Ren Zeping: Taikang'ın sigortadan tıbbi bakıma başarılı atılımını çözme
Metin: Evergrande Araştırma Enstitüsü Ren Zeping Cao Zhinan Huang Sijia
Taikang, faaliyetine 1996 yılında başladı ve 806 milyar toplam varlığa ve 164.9 milyar işletme gelire sahip kapsamlı bir ticari sigorta grubuna dönüştü. Zengin hayat sigortası deneyimi, olağanüstü varlık yönetimi yetenekleri ve yenilikçi sigorta ve sağlık iş modelleriyle Taikang, dev sigorta endüstrisini başarılı bir şekilde aştı.
Özet
Taikang'ın gelişimi dört aşamadan geçti: 1996-2005, derin sürme sigortası, bölgeyi açıyor; 2006-2008, varlık yönetiminin büyük gelişimi, Taikang Asset Management çevrimiçi oldu ve çok fayda sağladı ; 2009-2014 stratejik dönüşüm, Chen Dongsheng, "ölçek odaklı olmaktan değer odaklılığa geçiş", güçlü bir şekilde uzun vadeli sigorta geliştirmeyi ve emeklilik gayrimenkullerini dağıtmaya başlamayı önerdi. ; 2015, sağlık sektörünün kapalı bir döngüsünü oluşturmak için sunacak , Taikang'ın evini, tıbbi bakımı, cenazesini ve diğer sektörleri varlıklara odaklanarak ve "tıp, sağlık ve sağlık" dördü bir arada hizmet zinciri oluşturarak düzenleyin.
Taikangın temel iş modeli, "sigorta + genel sağlık hizmetleri" döngüsünü açmaktır: Biri ana sigorta işini derinleştirmek ve ürün içeriğini yenilemek; diğeri Taikangın varlık yönetimi yatırımından yüksek getiri elde etmek ve büyük işletmeleri yıllık gelir hizmetleri ve grup sigortasına katılmaya çekmektir. Üçüncüsü, kesin olmak gerekirse Orta sınıf nüfusu dahil edin, orta sınıf nüfus için büyük bir sağlık endüstrisi zinciri oluşturun ve müşterilerin yaşam boyu değerini keşfedin.
Ana sigorta işini derinlemesine geliştirin ve ürün içeriğini genişletin. Sigortacılık sektöründen elde edilen gelirin oranında 2006'dan 2018'e ortalama% 74,46 ile sigorta primleri hakimdir. Geleneksel sigortacılıkta Taikang, 2009'dan beri sigorta ürün yapısını optimize etti, banka sigortası ürünlerini kademeli olarak düşürdü ve hayat sigortası ile uzun vadeli sağlık sigortası ürünlerinin oranını genişletti. İnternet sigortası açısından Taikang, çevrimiçi satışlara ve toplam trafiğe odaklanıyor. 2017 Kasım ayı itibarıyla Taikang Online, 200'den fazla liman kanalı ve çok sayıda yenilikçi ürün serisi aracılığıyla 120 milyondan fazla sigorta kullanıcısı biriktirdi.
Üst düzey müşterilerin ilgisini çeken olağanüstü varlık yönetimi. Yatırım sektörü toplam gelirin% 17,3'üne katkıda bulundu ve ana platform Taikang Varlık Yönetimi idi. 2015'in 2. çeyreğinden 2019'un 2. çeyreğine kadar, ortalama fonun toplam net aktif değeri çeyreklik bazda% 183,94 arttı. Etkili ve istikrarlı bir varlık yönetim sisteminin kurulması yoluyla, orta sınıf müşterileri çekmek ve elde tutmak için pazarda kayda değer yüksek getiri elde etti. Yönetim sistemi temel olarak altyapı, finansman kanalları, birincil pazar stratejisi, ikincil pazar stratejisi ve eskort sistemi dahil olmak üzere beş önemli bileşene ayrılmıştır.
"Büyük sağlıklı" bir ekolojik endüstri zinciri oluşturmak için ağır yatırım . Taikang'ın tıbbi bakım sektörü, "tıbbi bakım ve sağlık hizmetleri" için dördü bir arada hizmet zinciri oluşturmaya, yenilikçi bir şekilde doğrudan sigorta doğrudan ödeme planları tasarlamaya ve ücretsiz sağlık yönetimi hizmetlerini bağlamaya çalışıyor. Birincisi, kendi kendini inşa etme, yatırım ve işbirliği yoluyla tıp ve sağlık alanına nüfuz etmektir; ikincisi, Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu'nun ilk emeklilik topluluğu yatırım pilotları grubu olan Taikang'ın Taikang ev emeklilik markasını kurması ve varlıklarla kendi emeklilik topluluğunu kurması; üçüncüsü, ilk yerli olanın kurulması. İstasyon tabanlı bir internet cenaze hizmeti platformu olan Aiyouhui, bir "cenaze + İnternet" ürünü yarattı.
Taikang'ın gelecekteki gelişimi için toprak, nüfusun yaşlanmasının derinleşme eğiliminde ve yüksek kaliteli sağlık hizmetleri için sürekli artan talepte yatmaktadır. Entegre sağlık kurumlarının kalitesizliği, yüksek varlığa dayalı işletme maliyetleri, uzun geri ödeme süreleri, güçlendirilecek sigorta bilinci, geleneksel emeklilik ve cenaze konseptlerindeki değişiklikler, orta sınıf müşteriler için kaynakları daha da biriktirmek, yenilikçi sigorta hizmetleri vb. Gibi modların acı noktalarını aşamalı olarak aşmak gerekir. İle başla.
risk uyarısı: Bu rapor, yıllık raporlar gibi halka açık verilere dayanmaktadır. Eksik veri toplamanın olası riskleri olabilir. Bu rapor, yatırım tavsiyesi teşkil etmez.
