3 günde 15 milyon satış, size "mağaza üyeleri için pazarlamayı nasıl hassaslaştıracağınızı" öğretir
Pasif operasyondan kontrollü operasyona kadar sizi "Üye Rafine Pazarlama" sürecinden geçirecek 5 bölüm, 15 kurs ve 35 gün vardır.
Hiç böyle endişeli miydin?
Mağazanın gittikçe daha az müşterisi var ama nedenini bilmiyorum?
Mağaza tanıtım faaliyetlerinde indirimler açıkça güçlü ancak satış artışı belirgin değil.
Giderek daha fazla rakip var, mağaza yanımızda açık ama bununla nasıl başa çıkacağımı bilmiyorum.
Fiyat savaşı gittikçe ciddileşiyor ve bazen para kazanmak için savaşacağım Ne yapacağımı bilmiyorum?
Müşteriler, onları nasıl kontrol edeceklerini bilmeden giderek daha eleştirel ve daha rasyonel hale geliyor.
Hedef her ay tamamlanamaz ve performansı artırmak için ay sonu karartılır. Gelecek karıştı ...
Bu tür endişeleriniz varsa, sizinle paylaşılacak bir sonraki ders, yukarıdaki endişeleri çözmek için iyi bir ilaçtır.
Barkod Akademisi, Guanri'nin planlama direktörü Tian Ye'yi "35 Günlük Eğlence Mağazası Üyesi Rafine Pazarlama" dersi vermeye davet etti. 5 ana bölümü, 15 kursu geçecek, her Pazartesi, Çarşamba ve Cuma güncelleme yapacak ve sizi yönlendirmek için 35 gün geçirecek. Üye Rafine Pazarlama ". Aşağıda, bu bölümün gidişatı hakkında, daha ayrıntılı kurs içeriğini anlamanıza yardımcı olacak Bay Tian tarafından ayrıntılı bir giriş yer almaktadır.
20-28 Ocak tarihleri arasında, "Yeni Bilgi Yılı" etkinliği sırasında% 50 indirim var. Başlamak için sütun kartını tıklayın.
Herkese merhaba, benim adım Tian Ye.Gelecekte Barkod Akademisinde "Üye Rafine Pazarlama" içeriğini sizlerle paylaşmaktan çok mutluyum. Perakende sektörünün patronuysanız, planlıyor ve işletiyorsanız veya terminal mağazalarıyla ilgili iş yapıyorsanız; kendinizi geliştirmek ve girişimcilik idealleriniz varsa tebrikler, bir sonraki ders içeriği size işinizde bir fark getireceğim Yepyeni hasat, size pazarlama fikirlerinde yeni bir düşünce boyutu getiriyor.
Bu sefer tema paylaşımını, ağırlıklı olarak üye yönetiminin ilgili sorunlarını 5 ana bölüm üzerinden çözüyoruz.
Öncelikle kendinize sorun, müşteriler neden beni seçsin? Evine yakın olduğu için mi, bu tür müşteriler sizi daha uygun mağazalar nedeniyle mi yoksa benzersiz ürünler nedeniyle mi terk edecek? Başka birinin böyle bir ürünü varsa, müşteriler de sizi terk eder, bu yüzden sizi daha düşük bir fiyata mı seçersiniz? Aynısı, daha düşük bir fiyat nedeniyle sizi terk edecek veya belirli bir çalışanın hizmetinden özellikle memnun olduğunuz için, o da çalışanın ayrılması nedeniyle uzak duracaktır. Kendinize tekrar sorun, müşteriler neden beni seçiyor? Size bu üyelik ilişkisinin son derece zayıf olduğunu söylemek istiyorum.
Müşteriler neden beni seçiyor? Marka bağlılığım nedeniyle. Müşterilerimizin sadakati için neler yaptık? Doğru mu? Müşteriler satın alıyor mu? Gelecek kurslarda size bu içeriğin ayrıntılı bir analizini ve açıklamasını vereceğim ve siz ve müşterileriniz arasındaki ilişkiyi yeniden tanıyacağım.
Kasım 2017'de bir haber okudum. Başlık: Aç mısın Meituan anlık erişte öldürdü.
Bir zamanlar Bahar Şenliği'nin bir eseri olan fazla mesai ortağı, bir anda aurasını kaybetti. İstatistikler, 2017'de hazır erişte satışlarının, üç yıldan daha kısa bir süre önce 8 milyar paket olduğunu gösteriyor. Paket servisin hızlı gelişimi, kullanıcılara kolaylık getirdi. Dışarı çıkmaya gerek yok, daha fazla seçenek. Şu anda, hazır erişte ve rahatlığın avantajı artık temel rekabet gücü değildir ve düşüş kaçınılmazdır. Yeniden düşünmek, hazır erişte pazarı zorlukların ortasında darboğazı nasıl aşıyor? Gelecekteki gelişmelerin, kullanıcıların hazır erişte algılarını değiştirmesi, rafine etmesi, çeşitlendirmesi, kişiselleştirmesi ve küçük sermayesi olması kaçınılmaz bir eğilimdir. Belki de hazır erişteleri seçebiliriz ve sadece kolaylık sağlamak için değil.
