Frozen, Beauty and the Beast'i piyasaya sürdü ... Kızların sevdiği neredeyse tüm popüler noktalar Pandora'da olabilir Toplamda 700'den fazla model var.
Ne kadar çok boncuk stili olursa, herkes herkesi o kadar çok memnun edebilir.
Bu arada bu bileziğe "Her zaman kalbimde" müstehcen itiraf uygun bir şekilde eklenebilirse, erkeklerin en sevdikleri kızları göndermeleri ilk tercih olacaktır.
2. Taksitli satış stratejisi
Pandora'yı satın alırken, böyle geri satın alabilirsiniz
Çıplak bir çemberin nesi bu kadar iyi? Boncuklarla kaplı olmalı, bu yüzden böyle olması çok uzun sürmedi --
Pandora, kullanıcıların satın alma psikolojisini yakalamada çok iyidir. Eğer utangaç cüzdanınız hepsini aynı anda doldurmanıza izin vermiyorsa, her üç ila beşte bir satın alabilirsiniz. Bugün kız arkadaşınız A'yı satın alacağım ve yarın kız arkadaşınız B'yi satın almaya götüreceksiniz. Ve tüm en iyi arkadaşlarınız Pandora'nın Kutusu'nda mahsur kaldı ve kendilerini kurtaramazlar.
Bu "kurulum satış stratejisi", satın alma başına 1.000 yuan'dan daha az maliyetlidir ve bu, yalnızca kullanıcıların sıkıntılarını gidermekle kalmaz, aynı zamanda Pandora için uzun vadeli drenaj sağlayarak, yetersiz bütçeye sahip daha fazla kişinin potansiyel müşteri tabanına girmesine izin verir.
Bu şirket aynı zamanda çok bilgili ve kaynakları kullanma konusunda çok iyi.Örneğin, Pandora'nın tasarım kısmını İtalya'ya koyuyor ve tasarımını yaptıktan sonra iş gücü daha ucuz olan Tayland'ı seçiyor.
Pandora markası, Tiffany, Chow Tai Fook ve diğer mücevher markalarından sonra yavaş yavaş en büyük karanlık at haline geldi ve küresel mücevher markası satışlarında üçüncü sırada yer aldı.
2
Başarı için boncuklu, başarısızlık için boncuklu
Pandora kulübe tarafından delirmiş
Tüketicilerin gözünde boncuklu bilezikler Pandora. Aslında Pandora'nın performans kaynaklarının% 75'inden fazlasının boncuklu bilekliklerle sağlandığı doğrudur.
Bu aynı zamanda Pandora'nın ürünlerinin birliğinden haberdar olmasını sağladı. Aslında Pandora'nın boncuktan başka takı denemediği için değil, halkın gözünde boncuklanma çok fazla yerleşiktir ve kimse faturayı ödemiyor.Pandora saldırmaya hevesli olduğu için bu işi derinleştirmedi.
Ancak Pandora'nın boncukları = kullanıcının tazeliği ve tazeliğe güvenen işletmeler, uzun süre değil, tazeliğini kaybetmesi en kolay olanlardır.
Bu nedenle Pandora kuyumculuk sektörünün de en tartışmalı markası haline geldi, onu sevenler heyecanla takip ediyor, sevmeyenler ona alay ediyor.
İnternetteki bir gönderide, "Pandora hakkında ne düşünüyorsunuz?", En sevilen cevap bu resim
Bu, tüketicilerin Pandora hakkında bir tür alay konusu ise, piyasadaki yüksek taklit Pandora yaygındır ve doğrudan mücevher devinin yedi inçine isabet eder.
Pandora'nın kurucusunun bile Çin pazarının taklit yeteneğinin bu kadar mükemmel olmasını beklemediği tahmin ediliyor.
Belirli bir hazine alışveriş merkezinde, Pandora'nın yeni stillerini her gün taklit etmekte başarılı olan tüccarlar, neredeyse Pandora bir tane çıkardı ve bir tane kopyaladılar ve tam bir Dangdang giymek yalnızca bir veya iki yüz dolara mal oluyordu.
Eşleşen bu tür tek kullanımlık bitmiş ürün de var ve bir demet fiyatı onlarca ila 200 yuan arasında.
Büyük ölçüde, piyasadaki büyük ölçekli ucuz "Pandora" akışı, kullanıcıların satın alma arzusunu caydırdı.Bazıları, bir şey elde etmek için on dolar harcayabileceğinize göre, neden binlerce dolar harcayasınız? ? Bazıları Pandora'nın kötü olduğunu ve düzinelerce doların kalitesiz olabileceğini düşünüyor.Neden satın alayım?