içindekiler
1 Kurucu Taikang
1.1 Zaman boyutu: Taikang'ın tarihsel gelişimi
1.2 İş boyutu: Taikang'ın endüstriyel düzeni ve geliştirme durumu
2 Taikang şifresi: "yaşam endüstrisi zinciri" nin ekolojik döngüsünü yaratmak
2.1 Ana işin tanımlanması: ana sigorta işinin derinlemesine geliştirilmesi, yenilikçi ürün içeriği
2.2 Orta sınıfa odaklanmak: yüksek verimli varlık yönetimi, üst düzey müşterilerin ilgisini çeker
2.2.1 Bir fon kaynağı olarak kurumsal gelirin sabitlenmesi
2.2.2 Birincil pazarda 1 numara
2.2.3 İkincil piyasa stratejisi: Pazar değeri yüksek ve istikrarlı operasyonları olan ana yönetim kurulu şirketlerinin tercihi
2.2.4 Eşlik edilen bağımsız kredi derecelendirme sistemi
2.3 Dolaşımın teşvik edilmesi: sigorta ve "büyük sağlık" ekolojisinin entegrasyonu
2.3.1 Emeklilik: Taikang'ın yaşlılar için yeni planı
2.3.2 Tıp ve Sağlık: Ticari sigortanın gerçek zamanlı tazminat modelinin öncüsü
2.3.3 Cenaze ve cenaze töreni: "Cenaze + sigorta + İnternet" modeli test edilir
3 Taikang'ın umutları
3.1 Taikang kıyaslaması: Caesars modelinin öne çıkan özellikleri ve mayın tarlaları
3.2 Taikang'ın gelecekteki geliştirme fırsatları ve model sorun noktaları
Metin
1 girişimci Taikang
1.1 Zaman boyutu: Taikang'ın tarihsel gelişimi
Taikangın geliştirme deneyimi dört aşamaya ayrılabilir: 1996-2005, pazarın kurulması ve kaynak biriktirme dönemidir. Sigorta sektörünün genişlemesi ; 2006-2008 büyük bir varlık yönetimi gelişimi dönemi, Taikang Asset Management çevrimiçi oldu ve çok fayda sağladı ; 2009-2014 stratejik dönüşüm dönemi, Chen Dongsheng, 2015 yılında "ölçek odaklıdan değer odaklıya geçiş" stratejik yükseltme hedefini resmen ortaya koydu, güçlü bir şekilde uzun vadeli sigorta geliştirdi ve emeklilik gayrimenkulünü dağıtmaya başladı; Kapalı döngü endüstrisi oluşturma dönemine girmeye başlayın , Dördü bir arada bir tıbbi bakım, sağlık bakımı ve sağlık bakımı hizmet zinciri oluşturarak, yaşlı bakımı gayrimenkulleri, tıbbi bakım, cenaze ve diğer sektörlerin geniş ölçekli bir düzenini geliştirin.
İlk aşama: iş kurma ve geliştirme dönemi (1996-2005)
Chen Dongsheng, 1996 yılının Ağustos ayında hayat sigortası ve sağlık sigortası ile başlayan Taikang Life Insurance Co., Ltd.'yi kurdu. Üç yıl içinde, ülke genelinde 21 şubeyi hızla açacağız ve temel olarak önemli bölgesel pazarları kapsayacağız.
İkinci aşama: varlık yönetiminin büyük gelişme dönemi (2006-2008)
2005 yılında Taikang, A hisselerine doğrudan yatırım için onaylandı. Ertesi yıl, Taikang Varlık Yönetimi kapılarını açtı. İkinci en büyük sektör olan Taikang Varlık Yönetimi, "Ulusal On Önlem" politikasını uygulayarak yelken açmaya başladı. Boğa piyasası ifadesine dayanan Taikang Varlık Yönetimi, borsada çok şey kazandı. ; Taikang Asset Management, 2007 yılında sektörün ilk alternatif yatırım ürünü olan 10 milyar ölçekli Taikang-Kaitai Demiryolu Borç Planı oluşturdu ve o zamandan beri petrol boru hatları, hızlı demiryolları ve otoyol yatırımlarında sıkça yer aldı. Bol tahıl ve ot ile Taikang, pazar derinliğini genişletmek için ilçe sigorta satış noktalarının dağıtımını hızlandırdı.
Üçüncü aşama: stratejik dönüşüm dönemi (2009-2014)
Mayıs 2009'da Chen Dongsheng, kara atlı sigorta şirketlerinin ikincil pazara fon elde etmek için kısa vadeli, yüksek faizli varlık yönetimi ürünlerini satmak için bankasürans kanallarını yaygın olarak kullandığı gerçeğine paralel olarak ölçek odaklıdan değer odaklıya stratejik bir dönüşüm önerdi. Taikang, barbar operasyonların aksine, banka sigortası kanallarının kullanımını kısıtlayarak kısa vadeli sigorta oranını kademeli olarak düşürdü. Aynı zamanda sigorta sektöründen emeklilik sektörüne de girmeye başladı. Chen Dongsheng, 2007 gibi erken bir tarihte yaşlı bakımı endüstrisini yaygınlaştırma fikrine sahipti. Bir düğün ziyafetinde, Çin'deki yaşlı bakımı yöntemlerinde reform yapılması gerektiğini derinden hissetti ve huzurevlerini dönüştürmek için zincir otel modeli gibi bir iş fikri önerdi. Ünlü Amerikalıyı art arda denetledi. Yaşlı bakım topluluğu Erickson ve bir dizi Japon yaşlı bakımı kurumu, Nisan 2008'de yaşlı bakımı topluluğuna hazırlanmak için Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu'na resmi olarak bir pilot başvuru sundu. 2009 yılında, Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu, Taikang'ı sigorta endüstrisindeki ilk emeklilik topluluğu yatırım pilotu olarak onayladı. 2010 yılında, Taikang Home Investment Co., Ltd. kuruldu ve emeklilik gayrimenkulünün stratejik düzeni resmen indi. İlk emeklilik camiasının inşası 2012 yılında başladı ve aynı yıl, sanal sigorta ürünlerini tıbbi bakım kurumları ile birleştiren ülkenin ilk yenilikçi ürünü olan "Mutluluk Sözleşmesi" sigorta planı lanse edildi.
Dördüncü aşama: endüstri için kapalı döngü dönemi yaratmak (2015'ten günümüze)
Taikang House'un ilk projesi olan Yanyuan, Ekim 2015'te resmen tamamlandı ve açıldı. Aynı dönemde, Taikang'ın ürün serisinde tıbbi tedavi, sağlık hizmetleri ve cenaze hizmetleri gelişti. Amaç, "tıp, sağlık ve sağlık" için dördü bir arada "büyük sağlık" hizmet ekolojisi oluşturmak ve yenilikçi sigorta ürünü bağlayıcı hizmet modellerini keşfetmek. Taikang Insurance Group, 2018 yılında Fortune 500 listesine ilk kez 24.058 milyar USD işletme geliri ile 489. sırada girdi.
1.2 İş boyutu: Taikang'ın endüstriyel düzeni ve geliştirme durumu
20 yılı aşkın bir süredir geliştirmenin ardından Taikang, sigorta, varlık yönetimi ve tıbbi bakımdan oluşan bir bağlantı modeli oluşturdu. Sigorta sektörüne hayat sigortası hakimdir ve diğer birçok sigorta türü birlikte gelişir; varlık yönetimi sektörü, sigorta varlık yönetimi, kurumsal gelir yönetimi, üçüncü taraf varlık yönetimi, kamu fonları ve diğer işletmeleri içeren bir platform olarak Taikang varlık yönetimini kullanır; tıbbi bakım platformu tıbbi bakımdan emekli maaşlarına kadar uzanır. , Sağlık, cenaze ve diğer alanlar "tıp, sağlık ve sağlık" için dördü bir arada "büyük sağlık" hizmet ekosistemi oluşturmak için. 2018 sonu itibariyle, Taikang'ın toplam varlıkları 80.022 milyar yuan'a ulaştı ve yıllık büyüme oranı 2010'dan beri kademeli olarak yavaşladı; Ortalama aktif-pasif oranı% 88,20 olan hayat sigortası endüstrisinin ortalama seviyesinden daha yüksek olan% 94,39'dur.
