İthal makyaj markalarını seçerken 20 büyük çukur var! Nasıl önlenir? buraya bak
Kullanıcılar artık chai, pirinç, yağ, tuz, sos ve sirke çayından oluşan "çay" için para ödemeyecekler, bunun yerine qinqi, kaligrafi, resim, şiir, şarap ve çayın "çay" ını ödeyecekler Çayın hikayesi ve anlamı çay içmenin temel ihtiyaçlarını aştı.
Aynısı kozmetik sektörü için de geçerli.
Tüketim yükseltmesi ile kozmetik mağazaları dünyayı sarsan değişikliklere uğradı.Mağazaların yükseltilmesi sektörün ana yönü haline geldi ve CS kanalı yeniden şekillendirildi.Mağaza imajının yükseltilmesine ek olarak, bu yeniden şekillendirme daha çok ürün yapısı güncellemesiyle ilgili. Kuşkusuz, ithal ürünler gelişmiş mağazalarda kaçınılmaz bir konu haline geldi, ancak bunu takip eden şey, birçok perakende kozmetik mağazasının ithal makyaj markalarını çalıştırırken çok fazla kafa karışıklığı olmasıdır.
6 Haziran'da, Amerika Birleşik Devletleri'nden ithal edilen orijinal Calibio markası, sektör için ithal edilen ürünlerle ilgili tüm soruları yanıtlamak üzere Changsha, Hunan'da gerçek bir ithalat salonu düzenlemek için Pinguan APP ile el ele verdi.
Genç nesil arasında en popüler ithal ürünler hangileridir?
İthalat dalgasının gelişi tartışılmaz bir gerçektir. Kantar Tüketim Endeksi, Çin pazarında ithal edilen cilt bakım ürünlerinin son üç yılda istikrarlı bir büyüme gösterdiğine ve 2017'de toplam pazarın 45 milyar yuan'a ulaştığına işaret ediyor.
Bunlar arasında, Avrupa ve Amerika'dan ithal edilen markalar hala ithal kozmetiklerin ana gücünü oluşturuyor ve Japon ve Kore ithalatlarının payının çok üzerinde,% 44.1'lik bir paya sahip.
Amanda, Calibio Eğitim Direktörü (Çin)
Calibio'nun (Çin) eğitim direktörü Amanda, CS kanalında ithal ürünlerin varlığını inceledi ve şunları söyledi: "İthalat CS kanalında ana akım haline geldi ve ithal ürünler alanı mağazalarda standart hale geldi. Bunların% 66'sı Mağazalar ithal edilen ürünleri artırmayı tercih ediyor. Mağazaların% 60'ı 5'ten fazla ürün ithal ediyor. İthal cilt bakım ürünleri hala hakim durumda ve mağazalar 100-300 yuan'lık ithal ürünlerin daha popüler olduğunu yansıtıyor. "
Hangzhou Chuanxi Technology Co., Ltd. Genel Müdürü Wang Jiaqi
Peki ithal ürün seçiminde 90'lar sonrası kuşağın özellikleri nelerdir? Hangzhou Chuanxi Technology Co., Ltd.'nin genel müdürü Wang Jiaqi, 90'lar ve 95'lerde doğan tüketicilerin özelliklerini dört noktada özetliyor:
Bir: Xixin, her zaman yeni güzellik ürünlerini denemekten kendini alamaz ve ekilmesi kolaydır;
İkincisi: değiştirilebilir, sürekli olarak ürün değiştirecek ve eski ürünlere olan ilgisini kolayca kaybedecektir;
Üçüncüsü: Yüksek değerli ürünlerle karşılaşan Yan kontrolü, ürün güzelliğini satın alma ve takip etme arzusunu artıracaktır;
Dördüncüsü: Hafif lüks, satın alma gücünü artırma, bazı üst düzey ürünleri takip etmeye başlama ve ürünlerin kendilerinin getirdiği marka anlayışına odaklanma.
İthal kozmetikte uzun yıllara dayanan işletme tecrübesine sahip Hunan Zhaoshun Co., Ltd.'nin direktörü Deng Zihong, mağaza verilerine göre de 90'lı yılların sonrasının yeni perakende çağında ana tüketici haline geldiğini, niş ve yeni ortaya çıkan ithal kozmetik ürünlerini denemeye daha istekli olduklarını ve fiyat konusunda giderek daha az hassas olduklarını ortaya çıkardı. Orta ve üst düzey ürünlerin tüketimine olan katkı giderek güçlenmekte, doğal ve kozmesötiklerin arayışı daha fazladır.
