Röportaj | TNGA tüm hızıyla devam ediyor, FAW Toyota "kış" ve "milyon" dan korkmuyor
22 Kasım'da 2019 Guangzhou Otomobil Fuarı başladı. Birçok marka bu fuarda yeni otomobiller piyasaya sürmüş veya piyasaya sürmüş olsa da, bu otomobil pazarının soğuk kışında kilit hayatta kalma savaşı için savaşmak istiyorlar, ama aslında pazar. Hangisinin mutlu ve hangisinin endişeli olduğu temelde nitelikseldir. Bazı markalar çaresizce mücadele ederken, FAW Toyota büyük bir "zirveye" doğru sağlam bir adım attı ve üç yılda bir milyonu aşan satış rakamlarına ulaştı. FAW Toyota Motor Sales Co., Ltd.'nin genel müdürü Tian Qingjiu ve FAW Toyota Motor Sales Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı Yasushi Mizutani ile FAW Toyota'nın mevcut pazar performansı ve gelecekteki yerleşim eğilimleri hakkında "Bofan Says Car" ile röportaj yaptı. İletişim.
TNGA çerçevesi gidişatı değiştirdi ve yeni araba grubu, FAW Toyota'nın gerilimsiz bir şekilde yıllık hedefine ulaşmasına yardımcı olacak
Bazı insanlar, FAW Toyota'nın bu yılki "soğuk kış" da pazarda yükselip lider olmasının nedeninin Toyota TNGA konseptinin gücünden kaynaklandığını söylüyor. Gerçekten de TNGA mimarisi, FAW Toyota'ya hızlı bir şekilde yeni modeller getirmekle kalmadı, aynı zamanda yeni otomobiller de peş peşe piyasaya sürüldü.Daha da önemlisi, TNGA mimarisi altındaki her model kendi pazar segmentlerinde gücünü gösterdi. Rekabet gücü. Şiddetli rekabetçi B segmenti pazarını bir örnek olarak ele alalım.Bu yılın ilkbaharında AVALON AVALON'un 2.5L benzinli versiyonu ve çift motorlu versiyonu bu yılın ilkbaharında piyasaya sürüldü ve kısa süre sonra piyasada tanınırlık kazandı ve tüketicilerin ilgisini çekti. Ekim ayında, Asian Dragon AVALON 2.0L benzinli versiyonu yeniden piyasaya sürüldü ve kullanıcı geri bildirimleri özellikle iyiydi.
Tian Qingjiu röportajda şunları söyledi: "FAW Toyotanın FAW Toyotanın amiral gemisi modeli, B segmenti için 199.800 ila 399.800 fiyat aralığına girdi. Tüm Asian Dragon AVALON modeli için, iki benzersiz model olduğunu söylemek istiyorum. Birincisi Amiral gemisi modeli için 200.000'in altına giren ilk modeldir.İkincisi yüksek değerli bir satış sonrası servis politikasıdır.Asya Dragon AVALON serimizin ücretsiz 100.000 kilometre garantisi ve 4 yıl boyunca ücretsiz temel bakımı olduğunu hepimiz biliyoruz. Ve hibrid bataryanın 8 yıllık 200.000 kilometre garantisi vardır 10.000 yuan değerindeki bu yüksek değerli satış sonrası servis politikası aynı zamanda 200.000 yuan ile donatılmış tek modeldir, bu nedenle piyasaya sürüldükten hemen sonra tüketiciler tarafından tanınmıştır. İyi durumda, bu üretim kapasitesinin kademeli olarak piyasaya sürülmesiyle birlikte tüm Asian Dragon AVALON serilerimizin pazarda daha iyi ve daha iyi performans göstermesi gerektiğine inanıyorum.Bu yıl için satış hedefimiz 53.000 adet.Özellikle yıl boyunca bu görevin tamamlanmasında bir sorun yok. Bu hibrit güç. Artık kullanıcıların araba teslimatı için yaklaşık iki ay beklemesi gerekiyor. Otomobil pazarının uzun soğuk rüzgarında bekleyen arabaların nadir olması gerektiği söylenmelidir. "