Stratejik dönüşümün ardından, bankasürans ürünlerinin oranındaki kademeli düşüş nedeniyle Taikangın prim geliri geçici bir düşüş yaşadı. 2011 yılında yıllık% 22 düşüşle en büyük düşüşe ulaştı; 2014 yılından bu yana, bir önceki yıla göre düşüşle 2017'deki dönüşümden sonra en büyük artışa ulaştı. % 28'lik bir artış. 2018'in sonunda prim geliri, yıllık% 2'lik bir artışla 117.358 milyar yuan'a ulaştı. Taikangın prim gelirinin pazar payı 2009 yılında maksimum% 6,02'ye ulaştı ve ardından kademeli olarak% 2,85 ila% 5 arasında sabitlendi. 2004'ten Nisan 2019'a kadar ortalama pazar payı% 4,07 idi.
2 Taikang şifresi: "yaşam endüstrisi zinciri" nin ekolojik döngüsünü yaratmak
Taikangın temel iş modeli, "sigorta ödemesi-büyük sağlık hizmeti" döngüsünü açmaktır. İş zinciri şu şekilde özetlenebilir: Ana sigorta işini derinlemesine geliştirin, ürün içeriğini yenileyin Yüksek getiri elde etmek için Taikang varlık yönetimi yatırımı büyük işletmeleri yıllık gelir sigortasına ve grup sigortasına katılmaya çekin, Orta sınıf nüfusu doğru bir şekilde işe alın orta sınıf nüfus için büyük bir sağlık endüstrisi zinciri oluşturun ve müşterilerin yaşam boyu değerini keşfedin.
2.1 Ana işin tanımlanması: ana sigorta işinin derinlemesine geliştirilmesi, yenilikçi ürün içeriği
Taikang, 2006'dan 2018'e kadar ortalama% 74.46 olan gelir oranında mutlak hakim konumda olan primlerle kendini her zaman ana sigorta işi olarak konumlandırdı. Yatırım ikinci en büyük gelir kaynağıdır.Net yatırım gelirinin toplam gelire katkısı% 23,76'ya ulaşır.Ayrıca, diğer işletme gelirleri ağırlıklı olarak döviz fonlarından faiz gelirleri, yatırım amaçlı gayrimenkullerden kira gelirleri, tahvil işlem ücreti iadeleri, ilk politika maliyetleri ve hesapları içerir. Yönetim ücreti geliri ve görevlendirilmiş yatırım yönetimi ücreti geliri gibi kalemler için ortalama gelir katkısı sadece% 1,85'tir.
Taikang, 2009 yılında sigorta ürün yapısında önemli bir stratejik yükseltme yaptı. 2010 yılında, banka acentesi sigortası prim gelirinin% 74'üne katkıda bulunurken, ana sigorta kategorisi sigortaya katılırken, o yılın Kasım ayında Çin Bankacılık Düzenleme Komisyonu banka sigortası satışlarını durdurdu.Daha sıkı denetim beklentisi, bu tür bir ürünün uzun vadeli gelişme beklentilerinin olmadığını gösteriyor. Stratejik dönüşümün ardından, Taikang, kısa vadeli sigorta türlerinin oranını kademeli olarak düşürdü ve bankasürans kanallarının kullanımını kısıtladı. Toplam prim geliri geçici olarak düştü. 2011'den 2013'e kadar, banka acentesi sigortasının prim gelirine oranı kademeli olarak% 68'e ve 39,44'e düştü. %,% 30.02.
Yükümlülük dağıtımı perspektifinden bakıldığında, Taikang'ın sigorta endüstrisine, iki kanat olarak evrensel sigorta ve yatırıma bağlı sigorta ve yardımcı olarak sağlık sigortası ile hayat sigortası işi hakimdir. 2006'dan 2018'e kadar, hayat sigortası yükümlülük rezervleri ortalama% 65,55, ardından "Sigortacının Mevduatı ve Yatırım Fonları", ortalama% 23,58'lik genel sigorta hesabı izledi. Sigorta yükümlülüğüne konu olan "ayrı hesap yükümlülükleri" ortalama% 7,22'dir. Uzun vadeli sağlık sigortası sorumluluk rezervlerinin ortalama oranı yalnızca% 2,22'dir, ancak 2016'dan sonra Taikang'ın "büyük sağlık" ekolojisinin kurulmasıyla artış eğilimi göstermiş ve oran 2018'de% 3,69'a ulaşmıştır.
Çeşitli sigorta türlerinin gelir katkısı açısından bakıldığında, hayat sigortası işi, toplam sigorta gelirinin en yüksek oranını oluşturdu. 2010'dan 2018'e kadar, ortalama yıllık oran% 88,9'a kadar çıkarken, bunu ortalama yıllık yüzde 9,2 ile sağlık sigortası izledi. Trendler açısından bakıldığında ise sağlık sigortasının yıllık gelir payının artması, hayat sigortasının gelir alanını bir ölçüde daraltmıştır. Aynı zamanda, kaza sonucu yaralanma sigortası oranı da azaldı, 2018'de sadece% 1,4.
Ürün vade yapısı perspektifinden bakıldığında, 2010'dan 2018'e kadar, tek ödemeli işin geliri yıldan yıla azalmış ve ilk taksit ve yenileme dahil olmak üzere düzenli ödeme işinin karşılık gelen geliri artmıştır. Tek ödeme işine karşılık gelen ürünler genellikle daha kısa vadelidir ve tek bir poliçenin değeri yüksek değildir, normal ödeme ürünleri ise genellikle daha uzun süreye sahiptir. Taikang'ın 2009'daki iş dönüşümünden sonra, kısa vadeli iş oranını olabildiğince azaltma, politikanın ömrünü uzatma ve müşteri bağlılığını artırma hedefine gerçekten ulaştığını gösteriyor.
Sigorta ürünü satış kanalları açısından, Birincisi, geleneksel acente satış modelini pekiştirmektir. Şu anda Taikang, ülke çapında 36 hayat sigortası şubesine, 3.900'den fazla kurumsal satış noktasına ve 700.000'den fazla kişiden oluşan bir pazarlama ekibine sahiptir.Uzun vadeli pazar geliştirme ve yetenek kazanımı, Taikang'ın hayat sigortası işi için bir hendek oluşturmuştur. İkincisi, banka sigortacılığı kanalları varlık yönetimi işlevlerine odaklanır. Mevcut bankasürans kanalları esas olarak genel sigorta ve katılımcı sigorta gibi varlık yönetimi özelliklerine sahip sigorta satmaktadır. Üçüncüsü, çevrimiçi satış toplama trafiğidir.Ürünler, birden çok uygulama senaryosu içerir ve müşteri portreleri için veri toplanır. Taikang'ın İnternet sigortası işi iki yöntem içerir: borçlanma platformları ve kendi kendine çalışma. Taikang Online, Kasım 2017 itibarıyla, 200'den fazla liman kanalı ve çok sayıda yenilikçi ürün grubu aracılığıyla 120 milyondan fazla sigorta kullanıcısı ve 82,35 milyondan fazla ödeme yapan müşteri biriktirmiştir.