3
Temel rekabet gücü
Sonuçta ürün bunu yapamaz
Pandora kendini hafif bir lüks olarak konumlandırıyor, aslında, bu tür "hızlı hareket eden toplu mücevherler" gerçek bir lüks değil.
Dünyada pek çok gümüş takı markası var, ancak Pandora gibi, tüketicilerin beynini yıkayabilenler - altın mücevher fiyatına gümüş takılar satın alıyor ve daha gelişmiş Tiffany dışında uzun süre tadını çıkarıyorlar.
Tüketiciler rahatladıktan sonra ödedikleri IQ vergisinden pişman oldular. Küçük Kırmızı Kitap'ta, çim ekmenin sihirli aracı, yoldan geçenlere dönerek Pandora'dan şikayetçi olan birçok genç bayan var:
Yeni satın aldım ve parlaktı, ancak birkaç ay içinde oksitlendi ve siyaha döndü.
Kaliteyi kaybettikten sonra Pandora'yı tüketen gençler yavaş yavaş sakinleşiyor. Tüketiciler yavaş yavaş boncuk oyunlarına takıntılı olmaktan üst düzey tüketicilere doğru büyüdü.
Satın alma kabiliyetine sahip olanlar, paralarını daha koruyucu, daha ölçülü mücevherlere harcamaya daha isteklidirler.
Aslında, Pandora bir zamanlar 2011-2012'de hafif lüks bir marka olmaya çalışarak fiyatları artırdı ve ayrıca bazı boncuksuz mücevherler yarattı. Sonuç olarak, satış hacmi buna göre düştü ve kısa süre sonra popüler konumuna geri döndü.
Ne de olsa tüketiciler aptal değil, hiç kimse gümüş boncuklar konusunda uzmanlaşmış bir mücevher mağazasına gidip 10.000 ila 20.000 yuan'e mal olan bir altın bileklik satın almayacak.
Sadece bu değil, Pandora da pek çok kuyumcu tarafından ortak kuşatmaya maruz kaldı.Son yıllarda Chow Tai Fook, Chow Sang Sang ve Xie Ruilin gibi kuyumcular da bir dizi deri kordon boncuklu bileklik piyasaya sürdü.
Bu kuyumcular ne yapıyor?
Deri kordonları trafik ürünü olarak kullanılıyor ve çoğu marka sadece dağıtılıyor ancak satılmıyor. Boncuk işlemenin işçiliği ve hammaddeleri de oldukça karmaşıktır.Genellikle altın boncuklar kullanılır.Pandora'nın gümüş boncukları, K altın boncuklar ve hatta bakır boncuklarla karşılaştırıldığında samimiyetle doludur ve değeri koruma kabiliyetine sahiptir.
Mesele şu ki, boncuk dünyasının yaratıcısı Pandora ile karşılaştırıldığında, geç gelenler altın boncukları daha cömert bir fiyata kullanıyor ve Pandora'yı maliyet performansı açısından eziyorlar.
Pandora'nın marka katma değeri yüksek değil ve artık marka konumlandırması ve müşteri tabanı temelde sağlamlaştırıldı. Gümüş bileziğin çemberinde birbiri ardına dizilmiş, hayallere takıntılı romantik bir kızın kalbi.
Son çeyreğin satış performansına göre Pandora'nın İtalya, Fransa ve Birleşik Krallık'taki satış büyümesi önemli ölçüde azaldı. Biliyorsunuz Pandora'nın ilk mağaza açtığı bölge aynı zamanda Avrupa'ydı.
Kârlılığı artırmak için Pandora'nın Finans Direktörü Peter Vekslund, Pandora'nın karlılığı artırmak için daha fazla bölgesel pazar dağıtıcısı satın almaya devam edeceğini söyledi.
Bunların arasında en büyük adım, dokunaçları büyük mücevher pazarına, Hindistan'a genişletmek.
Pandora'nın yaklaşımı, özellikle bir yeri değiştirmek için çekim yapmak, dünyayı dolaşmak, bir yer artık iyi değil ve hemen IQ vergisinin toplanmasının kolay olduğu bir sonraki yeri açmak gibi.
Bir markanın en büyük düşmanı, marka kültürünü kaybetmek ve kullanıcılara samimiyetsiz davranmaktır.
Sonuçta, kullanıcılara aptal muamelesi yapın,
Kendisi ateşle oynuyor!
Golden Wrong Blade'den düzenlendi