Yiyecek dağıtımının hızlı gelişimi, kullanıcıların alışkanlıklarını ince bir şekilde değiştirdi. Mağaza alımımızı etkileyecek mi? Cevap evet. Sık sık endişeleniyorum çünkü bize daha fazla rekabet getiren rakipler görünmez veya sektörler arası olabilir. Belki de kavramadığımız şey, tüketim mantığındaki kaçınılmaz değişimin kilit noktasındaydı. En iyi zamanı kaçırdım. İyi biliyorum: Pazarlama dünyasında asla bir rahatlık bölgesi yoktur, sonsuza kadar koşmalı ve doğru yönde koşmaya devam etmelisiniz.
Mağaza sayısı aniden düştüğünde ne olacağını tekrar düşünün. Bununla nasıl yüzleşmeliyiz?
Performans baskısı daha fazladır, planlama planının etkisi azalır ve tanıtım faaliyetleri ideal değildir. Şirketin hedef ürün göstergeleri ve bireysel çalışan değerlendirme göstergelerini tamamlamak için brüt kâr düşürülmeye zorlanmış, satış karşılığında brüt kâr feda edilmiştir. Müşterilerin tüketimini öne çıkarın. Marka kaynaklarını ve müşteri kaynaklarını kredili mevduat. Tekrar tekrar, sadece yeni bir tura ve kısır döngüye girebilir. Çünkü bir gün brüt kârı feda etmek sorunu çözmeyecek.
Brüt kar marjının, satış erişiminin ve müşteri birim fiyatının piyasadaki kararımızı etkilemesine izin vermeyin. Müşteriler karşılığında brüt kar marjına dokunarak satış sağlanır ve müşteri birim fiyatı gerçek olur. Promosyon karşılığında brüt kar marjı satışa ulaşılır ve müşteri birim fiyatı yanlıştır. Bir işletmenin sürdürülebilir kalkınması, teşvik etmek değil, kullanıcılara dokunmak zorundadır.
Birinci sınıfta, anında karı mı yoksa sürekli karı mı paylaşacağım? Mağaza konumlandırmanın önemini belirleyin.
Girişimin özü, rekabette zaferin anahtarıdır. Sadık üye müşterilerimiz çekirdeğimizin temelidir. Sadık müşteri göstergesinin tanımı nedir? Üyelik kartı başvurusu yaparak neden 100 yuan'ın değerini artırıyor? Mağazada söylediği ilk cümle neden 800 yuan değerinde? Neden ona bir sonraki kullanım için indirim ayrıcalığı vererek satışlarda 200 yuan elde edebiliyorsunuz? Tüketim mantığının özel indirim stratejileri sağladığını nereden biliyorsunuz? Son üç yılda, tıpkı bir hazine bulmak gibi verilerde gizlenmiş yaklaşık 8 milyon tüketici fişi aracılığıyla bazı ilginç modeller keşfettim. Aslında, tüm müşterilerin görünüşte rastgele tüketim alışkanlıkları iyi belgelenmiştir. Gelecekteki kurslarda, herkesin dijital hassas pazarlamanın mantığını anlamasını sağlayacağım.
Projeniz orijinal niyetin beklenen etkisini elde edemediğinde, bunun nedeni planın yeterince titiz olmaması mı yoksa uygulama yerinde olmaması mı? Sanırım çoğunlukla uygulama sorunlarından kaynaklanıyor. Projeler mermidir ve infaz silahtır. Karar verici olarak, kısıtlama sürecine katılıp katılmamanız, faaliyetin başarısının anahtarıdır. Çözülemeyen bir proje anlamsızdır.
Takip kursunda planlamadan inişe kadar 3 gün, 200.000 kişi, 15 milyon satış gibi başarılı bir vakayı sizlerle paylaşacağım. Vaka planlama sürecini ayrıntılı olarak herkese açıklayacağım ve müşteri analizinde bu kilit noktaları kavradım. Ödünç alarak ve pazarlama fikirlerinizi kopyalayarak.
Son olarak kendimi tekrar tanıtacağım. Benim adım Tian Ye. Büyük ölçekli zincir planlama ve operasyonda 10 yıllık tecrübem var Üyelik yönetimi, ürün yönetimi, veri analizi ve bina operasyon süreçlerine odaklanıyorum. Önümüzdeki 35 gün içinde size 5 bölümün ve 15 dersin paylaşımını getireceğim ve pasif operasyondan kontrollü operasyona kadar üyeler için rafine edilmiş pazarlama kurslarını anlamanız için size eşlik edeceğim.
hepinize teşekkür ederim!
Kurs Tanıtımı
20-28 Ocak tarihleri arasında Lianhe Toutiao'da "Yeni Yıl Bilgi" kampanyası başlatıldı.% 50 indirimli fiyat, öncekinden daha ucuz. Buna dikkat edebilirsiniz. Etkinliğin ayrıntıları için tıklayın: https://m.toutiao.com/column/v2/index/column/landing/?column_id=1621168313811975