1) İlk aşamada Taikang, yüksek trafikli platformlarla işbirliği yapmayı seçti ve çok sayıda müşteriyi İnternet düşüncesi ile gelişigüzel bir şekilde işe almak için "tam süreç, çoklu platformlar ve borç alma trafiği" stratejisini benimsedi. Örneğin, Nisan 2009'da Taikang, ilk yerli finans ve sigorta süpermarketini oluşturmak için Sina ile işbirliği yaptı; aynı yılın Temmuz ayında, havacılık sigortası satmak için Ctrip ile işbirliği yaptı; Kasım ayında, çevrimiçi bir amiral gemisi mağazası açmak için Taobao ile işbirliği yaptı; Nisan 2014'te Taikang Life ve 360, sıfır dolarlık bir sigorta "Flying Changbao" ürününü birlikte piyasaya sürdü.Müşterilerin yalnızca 1 milyon yuan sigortalı bir yıllık havacılık kazası sigortasına başvurmak için kaydolmaları gerekir.
2) Daha sonra, Temmuz 2015'te, Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu, Taikang Online'ın ana sponsoru geleneksel bir sigorta şirketine sahip tek kuruluş olduğu üç internet sigorta şirketi Yi'an, Anxin ve Taikang Online'ın denemesini onayladı. Kasım 2015'te, Taikang Online Emlak Sigortası Şirketi bir mülk sigortası lisansı aldı ve resmi olarak açıldı. Taikang Online temel olarak İnternet mülk sigortası, otomobil sigortası, sağlık sigortası, kaza sigortası, navlun sigortası, sorumluluk sigortası, kredi garanti sigortası ve kısa vadeli ve düşük yeni sipariş değerine sahip diğer sigorta türleriyle ilgilenir. 2018 yılında, prim geliri 2.951 milyar yuan idi ve grubun toplam prim gelirinin sadece% 2.58'ini oluşturuyordu. Taikang Online'ın grup içindeki en büyük sorumluluğu, müşteri portreleri yapmak için ürün yeniliğini ve trafik verilerini kullanmaktır. İnternet sigortasının daha bol ve spesifik uygulama senaryoları vardır ve kullanıcı bağlılığı daha yüksektir Sigorta şirketleri daha fazla müşteri ihtiyacı olan alanlar için ürün satış noktaları tasarlayabilir. Grup için, sigorta endüstrisi zincirini genişletmek ve genişletmek için, müşteri büyük verilerinin madenciliği esastır. Düşük eşikli, parçalı ve geniş kapsamlı ürün kapsamı sayesinde çok sayıda müşteri kazanabilir, müşteri anketlerini ve ürün özelleştirmesini kullanabilir ve açıkça Müşterilerin ihtiyaçlarını anlayın ve pazar olgunlaştığında doğru müşteri gruplarını seçin ve onları diğer sigorta ürünleri türlerinin alıcılarına dönüştürmek için fırsatları bekleyin.
2.2 Orta sınıfı hedeflemek: yüksek verimli varlık yönetimi, üst düzey müşterilerin ilgisini çeker
Taikang Group'un yatırım geliri elde eden seçkin bir üyesi olarak Taikang Asset Management, 2015'in ikinci çeyreğinden 2019'un ikinci çeyreğine kadar, ortalama toplam fon net varlık değeri üç ayda bir% 183,94 arttı. 2019'un ikinci çeyreği itibarıyla Taikang Varlık Yönetimi, toplam net varlık değeri 47,762 milyar yuan olan 35 fonu yönetmiştir. Fon performansı genel olarak kıyas ölçütünden daha iyidir. Tahvil fonlarının ve para piyasası fonlarının performansı özellikle olağanüstü ve net ürün payı büyüme oranı nispeten yüksek. Karşılaştırmalar ortalama yüzde 3,34 ve 5,47 puan daha yüksekti. Ancak, varlık yönetimi ürün payının net büyüme hızının standart sapması, kıyas ölçütünün 0,07 puan üzerinde olup, ürün gelirinin hafif dalgalandığına işaret etmektedir.
Geliştirme döneminin ortasında, Taikang Varlık Yönetimi, pazar eğilimlerini ve ihtiyatlı yatırım operasyonlarını doğru bir şekilde kavrayarak Grup için değerli geliştirme kaynakları kazandı. Örneğin, 2007 yılında, Taikang Varlık Yönetimi boğa piyasasının bahar esintisinden yararlandı ve borsada büyük kazançlar elde etti.Net yatırım geliri, bir önceki yıla göre% 269,2 artışla 15.518 milyar yuan'a ulaştı ve toplam gelire katkısı% 32'ye ulaştı. Taikang sigorta hesabı öz sermaye portföyü ve sigorta hesabı sabit gelir portföyü 2007'nin başından 2014'ün sonuna kadar oluşturuldu ve birikmiş giderler öncesi fazla getiri oranı sırasıyla% 367,85 ve% 28,58'e ulaştı.
Taikang Asset Management Co., Ltd., orta sınıf müşterileri çekmek ve elde tutmak için pazarda etkileyici yüksek getiri elde etmek için verimli ve istikrarlı bir varlık yönetimi sistemi kurmuştur. Yönetim sistemi temel olarak altyapı, finansman kanalları, birincil pazar stratejisi, ikincil pazar stratejisi ve eskort sistemi dahil olmak üzere beş önemli bileşene ayrılmıştır. Birincisi, Taikang Varlık Yönetiminin işini bir iş birimi şeklinde yürütmesidir.Avantajı, kurumsal erişim ve kredi açısından elverişli olan ilk aşamada ana şirketin müşterilerinden ve kanallarından ve diğer avantajlı kaynaklarından yararlanabilmesi ve sermaye planlama maliyetinden tasarruf edebilmesidir. İkincisi, fonlama kanalları yoluyla kurumsal yıllık gelir işinin genişletilmesidir.Kurumsal gelirler gibi grup işletmeleri, bireysel müşteriler için büyük sermaye hacmi, istikrarlı finansman kaynakları ve düşük müşteri edinme maliyetleri avantajlarına sahiptir; büyük şirketleri yerleşmeye çekmek, çok sayıda orta sınıf müşteriyi önceden kilitleyebilir. Üçüncüsü, birincil piyasa yatırım stratejisidir: yeni ürünlerin yüksek profilli lansmanı. Taikang Life Insurance ve Taikang Asset Management, ilk tahsisatta yer alan ana oyunculardır. Yüksek düzeyli araştırma değerlendirmesi, yeni ürünler piyasaya sürüldükten sonra yüksek bir teklif kazanma oranını ve getirileri garanti eder. Dördüncüsü, ikincil piyasadaki yatırım stratejisidir: Sigorta fonlarının gelirinin istikrarlı ve sarsılmaz olmasını sağlamak ve yoksul yıllarda bile zararlara karşı koruma sağlamak için piyasa değeri yüksek ve istikrarlı operasyonları olan ana yönetim kurulu şirketlerine öncelik verilmektedir. Beşincisi eskort sistemidir: bağımsız bir kredi değerlendirme sistemi ve kendi kredi derecelendirme sistemi, yatırım hedeflerinin ve sermaye özelliklerinin uyumluluğunu garanti ederek, grubun yatırım gereksinimlerine daha uygun olan tarama standartlarını formüle eder.