Kısa bir süre önce piyasaya sürülen yeni RAV4'ün lansmanıyla ilgili olarak Tian Qingjiu, piyasaya sürüldükten sonra tüketiciler tarafından da tercih edildiğini söyledi. Haberlere göre, bu araba TNGA-K platformunda geliştirildi.TNGA-K adı verilen araç, kompakt araç platformundan B sınıfı araç platformuna yükseldi, yani platformu Lexus ES ve Asia Dragon AVALON platformunda geliştirildi. Evet, bu nedenle sürüşü ve deneyimi şüphesiz rakip ürünlerden daha iyidir ve performansına hem biçim hem de ruh denir. Sözde "şekil", görünüşe ve sert görünüme atıfta bulunur ve güçlü görünüm, insanları ilk görüşte aşık eder.Şimdi görünüş doğru ve görünüm her şeyden önce hareket ediyor. Enfes ve konforlu iç kısmına bakıldığında, "Ward's Top Ten Interiors" unvanını da kazandı. 10.1 inç ekranına, 2690mm dingil mesafesine ve 580L gövde dahil bazı yeni malzemelerin uygulanmasına bakıyoruz. Bu, kullanıcılar için çeşitli seyahat senaryolarını tatmin eden "şekil" yönüdür.
"Tanrı" ile ilgili en önemli şey, iç performansı, her şeyden önce kalp, güç sistemi. 2.5 litrelik hibrid gücü Toyota'nın ikinci nesil hibrit güç sistemi ile donatılmıştır.Bir tank petrol 1.000 kilometre, yüksek güç ve düşüktür. Yakıt tüketimi, bu nedenle 2.0L veya 2.5L, 2.5L hibrit modeller de dahil olmak üzere, tüketiciler tarafından tercih edilmektedir. Yol tutuşu ve sürüş konforu da büyük ölçüde iyileştirilmiştir EPS köşe destek sistemi, 5,5 m'lik bir dönüş yarıçapı ve bazı sessiz malzemelerin getirdiği sessizlik, sürüşü özellikle konforlu hale getirir. Daha önemli tüketiciler artık güvenliğe giderek daha fazla önem veriyorlar.Yeni RAV4 standart olarak TSS2.0 Toyota Smart Mobility Güvenlik Sistemi ile donatılmıştır.Aynı zamanda Toyota'nın akıllı otomobil ağ sistemi ile donatılmıştır.Uzaktan teşhis veya hırsızlık önleme vb. Teknoloji Kullanıcının yaşamının eşlik ettiği bu yüzden hem biçim hem de ruh olarak adlandırılır. Bu nedenle siparişler yetersiz.
Buna ek olarak, yeni RAV4'ün tedariği yetersiz olsa da, tüketicilerin sevgisini geri ödemek için FAW Toyota bazı çok samimi politikalar da verdi. Örneğin, mali politikalar, Easyrental ürünleri için sıfır peşinat, esnek son ödeme, iki fincan kahveden daha az olan yaklaşık 56 yuan günlük tedarik, iki yıl için sıfır faiz oranı ve beş yıla kadar uzun bir kredi döngüsü. Tüketiciler ihtiyaçlarına göre özgürce seçim yapabilirler. Başka bir örnek, satın alma politikasıdır Yeni RAV4 ikamesi 8,000 yuan sübvansiyona sahiptir ve ek satın alma ayrıca 5,000 yuan sübvansiyona sahiptir. Örneğin, yönlendirme teşvik politikaları, arkadaşlara veya aile üyelerine yönlendirmeler de Hokkaido'nun iki kişilik lüks turu için ödüller kazanma fırsatına sahip, bu nedenle artık tüketiciler bayilerde fiyatlar hakkında konuşmuyor. Asıl soru Bahar Şenliği'nden önce bahsedip bahsedemeyecekleridir. araba.