Changsha Zhaoshun Büyük Mağaza Ticaret Şirketi Deng Zihong
Calibio, kesinlikle bu tür niş ithalatların lideri. Saf ithal bir marka olarak ana unsuru olarak "California avokadoyu" kullanan Calibio, satış noktası olarak beyazlatıcı ve nemlendirici markaları ile pazardan kolayca sıyrılmakta ve bir bakışta genç tüketiciler tarafından tercih edilmektedir.
Dikkat edilmesi gereken ithal ürünlerin seçiminde birkaç ana faktör vardır.
O halde genç nesil arasında hangi tür ithal ürünlerin en popüler olduğunu gördükten sonra, ithalat pazarında çamur ve kum altında uygun bir markayı nasıl seçebiliriz?
Xi'an Saleni Personal Products Trading Co., Ltd.'nin genel müdürü Wang Jun, mağaza ürünlerini hizmet ürünleri, yüksek kârlı ürünler, işlevsel ürünler, hızlı dolaşan ürünler, temel ürünler, tüketilen ürünler ve eğlence olarak sınıflandırdı. 7 çeşit ürün. Bu 7 ürün çeşidinden, serpiştirilmiş ürünler olmasına rağmen, hiç kuşkusuz en kaçınılmazının ithal ürünler olduğunu görmek zor değil.
Wang Jun, Xi'an Saleni Personal Products Trading Co., Ltd. Genel Müdürü.
Salonda Amanda, acenteler ve perakende zincirleri olarak ne tür ithal ürünlere ihtiyaç duyduklarını analiz etti. Piyasadaki çok sayıda ithal ürün karşısında, doğal olarak dikkate alınması gereken birçok faktör bulunduğunu belirtti.
Bunların arasında tabii ki şirketin geçmişi, marka trafiği, ithalat derecesi, kar marjı, terminal hizmeti, istikrarlı tedarik, politik faktörler, kanal birleştirme, yerelleştirilmiş operasyonlar ve diğer faktörlerden ayrılamaz.
Amandanın bakış açısına göre Deng Zihong, ithalat pazarı ne kadar sıcak olursa olsun, kaçınılmaz olarak bir balık ve ejderha karışımı olacağına inanıyor.Özellikle ilaç düzenleme departmanının bir sonraki titiz incelemesiyle kozmetik mağazalarının seçim sürecinde kaynaktan gelen riskleri azaltması gerekiyor.
Bu nedenle, Zhaoshun bir marka seçiminde her zaman aşağıdaki unsurlara bağlı kalmıştır: Şirket güçlü bir geçmişe sahip olmalı, markanın "ithalat seviyesini" ayırt edebilmeli, marka uygun maliyetli olmalı, ekip hizmetleri almalı, terminal desteği garantili, hiyerarşik dağıtım markalarını ortadan kaldırmalı ve isteksizlikten kaçınmalıdır. Hacmi olmayan markalar, önce mağazalarda deneyin ve istikrarlı ulusal markaları seçin.
Markanın kendi faktörlerine ek olarak, ürün seçiminde objektif faktörlerin varlığına da dikkat edilmesi gerektiğini belirtmekte fayda var.Wang Jiaqi bu konuda dört ana husus olduğuna inanıyor:
1. Mevsimsel değişikliklere göre, yerel mevsimlik en çok satan ürünlerle birlikte, yazın epilasyon ve güneş koruyucu ürünler gibi hedeflenen ürünleri seçin;
2. Operasyon ayarlamasına göre, drenaj ürününün tekli ürünü ve miktarı, müşteri tutma ürünü ve brüt kar ürünü gibi ürünün özelliklerine göre mağazadaki operasyon stratejisi;
3. Mağazanın objektif ortamına göre mağazanın yeri ve tonu dikkate alınarak, mağazanın ana müşteri gruplarının da analiz edilmesi gerekmektedir.
4. Marka terminalinin desteğine göre ürün teşhir, eğitim, satış sonrası hizmet, terminal mağazasının faaliyet politikası, vb. Markanın terminale verdiği önemi ve uzun vadeli işbirliğini yansıtmak.
Tabii ki Calibio, kalite, tonalite ve hizmetle kazanan ithal bir Amerikan markası olarak kanalın beklentilerini tam anlamıyla karşılayan bir marka.