2.2.1 Bir fon kaynağı olarak kurumsal gelirin sabitlenmesi
Kurumsal gelir yönetimi yönetimine dikkat etmek, Taikang'ın orta sınıf stratejisini konumlandırmasının önemli bir parçasıdır. Kişisel sigorta ile karşılaştırıldığında, kurumsal gelirler ve diğer grup işletmeler, bireysel müşteriler için büyük sermaye hacmi, istikrarlı finansman kaynakları ve düşük müşteri edinme maliyetleri gibi avantajlara sahiptir; daha da önemlisi, Taikang varlık yönetimi yıllık gelir yönetiminin yüksek getirileri birçok büyük şirketi cezbetmiştir. Yıllık gelirlerin girişi, ürün tanıtımının ilk aşamalarında orta sınıf müşterileri doğru bir şekilde işe alabilir. Tek bir plan kombinasyonuyla yönetilen ürün yapısı, işletmelere özelleştirilmiş hizmetler ve hassas pazarlama sağlamak için elverişlidir.
Kasım 2007'de Taikang Asset Management, National Enterprise Annuity Investment Manager niteliğini aldı. Biri, emanet edilen yönetimde lider sektördür. Taikang Asset Management'ın kurumsal gelir yönetimi portföyü varlık ölçeği 2018 sonu itibarıyla benzer pazarda ilk sırada% 15.29'luk pazar payı ile 218.865 milyar yuan'a ulaştı. Ping An Emeklilik ve China Life Emeklilik tarafından takip edilen, işletme gelir yönetimi ölçeği sırasıyla 206.528 milyar yuan ve 160.313 milyar yuan'dır. İkincisi, ürün veriminde bir avantaj sağlamaktır. Ürün portföyü kategorileri açısından, 2012'den 2018'e kadar, tek bir planla yönetilen varlıkların ölçeği yıllık ortalamanın% 92,86'sını oluşturdu. Tek plan öz sermaye portföyünün ağırlıklı ortalama getiri oranı% 6,61 olup, tek plan sabit gelir portföyünün% 5,08'inden biraz yüksektir. Borsadaki düşüşten etkilenen 2018'in üçüncü çeyreğinde, hisse senedi getirisi sabit gelir kategorisinin% 4,14'ünden daha düşük olan yalnızca% 2,85 oldu, ancak çoğu yıllık gelir piyasasının ortalama getiri seviyesinden daha iyi performans gösterdi; hisse senedi portföylerinin yatırım verimliliği nispeten olağanüstü idi. Getiri oranı temelde piyasa ortalamasından daha yüksektir.
2.2.2 Birincil pazarda 1 numara
Eylül 2011'de, China Life'ın ardından Taikang Life, birincil pazarda Taikang'a yeni bir başlangıç açan Ping An ile aynı gün PE lisansı aldı. İstatistiksel verilere göre, Eylül 2011 ile Mart 2019 arasında, yatırım kuruluşu olarak Taikang Life 4586 ilk yerleştirmeye katıldı ve yatırım kuruluşu olarak Taikang Life Insurance ürünleri toplam 4749 kez gerçekleşti. Yatırım kuruluşları için 1.338 yeni lansman ve yatırım kuruluşları olarak Taikang Asset Management tarafından ihraç edilen ürünler için 13.421 kez yapıldı. Aynı dönemde, yeni satışlara katılan "Taikang Departmanı" nın sayısı tüm sigorta şirketlerinin toplam satışlarının% 13.75'ini oluşturarak birinci sırada yer aldı. .
2.2.3 İkincil piyasa stratejisi: Pazar değeri yüksek ve istikrarlı operasyonları olan ana yönetim kurulu şirketlerinin tercihi
Taikang'ın ikincil pazardaki yatırım tarzı uzun vadeli ve istikrarlı olacak şekilde konumlandırılmıştır. 2015 yılından bu yana Taikang ürünleri en çok ticarete konu olan on hissedar arasına giren 38 borsaya kayıtlı şirketten bir örnek oluşturduk. Genel olarak, Taikang Asset Management'ın ürün yatırım tarzı sabittir ve çok az afiş vardır Tek bir hedefin hissedarlık oranı düşüktür, ortalama olarak sadece% 1,42, piyasada düşük anahtar ve istikrarlı bir izlenim oluşturur. Birincisi, ana kartın ana hedefi . Ana yönetim kurulu hedef şirketlerinin sayısı% 55.26'ydı; küçük ve orta ölçekli yönetim kurulu şirketleri% 34.21'di; Ocak 2014'ten bu yana, Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu sigorta sermayesinin ChiNext'e yatırım yapmasına izin verdi, ancak Taikang'ın sermaye tahsisinde ChiNext şirketleri yalnızca% 10.53'dü. İkinci olarak, büyük hissedar oranının yüksek olduğu hedef tercih edilmektedir. Büyük hissedarların hissedarlık oranı, hedef şirketin yönetiminin sağlamlığını gösterir. Bu nedenle, Taikangın yatırım hedeflerinde, Taikangın yatırım hedeflerinin yarısından fazlası, hisselerin% 30undan fazlasını elinde bulunduran büyük hissedarlara sahiptir. Üçüncüsü, yatırım hedefi endüstrisi oldukça ilgilidir. Taikang, hedef endüstrilerin seçiminde en çok ilaç ve biyolojik endüstrilere yatırım yapar,% 13,15'lik bir paya sahiptir ve ortalama 23,6 ay ile uzun bir süre hisseye sahiptir; Gayrimenkul endüstrisi de Taikang tarafından oldukça tercih edilir ve hesaplanan hedef sayısı % 10,53, ortalama tutma süresi 18,75 aydır.
2.2.4 Eşlik edilen bağımsız kredi derecelendirme sistemi
Taikang Asset Management, her projeyi ayrı ayrı derecelendirmek için bağımsız bir dahili kredi derecelendirme ekibi kurdu. Değerlendirme sisteminin bağımsız gelişimi, Grup fonlarının özellikleri ile daha uyumludur, böylece varlık ve yükümlülüklerin süresi ve riski eşleştirilir. Sıkı kredi notu uygulaması, yatırım araştırma maliyetlerini artıracak ve yatırım esnekliğini azaltacak olsa da, Taikang ikincisine verimlilik ve istikrar açısından daha yüksek bir öncelik veriyor. On yıldan fazla bir süredir büyük ölçekli yatırım yönetiminde hiçbir kötü borç oluşmaması sonucunu elde etti ve yüksek yatırım getirisi elde ederken fonların güvenliğini sağladı.