Mart ayında lansmanı yapılan Asian Dragon AVALON'un otomobil pazarının soğuk kışında yangına dönüştüğü ve yeni RAV4'ün hiç şüphesiz bu kış FAW Toyota'nın ikinci ateşi olduğu ve yeni nesil Corolla'nın da lansmanından bu yana iyi performans sergilediği görülüyor. Bu nedenle, Ocak'tan Ekim'e kadar mevcut rekora bakıldığında, binek otomobil pazarının büyümesi% 10 negatifken, FAW Toyota'nın Ocak'tan Ekim'e satışlarının sayısı yaklaşık 600.000 araçtı ve bu da pazarı yüzde 10 puanla geride bıraktı. Geçen yıla göre% 3,7 pay da 0,5 puan arttı ve FAW Toyota modelleri çeşitli pazar segmentlerinde tam çiçek açmış durumda. FAW Toyota'nın yıllık planına göre, satış hedefinin% 82'si Ekim ayına kadar başarıyla tamamlandı.Yıl sonuna kadar yıllık hedefe ulaşma konusunda herhangi bir gerilim olmadığı söylenmelidir. Daha da önemlisi, miktar tamamlama bazında pazarlama kalitesi de iyi ... Şimdiye kadar bayinin mağaza envanteri% 0,7'yi geçmiyor. Yani diğer markalar envanteri azaltmanın yollarını bulmaya çalışırken FAW Pek çok Toyota bayisi, daha fazla otomobil ve kaynak elde etmek için hala çok çalışıyor.
TNGA'nın avantajlarını derinleştirin ve otomobil elektrifikasyonu çağından tam olarak yararlanın
FAW Toyota tarafından bu yıl tanıtılan yeni modellere, Mart ayında Corolla Double Engine E + ve Asia Dragon AVALON'a, yeni 12. nesil Corolla'ya, Ekim ayında piyasaya sürülen yeni RAV4'e ve geçen yılki dahil olmak üzere bu yaz piyasaya sürülen VELLFIRE HYBRID'e dönüp baktığımızda Yize IZOA, 2020 yılına kadar FAW Toyotanın toplam satışlarının% 90'ının TNGA modelleri olmasını ve bu modellerin ürün yelpazesinde şüphesiz kapsamlı bir yenilik ve iyileştirme elde etmesini ve sürüş performansı, enerji tasarrufu performansı ve çevre koruma performansında önemli reformlar gerçekleştirmesini bekliyor. .
Ve TNGA konseptinin bir diğer büyük avantajı da Toyotanın elektrifikasyon stratejisini daha hızlı ve daha istikrarlı hale getirebilmesidir. Bu yıl Şangay Otomobil Fuarında görücüye çıkan Yize E-Qing modeli, Guangzhou Otomobil Fuarında da yüksek profilli bir lansman yaptı. Hepimizin bildiği gibi 2020 yılına kadar Toyota, özellikle gelecekte özel ilgi görecek olan Çin gibi büyük potansiyele sahip bir pazar için elektrikli modelleri dünyaya tamamen tanıtacak. Böyle genel bir öncül altında, FAW Toyota'nın gelecek yıl Yize E-motor modelini resmi olarak tanıtması bekleniyor. Toyota'nın elektrikli araç kampı, mevcut HEV, PHEV, FCEV ve gelecekteki EV modellerini içerir.FAW Toyota, böyle bir Toyota elektrikli araç kampı inşa edecek. FAW Toyota'nın genel model kampında, Yize E-motor modeli önemli bir rol oynayacak. Bu ürün Toyota'nın TNGA mimarisine dayanmaktadır.Geleneksel yakıt gücü performansını ve sürüş konforunu sürdürmek temelinde, HEV tarafından geliştirilen temel elektrifikasyon teknolojisini kullanır. "Güvenilirlik, güvenlik ve dayanıklılık" avantajlarına sahiptir. Farklı bir seyahat deneyimi getirin.