Calibio, ürün kalitesini garantilemek için yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde en üst düzey FDA sertifikalı fabrikaya sahip olmakla kalmayıp, aynı zamanda Estee Lauder'den Yue Muzhiyuan ve Victoria's Secret gibi birçok uluslararası markayla işbirliği yapan fabrikalardan biridir.Ayrıca Ma Tianyu ve Mo Xiaoqi ile de çalışmıştır. Zhu Yawen ve Xue Zhiqian gibi ünlü ünlüler sıklıkla çevrimiçi ve çevrimdışı etkileşimde bulunur. Yenilikçi pazarlama yöntemleri ve güçlü marka itici gücü, markanın müşteriler tarafından hızla tanınmasını sağlar ve deneyim ve etkilerle müşterilerin kalbini korur.
İthal malların satışı için en uygun "alan" nasıl oluşturulur?
Neredeyse tüm CS mağazaları ithal markaları tanıtmak için yarışıyor olsa da ithal ürünler satan çok az mağaza var, bunun nedeni nedir? Doğru markayı seçtikten sonra, mağazada ithal ürünlerden oluşan bir atmosfer yaratmak gerekiyor.
Sahne atmosferinin yaratılmasında, yeni bir teknoloji perakendeciliği yaratmaya kendini adamış Geek Bus en çok söz sahibi olabilir. 2016 yılında Geek Bus'un ilk mağazasının açılışının ardından 860.000'den fazla ziyaretçi ve 20 milyon yuan'dan fazla satış gerçekleşmiş, Xiaomi'nin ardından sıraya giren tek dijital ürün mağazası haline gelmiş ve yılda farklı tarzlarda 7 mağaza açmıştır. Mağaza.
Jiang Rongzhi, Operasyon Direktörü, Geek Bus
Geek Bus'un operasyon direktörü Jiang Rongzhi, Geek Bus hem çevrimdışı ürünler hem de insan duyguları içeren bir mağaza olacak dedi. Bu nedenle, "alan" yaratılırken, her zaman "kullanıcıların kalmaktan hoşlandığı bir alan" haline gelmek oldu. Amaç, mağaza alanı tasarımında beşeri bilimler ve estetiğe bağlı kalmak ve çevrimiçi bir ünlü tatlı yaratmak için mağazadaki tatlı istasyonunu kopyalamaktır.
Mağaza başarıyla inşa edildikten sonra, Geek Bus ayrıca mağazaya ev hayatını paylaşma özellikleri kazandıracak ve canlı performans satışları, yerinde danışma, WeChat etkileşimi, Douyin ve Weibo canlı yayını yoluyla müşterileri mağazaya girmeye çekecek.
Wang Jun, alışveriş sahnelerinin yaratılmasına ek olarak lokasyon seçimini, özellikle son yılların en popüler alışveriş merkezi mağazasını araştırdı.Watsons'ta 8 yıllık çalışma tecrübesine sahip ve mağaza yeri seçimi konusunda derin araştırmaları var. Alışveriş merkezlerindeki insanların mikroskobik akışının çok önemli bir konuma sahip olduğunu ve mağaza gelişiminin belirleyicilerinin% 36'sını oluşturduğunu söyledi.
Bu nedenle, ona göre, alışveriş merkezi mağazalarının seçiminde dört faktöre atıfta bulunulması gerekir: alışveriş merkezi pazarlama promosyonu, alışveriş merkezi iş ortamı, terminal kendi pazarlama promosyonu ve kalabalık yapısı. Alışveriş merkezleri bu dört koşula sahip değilse, o zaman alışveriş merkezlerinin yolcu akışı ve yaşaması sorunlarla karşılaşacaktır.
Bu nedenle, Calibio gibi yüksek kaliteli ithal bir marka seçtikten sonra, tasarım ve lokasyon planlamasını saklamayı unutmayın. Her şey yerinde, hala müşteri yok mu?
İpuçları
Calibio yerleşti Mal arayın ( ) , İlgilenen kozmetik mağazaları ve acenteleri arkadaşlar, malların yanaşmasını gerçekleştirmek için tek bir tıklama ile "küçük bir personeli arayabilir".
Kozmetik tedariki için lider yerleştirme platformu olan ürüne göre ürünleri bulun
... 6 kişinin bu makaleyi okuması bekleniyor