2.3 Dolaşımın teşvik edilmesi: sigorta ve "büyük sağlık" ekolojisinin entegrasyonu
2.3.1 Emeklilik: Taikang'ın yaşlılar için yeni planı
İş Durumu: Kasım 2009'da, eski Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu, Taikang'ı sigorta endüstrisindeki ilk emeklilik topluluğu yatırım pilotu olarak onayladı. Taikang Home resmi olarak Mart 2010'da kuruldu. Taikangın amiral gemisi topluluğu Beijing Yanyuan, 2012'de temel attı ve Ekim 2015'te resmi olarak açıldı. Şu anda bağımsız kutsal göl dairesinin doluluk oranı% 100'e ulaştı. Bundan sonra, Shanghai Shenyuan, Guangzhou Yueyuan, Chengdu Shuyuan ve onun destekleyici rehabilitasyon hastaneleri de resmi olarak açıldı.
Ürün tasarımı: Taikang Home Ulusal Yaşlı Bakımı Topluluğu, müşteri üyelik sistemini benimser, 2012'de başlatılan "Mutluluk Sözleşmesi" sigorta planı, Çin'deki sanal sigorta ürünlerini tıbbi bakım kuruluşlarıyla birleştiren ilk kapsamlı emeklilik planıdır. Taikang Life ve Taikang Home'un "Emeklilik Topluluğunda Kontrol Eden Taikang Hayat Sigortası Müşterileri" tarafından belirlenen sigorta ürünü. "Birlikte oluşturulmuş" mektup. Müşteriler, "yüksek bilgiye sahip, üst düzey yöneticiler ve üst düzey yöneticiler" olan yüksek net değere sahip bireyleri hedef alıyor (örneğin, 2015'te, Taikang House · Yanyuan'ın sakinleri, Pekin Üniversitesi'nde tanınmış bir akademisyen olan Profesör Qian Liqun gibi birçok tanınmış akademisyeni içeriyordu) ve prim 200'den az değil On bin yuan. Planın yeniliği, bir "sözleşmeli mutluluk" sigorta planı satın alırken, sigortalı veya sigortalı, Taikang Ev Yaşlılar Topluluğu'nda giriş ücreti olmadan kalmaya hak kazanır. Müşteri Taikang Ev Yaşlılar Topluluğu'na taşındıktan sonra, sigorta avantajlarını transfer etmeyi seçebilir. Yaşlı toplumdaki hizmetlerin ödenmesi sorununu çözmek için yaşlı toplumda aylık ücretlerin veya bakım ücretlerinin doğrudan ödenmesi.
Taikang Home, "bir topluluk, bir hastane" sağlayan ikincil bir rehabilitasyon hastanesi ile donatılmıştır. Rehabilitasyon hastanesi, sağlık sigortası ve Taikang ticari sağlık sigortası ürünlerinin gerçek zamanlı yerleşimini gerçekleştirebilen sağlık sigortası için belirlenmiş bir hastanedir. Rehabilitasyon hastaneleri, kronik hastalıkları olan yaşlıların özelliklerini ve bir arada bulunan çoklu hastalıkları hedefleyerek yaşlılara hizmet etmekte ve acil koruma, yaşlı kronik hastalık yönetimi ve yaşlı rehabilitasyonu için üçlü bir savunma hattı oluşturmaktadır. Buna ek olarak, Taikang Home, şehrin en büyük üç hastanesiyle yeşil bir kanal kurdu ve topluluk, acil tıbbi tedavi ihtiyaçlarına anında yanıt verebilecek 999 ambulansla yerinde olacak bir sözleşme imzaladı.
Modelin avantajları ve dezavantajları: Kâr modeli açısından, Taikang House, "sigorta poliçesi paketi + depozito" uzun vadeli tutma türünü benimser. Avantaj, projenin yönetim etkisini ve hizmet seviyesini garanti etme, uzun vadeli holdingde piyasa tepkisine göre operasyon stratejisini ayarlama, projenin itibarını ve popülaritesini biriktirme ve sürekli ve istikrarlı getiri elde etme becerisinde yatmaktadır.
İş modeli açısından, ağır varlık kendi kendine inşa yöntemi seçildi ve ağır varlık kendi kendine inşa etmenin avantajları: Birincisi, Taikangın yenilikçi iş modelinin, sektörün koordineli gelişimini gerçekleştirebilmesidir. Yukarı akım, emeklilik sigortası ile sağlık sigortasını birbirine bağlar ve aşağı akış, tıbbi ve sağlık yatırımlarını araştırır, tıbbi bakım endüstrisi zincirinin kapalı bir döngüsünü oluşturur ve ölçek ekonomileri oluşturur. İkincisi, varlık ağırlıklı modelin yüksek Giriş engelleri, diğer şirketler kopyalamak isterlerse son derece yüksek maliyetler ödeyeceklerdir. "Hendek" daha cömert olduğundan, proje değerlemesi de daha yüksek olmalıdır. Ancak ağır varlık yönetiminin dezavantajları da açıktır. Birincisi, ağır varlık modeli daha yüksek maliyetler ve daha uzun yatırım geri ödeme süreleri anlamına gelir (Chen Dongsheng bir keresinde şöyle demişti: 2016 sonu itibarıyla Taikangın ülkedeki aynı kuruluşa yaptığı toplam yatırım 20,3 milyar yuana ulaştı ve sigorta muhasebesi) Sektörün bu alandaki toplam yatırımının 1 / 3'ü; olgun bir emeklilik topluluğunun gelir ve giderleri dengelemesi 6-8 yıl, gerçek karlılık için 8-10 yıl sürer), proje ilk olarak ülkede test edilir ve pazar kabulü Bilinmeyen koşullar aynı zamanda daha yüksek risk anlamına gelir; ikincisi, Taikangın ana işi sigortadır.Ağır varlıkların kendi kendine inşasını gerçekleştirmek için, proje işletmesi, emlak, emlak ve ilaç gibi birçok sektörde yerleşim planını çeşitlendirmesi gerekir. Endüstriyel operasyon ve yönetim konusunda deneyim eksikliği, kaynakların uygun şekilde nasıl entegre edileceği önemli bir zorluk haline geldi.
2.3.2 Tıp ve Sağlık: Ticari sigortanın gerçek zamanlı tazminat modelinin öncüsü
Faaliyet durumu: Ağustos 2015'te, Taikang Sağlık Yönetimi Şirketi kuruldu.Ana işi, Taikang Grubunun sağlık ve tıbbi hizmet kaynaklarını entegre etmek ve her yaştan müşteriye sağlık yönetimi hizmetleri sağlamaktır. Şu anda, tıbbi rehberlik, sağlık hizmetleri, sağlık testleri, diş sağlığı hizmetleri, genetik muayene, tümör taraması, Çin tıbbı sağlık hizmetleri ve özel doktorlar dahil olmak üzere sekiz tür sağlık ve tıbbi hizmet ürünü bulunmaktadır. Şu anda 262 fizik muayene merkezi, 15 kamu ve 30'dan fazla entegre edilmiştir. Özel tıp kurumlarının kaynakları, üç ana sektöre odaklanan bir ağ hizmet platformu oluşturur: fiziksel muayene, hastaneler ve doktorlar.