Bir röportajda Mizutani Masashi, Çin'in otomobil tüketim pazarının gelecekte büyük bir potansiyele sahip olduğunu ve Çinli tüketicilerin daha rasyonel ve olgunlaştığını, otomobil değişimlerinin genel oranının daha da artırılacağını ve tüketicilerin satın alma gücünün yükseltileceğini belirtti. TNGA mimarisinin güçlendirilmesiyle, FAW Toyota'nın her yeni ürünü dört büyük yeniliğe ulaşacak: benzeri görülmemiş tasarım tasarımı, eşi görülmemiş güç yeniliği, benzeri görülmemiş sürüş keyfi, benzeri görülmemiş aşırı güvenlik ve ürün yeteneklerinde daha fazla evrim. Gelecekte, FAW Toyota, TNGA mimarisinin uygulanmasını hızlandıracak, TNGA mimari ürün dizisini zenginleştirecek ve aynı zamanda bu kavramı, markanın genel rekabet gücünü artırmak için işin tüm yönlerine dahil edecek. FAW Toyota, 2020'ye bakıldığında, tüketicilerin farklı ihtiyaçlarını karşılamak ve satış, üretim, araştırma ve geliştirme kalitesini daha da iyileştirmek için daha mükemmel TNGA modelleri sunacak.
Mizutani Masashi, "Önümüzdeki yıl daha fazla TNGA otomobilinin piyasaya sürülmesini desteklemek için iki açıdan iyileştirme yapıyoruz. Birincisi, genel fabrika üretim hattının iyileştirilmesi ve Toyota'nın genel sistemi TNGA sisteminin optimizasyonu. Bu, Gelecekte yeni TNGA modellerinin tanıtımı için iki temeli destekliyoruz.TNGA mimarisi kapsamındaki ürünler, benzeri görülmemiş stil tasarımı, benzeri görülmemiş güç yeniliği, benzeri görülmemiş sürüş keyfi, benzeri görülmemiş aşırı güvenlik ve tüketicilere benzeri görülmemiş bir sürüş deneyimi sunuyor. TNGA çerçevesi altında gelecek modeller daha bol olacak. "
Yalnızca toplumun yararına bir gelecek olduğunu unutmadan, hizmet ve kullanıcı deneyimine "aşırı" odaklanma
Elbette bir markanın uzun vadeli gelişmesi ve saygı duyulması için donanımda sürekli gelişimin yanı sıra yazılımda kaliteli hizmet ve topluma fayda sağlayan bir kalıp da vazgeçilmezdir. FAW Toyota kuruluşunun 15. yıl dönümünde "Zhenzhen Zhizhi" kurumsal markasını ortaya koydu. "Doğruluk" samimiyet ve samimiyet anlamına gelir, değerlerdir. "Extreme", görebileceğiniz ve görülemeyeceğiniz uç noktalara ulaşmak için çabalamak anlamına gelir, bu bir metodoloji meselesidir.
FAW Toyota bu yıl kurumsal "Zhizhen Zhizhi" markasını müşteri deneyimine uyguladı.Yeni otomobil satışları açısından FAW Toyota'nın donanımı ve yazılımı kapsamlı bir şekilde yükseltildi. Akıllı sergi salonlarının tanıtımı, satış sonrası atölye dönüşümü, kullanıcı ortamı deneyimi daha rahat, süreç, insan yazışmaları vb. Konularda bazı büyük iyileştirmeler yapılmış, araç satın alma ve araç kullanımı konularında tüketime tam anlamıyla özen gösterilmiştir. Okuyucunun hoş deneyimi. FAW Toyota marka kullanıcılarının itibarının gittikçe daha iyi hale geldiği bu yılki sonuçlardan da görülebiliyor ki bu da bu yılki satışları etkili bir şekilde teşvik ediyor. Arabayı servis ve parçalar açısından kullanma sürecinde, Anxiang Butler'ın değer zincirinin iyileştirilmesiyle birlikte bir 5Q servis sisteminin kurulması (hızlı randevu, hızlı bakım, hızlı onarım, hızlı tabaka püskürtme, hızlı kurtarma) kullanılmaktadır. Her talep hattında, tüketicilere uygun ürünler önerilmekte, böylelikle kullanıcılar araba seyahatine yönelik tüm ihtiyaçlarında iyi bir deneyim ve memnuniyete sahip olmaktadır. Bu nedenle, bu yeni araba satışları ve satış sonrası hizmetler aracılığıyla, ister araba satın alma bağlantısında isterse araba kullanımı bağlantısında olsun, "aşırı doğruluğu" daha da kanıtladı.