Taikang Home'da inşa edilen kendi kendine inşa edilen rehabilitasyon hastanesine ek olarak, Taikang'ın tıp ve sağlık sektöründeki penetrasyonu esas olarak yatırım ve işbirliğidir. İlk olarak, endüstri avantajları olan özel özel hastanelere yatırım yapın ve satın alın . Çin'deki yüksek kaliteli tıbbi kaynaklara sahip genel hastaneler çoğunlukla devlet hastaneleri olduğundan, özel sermayenin hisse senetlerine yatırım yapması zordur, bu nedenle Taikang entegrasyon için profesyonel hastanelere yöneldi: Taikang, 2015 yılında Nanjing Xianlin Drum Tower Hastanesi, Kyoto Çocuk Hastanesi ve Anhui'ye stratejik yatırım yaptı. Qier Kadın ve Çocuk Hastanesi; 2016 yılında Harmonicare Medical'i satın aldı ve Bybo Dental'e yatırım yaptı. ikinci , Doğrudan sigorta modelini keşfetmek için tanınmış yabancı tıp kurumları veya yerel yüksek kaliteli tıp kurumları ile kademeli olarak işbirliği yapın . Taikang, 2014 yılında en iyi uluslararası hastane Johns Hopkins Medical System ile uluslararası yönlendirmeler için yeşil bir kanal kurdu.
ürün tasarımı : Taikang, sıradan müşteriler ve üst düzey müşteriler için farklı tıbbi ve sağlık kaynakları seviyelerine karşılık gelen farklı sigorta ürünlerini piyasaya sürdü. sıradan müşteri: Özel sigorta satın almak, ilgili hizmet izinlerini sağlamakla yükümlüdür, örneğin: belirli bir miktarda sigorta ürünü satın almak, "Yeşil Geçiş Kartı" veya "Sağlık Sigortası Kartı" haklarını açabilir; "Yeşil Geçiş Kartı", temel olarak kritik hastalık tıbbi hizmetleri ile ilgilenir, en son 2017 sürümü "" "Yeşil Geçiş Kartı", konsültasyon öncesi konsültasyon ve rehberlik, konsültasyon sırasında uzman tedavisi, konsültasyondan sonra telefonla takip vb. Dahil olmak üzere tüm bakım sürecini açar. Konsültasyon ücretleri, özel ilaçlar ve hatta tıbbi ulaşım ve konaklama sübvansiyonları için sigorta kullanılabilir. "Jianbaotong" temel olarak hızlı ödemeye odaklanır, ancak tıbbi tedavi yeri Taikang tarafından belirlenmiş tıbbi kurumlarla sınırlıdır. Ağustos 2018'de "Jianbaotong" ağında, üçüncül hastanelerin% 40'ını oluşturan 240'tan fazla şehri kapsayan 1.000'den fazla hastane bulunmaktadır. vip : Belirli miktarda ürün satın aldıktan sonra, ilgili seviyenin üst düzey bir müşterisi olabilir ve ek tıbbi bakım hizmetlerini bağlayabilir ve açabilirsiniz. Sıradan müşteriler tarafından açılan "Yeşil Geçiş" yeterliliğine ek olarak, Gaoke için özel tercihli projeler de vardır: Çin ve Batı tıbbi muayeneleri ve denizaşırı tıbbi tedavi, Çin tıbbı sağlık bakımı ve diş hizmetleri için özel tercihli projeler.
Tanı ve tedavi süreci boyunca ek günlük sağlık yönetimi ve uygun hizmetler sağlamanın yanı sıra, Taikang Sağlık Sigortası'nın "doğrudan tazminat modeli" önemli bir ürün yenilik noktasıdır. "Doğrudan tazmin modeli", ortak hastanelerle veri paylaşımını ifade eden "doğrudan ödemeye dayalı tazminat hizmeti" olarak da adlandırılır.Bir müşteri hastaneden taburcu edildiğinde, hastane Taikang Life Insurance tarafından ödenecek tıbbi masrafları doğrudan öder ve müşteri kalan tıbbi masrafları öder. Taburcu edilebilir. Geleneksel sigorta tazminat talebi süresi yaklaşık 1-2 ay sürer ve tazminat talebi başvurusunun sigorta şirketinin talep incelemesi, soruşturması ve niteliksel gibi daha karmaşık prosedürlerden geçmesi gerekir. Taikang'ın "doğrudan ödeme modelinde", sigorta şirketi 100 milyon yuan'dan müşteri tıbbi bilgilerini aktarabilir ve hastaneden ayrılabilir Taleplerin aynı gün tamamlanması, taleplerin etkinliğini büyük ölçüde artırmaktadır.
Modelin avantajları ve dezavantajları: Bir yandan, Taikang, Kızıldeniz hayat sigortası ve sağlık sigortası pazarında farklılaşma arayışıyla yerel doğrudan sigorta modelini keşfetmede öncüdür. Sağlık ve tıbbi hizmetlerin değeri, geleneksel sigortanın karlılığına ve güvenliğine eklenir, bu da Taikang'ın sigorta poliçesini daha rekabetçi ve yeni poliçenin değerini daha yüksek hale getirir. Örneğin, "Yeşil Geçiş Kartı" hizmetini açan sigortacılar yalnızca sigorta tazminatı almakla kalmaz, aynı zamanda ücretsiz çevrimiçi danışmanlık, uzman randevu kaydı, sağlık dosyası yönetimi, tıbbi kart indirimleri ve Taikang tarafından sağlanan diğer bağlayıcı hizmetlerden de yararlanabilir. "Sağlık Sigortası Bağlantısı" hizmetini etkinleştirmek için, tıbbi tedavi için "Doğrudan Talepli Hastane" veya "Hızlı Talep Hastane" yi seçebilirsiniz. Aradaki fark, birincisinin tanı ve tedavi dosyalarını doğrudan hastane aracılığıyla alabilmesi ve ödemenin taburcu olduktan sonra tamamlanabilmesidir; ikincisi ise mobil terminal gerektirir Bağımsız talep uzlaşması. Müşteriler için, hastanede bir doktora görünmek, sermaye ve zaman maliyetlerinden tasarruf etmek için bir seçim olan sigorta taleplerini hızlı bir şekilde alabilir. diğer yandan, Taikang, tıbbi hizmetlerde operasyonel deneyimden yoksundur ve çoğunlukla işbirliğine dayalı çözüm yöntemlerini benimser. Tıbbi kurumlar için zayıf yönetim ve kontrol yeteneklerine sahiptir ve tıbbi kalite garantisi müşteriler tarafından kolayca sorgulanabilir. Örneğin, şu anda Pekin'de Taikang ile işbirliği yapan ve müşterileri olan 40 hastane bulunmaktadır. Doğrudan tazminat hizmetinden yararlanabilen tek bir A Sınıfı hastane ve hızlı tazminat hizmetinden yararlanabilen 7 A Sınıfı hastane bulunmaktadır. Bunun ana nedeni, yerel kamu hastanelerinin şu anda en bol tıbbi kaynağa sahip olmasıdır, ancak tazminat ödemeleri açısından ticari sigortanın ödeme açısından sosyal sigortadan daha zayıf olması ve bu nedenle, Taikang Insurance'ın doğrudan tazminat modelini uygulamasının önünde bir engel haline gelen tıbbi harcamaları kontrol etme amacına ulaşamamasıdır.
2.3.3 Cenaze ve cenaze töreni: "Cenaze + sigorta + İnternet" modeli test edilir
İş Durumu: Temmuz 2015'te, Taikang'ın bir yan kuruluşu olan Aiyouhui resmi olarak açıldı ve Çin'deki ilk tek noktadan internet cenaze hizmeti platformu oldu. Şu anda, Aiyouhui'nin O2O modeli altında, ülke genelinde cep telefonları, PC'ler, müşteri hizmetleri telefonları ve 100'den fazla çevrimdışı cenaze hizmeti fiziksel mağazası bulunmaktadır. 2016 yılına kadar 300'den fazla cenaze ve cenaze töreni şirketi yerleşti.
İş içeriği: Aiyouhuinin temel işi üç bölüme ayrılmıştır: cenaze hizmetleri, ölüm öncesi sözleşmeler ve beşeri bilimler anıtları. Bunların arasında, ölüm öncesi sözleşme, Taikang'ın "elden ödeme hizmeti" modelini keşfetmesi için başka bir uygulama senaryosudur. Ölüm öncesi sözleşme esasen bir cenaze sigortası ürünüdür. Taikang Life Insurance tarafından taahhüt edilen "Fu Shou Yi Yi" tüm hayat sigortası ve Ai Youhui tarafından sağlanan "Yaşam Sözleşmesi Onay Mektubu" ndan oluşur. "Yaşam Öncesi Sözleşme Onay Mektubu", "Fu Shou Yi Yi" ye ek niteliğindedir. Öz sermaye kalemleri. Koruma nesnesinin yaş sınırı 65 ila 75 yaş arasındadır. Bu ürünün temel özelliği, sigortalının prim iadesini arkasındaki yakınlarından almayı seçebilmesi veya sigorta sözleşmesinde belirtilen cenaze hizmetlerini seçebilmesidir. Ürünün bir yıllık toplu ödeme için 13,000 yuan ve 35,000 yuan olmak üzere iki planı vardır ve yıllık sigorta miktarı% 3 bileşik faizle artırılır. Sigortalının ölümünden sonra, yerel profesyonel hizmet personeli "Aiyou Angel" aile konfor hizmetleriyle ilgilenirken cenazenin tüm planlamasından sorumludur.
Modelin avantajları ve dezavantajları: Poliçe sahipleri için, canlı bir sözleşmenin çekiciliği, cenaze ve ara tüketimin fiyatını önceden kilitleyebilmesidir. Mevcut yurt içi cenaze ve cenaze töreni pazarı, "küçük, dağınık ve kaotik" özellikleri sergiliyor ve geleneksel cenaze endüstrisinin karı% 80'e kadar çıkıyor. Bu bağlamda, uygun fiyatlarla kaliteli ve bakım hizmeti sunmak, Taikang'ın yenilikçi cenaze hizmeti modelinin başarısının anahtarıdır. Bununla birlikte, uygulamada büyük zorluklar vardır: Bir yandan, Aiyouhui'nin ürün tarafındaki mevcut karı, esas olarak ölüm öncesi sözleşmelerin ve mezarlığın satışından gelir ve sigorta tarafı, esas olarak sigorta primlerinin mali gelirinden gelir Kullanıcıların ölüm öncesi sözleşmeleri kabul etme konseptleri nasıl geliştirilir? Ölüm korkusu ve geleneksel cenaze işi şüphesinden kaçınma kavramı, ürün kabul edilebilirliğini artırmanın ve pazarı genişletmenin anahtarıdır; Öte yandan, cenaze hizmetlerinin sıklığı düşüktür (herkes ömür boyu sadece bir kez) ve standart dışı (farklı gelenekler) Yalnızca iki hizmet planına sahip ürün tasarımı, çeşitlendirilmiş cenaze hizmetlerinin ihtiyaçlarını karşılayamaz, ana hizmet bölgesel pazarlarını bulamaz, yerel cenaze geleneklerini derinlemesine anlayamaz ve hizmet kalitesini sağlarken maliyetleri en aza indiremez.
3 Taikang'ın umutları
3.1 Taikang kıyaslaması: Caesars modelinin öne çıkan özellikleri ve mayın tarlaları
Taikang'ın iş modeli icat edilmedi, ancak başka dağların taşı olarak "Sezar Modeli" kullanılarak yerelleştirildi. İyi geliştirilmiş Caesars modeli, mayın tarlasını hatırlatırken, Taikang'ın yönünü de işaret ediyordu.
Sezar Moduna Giriş: Kaiser Permanente Group, 1945 yılında, merkezi Oakland, California'da doğdu ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük sağlık bakım organizasyonudur (HMO). 2017 itibariyle, grubun işi 8 eyalet ve Washington DC, 39 hastane ve 680 tıp merkezini kapsıyor. Grup, bağımsız olarak işletilen ve birbirine bağımlı üç kuruluştan oluşmaktadır: Kaiser Fund Sağlık Planı (KFHP), Kaiser Fund Hastanesi (KFH) ve Kaiser Tıp Grupları (Kalıcı Tıp Grupları).
Ürün tasarımı: Caesars modelinin özü, sigorta ödemesini ve sağlanan tıbbi hizmetleri entegre etmek, çıkar oyunları yoluyla aşırı tıbbi tedaviyi sınırlamak ve maliyetlerdeki artışı sınırlandırmaktır. Caesars modelinin üç özelliği vardır: Birincisi, kurumsal müşterilere odaklanır: Üyeler, Caesars sigortası satın alır, sağlık grubuna sabit bir ücret öder ve farklı seviyelere göre farklı tıbbi hizmetlerden yararlanır. Caesars üyelerinin% 78'i kurumsal çalışanlar ve işverenler çalışanlar için prim ödüyor ve sadece% 5'i bireysel üyeler. İkincisi, kapalı yönetim: Caesars Medical Group'un hizmetleri genel olarak üyelere sağlık planı dışında tıbbi hizmetler sağlamaz ve Caesars Fund Sağlık Planı, diğer tıbbi hizmet sağlayıcılarla doğrudan iletişim kurmaz. Üçüncüsü, teşvik mekanizması tasarımı : Caesars entegre tıbbi modelindeki en kritik faktör, sigorta tarafı ile tıbbi hizmet sağlayıcı arasındaki ilgi tutarlılığıdır.
17 80-9010 ilk 8 ikinci üçüncü,
2016 52016
. 201615765364823.14 85
3.2
1980 22 201537 2030 43 20176511.435
20163750
Daha heyecan verici bilgiler için lütfen finans sektörü web sitesini (www.jrj.com.cn) ziyaret edin