Kamu refahı teşebbüslerinde FAW Toyota da çok aktiftir ve topluma katkıda bulunmaktan sorumlu bir kurumsal vatandaş imajı oluşturmaya kararlıdır. 2008 yılında başlayan yardım kuruluşu "El Ele Küçük" çocuk güvenliği projesi 300.000'den fazla aileye fayda sağlamıştır. İkinci husus çevre korumadır. FAW Toyota, iki yıl üst üste "Kar Leoparı Koruma Operasyonu" nu gerçekleştirmek için Çin Yeşil Vakfı ile işbirliği yaptı ve bu yıl doğu Tibet'teki Qilian Dağları'na kadar uzadı ve Kar Leoparı Koruma Operasyonu için güçlü destek sağladı. FAW Toyota aynı zamanda, bayiler ve kullanıcılar da dahil olmak üzere tüm toplumdan yüce ideallere sahip insanları çevre koruma hayır kurumuna katılmaya ve Kar Leoparı Koruma Kampanyasına katılmaya çağırmak için Tencent'in yardım platformuyla güçlerini birleştirdi.Sosyal tepki özellikle iyi ve herkes katılmak için çok hevesli . FAW Toyota eğitim açısından 14 yıldır "Hayal Arabası" küresel çocuk resim yarışmasını başlattı ve ayrıca uzun yıllar süren sol geride çocuklar için bir "Aşk Kitaplığı" projesi başlattı. Yoksul öğrenciler için sadece maddi destek sağlamakla kalmayıp, hayallerini de koruyan "Üniversite Öğrencilerinin Hayal Kurması" projesi de var. FAW Toyota, kamu refahı yenilikçiliğine ve uzun vadeli mekanizmaya odaklanan bir kamu refahı teşebbüsleri özelliğine sahiptir.FaW Toyota, gelecekte sağlam kamu refahı taahhütleri yapmaya devam edecektir. İnanıyorum ki, böylesine samimi bir hizmet ruhu ve iddialı bir modelle, FAW Toyota kesinlikle daha fazla insan tarafından bilinecek ve sevilecek, insanların kalbini kazanacak ve daha da ileriye gidecek.
Sonuç: Tian Qingjiu, piyasanın gelecekte de dalgalanması gerektiğini ve olumsuz ya da az da olsa büyümeye devam edeceğini söyledi Kısacası, önceki yıllarda geniş çift haneli büyüme ortamına şimdiden veda ettik. Bu şartlar altında FAW Toyota, her iki hissedarın da desteğiyle önümüzdeki iki üç yıl içinde, pazar ne kadar dalgalı olursa olsun, FAW Toyota ayrıca marka ve ağızdan ağza, ürünler ve teknoloji yoluyla saldırgan satışlar yapmak ve hücumdaki sorunları çözmek istiyor. , Saldırıda kanalları ve yetenekleri geliştirmek, iki ila üç yıl içinde bir milyon araçlık bir satış seviyesine ulaşmak. Bu nedenle, böyle bir hedefle karşı karşıya olan FAW Toyota, 2020'den bu yana her yönüyle hazırlıklar ve yerleşim planları yaptı. Birçok marka hala yıl sonunda görevleri tamamlamak için çok düşünüyor. FAW Toyota önümüzdeki üç yıla daha fazla odaklanacak ve odaklanacak 2020'de plan nasıl yapılır ve bazı yoğun düzenlemeler yapılmaya başlanır.
